Transcript No Slide Title

‫مصادر املعلومات التجارية‬
‫وكيفية اختيار األسواق املستهدفة‬
‫هالـة جدامـى‬
‫مركز تدريب التجارة الخارجية‬
‫ديسمبر ‪2013‬‬
In the past, big fish used to eat small fish
Now, fast fish eat slow fish.
They hatch and spread every-where, in
the North and in the South.
‫مصادر املعلومات التجارية‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫الشبكة الدولية للمعلومات ”االنترنت“‬
‫مؤسسات وجهات حكومية‬
‫الغرف التجارية والصناعية‬
‫جمعيات رجال األعمال وغيرها من المؤسسات المرتبطة بتنمية وريادة األعمال‬
‫الممثلين التجاريين للدول بالخارج والملحقين التجاريين‬
‫المنظمات الدولية‬
‫المعارض التجارية‬
‫البعثات التجارية‬
‫المؤسسات الخدمية مثل البنوك ‪ ،‬وكالء الشحن ‪ ...‬الخ‬
‫كتيبات الدعاية الخاصة بالشركات‬
‫المجالت والمقاالت المتخصصة فى التجارة والصناعة‬
‫الشركات الخاصة إلعداد دراسات السوق‬
‫البحث فى شبكة المعلومات اإللكترونية عن‬
‫إحصائيات التجارة الدولية‬
‫(الصادرات والواردات)‬
‫نظام التكويد الدولى للسلع‬
‫•‬
‫النظام المنسق لتكويد السلع‬
‫”‪Harmonized Coding System “HS‬‬
‫يعتمد على تقسيم المنتجات إلى مجموعات بصرف النظر عن درجة التصنيع‬
‫منظمة الجمارك الدولية‬
‫”‪World Customs Organization “WCO‬‬
‫•‬
‫التقسيم القياسى الدولى للتجارة‬
‫”‪The Standard International Trade Classification “SITC‬‬
‫يعتمد على الوظيفة االقتصادية للمنتجات في مختلف مراحل اإلنتاج والتصنيع‬
‫منظمة األمم المتحدة قسم اإلحصائيات‬
‫‪United Nations Statistics Division‬‬
‫‪http://unstats.un.org/unsd/cr/registry/regcst.asp?Cl=28‬‬
‫النظام املنسق للسلع واملنتجات‬
Harmonized Commodity Coding System “HS”
EIP
www.eip.gov.eg
(‫)بوابة معلومات مصر‬
‫النظام املنسق للسلع واملنتجات‬
Harmonized Commodity Coding System “HS”
‫النظام املنسق للسلع واملنتجات‬
‫”‪Harmonized Commodity Coding System “HS‬‬
‫‪ 21‬قسم‬
‫كل قسم مقسم إلى مجوعة‬
‫فصول‬
‫إجمالى الفصول ‪97‬‬
‫المجموعات السلعية‬
‫القسم‬
‫الفصول‬
‫‪1‬‬
‫حيوانات حية ومنتجات المملكة الحيوانية‬
‫‪01 - 05‬‬
‫‪2‬‬
‫منتجات المملكة النباتية‬
‫‪06 - 14‬‬
‫‪3‬‬
‫شحوم و دهون و منتجات تفككها‬
‫‪4‬‬
‫منتجات صناعة األغذية – مشروبات – سوائل كحولية‬
‫‪16 - 24‬‬
‫‪5‬‬
‫منتجات معدنية‬
‫‪25 - 27‬‬
‫‪6‬‬
‫منتجات الصناعات الكيمائية أو الصناعات المرتبطة بها‬
‫‪28 - 38‬‬
‫‪7‬‬
‫لدائن ومصنوعاتها – مطاط ومصنوعاته‬
‫‪39 - 40‬‬
‫‪8‬‬
‫صالل وجلود خام – جلود مدبوغة‬
‫‪41 - 43‬‬
‫‪9‬‬
‫خشب ومصنوعاته ‪ -‬فحم خشبى – فلين ومصنوعاته‬
‫‪44 - 46‬‬
‫‪10‬‬
‫عجائن من خشب أو مواد ليفية سيليولوزية |أخرى‬
‫‪47 - 49‬‬
‫‪11‬‬
‫مواد نسيجية ومصنوعاتها‬
‫‪50 - 63‬‬
‫‪12‬‬
‫أصناف االحذية ‪ -‬اغطية الراس مظالت المطر‬
‫‪64 - 67‬‬
‫‪13‬‬
‫مصنوعات من حجر أو جص أو أسمنت أو حرير صخرى‬
‫‪68 - 70‬‬
‫‪14‬‬
‫لؤلؤ طبيعى أو مستنبت وأحجار كريمة أوشبه كريمة ‪ -‬معادن عادية مكسوة بقشرة من معادن ثمينة‬
