Transcript 경영전략 차별화 우위
201048033 정희헌 201148007 김성신 1 2 3 4 애플의 연혁 5 6 차별화 우위의 정의 • 소비자에게 독특한 가치를 제공하여 줌으 로써 차별화에 소요된 비용 이상으로 높은 가격프리미엄을 얻는 것을 말한다. 7 차별화우위 유형의 차별화 • 크기,모양,중량,색상 디자인,기술적인 면에서 소비자의 선호에 따라서 우리가 눈으로 관찰할 수 있는 제품이나 서비스의 특성을 말한다. 무형의 차별화 • 소비자가 제품이나 서비 스에 대하여 느끼는 사회 적이고 감정적이며 심리 적인 차리를 말한다. 8 Apple 과 IBM호환기종 차별화 Apple 애플은 높은 품질을 유지하기 위해 비싼 부품을 쓰며 많은 경우에 직접 생산 하기때문에 IBM 호환기종업체처럼 경쟁을 통한 부품구입 비용감소효과가 없어 부품구매에 높은 비용을 부담해야 했다. IBM • IBM호환기종을 만드는 업체들 은 하드드라이브나 마더보드, 모니터,키보드 등 주요 부품을 각각의 독립적인 업자들에게 경쟁적으로 생산하게 하여 비 용을 줄였다. 9 10 가치사슬 분석과정 1. 기업과 소비자들을 연결하는 가치사슬의 구성요소를 파악한다. 2. 각 활동에서 독특한 차별화우위를 낼 수 있는 요인들을 찾아본다. 3.기업이 자신에게 가장 유리한 차별 화우위를 제공해 주는 변수들을 선택한다. 11 애플의 가치사슬 차별화분석 12 가치사슬 분석 주의점 1. 어떻게 경쟁기업보다 낮은비용 으로 높은수준의 차별화를 취할 것인가. 2. 차별화우위를 갖기 위해서 각 생산활동간의 연관관계를 살 펴볼 필요가 있다. 3. 이런 차별화우위가 과연 얼마 나 오래 지속될 수 있는가를 고려해야 한다. 13 애플의 위기 초창기 애플은 차별화를 위해 높은 비용을 지불하며 우위점을 가지려 했으나 경쟁사 가 애플을 모방하여 차별화우위가 없어지 고 높은 가격프리미엄이 점차 사라져 애플 은 위기를 맞았다. 14 15 차별화 우위의 매력 기업들이 비용우위보다 차별화우위에 더 매력을 느끼는 이유는 차별화에 기초한 경쟁우위가 외부환경의 변화에 민감하지 않고 경쟁자가 모방하기가 쉽지 않기 때문이다. 경쟁자가 모방하기가 쉽지 않기 때문이다. 16 17 Iriver의 차별화 전 략 201348056 권혁준 201348034김예지 18 목차 0 1 02 03 04 19 01 02 03 04 • 양덕준 사장이 지인들과 만든 벤 처기업 • 1999년 주식회사 레인콤 설립 CD Player 개발 구매업체의 하드웨어 개발 능력 부족 직접 MP3 Player 생산 20 01 02 03 04 • 개발자 주도형 생산 → Rio개발 → 미국 시장 점유율 1위 → ‘Iriver’ 자체 브랜드 제 품 출시 이노베이션 김영세 사 장 디자인 아웃소싱 계약 높은 성장 21 01 02 아이리버의 매출액 (단위 : 억원) 4500 4000 03 04 3500 3000 2500 2000 1500 1000 500 0 2000 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 22 01 02 • 2001년 Apple의 등장 03 04 • 플래시 메모리 기반 mp3 1위 – Iriver 하드디스크 타입 기반 mp3 위 – Apple Media player 의 입지 우려 Itunes Store 성장 견제 23 01 H10 출시 02 03 04 1. Best buy, Amazon.com, eBay, 냅스터 등 미국시장에 판매 2. MicroSoft사의 빌게이츠 회장 CES에서 직접 H10 시연 H10의 기술적 문제 이원화된 개발전략 하드디스크 타입 경험 부족 미국 외주업체의 적절치 못한 A/S 대처와 제품오류에 대한 구전으로 신규판매 어려워짐 Kill Iriver 24 01 02 03 04 • 보고펀드의 투자를 계기로 핵심인력 확충 → 신제품 연구개발투자 → Clix, B20, Mplayer 안정적 인 출시 NV MP3P집중 사업구조 지양 Style phone 전자사전 PMP MPlayer 시장점유율 1위 25 01 02 03 04 • 경제적 측면 : 2008년말 글로벌 금융위기 → 레인콤 수익성 악화 → 핵심역량에 집중 • 기술적 측면 : 산업의 컨버저스화 → 전략적 제휴, 인수∙합병 → 업체간 주도권 경 쟁 심화 26 01 02 03 04 AK100 AK120 현존 디지털음원 중 최고수준의 음질 (MQS) AK240 27 01 02 03 04 아스텔앤컨 출 시 28 ? Q&A 29 감사합니다 THANK YOU! 30