Transcript 創業要素 - 企業管理系

創業要素心得分享
瑞昇顧問
張源桔
大綱
• 因為你們都還是讀書人!!!
• 創業前之自我評估
• 少年頭家的定義與涵義
• 先---認清自我 (自我介紹)
• 我的創業經驗---二則---
• 決定要創業後之自我砥礪
• 企業經營模式
• 企業經營理念
• 創業成功的三要件 & 五絕招
• 個人創業模式
少年頭家創業計畫
因為你們都還是讀書人!!!
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還有著瓊瑤般的夢幻
但…現實社會是 真的現實
就業環境是 競爭激烈
商場真的是 比戰場可怕
所以很樂意
以出社會近30年經驗…看多了…
來談…少年頭家!
少年頭家之定義
• 就是年紀輕的老闆!!! 就是因你年輕要小心
– 但你有經驗嗎?
– 除非你有靠山???
– 除非你有家業???
當然沒有
家裡有錢是不一定可行
比較有機會但也要走著瞧
少年頭家競賽活動之涵義
• 學校辦此活動之用意
– 要鼓勵與激發同學對創業之思考力.規劃力
– 更要藉此活動讓同學學習探討及體驗
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當老闆之要素
當老闆之心態
當老闆之觀念
當老闆之困難
你看
經濟愈不景氣 投入創業人數愈多(要小心)
 要知道創業屬於高風險的投資活動:
如果你只有本錢、有企圖心，卻沒有合適的性格，創業也不
見得會成功,盲目投入創業市場，成功的機率不到2成。
 在不景氣，失業率攀高的時候:
會釋放出大量的被迫型創業者進入市場，但這些因失業而需
要找工作賺錢的人，把創業當作救命的繩索，忽略了創業需
要具備的主、客觀條件，一股腦投入創業市場中，相對地，
提高了創業失敗的風險。
因此，不論做的生意大或小，創業都是一條不斷嘗試的學習
曲線，對於現在才有創業念頭的人，不論是計畫型或被迫型
的創業者，都需要不斷地學習.先準備好相關的背景知識，才
有助於降低創業風險，提高創業成功率。
少年頭家創業計畫
先提醒…創業失敗之因素
• 衝動“--在工作中失意，一時意氣，走出去闖一闖，愈心急就
愈輸得慘。
• 誤判“--誤信他人，也許別人不是全心欺騙，但自己始終要審
慎評估生意風險。
• 自以為“--創業者根本對行業沒有認識及經驗，心想別人能做到
的，自己沒理由不行。
• 資金不足”--錯誤估計營運金額需要，守不住一開始時
頭幾個月的危險期。
• 個性“--與生意伙伴反面，發生爭執，解決不了問題導致拆夥
或生意失敗成雙輸局面
少年頭家創業計畫
創業前之
問自己---我為什麼要創業
 因為失業而想創業
 由於工作時間實在太長，以及壓力迫人，決定選擇自己創業
 或是
• 極具魄力及創意，不甘浪費天賦才華。
• 有相熟友人提出合作搞生意，抱著試試看的態度
• 看見別人成功的例子，蠢蠢欲動。
• 深信只有自己搞生意才會發達，打一世工沒有大作為
少年頭家創業計畫
創業前之自我評估
我適合創業嗎?
創業之前，首先要認真考慮---自己是否真的適合做生意
多數的創業者對於未來充滿疑問
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「我有老闆命嗎？」
「我適合走這一行嗎？」
「我創業會成功嗎？」
「到底該創什麼業？」
• 這些問題不妨先放一邊，先想想自己有沒有創
業的基本條件。
所以得先認清自我
• 我是何許人
• 我家.我父.我母.我兄.我弟.我姐.我妹.我兒….
• 我有何能耐
• 我會什麼.我有何特長.
