Transcript 為什麼叫「良田美池」?
品牌精神 • 為什麼叫「良田美池」? 「良田美池」這名字取自《桃花源記》。陶淵明曾在《桃花源記》裡寫道：「初 極狹，才通人；復行數十步，豁然開朗。土地平曠，屋舍儼然，有良田、美池、 桑、竹之屬，阡陌交通，雞犬相聞。」 1. 以土地為名：我們覺得台灣這個寶島就好像陶淵明所說的桃花源一樣，住著許 多樸質熱情的人，出產著許多優質美味的食物與農產 。所以「良田美池」這個名 字其實就是象徵著台灣這塊可愛的土地! 2. 為理想而活：我們以「良田美池」作為一個目標，引領我們持續推廣有機、安 全農業，讓越來越多的土地都能成為「良田美池」，也讓越來越多的人都能吃到 健康安全的農產品。 價值訴求 • 信任 ：重新建立產地到餐桌的信任，是種生產者、行銷者與消費者間的互相 信任 • 友善：支持對土地友善的農法，提供對人友善的食物 • 幸福：打造一個幸福的美好生活 信任 幸福 友善 信任 幸福 友善 好農 好食 好生活 好農 好食 好生活 堅持 理念 好技藝 執行團隊 執行長 盧秉成 生產管理部 業務部 設計行銷部 客服行政部 會計財務部 品管流程 品管流程 SQE 原料管制 制程管制 出貨管制 評鑒機制 參與決策 田間記錄 出貨控管 好生活 銷售規劃 農產伴手禮市場 • • • • • • • • 春節送禮 –苦盡柑來 春節好食 –分享包 結婚送禮-早生貴子 5月-母親節送禮 6月-股東會禮贈品 8月-父親節送禮 9月-教師節送禮 9月-中秋送禮-柚子 • • • • • 探病送禮 紀念賀禮 商務送禮 公司員工送禮 陸客來台伴手禮 B2C一般消費市場 • 柑橘節：柳丁、美人柑、茂谷柑 (組合裝) • 蕃茄季：5種蕃茄 (組合裝) • 花生：黑金剛、花蝴蝶 • 茶：阿里山紅烏龍、 日月潭阿薩姆、紅玉紅茶(台18) • 米：無毒米、八寶粥、紅豆紫米粥 • 麵：手工蔬菜麵 (組合裝) • 草莓、葡萄、芒果、梨、水蜜桃、木瓜、紅龍果、柿子、 文旦 B2B年度計畫 • 企業採購解決方案xCSR行銷 • 供應商、品質控管、包裝設計、文案企畫 • 米、麵、花生、絲瓜布、茶籽粉 • 企業採購解決方案手冊：綠色採購 合作伙伴 合作流程 現場拜訪 提出及拜訪合 作意願者 評審理念 合作可能 簽訂共同合作 整體行銷& 開發契約 設計規劃 網路平台上架 & 通路銷售 好生活 東耕農場－彭東欽 柚農－黃順和 光合農場-家祥 電波茶園－鄧波父子 彰農米糧商行 古法炭焙龍眼乾 產品設計規劃 24 25 米糧伴手禮 操作案例-傳統獲獎紀錄 • 讓農民重拾自信，也讓消費者吃的安心 操作案例-獲獎紀錄 • 榮獲2010雲林縣十大農產品伴手禮 操作案例-媒體報導 • 讓農民重拾自信，也讓消費者吃的安心 操作案例-媒體報導 • 新生代創意思考， 成功行銷有機文旦 操作案例-巿場價格&結構 售價 100元 農特產品 40~60 40~60% 包裝禮盒 8~10 8~10 % 分級包裝 5~10% 0~5% 管銷 10 10% 獲利 10~15 10~15% 營運策略 營運策略－Business Model 品牌 銷售 購物平台 行動平台 獲利模式 小農 創投 服務 升級 34 營運策略－年度階段 2017~2018 2015~2016 2013~2014 品牌印象 購物平台 行動平台 B2C 1st Stage 升級服務 行動平台 小農創投 B2B 2nd Stage 小農創投 農產品出口 B2B 3rd Stage 35 營運策略－年度工作項目 • 2013：Ａ－建置EC平台；B－季節性農產； C－伴手禮； D－常態性 產品；Ｅ品牌印象。 • 2014：Ａ－新增Mobile平台；Ｂ－新模式／產品開發：有機養生餐 券/孕婦餐宅配箱；Ｃ－品牌建構。 • 2015 ：Ａ－新增Mobile服務／購物； Ｂ－服務升級；Ｃ－小農創投 ／商業模式複製。 策略聯盟伙伴 • Taipei Angels－股東、顧問諮詢、資源結合 • 種籽公益協會－公益活動、銷售伙伴 • 品蔚整合設計－資訊平台開發、數位媒體設計、包裝設計、空間設計、網路行銷規劃 • 覓食國際餐飲－餐飲創業諮詢與輔導、老店改造與變革、人力資源規劃與教育訓練系 統的設計及執行、財務成、協助菜單規劃與服務藍圖的 SOP 建立 • 國立雲林科技大學－產學合作、資源結合、在地能量 • 文山印象－品牌合作、產業諮詢輔導、設計規劃 • 雲林三小巿集－有機農業、無毒農業、安全農業巿集、在地食材體驗 • 聯宿－ＥＣ平台整合、金流整合服務 2013合作計畫 企業 認購 種籽 公益 合作 伙伴 良田美池 ＆ 文山印象 種籽 公益 募款 回饋 商品 企業 專案