Transcript (주) 홍진 HJC
세계에서 더 잘 알려진 한국 기업 (주) 홍진 HJC (주) 디보스 Contents 1. 선정 이유 2. 기업 소개 3. 기업 분석 4. 성장 환경 분석 5. 결론 2조 1.선정 이유 : 글로벌 시대에 따른 중소기업의 도약 가격인하 OEM방식 (주문자 상표방식 ) ODM 방식으로 중소기업의 브랜드 파워 한계극복 OBM(고유 브랜드 생산 방식 )으로의 입지도 구축 =>본격적인 업계 경쟁 시대 대비 2조 1.선정 이유 : 글로벌 시대에 따른 중소기업의 도약 (주) 홍진 HJC 71년 창업이래 한 우물만 파서 성공한 기업 처음부터 가장 까다로운 미국시장을 겨냥 북미시장에서 6년째 시장점유율 1위를 유지 기존 기업의 진출 방식과 달리 수출 위주의 성장을 통하여 유럽시장에서의 입지 확보 신흥 시장인 해외시장에서 출발로 2002~2004년 수출비중이 96% 상회할 정도로 해외시장에 집중 (주) 디보스 2조 2.기업 소개 (주) 홍진 HJC 설립일 : 1971. 10. 14 회사명 : ㈜ 홍진HJC (2002. 11. 변경) 대표자 : 대표이사 홍완기 제 : 각종 오토바이 헬멧 등 라이더 용품 품 : 경쟁력 있는 회사 경 목 영 표 : 변화에 신속 대응하는 회사 : 자랑스러운 회사 2조 2.기업 소개 : 연혁 (주) 홍진 HJC 1987년 08월 법인전환 ㈜홍진크라운 1987년 01월 미국법인 설립 (LA) 1992년 12월 북미시장 점유율 1위 1997년 01월 중국현지 공장 설립 2000년 04월 유럽법인 설립 (프랑스) 2002년 07월 헬멧조형물 완성 2002년 11월 홍진연구소 준공 2002년 11월 상호변경 ㈜홍진 HJC 2003년 06월 한국의 세계일류 상품 선정 (산업자원부 /무역협회) 인증 획득 2조 발췌 : 홍진크라운 홈페이지 www.HJC-Helmet.com 2.기업 소개 설립일 : 2003. 3 ㈜세비텍으로 법인 설립 회사명 : ㈜ 디보스 (2002. 04. 변경) 대표자 : 대표이사 심봉천 제 : LCD TV 전문 품 ㈜ 디보스 디보스(Diboss)란 Digital Boss의 약어로서 : “디지털 TV 계의 최고 지배자 ” 경 목 영 표 “Creation with Customer” '2007년 Digital Convergence TV 세계 NO.1‘ 2조 2.기업 소개 : 연혁 ㈜ 디보스 •2000년 독일 MICRONAS와 Asia Lab. 등록 ㈜ 세비텍 법인 설립 •2001년 벤처기업 선정 •2002년 수출유망 중소기업 선정 INNO-BIZ(기술 혁신) 기업 선정 •2003년 벤처기업 대상 수상 동탑 산업 훈장 및 천만불 수출탑 수상 •2004년 유럽에 판매법인 및 생산법인 설립 세비텍에서 디보스(Diboss)로 상호변경 •2005년 세계최초 인터넷 DTV 비체(vitze) 특허 취득, 코스닥 상장 •2006년 Daum과 인터넷 포털 TV 시장 선출 광고용 57인치 ‘LCD디지털 사인보드” 신제품 출시 발췌 : 디보스 홈페이지 www.Diboss.com 2조 3.기업 분석 (세계시장 규모) (주) 홍진 HJC 400 350 연간 900만개 소비 $300,000,000의 세계 시장 300 250 200 150 100 50 0 북미 유럽 일본 기타 헬멧시장 규모 2조 3.기업 분석(시장 성장 분석) 2001년 12% 2003년 22% 2002년 15% (주) 홍진 HJC 2006년 23% 23% 38% 12% 8% HJC Nolan 9% Shoei AGV 10% Bieffe 기타 2조 3.기업 분석(경쟁사 비교 분석) (주) 홍진 HJC HJC & Arai 기업 비교 공통점 품질우선주의 기술 혁신 가족주의 차이점 Arai(일본) HJC 전통적 경영방식 홍완기 리더쉽 노사문제 노사화합 보수적/비창의적 개방적/창의적 美 오토바이 헬멧 만족도 6년 연속 1위 美 12년간 시장 점유율 1위 (40%) 고가 제품 주력 중저가 다제품 소량 생산 수작업 생산라인 2조 3.기업 분석(세계시장 규모) ㈜ 디보스 2조 3.기업 분석(시장 점유율 비교) 2002년 스웨덴 점유율 2005년 스웨덴 점유율 디보스 (11.9%) 디보스 (2.1%) 필립스 (23.9%) 샤프 (22.6%) 삼성 (23.4%) ㈜ 디보스 샤프 (10.1%) 삼성 (17.3%) 필립스 (26%) 2조 4.성장 환경 분석 (주) 홍진 HJC 매출액 및 전체 직원의 10% R&B 투자로 인한 제품의 안전성 확보 철저한 다품종 소량 생산화 전략 미국, 일본, 유럽, 호주 규격 합격 화려한 디자인과 인체공학 결합 전 세계 표준 머리모양, 크기 분석 역동적 이미지로 매니아층 자극 ‘미국시장에서 인정은 세계에서의 인정’ 1992년부터 미국시장 12년간 시장 점유률 1위 (40%) 2003년 미국 매출액 5000만 달러 최대 모터사이클 판매업체와 제휴 및 Promotion 2조 4-1.