• 我體力好.我歌聲好.我舞技好.我人緣好.我口才好.我很敢
• 我適合做什麼
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業務
行政管理
生產管理
技術
財務
少年頭家創業計畫
先---認清自我---以我為例-兼自我介紹
• 自許是橡膠&塑膠人
• 對它們有莫名興趣
• 一直到現在
• 所以就有了些許專長
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熱固&熱塑材料
射出技術
技術色彩太濃
射出設備
所以我不適合當老闆
射出模具
熱澆道系統
其他塑膠相關加工技術(最近)
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IMD
Stac mold
Gas Injaction
Mucell 物理發泡
少年頭家創業計畫
再---認清自我---自我介紹
• 優點
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熱心塑膠相關工作
喜歡組合新技術
做事不違背良心
各行業都有老師之朋友
感性不理性
所以我不適合當老闆
• 特點(缺點邊緣)
• 重感覺.會認人(要不得)
• 太有個性(會得罪人 女生除外)
• 感情豐富 易感傷(會感動人 女生除外)
– 年輕人---不要全像我(可學我)
少年頭家創業計畫
我的背景我的家
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父親務農.母親家管---幫不了我
兄姐公務員---無法幫我
我的老婆是直銷業---一直要我幫她
我兒…三兄弟---一定要靠我幫
我的創業經驗一二則
#我來自傳統產業界
以創過業代表身分發言#
我曾經是超級業務員
創過二次業
現當三家公司顧問
以經驗+業務角度分析
今天的
~~種種~~
少年頭家創業計畫
決定要創業了
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企業經營理念
企業經營模式
成功3要件
五招創業不死大法
少年頭家創業計畫
創業初期及有成後
• 企業經營模式(初期)
• 企業經營理念(有成)
決定要創業後之自我砥礪
企業經營模式
• 所謂企業經營模式是指企業用來提供比其競爭者
更好的價值給顧客，並藉此賺取利潤的方法。
少年頭家創業計畫
好的企業經營模式
一個好的經營模式可以明確的回答下列問題：
 目標顧客是誰？
 顧客重視的是什麼？
 提供給顧客的產品與服務範圍？
 如何以適當成本傳遞價值給顧客？
 為提供價值必須執行那些活動？
 以及如何從這個經營模式獲利？
然而，當面對全球化的競爭，企業經營模式需不斷的創
新，才能制敵機先或避開競爭對手的威脅，所以經營模
式是動態的。
因此，創新企業經營模式是利用新知識對顧客提供新產
品或新型態的服務，以滿足市場需求，從而創造利潤。
少年頭家創業計畫
決定要創業後之自我砥礪
經營理念
• 所謂企業經營理念是指企業用來提供比其
競爭者更好的價值給顧客，並藉此建立企
業文化及企業永續經營發展基石的方法。
好的企業經營理念
• 勤勞樸實 .止於至善 .永續經營. 奉獻社會(台塑)
• 「三好一公道」，品質好、信用好、服務好、價錢公道
(統一)
• 做對的事.做好的品質.選對的客戶.不斷的研發.一直的創
新.永續的經營.和諧的企業
• 決定了
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公司的文化
職場的氛圍
品質的定位
成本的定義
設計的到位
研發的深度
發展路線
拉高成功率 3要件不能少
本錢：
– 創業是一個高風險的投資，要有足夠的創業資金，才能夠在有限
的資源下，在創業淘汰賽中勝出；當然，創業者更要懂得財務管
理，能精算手上的籌碼，才不會輸了自己跟家人。
本事：
– 創業者應該具有的核心專長、技術或是經營能力，如果你沒有，
那你應該充實自己的基本技能。
本人：
– 創業者一定要放下身段，親力親為投入營運；創業者更需要有責
任感，能承擔經營的重責大任；同時要具有信心、追求完美等創
業家性格。
開過紡織廠、賣過成衣、開過網路公司，現在是媒體大亨的黎智
英對創業說了這些話。
– 有了本錢、本事和本人的創業者不等於拿到了邁向成功的入場券。
「創業是一個解決困難的過程，是走到無知中去摸索。」
少年頭家創業計畫
「五招創業不死大法」：
 先親身到相關行業「浸一浸」:
如要開咖啡店的可到Starbucks或一間與自己想開設
的咖啡店類似的地方工作一陣子，以吸取實戰經驗。
 以「熟客」身份四處收風:
花一點錢去消費以換取寶貴資料。
 不要以錢為先:
要以客為先，這樣「客」就變成「錢」。
 不要劈頭想賺大錢:
切忌偷工減料及以為得失一個半個客很少事。
 做有興趣的行業:
能令滿足感給創業者一種「勝亦欣然敗亦喜」的感覺，
有時候輕鬆面對反而效果會更好
少年頭家創業計畫
容易創的業
• 個人創業…網路店面網路行銷—
就算敗也不會死得很慘
• 加盟特許經營，用錢換取一套完整的營商秘訣
選對了就對…成就有限
• 收購現成的生意，馬上可以開業賺錢
要有充分經驗…要有不少錢
少年頭家創業計畫
個人創意產業
個人創意產業中，能闖出一片天的條件
• 創意發想
• 執行力
• 溝通能力
• 堅持奮戰、持續挑戰的意志力，都是大於創意
的成功要件。
創業容易，成功不易，守成更難，創業者在走
向創業之路後，當不畏艱難，勇於解決問題，
才能守住辛苦打下的江山。
少年頭家創業計畫
個人創意產業
資金低風險小---競爭激烈
技術門檻低---創意就是機會
從個人巧思、創意出發，任何人都能創造無限機會，
將創意轉化為可觀的名與利
• 個人創作業在資金低、風險小的利基下，
個人工作室從未停止出現與消失，這意謂
著市場的競爭十分激烈
少年頭家創業計畫
創意+技術+趨勢=成功機會
• 除了創意，不斷提升個人工作技術，並隨
時掌握產品潮流脈動，才能締造成功機會
• 致勝關鍵=觀察力+判斷力+執行力
• 成功之鑰=精緻+有趣+創意
少年頭家創業計畫
網路行銷平台---經濟效益高
• 網站建置成本少則1萬，多則20萬，
• 即能對台灣2.300萬人進行行銷，市場更可
能擴及全球
少年頭家創業計畫
提醒---特定法規
• 保衛著作權與專利權
• 智財權與專利權的爭議，在設計界時有所聞
• 設計類創意業者除了要保護自己創意，也要小心
誤觸抄襲或仿冒
少年頭家創業計畫
Q&A
祝你們創業成功
少年頭家創業計畫
職涯策略路徑圖—方向(目標)
• 就業前先用力想一想—你將來想當甚麼
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要走當老闆路線…很辛苦..要追錢追訂單管人
要走接近市場面…很累..很好玩
要走靠近研發…很累..很枯燥
要走進生產管理…很累…責任很重
要走管理路線…很累….
