No Slide Title
Download
Report
Transcript No Slide Title
مصادر املعلومات التجارية
وكيفية اختيار األسواق املستهدفة
هالـة جدامـى
مركز تدريب التجارة الخارجية
ديسمبر 2013
In the past, big fish used to eat small fish
Now, fast fish eat slow fish.
They hatch and spread every-where, in
the North and in the South.
مصادر املعلومات التجارية
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
الشبكة الدولية للمعلومات ”االنترنت“
مؤسسات وجهات حكومية
الغرف التجارية والصناعية
جمعيات رجال األعمال وغيرها من المؤسسات المرتبطة بتنمية وريادة األعمال
الممثلين التجاريين للدول بالخارج والملحقين التجاريين
المنظمات الدولية
المعارض التجارية
البعثات التجارية
المؤسسات الخدمية مثل البنوك ،وكالء الشحن ...الخ
كتيبات الدعاية الخاصة بالشركات
المجالت والمقاالت المتخصصة فى التجارة والصناعة
الشركات الخاصة إلعداد دراسات السوق
البحث فى شبكة المعلومات اإللكترونية عن
إحصائيات التجارة الدولية
(الصادرات والواردات)
نظام التكويد الدولى للسلع
•
النظام المنسق لتكويد السلع
”Harmonized Coding System “HS
يعتمد على تقسيم المنتجات إلى مجموعات بصرف النظر عن درجة التصنيع
منظمة الجمارك الدولية
”World Customs Organization “WCO
•
التقسيم القياسى الدولى للتجارة
”The Standard International Trade Classification “SITC
يعتمد على الوظيفة االقتصادية للمنتجات في مختلف مراحل اإلنتاج والتصنيع
منظمة األمم المتحدة قسم اإلحصائيات
United Nations Statistics Division
http://unstats.un.org/unsd/cr/registry/regcst.asp?Cl=28
النظام املنسق للسلع واملنتجات
Harmonized Commodity Coding System “HS”
EIP
www.eip.gov.eg
()بوابة معلومات مصر
النظام املنسق للسلع واملنتجات
Harmonized Commodity Coding System “HS”
النظام املنسق للسلع واملنتجات
”Harmonized Commodity Coding System “HS
21قسم
كل قسم مقسم إلى مجوعة
فصول
إجمالى الفصول 97
المجموعات السلعية
القسم
الفصول
1
حيوانات حية ومنتجات المملكة الحيوانية
01 - 05
2
منتجات المملكة النباتية
06 - 14
3
شحوم و دهون و منتجات تفككها
4
منتجات صناعة األغذية – مشروبات – سوائل كحولية
16 - 24
5
منتجات معدنية
25 - 27
6
منتجات الصناعات الكيمائية أو الصناعات المرتبطة بها
28 - 38
7
لدائن ومصنوعاتها – مطاط ومصنوعاته
39 - 40
8
صالل وجلود خام – جلود مدبوغة
41 - 43
9
خشب ومصنوعاته -فحم خشبى – فلين ومصنوعاته
44 - 46
10
عجائن من خشب أو مواد ليفية سيليولوزية |أخرى
47 - 49
11
مواد نسيجية ومصنوعاتها
50 - 63
12
أصناف االحذية -اغطية الراس مظالت المطر
64 - 67
13
مصنوعات من حجر أو جص أو أسمنت أو حرير صخرى
68 - 70
14
لؤلؤ طبيعى أو مستنبت وأحجار كريمة أوشبه كريمة -معادن عادية مكسوة بقشرة من معادن ثمينة
15
معادن عادية ومصنوعاتها
72 - 83
16
أالت وأجهزه ألية -معدات كهربائية وأجزائها – أجهزة تسجيل وإذاعة الصوت
84 - 85
17
معدات نقل
86 - 89
18
أدوات وأجهزة للبصريات أو التصوير الفوتوغرافى
90 - 92
19
أسلحة و ذخائر – أجزاؤها ولوازمها
20
سلع ومنتجات أخرى
21
تحف فنية – قطع للمجموعات وقطع أثرية
15
71
93
94 - 96
97
النظام املنسق للسلع واملنتجات
”Harmonized Commodity Coding System “HS
مثال لتحديد كود المنتج :جزر
(القسم الثانى) :منتجات المملكة النباتية
(الفصل السابع) 07خضر ونباتات وجذور ودرنات صالحة لألكل
