Transcript 중국 내수시장의 현지화 전략

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중국 내수시장의
현지화전략에 관한 연구
동국대헉교 무역학과 석사과정 신흔
Contents
연구의 목적
연구방법 및 구성
현지화의 선행연구
중국 내수시장의 현지화 전략
요약 및 결론
연구의 목적
 중국에 진출한 한국기업들에게 중요한 이
슈인 현지화 전략을 세분화하여 중국 현지
기업과 기타 경쟁 기업과 차별화되는 현지
화 전략을 연구하고자 함
연구방법 및 구성
 각종 중국관련 문헌을 중심으로 현재 중국의 정
치 경제 사회 기술적 환경의 분석하여 중구사회
전반적인 현재 상황을 조명할 것
 기존에 연구된 해외진출에 관한 기존이론을 살
펴보고자 함
 저자의 실무 분야에서 얻은 오하우와 한국무역
투자진흥고사의 중국현지 무역관을 통해 얻은
현지의 시장의 최근 동향 및 자료들을 반영하여
현재의 중국시장 분석하고 있는 현재의 중국시
장을 알고, 미래의 변화를 예측하는 데 많은 도
움이 되었음
현지화의 선행연구
현지화의 정의
현지화의 의미는 해외로 진출한 기업의 독
립된 경영주체로서 현지사회에 정착하는
것을 말한다. 인적, 자본, 원자재, 기술, 부
품, 자본등의 경영자원을 현지에서 조달하
고 현지시장에 적합한 마케팅 전략과 현지
시정을 감악한 조직을 구축하는 것
현지화의 선행연구
현지화의 종류
 부가가치 활동의 현지화
 의사결정권한의 현지화
 인적자원의 현지화
 물적자원의 현지화
 R&D센터의 현지화
 마케팅 방식의 현지화
현지화의 선행연구
현지화의 선행연구
 중국 시장의 선행연구
중국 내수시장의 현지화 전략
철저한 시장조사
 지역의 다양성
 지역별 마케팅 포인트
중국에서 지역별 소비경향을 이해하기 위
해서는 소득소준과 구매력 같은 경제요인
뿐만 아니라 문화, 풍속, 습관과 기후등 비
경제적인 요인에도 주의를 기울일 필요
중국 내수시장의 현지화 전략
경영리스크 대응을 위한 현지화 전략
1. 현지화의 필요성
 경영변화에 대한 적응 필요
 생산기지에서 내수시장 진출 확대로 현지
화 필요성
 세계시장 통합한 진행으로 기업 간 경쟁
심화
 진출지역에서의 요구
중국 내수시장의 현지화 전략
중국 내수시장의 현지화 전략
외자기업들의 중국 현지화 대표사례
중국 내수시장의 현지화 전략
 (1) 은성전기: 현지 협력업체와의 연계 강
화 및 품질관리
중국내 협력업체는 중소기업 규모로 한국
의 협력업체보다 더 영세해 생산제품의 품
질이 기대 이한인 경우가 많아 철저한 협
력업체의 제품품질 관리에 중점을 둔 것이
성공 요인
중국 내수시장의 현지화 전략
 (2) (주)시몬느:근무조건 개선으로 현지직
원의 만족도 극대화
DKNY, GIVENCHY등 명품 브랜드 핸드백
을 OEM방식으로 생산하는 (주) 시몬느는
노동집약적인 특성으로 인해 수작업을 담
당하는 직원들이 제품의 품질에 크게 의존
하기 때문에 평균 임금을 1500위안으로
인근 지역 한국반도체 현지투자기업의 생
산적 편균 임금 200위 더 높음
현지기업과의 마케팅 차별화 전략
현지화 된 브랜드 개발
(1) 중국 진출 누가의료기기: “리커” 브랜
드 개발
(2) 우성사료: “하오푸” 브래드 개발
현지기업과의 마케팅 차별화 전략
 유통채널 현지화
한국야쿠르트: 새로운 판매방식 도입과 현
지화
 시장세분화
 표적시장 설정
현지기업과의 마케팅 차별화 전략
진출거점기준 포지셔닝 전략
(1) 판매거점 구축 및 판매망의 다변화
(2) 시장과의 연계성을 고려한 투자지역
설정
(3) 전략상품의 선정과 신제품, 신모델, 신
기호품의 지속적인 개달
(4) 중.고급품 및 고부가가치품의 수출, 투
자비중 확대
요약 및 결론
문제점
1. 중국시장에 대한 정확한 시장조사와 진출이후
의 생존전략이 미흡하다는 것
2. 지금의 중국시장은 경쟁 리스크가 당양하게
존재한다. 중국은 이제 더 이상 낮은 인건비를
제공하는 세계의 공장지역이 아닌 것
3. 현지시점에서 요구되는 마케팅 전략의 수립의
부재이다. 시시각각으로 변하는 시장과 소비자
의 욕구를 반영하고 지역의 특성과 비경제적 요
인까지 고려된 현지 맞춤형 마케팅 전략이 필요
한 시점
요약 및 결론
중국 내수시장 현지화 전략
1. 철저한 현지기업과 시장조사가 이루어
져야 함
2. 차별화된 현디화, 프리미엄 현지화 전략
으로 한발 앞서 나가야 함
3. 현지 밀착형 맞춤형 마케팅 차별화 전략