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BTS Management des Unités Commerciales
Épreuve E5 : ANALYSE ET CONDUITE DE LA RELATION
COMMERCIALE
Sujet n°2
Thème : La zone de chalandise
Questions
A partir de l’annexe vous résoudrez le problème commercial suivant.
La société Arlequin envisage l’implantation d’un hypermarché en périphérie de la ville
d’Aubignon sur Meuse.
La concurrence est constituée d’un seul hypermarché qui a réalisé en 2007 un chiffre
d’affaires de 22 500 000 €.
Le chiffre d’affaires moyen d’un hypermarché est de 7 500 €/ m2 de surface de vente.
•
Évaluez le marché potentiel alimentaire et non alimentaire disponible pour les
hypermarchés.
•
Calculez le marché potentiel du futur hypermarché Arlequin, en tenant compte de la
concurrence existante. En déduire la surface de vente.
•
Citez les autres informations nécessaires pour compléter l’analyse.
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ANNEXE:
Nombre d’habitants par zone
ZONE
1
2
3
NOMBRE D’HABITANTS
59 000
41 000
48 000
Taux d’emprise des hypermarchés
Part alimentaire
20 %
15 %
9%
Zone 1
Zone 2
Zone 3
Part non alimentaire
15 %
12 %
7%
Dépenses et indices
Dépenses
commercialisables en
2007 par habitant
(moyenne nationale)
Alimentaire
Non- alimentaire
• équipement de la
personne
• équipement de la
maison
• culture-loisirs
Montant en euros
IDC zone 1
IDC zones 2 et 3
1600
104
108,2
720
106
82
690
104
90
300
112
73
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Éléments de corrigé
Question 1 : Évaluer le marché potentiel alimentaire et non alimentaire disponible pour
les hypermarchés
Dépenses alimentaires en hypermarchés
Population X Dépenses X IDC X Taux
en euros
d'emprise
résultat
59000
1600
1,04
0,2
19 635 200
41000
1600
1,082
0,15
10 646 880
48000
1600
1,082
0,09
7 478 784
Marché potentiel alimentaire hypermarchés
37 760 864
Dépenses non alimentaires en hypermarchés
Population X Dépenses X IDC X Taux
en euros
d'emprise
résultat
59000
720
1,06
0,15
6 754 320
59000
690
1,04
0,15
6 350 760
59000
300
1,12
0,15
2 973 600
41000
720
0,82
0,12
2 904 768
41000
690
0,9
0,12
3 055 320
41000
300
0,73
0,12
1 077 480
48000
720
0,82
0,07
1 983 744
48000
690
0,9
0,07
2 086 560
48000
300
0,73
0,07
735 840
Marché potentiel non-alimentaire hypermarchés
27 922 392
Question 2 : Calculez le marché potentiel du futur hypermarché Arlequin, en tenant
compte de la concurrence existante, en déduire la surface de vente
MARCHE POTENTIEL TOTAL HYPERMARCHES: 37 760 864 + 27 922 392 =
65 683 256 €
CA hyper concurrent = 22.500.000 €
CA potentiel Arlequin = 65.683.256 – 22.500.000 = 43.183.256 €
Calculer sa future surface de vente : CA potentiel / 7500 € par m² = 5757,76 m²
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Question 3 : Citez les autres informations dont vous avez besoin afin de compléter l’analyse.
Les caractéristiques de la clientèle,
La stratégie des concurrents,
Les informations issues du géomarketing,
Le positionnement de l’enseigne,
Les contraintes géographiques (facilité voie d’accès….)
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