Transcript 테마형 전략전단지
마켓4.0 원생모집 전략 (2013년 하반기 멘사SG영재프로그램 활성화) 마켓4.0 원생모집 학부모 섹션지 테마형 전략 전단지 광고형 명함 + 케이스 학원 App. 스토리 텔링 + SNS 마케팅 학부모 설명회 입체적 원생모집 전략 Market 4.0 Story-telling Marketing 주변상가 ▶ Local Mass Media • 학부모 섹션지 배포 • 전단지/문어발/명함 인근아파트 • 학부모 섹션지 • 홍보용 명함 • DM(학부모 섹션지) • 문어발(Apt. 게시판) • 전단지(신문삽지) ▶ Target Marketing • DM(학부모 섹션지) • 스토리텔링 전단지 멘사SG ▶ 모바일(SNS) 마케팅 • App. PUSH • 유료문자 MMS ▶ Event 학부모설명회 • 학부모 설명회 • 1:1 진단 시스템 ▶ Promotion • 황금돼지 특별반 • 형제 할인 • • • • 학부모 섹션지 체험성공 사례집 PPT 프로그램 안내서 학부모 • App. PUSH • 유료문자 MMS 학부모 섹션지 1. 개요 20여 년의 교육 프랜차이즈 컨설팅 노하우가 결집된 새로운 형태의 학원 홍보자료로 기획된 지역 교육전문 섹션지 학원에서 발간하는 타블로이드 지역 교육신문 형식으로 기획 · 편집디자인 · 제작 · 발송 서비스를 원스톱으로 진행하는 웰뉴스만의 전문 서비스 2. 컨셉 학년에 맞춘 멘사GS교육 로드맵 제시 멘사GS 프로그램의 우수성과 학습 성공사례 인터뷰 학원선택에 대한 가이드 2013년 하반기 멘사GS 커리큘럼 황금돼지띠(2007년생, 예비 초등1학년) 특별반 안내 3. 배포기법 1.학원의 규모에 따라 1,000~5,000장 정도 우편으로 발송 -학생 연령층이 거주할 가능성이 많은 평형대의 아파트를 선정하여 랜덤으로 DB를 추출하여 우편발송 - CRM전문기법에 의해 DB 정제 - 정보통신법의 의거한 합법 우편발송 원칙에 따라 발송 - 섹션지 하단에 합법 발송 문구 삽입 (본 교육정보지는 정보통신법에 준하여 DB를 정제하여 발송되었습니다.) 2. 1,000~2,000장 정도 직접 배포 - 상담하고 돌아가는 엄마에게 2장 : 아빠와 주변 엄마가 함께 보는 용도 - 가망 원생에게 DM발송 - 인근 부동산, 미용실에 배포 : 고객의 대기 시간이 많은 점포 공략 - 초등학생 용 자전거가 있는 세대에 직접 투입 ⇒ 직접 배포할 경우에는 학부모 설명회 안내가 있는 전단지나 프린트물과 함께 배포 4. 효과 저렴한 발송 비용으로 기획→편집→인쇄제작→봉투제작→삽지작업→DB정제→우편발송 완료 타겟마케팅으로 원생모집에 탁월한 효과 교육철학, 콘텐츠, 시스템의 차별화를 통한 브랜드 인지도 및 신뢰도 향상 원생 모집 홍보 자료 및 학부모 상담용 자료 활용 5. 섹션지의 구성 제호 : 우리지역 교육정보 「웰뉴스」 신문 형태 : 타블로이드판 8면 / 올 칼라 구독대상 : 해당 지역 내 학부모 지면구성 : 광고면, 기사면, 학부모설명회 일정 (VAT별도) 테마형 전략섹션지 진단 기존 전단지의 문제점 1.효과가 없다 2.비용이 너무 많이 든다 처방 해.결.방.안 1. 포트폴리오 전략 학원은 그 지역의 특성에 따라 효과 있는 전단지의 컨셉과 카피, 디자인 스타일까지도 크게 영향을 받습니 다. 또 공략하는 학년에 따라 다양한 성향을 나타내기도 합니다. 그래서 어떤 시기에 어떤 학년을 대상으로 어떤 전단지를 하느냐에 따라서 그 효과는 소위 ‘신만이 알고 있다’고 할 정도로 예측하기가 힘이 듭니다. 이때 실패확률을 줄이는 방법으로 포트폴리오 전략을 구사하게 되었습니다. <포트폴리오 전략 전단지 제작 방법> - 한 번 제작할 때 여러 가지 컨셉을 가진 다양한 종류의 전단지를 만든다. - 한 종류마다 적은 수량씩, 즉 다품종 소량생산 방식을 택한다. 2. 접점 다각화 전략 : 입체적인 공략 우리 지역의 학부모들 중 몇 %의 학부모가 ‘우리 학원의 주요 과목과 서비스에 대해 제대로 알고 있는가’를 확인하는 것이 인지율 조사입 니다. 실제로 인지율을 2배로만 키워도 원생은 2배로 늘어납니다. 그래서 다양한 루트를 통해 학부모를 만날 수 있는 접점을 만들어내야 합니다. 