جزر ولفت وبنجر وكرفس وفجل وجذور مماثلة صالحة لألكل ،
07 06
طازجة أو مبردة
07 06 10جزر ولفت ،طازج أو مبرد
) 07 06 10 10 00 (USجزر طازج أو مبرد أقل من 10سم طول ()Baby Carrots
أدوات تحليل األسواق
www.intracen.org
Market Analysis Tools
مقارنة
Produced by
األسواق
International Trade Centre “ITC”
اختراق
األسواق
Competitiveness
Map
Standard Map
إحصائيات
التجارة
االستثمار
المباشر
المواصفات
والمعايير
www.trademap.org
تسجيل
خريطة التجارة
ألكثر من 5300
منتج
إنشاء حساب
حركة التجارة ألكثر من
220دولة
صادرات وواردات
قيمة ،كمية ،معدالت نمو ،
حصص األسواق
قاعدة البيانات TradeMap
يتم البحث بقاعدة البيانات عن حركة التجارة الدولية باستخدام أحد األساليب التالية:
•
• البحث بالدولة ()Country Approach
• البحث بالتبادل التجارى الثنائى بين دولتين ()Bilateral Approach
البحث بالمنتج ()Product Approach
1
هيكل واتجاهات التجارة الدولية لمنتج معين
اختيار المنتج
بحث متقدم
اختيارات العرض
(واردات /صادرات)
اختيارات العرض
(منتج /خدمة)
هيكل واتجاهات التجارة الدولية لمنتج معين
اختيار لعرض الصادرات (المنافسين)
بعض الشركات
المستوردة
معدالت النمو
إختيار لعرض سلسلة
زمنية ( 5سنوات)
إجمالى
الطلب
الكمية
الحصة من واردات العالم
Market Access Map
متوسط التعريفة الجمركية
Mirror data
(بيانات عكسية)
سعر الوحدة =
القيمة /الكمية
اضغط لعرض
المنافسين فى هذا
السوق
اضغط لعرض
HS 8
معين
هيكل واتجاهات التجارة الدولية لمنتج بعض
الشركات
المصدرة
عرض البيان حسب ترتيب القيمة
الحصة من
صادرات العالم
مصدرى البرتقال فى العالم
هيكل واتجاهات التجارة الدولية لمنتج معين
هيكل واتجاهات التجارة الدولية لمنتج معين
هيكل واتجاهات التجارة الدولية لمنتج معين
هيكل واتجاهات التجارة الدولية لمنتج معين
2
هيكل واتجاهات التجارة الدولية لسوق محدد
هيكل واتجاهات التجارة الدولية لسوق محدد
3
هيكل واتجاهات التجارة البينية
تحليل التنافسية فى األسواق املستهدفة
• حصة السوق المستهدف وترتيبه على المستوى العالمى
(الطلب)
• تحديد المنافسين بالسوق المستهدف وحصة كل منهم
(العرض)
• حصة صادرات مصر للسوق المستهدف
• ترتيب صادرات مصر بين المنافسين
• معدالت نمو السوق المستهدف
• معدالت نمو صادرات مصر للسوق المستهدف
• مقارنة متوسط سعر تصدير مصر للسوق المستهدف
بأسعار المنافسين
الخالصة
الختيار وغربلة األسواق يتم:
أوال :التعرف على الرقم الدولي المنسق HS Code
ثانيا :استعراض بيانات االستيراد للمنتج في العالم مرتبة حسب قيمة االستيراد
www.trademap.org
ثالثا :فحص الدول واختيار الدول المستوردة التى قد يكون بها فرصة تصديرية
رابعا :تحليل القيم والكميات واألسعار والنمو للمنتج المستورد في هذه الدول
خامسا :استعراض قيم وكميات وأسعار التصدير من مصر ألي من هذه الدول
الخالصة
سادسا :إعادة ترتيب الدول المستوردة حسب متغيرات عديدة منها:
أهداف وإمكانات الشركة المصدرة /إستراتيجية الدولة المصدرة العوامل االقتصادية والسياسية المختلفة طبيعة المنتج ومتطلبات وشروط تصديره العوامل الثقافية واالجتماعية والتكنولوجية درجة المنافسة ومصدرها في كل سوق شكل وهيكل السوق وقنوات التوزيع المتاحة العوامل الجغرافية والمناخية البعد الجغرافي وتكاليف النقل والشحن -مدى وجود اتفاقيات أو بروتوكوالت ثنائية
شك ـراً
هالة جدامى
تليفون22674342 :
[email protected]