職涯策略路徑圖—角度(作法)
• 方向確定後
• 職業性質(塑膠行業)你真的喜歡嗎?
• 喜歡的話…
– 一步到位(賭聖作法.太冒險—較不建議)
– 外圍包抄(智者做法—勝算較大)
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原料>>模具(電腦輔助)>>射出機>>射出技術
模具(電腦輔助)>>射出技術>>原料>>射出機
射出機>>模具(電腦輔助)>>射出技術>>原料
射出技術>>模具(電腦輔助)>>原料>>射出機
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從大公司>>小公司>>家庭企業
從家庭企業>>小公司>>大公司
從台灣>>國外
從國外>>台灣
職涯策略路徑圖-面
• 方向對了(目標清楚)
• 角度有了(作法明確)
• 面就出來了—你職涯將不惑
原料
模具
電腦輔助工程
射出技術
射出機
個人優勢與職業性向之分析瞭解 --SWOT法
• SWOT,可以用來針對企業內部優劣勢,以及外
在環境的機會與威脅來進行分析,除了企業
策略擬定,也可用在個人特質分析比較,讓人
更了解自我..進而提高個人及團隊公司的效
率
個人優勢與職業性向之分析瞭解 --Strength 優勢
• 列出(個人)優勢—有不同階段
– (個人)方面具有何優勢？
• 懂塑膠原料.知模具.會射出.了機械
– (個人特質)有什麼優勢？
• 業務工程出身.善於溝通
– (個人)有什麼新技術？
• 太多..嘿嘿!!機密
– (個人)有何成功的策略運用?
• 還在想..所以還未成功
– (個人)為何能吸引客戶上門
• 專業知識..散解人意+商場敏銳度
以
我
為
例
個人優勢與職業性向之分析瞭解 --Weakness 劣勢
• 列出(個人)劣勢
– (個人)缺失為何？
• 外語不好.個性太自我
– (個人)技術是否不足？
• 不黯機械圖面
– (個人)政策執行失敗的原因為何？
• 不夠積極.會偷懶
– 哪些是(個人)做不到的？
• 求人
– (個人)無法滿足哪一類型客戶？
• 毫無誠意..別有居心
以
我
為
例
個人優勢與職業性向之分析瞭解 --Opportunity 機會
• 列出(個人)外部機會：
– 有什麼適合(個人)的新路線？
• 專用機.技術之整合
– 如何強化(個人)之市場區隔？
• 整合型技術之加強
– (個人)可提供哪些新技術與服務？
• 專用機 & 整合型技術
– (個人)未來10年之發展為何？
• 整合人脈 & 整合技術
以
我
為
例
個人優勢與職業性向之分析瞭解 --Threat 威脅
• 列出(個人)外部威脅：
– 大環境近來有何改變？
• 年紀越來越大
– 競爭者近來的動向為何？
• 我與我自己競爭
– 是否無法跟上消費者需求的改變？
• 外語能力
– 政經情勢有哪些不利(個人)的變化？
• 全球經濟風暴
– 哪些因素的改變將威脅(個人)？
• 健康 & 體力
以
我
為
例
工作倫理與職場道德的掌握與發展
• 老闆 >>>真正的出錢人(要感恩去敬他)
• 出錢開個公司給我們玩--還給薪水
• 公司 >>>不會說話的屋(要用愛去惜他)
• 沒有他就甚麼都沒了
• 部門 >>>不會說話的門(要小心去開他)
• 學習到團隊之相處
• 上司 >>>囉唆的要求者(要真心的配合)
• 有可能是你下一個老闆
• 同事 >>>競爭的夥伴(要現實的幫忙)
• 最有可能的創業夥伴
快樂(職場)人生觀
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對年輕朋友的期待…..身體健康了….
生命可以有更多的期待…生命有了方向
就業前之心靈的準備…心靈有了寄託
自我工作願景之建立與設定…工作有了願景
個人優勢與職業性向之分析瞭解…個人有了定位
職涯策略路徑圖…職涯有了方向
工作倫理與職場道德的掌握與發展…有了準則
以上都具備了..你的職場人生必定快樂..的不得了