전단지가 학부모 손에서 읽혀지려면 중앙일간지를 받아보는 학부모 ⇒ 엄마가 신문을 보는 세대 ⇒ 신문을 볼 때 전단지를 유심히 보는 성향의 학부모 ⇒ 그 전단지들 중에서 우리 학원의 전단지가 눈에 띄어서 학부모가 유심히 읽어보는 경우 ⇒ 그 중에서 우리 학원에서 배포한 전단지의 컨셉과 딱 들어맞는 학생이 있는 세대일 경우 ⇒ 그 중에서 학부모의 공감을 이끌어 낸 경우에 한해서 학원에 문의 전화가 옵니다. 10여 년 전만해도 약 3% 정도의 인지 효과를 유지하던 전단지가 과열경쟁과 기법의 단순 반복에 의한 식상함으로 인해 업계 추산 0.5% 내외의 아주 저조한 효과를 내고 있습니다. 그래서 같은 전단지를 만들었다손 치더라도 배포기법을 다양화해야 합니다. 신문 삽지에만 의존하던 배포 방법을 다양화 하면 신문을 받아보지 않거나 전단지에 큰 관심이 없던 학부모들의 관심도 끌어들일 수 있게 됩니다. [광고기법의 다양화] 1. 학부모 섹션지 -우리학원만의 차별화 전략화 전략과 특화서비스에 대한 맞춤 내용으로 섹션화 된 뉴스레터 2. 테마형 전략 전단지 - 각기 다른 여러가지 컨셉으로 차별화된 구성 3. 스토리 전단지 - 주1회 시리즈로 연재할 수 있도록 연간 기획에 의해 구성 ⇒ 이 모든 광고물을 제작하고 배포하는 전체 비용이 기존의 전단지 광고를 할 때의 비용을 초과하지 않도록 한다. [광고기법의 다양화] 1. 전단지는 가능한 한 학부모 설명회와 연계하여 배포한다. 2. 중앙 일간지에는 공부섹션이 있는 요일에 맞추어서 종류별로 1회 씩만 삽지 한다. - 월요일은 조선일보 ‘맛있는 공부’ - 수요일은 중앙일보 ‘열려라 공부’ - 4가지 전단지를 만들 경우 매주 월요일은 조선일보, 매주 수요일은 중앙일보에 내용이 각기 다른 우리 학원의 전단지가 시리즈 형식으로 나오게 된다. 3. 하단에 학원명함을 2~3장씩 붙여서 아파트 입구 게시판에 부착한다. 4. 스토리 전단지를 주1회 시리즈로 만들어서 잉크무한공급 프린터로 프린트 해서 확보해둔 가망 원생에게 꾸준하게 DM으로 보낸다. 5. 전단지와 홍보물을 투명 비닐 봉투에 넣어서 가두 배포한다. [전단지 A/B/C/D Type] ai 파일 제공 문어발&명함 문어발형 전단지 아랫부분에 명함을 붙여놓습니다. 단단해서 떼어내기 좋고, 지갑이나 가방에 넣어도 보기가 좋습니다. 명함 앞면에는 학습관 이름, 전화번호를 넣고 명함 뒷면에는 우리 학원의 프로그램 특장점을 간략하게 소개합니다. 문어발전단지 명함 학원홍보용 App 학원생 관리와 학원홍보를 겸할 수 있는 어플리케이션 (push) "멘사가 인정한 창의력 고수 열전" 제 11회 멘사 마인드-스포츠 올림피아드 8월 31일 동작구민회관 대강당에서 열려 국내 최대의 창의력 경기인 멘사 마인드-스포츠 올림피아 드(이하,"MMSO")의 한국 대회가 오는 8월 31일 동작구 민회관 대강당에서 열린다. 사)한국우주소년단이 주최하고 (사)한국정보과학교육협 회와 ㈜루츠템이 주관하며, 경기도교육청과 국제멘사협회 가 후원하는 본 대회는 올해 11회째를 맞이했으며, 2009 년부터 2011년까지 한국대회 입상자들의 3년 연속 국제 대회 우승, 2012년의 각종 정부 포상, 그리고 우승자들에 대한 각종 매체 보도 등이 이어지면서, 관심있는 학생과 학부모 사이에 "가장 잘 선별된 창의력 교구와 가장 수준 높은 참가자로 가장 창의성이 잘 측정되는 올림피아드"라 는 입소문을 타면서 국내 최대, 최고의 마인드-스포츠 대 회로 확고히 자리매김하였다. 마켓4.0 예상비용 종류 사용방법 수량 단가 제작비 옵션 1 학부모 섹션지 직접배포 1,000부 @100 \100,000 @100 2 학부모 섹션지 우편발송 1,000부 @390 \390,000 @390 3 전단지(A4) 신문삽지 2연 \160,000 별도 견적 4 학원전용 어플리케이션 관리용+홍보용 1 \270,000 5 SNS마케팅 PUSH 1,000 6 스토리텔링 제작 및 발송 App.+PUSH 4주간(주1회) 7 홍보용 명함+케이스 상가비치 부착 1통+10개 8 포스터 및 현수막 학원 실내외 부착 3~5장 합계 (vat.포함) @50 \50,000 \240,000 \30,000 - \1,350,000 @50 @240,000(4주간)