Transcript 實習學生：陳盈臻學號：410005150 指導教授：項維欣

職場實習專題報告
實習學生：陳盈臻
學號：410005150
指導教授：項維欣
實習單位介紹
 家電電子事業部
產品開發聚焦「節能、環保、健康」三大訴求
1. 液晶電視
2. 大家電產品系列，家用變頻冷氣機、變頻
冰箱及洗衣機、冷凍冷藏設備、商用箱型
冷氣機、其他大家電產品。
3. 以提供「優質生活」為目標，健康節能的
小家電產品。
實習單位介紹
 商品企劃產品企劃課
1. 市場分析
2. 說明書
3. 大同公司官方網站更新
4. 其他
實習工作內容介紹
 以市場分析為主
1. 冰箱
2. 洗衣機
3. 熱水瓶
依據GfK市場調查公司提供的資料分析市場現
況，還有RSP map 競爭品牌分析
 主要通路以區擬通路為主，以PChome 線上購
物網站與YAHOO購物中心

我從實習中學到什麼?
 獨立
 EXCEL和PPT應用程式
 克服上台報告的恐懼
 家電的知識
我從實習中感到不足的地方為何
 對家電的資訊不足
 對事情的聯想力不夠好
實習前後我的態度的轉變為何
 猶豫不決的性格
 玩樂的心情
職場實習專題
台灣洗衣機市場分析
台灣洗衣機市場
 洗衣機為家庭中主要的家用電器，市場較無銷
售淡旺季之分，市售產品可分為變頻滾筒、定
頻滾筒、變頻單槽、定頻單槽與雙槽，台灣洗
衣機市場以單槽式洗衣機為主流，而滾筒洗衣
機多以變頻為主，而雙槽式洗衣機多以10公斤
以下小容量的洗衣機銷售市場。
台灣洗衣機市場
 洗衣機的容量區分，市場可分為10公斤以下、
10公斤、11公斤至14公斤以及15公斤以上，
10公斤為市場最暢銷的機種。
 洗衣機的市場價格7000至20000元不等（以市
場主要品牌的機種）。
 省水標章為洗衣機的主要標章。
台灣洗衣機市場分析
 五力分析
 SWOT分析
五力分析
現有競爭者
日系品牌：HITACHI日立、Panasonic國際、
TOSHIBA東芝
韓系品牌：LG樂金、SAMSUNG三星
本土品牌：SAMPO聲寶、SANYO三洋、
TECO東元
五力分析
 新進入者的威脅
目前台灣洗衣機市場已飽和，各家品牌占據一
方，未來是否會有其他品牌進入台灣洗衣機市
場都是未知數。是否未來有可能大陸品牌海爾、
美的或是TCL進入台灣市場，用更低廉的價格吸
引消費者購買呢？現在網路購物盛行，消費者
更輕易能購買台灣未進口的商品，接觸其他品
牌，影響台灣洗衣機市場。
五力分析
 替代品的威脅
洗衣機已融入台灣民眾的生活中，目前被取代
的機會不高。除非未來出現更具人性化、智慧
化及環保概念的替代品。
五力分析
 供應商的議價能力
大同家電在台灣市場深根已久，具有一定的知
名度與市占率，與供應商議價時，能以量制價，
降低單一洗衣機的成本。
 消費者的議價能力
大同洗衣機主要銷售於獨立店、量販店、3C賣
場與虛擬通路，市場價格與通路商較有關，價
格被制定好了，消費者的議價能力也就變小了。
SWOT分析
 Strength：優勢
1. 本土品牌，在台灣民眾有一定的知名度
2. 價格親民，多數人能接受
3. 機種分布較廣，消費者選擇性較多
4. 擁有3C賣場，價格比較能掌握
 Weakness：劣勢
1. 獨特性不高，與其他品牌的功能多有重複
2. 國外品牌瓜分市場，台灣民眾偏愛日系商品
SWOT分析
 Opportunity：機會
1. 政府補助，增加消費者消費意願
 Threat：威脅
1. 節能減碳的意識崛起，推出相關節能商品相
較較少
2. 小家庭及單身貴族增加，小容量的洗衣機機
種不多
大同洗衣機的缺點
 行銷活動與特色比較少
同為本土品牌的
SAMPO，主打好取式
的洗衣機，降低6公分，
使拿取洗衣機的衣服更
加輕鬆，能吸引腰部不
好的人購買，增加市占
率，提高品牌獨特性。
相較之下，大同的洗衣
機就沒有較能吸引人的
特點。
大同洗衣機的缺點
 在與日系品牌及韓系品
牌，也沒有強打的特點，
跟強力的行銷方式，
Panasonic與LG在官網上
介紹各項機種時，運用
圖文並茂的圖片吸引消
費者的目光，更能加深
消費者對此品牌的印象，
購買時也比較容易選擇
此品牌的產品。
結論
 台灣洗衣機市場已飽和，如何在洗衣機市場中
占有一定的市占率，品牌形象特色很重要，在
實習中做過分析，大同洗衣機的各項功能與其
他品牌相比功能近似，但是卻沒有獨特的地方
吸引人，容易被其他的品牌瓜分市占率。在現
今網路購物的盛行，民眾接觸到的品牌已不止
於賣場出現得知名品牌，且未來是否還有其他
品牌進入台灣，都是未知數，但對大同的洗衣
機都是一大挑戰。