세계시장 마케팅 전략 미국 시장 시장 분석 일본, 유럽 업체 선점 엄격한 안전규격 심사 유통망 미확보 미국대형업체 OEM 대응 방안 고품질저가 정책 DOT, SNELL 획득 현지법인 설립 고유브랜드정책 유럽시장 시장 분석 아시아 시장 대응 방안 기후온난화로 오토바이 수요 증가 (유럽전반) 스웨덴 등 소규모 헬멧시장 공략 옷, 액세서리 등 미국 다음의 큰 시장(독일) 판매상품 다양화 최근 도로 상황 악화 (네덜란드) 통근용 오토바이 시장(125cc이하) 공략 모터사이클용 헬멧전량수입의 존(스위스) (주) 홍진 HJC 시장 분석 넓은 국토 모토사이클의 대중화 복사제품 라이더 용품 일체 대응 방안 헬멧착용 인식부족, 법제미비 (동남아) 무한한 시장잠재성 독보적인 기술력, R&D 꾸준한 마케팅 전략 구사 2조 4-2.성장 환경 분석(성공 요인) (주) 홍진 HJC •미국시장 진출 - 규격인증 모두 합격 •독자 브랜드 구축, 내수영업 탈피, 수출 주력 •끊임없는 연구개발(R&D) 추구를 위한 투자 •CEO의 Vision 및 능력과 노사 화합 •각국 환경에 맞는 다양한 현지화 법인 전략 •다양한 제품과 디자인 구성으로 제품 차별화 전략 •고품질 중,고가의 가격전략 •지정 딜러 마케팅으로 효율적인 시장 관리 2조 4.성장 환경 분석 ㈜ 디보스 3. 차별화된 마케팅 :가격경쟁이 아닌 품질 집중화 2.독일의 미크로나스 와 기술제휴 채결 1. 특수시장에 먼저 진입 :유럽을 선점 4.일본 진출을 위해 CASIO와 ODM 전략적 제휴 결성 5.틈새시장 중동시장:코란 TV 미국시장 : 병원,호텔 등 특수기능 TV 2조 4-1. 세계시장 마케팅 전략 ㈜ 디보스 특수 시장에 먼저 진입 브랜드 인지도 상승 리투아니아에 현지생산 공장 설립 지리적으로 유럽 내 운송이 용이 2조 4-1. 세계시장 마케팅 전략 ㈜ 디보스 동유럽의 저렴한 임금 리투아니아 EU가입으로 유럽 내 관세 절감 유럽 시장에서의 약진 2조 4-2.성장 환경 분석(성공 요인) ㈜ 디보스 •중소기업으로서 LCD TV 전 제품 Full Line-up 소유 •미세화질 개선엔진 분야의 세계적 수준의 기술소유 •경영방침 중 하나인 해외마케팅 우선 지향. •대기업 System에서는 불가능한 가벼운 몸집을 통한 핵심 역량의 집중화 •특정한 성격을 가진 소규모의 소비자 대상으로 판매 목표 설정 한 틈새 마케팅 전략의 발빠른 기동성 •끊임없는 연구개발(R&D) 추구를 위한 투자 •철저한 품질 관리 •CASIO NEC MARANZ ONKYO 등의 세계적 기업으로부터 개발비를 투자받아 자체적으로 기술과 제품을 개발해 생산 납품하는 ODM전략으로 판매 안정성을 유지 2조 5.결론 HJC & Diboss를 통한 한국기업의 해외 마케팅 강화 방안 가격대 품질력 기술 혁신 브랜드 인지도 디자인 및 품질, 보증 및 A/S력 강화 지속적인 연구개발 투자로 기술적 우위 자체 브랜드 개발, 브랜드 마케팅을 통한 인지도 강화 판촉 수단 글로벌 광고 전략 유통 조직 각 국가별 다양한 현재 유통경로 및 유통기관 활용 해외 마케팅 인력 양성 국제적 마케팅 노하우와 경험 및 수행 능력을 갖춘 인력 양성에 투자 2조 출처 및 참고 문헌 HJC http://www.hjc-helmet.com 한미산업 http://www.hanmihelmet.com 쇼에이사 http://www.shoei.com Diboss http://www.diboss.com ‘KBS’신화창조의 비밀 http://www.kbs.co.kr/1tv/sisa/myth/ 한국무역협회보,2005.05. www.kita.net/monthly_trade/contents/conents_view. jsp?no=2231&min_code=L&publ_mnth=200505 http://www.imbc.com/sisa_docu/success/no_54.htm http://www.motorfashion.net/visit/hjc-m.htm http://www.motorfashion.net/messe/intermot/hjc.htm http://weekly.chosun.com/wdata/html/news/200209 /20020916000033.html http://www.brandmagazine.com/news/news_orora.htm http://www.lighton.co.kr/webzine/news_next.php? ID_content=239 http://www.inews24.com/php/news_view.php?g_menu=021200&g_ser ial=154608 2조 부산대학교 경영대학원 경영학과 2조 권 혜 주 이 정 민 서 영 우 김 준 한