Transcript L*implantation en Chine

LEHARTEL Teurihei
RIO Carole
SEYDI Aminata
LES SECTEURS DE PÉNÉTRATION ÉTRANGÈRE.
I- 4 GRANDES STRATÉGIES D'IMPLANTATION
78
mes
miques
s par
ping
1992
Economie
Socialiste de
marché
Approvisionnement
Exportation
2001
Entrée de la Chine
à L’OMC
Délocalisation
Production
II- LES SECTEURS TRÈS OUVERTS.
LA GRANDE DISTRIBUTION
Carrefour
•1er groupe implanté en
Chine
•143 Magasins en 2009
•30 Milliards RmB de CA
en 2008
Wal Mart
•Implanté en 1996
•21,32 Milliards de
RMB de CA.
•142 hypermarchés
en 2009
Essor de la grande distribution depuis 2004
Hypermarchés en forte croissance dans les plus grandes villes
chinoises.
AGROALIMENTAIRE
Danone Implanté en Chine depuis
1er producteur
1987
et
consommateur
• Objectif
mondial
: distribuer des produits adaptés au
marché chinois.
36% du
budget des
chinois est
consacré à la
nourriture
Nestlé Ouverture, en 2008, d’un
448
000 entreprises centre de R&D à Beijing.
deuxième
agro-alimentaires de
production
de
•traitement
Le butet étant
de s'adapter au marché
chinois pour doubler son CA sur ce
territoire. CA 13 milliards RMB en 2007.
LUXE



3ème marché mondial du
luxe
Marché en constante
progression
46 Maisons françaises
LOCALISATION
STRATEGIQUE
TEXTILE/HABILLEMENT
ELECTRONIQUE
INNOVATION/R&D
Volonté future de
développer une
« innovation
indépendante »
N°1 mondial du
téléphone portable
en nombre
d’abonnés
Ouvert aux IDE
depuis 1990
Un marché de 85 milliards d’USD
en 2008.
L’offre locale encore insuffisante
III- LA DISTRIBUTION SPÉCIALISÉE
A ) La distribution spécialisée
 La recherche de nouveaux marchés
B) L’énergie
 La nécessité des savoirs-faire étrangers
C) La Recherche et le développement
 Un besoin bilatéral
LA DISTRIBUTION SPÉCIALISÉE
Show
Room
Yi Jia
Kit
soustraités
Image de
luxe
Garderie
Cafétéria
L'ENERGIE
9 centrales
8 milliards €
13 coentreprises
1 usine
11
implantations
R&D
Shanghai
Année
Localisation 1999
Dépenses
( Milliards de
USD )
8,23
2001
Chimie
2002
plastique
2003
10,92
12,71
15,70
19,30
1.09
1,23Formulation
1,35
Chimie
électronique
70 % recherche
Dépenses
/PIB(%)
Asie
2000
0,83
1.01
12
IV- PENETRATION EN CHINE : LES CLES DU SUCCES
Cibler un secteur
d’activité porteur
L’avantage pionnier
Mode d’entrée
intelligent: Localisation
stratégique
Stratégie de
développement
=>Toucher le grand
marché intérieur
* Adapter constamment sa stratégie à la
politique du gouvernement.
* Bien s’intégrer :
Joint venture/Partenariat/association/WOFE
Secteur peu
concurrentiel
Adaptation du produit
et du service au
marché local
LA STRATÉGIE À ADOPTER POUR LES PME ÉTRANGÈRES.
EN CHINE.
LA PARTICULARITÉ DU
Secteurs
•Industriels
•Services
Produits
•« Catalogue »
•Sur-mesure
Argumentaire
•Acteur plus rationnel
•Respect de l’autre
Communication
Attrait
Clefs du
succès
•Spécialisée
•Souvent hors média
•Prix => attire le client
•Qualité => fidélise
•Savoir s’entourer
•Fiabilité, confiance
Source : http://www.marketing-chine.com/analyse-marketing/le-marketing-industriel-en-chine
V- SECTEURS DIFFICILES À PÉNÉTRER
BANQUE


2001 Baisse des restrictions pour les
banques étrangères
Secteur contraignant
SECTEUR DU BÂTIMENT
Principaux Obstacles au marché chinois pour les
entreprises à capitaux étrangers
autres
exigence en termes de ressources
humaines
violation de la propriété intellectuelle
cadre reglementaire
octroiement de licence
0
5
10
15
20
25
30
35
40
TÉLÉCOM & RESSOURCES PÉTROLIÈRES
Télécommunication:
Protectionnisme
déguisé
Quelques firmes
implantées
Ressources
énergétiques et
pétrolières:
Marché en expansion
Chasse gardée des
entreprises nationales.
VI - La complexité de la pénétration en chine à
travers l’exemple du secteur des transports.

Le transport international :
 Aérien
 Maritime

Le transport national en Chine :
L’AUTOMOBILE
1er marché mondial.
Aide du gouvernement.
2ème producteur
mondial de véhicules.
Joint Venture imposée.
Apparition de sérieux
concurrents chinois
Secteur très ouvert !
www.chine-informations.com/guide/i-industrie-automobile-chinoise_1492.html
http://fr.wikipedia.org/wiki/%C3%89conomie_de_la_R%C3%A9publique_populaire_de_Chine#Industries_lourdes
www.carrefour.com; www.walmart.com; www.bonjourhttp://www.lefigaro.fr/marches/2009/02/10/04003-20090210ARTFIG00297-la-chine-premier-marcheautomobile-mondial-.phpchine.com;; asiatimes online
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SECTEUR FERROVIAIRE :
•3ème plus grand réseau du monde.
• Transport de personnes et fret.
• Développement des TGV.
Transferts de
technologies
Portefeuille
d’alliances avec
les leaders
mondiaux.
Nouveau
concurrent
mondial
(4ème )
AVIATION :
Transfert de
technologie.
Passer commande à
Airbus.
Source : http://www.airbus.com/en
2008 : FALC,
Assemblage
A320.
Main mise de l’état sur les compagnies aériennes :
SECTEUR DES TRANSPORTS URBAINS.
Une forte population urbaine en mouvement.
Bus: vieux, surpeuplés.
 Prise de conscience d’une besoin de modernisation
Ex: Véolia.
Tramway: symbole de la ville en fonctionnement
Ex: Acquisition de Hong-Kong Tramways.
Métro: en plein essor.
CONCLUSION :
La Chine :
De l’atelier du monde…
A un marché ouvert sur le monde.
UNE PUISSANCE MONDIALE.
MERCI DE VOTRE ATTENTION !