‫‪15‬‬
‫معادن عادية ومصنوعاتها‬
‫‪72 - 83‬‬
‫‪16‬‬
‫أالت وأجهزه ألية ‪ -‬معدات كهربائية وأجزائها – أجهزة تسجيل وإذاعة الصوت‬
‫‪84 - 85‬‬
‫‪17‬‬
‫معدات نقل‬
‫‪86 - 89‬‬
‫‪18‬‬
‫أدوات وأجهزة للبصريات أو التصوير الفوتوغرافى‬
‫‪90 - 92‬‬
‫‪19‬‬
‫أسلحة و ذخائر – أجزاؤها ولوازمها‬
‫‪20‬‬
‫سلع ومنتجات أخرى‬
‫‪21‬‬
‫تحف فنية – قطع للمجموعات وقطع أثرية‬
‫‪15‬‬
‫‪71‬‬
‫‪93‬‬
‫‪94 - 96‬‬
‫‪97‬‬
‫النظام املنسق للسلع واملنتجات‬
‫”‪Harmonized Commodity Coding System “HS‬‬
‫مثال لتحديد كود المنتج ‪ :‬جزر‬
‫(القسم الثانى)‪ :‬منتجات المملكة النباتية‬
‫(الفصل السابع) ‪ 07‬خضر ونباتات وجذور ودرنات صالحة لألكل‬
‫جزر ولفت وبنجر وكرفس وفجل وجذور مماثلة صالحة لألكل ‪،‬‬
‫‪07 06‬‬
‫طازجة أو مبردة‬
‫‪ 07 06 10‬جزر ولفت ‪ ،‬طازج أو مبرد‬
‫)‪ 07 06 10 10 00 (US‬جزر طازج أو مبرد أقل من ‪ 10‬سم طول (‪)Baby Carrots‬‬
‫أدوات تحليل األسواق‬
www.intracen.org
Market Analysis Tools
‫مقارنة‬
Produced by
‫األسواق‬
International Trade Centre “ITC”
‫اختراق‬
‫األسواق‬
Competitiveness
Map
Standard Map
‫إحصائيات‬
‫التجارة‬
‫االستثمار‬
‫المباشر‬
‫المواصفات‬
‫والمعايير‬
‫‪www.trademap.org‬‬
‫تسجيل‬
‫خريطة التجارة‬
‫ألكثر من ‪5300‬‬
‫منتج‬
‫إنشاء حساب‬
‫حركة التجارة ألكثر من‬
‫‪ 220‬دولة‬
‫صادرات وواردات‬
‫قيمة ‪ ،‬كمية ‪ ،‬معدالت نمو ‪،‬‬
‫حصص األسواق‬
‫قاعدة البيانات ‪TradeMap‬‬
‫يتم البحث بقاعدة البيانات عن حركة التجارة الدولية باستخدام أحد األساليب التالية‪:‬‬
‫•‬
‫• البحث بالدولة (‪)Country Approach‬‬
‫• البحث بالتبادل التجارى الثنائى بين دولتين (‪)Bilateral Approach‬‬
‫البحث بالمنتج (‪)Product Approach‬‬
‫‪1‬‬
‫هيكل واتجاهات التجارة الدولية لمنتج معين‬
‫اختيار المنتج‬
‫بحث متقدم‬
‫اختيارات العرض‬
‫(واردات ‪ /‬صادرات)‬
‫اختيارات العرض‬
‫(منتج ‪ /‬خدمة)‬
‫هيكل واتجاهات التجارة الدولية لمنتج معين‬
‫اختيار لعرض الصادرات (المنافسين)‬
‫بعض الشركات‬
‫المستوردة‬
‫معدالت النمو‬
‫إختيار لعرض سلسلة‬
‫زمنية (‪ 5‬سنوات)‬
‫إجمالى‬
‫الطلب‬
‫الكمية‬
‫الحصة من واردات العالم‬
‫‪Market Access Map‬‬
‫متوسط التعريفة الجمركية‬
‫‪Mirror data‬‬
‫(بيانات عكسية)‬
‫سعر الوحدة =‬
‫القيمة ‪ /‬الكمية‬
‫اضغط لعرض‬
‫المنافسين فى هذا‬
‫السوق‬
‫اضغط لعرض‬
‫‪HS 8‬‬
‫معين‬
‫هيكل واتجاهات التجارة الدولية لمنتج بعض‬
‫الشركات‬
‫المصدرة‬
‫عرض البيان حسب ترتيب القيمة‬
‫الحصة من‬
‫صادرات العالم‬
‫مصدرى البرتقال فى العالم‬
‫هيكل واتجاهات التجارة الدولية لمنتج معين‬
‫هيكل واتجاهات التجارة الدولية لمنتج معين‬
‫هيكل واتجاهات التجارة الدولية لمنتج معين‬
‫هيكل واتجاهات التجارة الدولية لمنتج معين‬
‫‪2‬‬
‫هيكل واتجاهات التجارة الدولية لسوق محدد‬
‫هيكل واتجاهات التجارة الدولية لسوق محدد‬
‫‪3‬‬
‫هيكل واتجاهات التجارة البينية‬
‫تحليل التنافسية فى األسواق املستهدفة‬
‫• حصة السوق المستهدف وترتيبه على المستوى العالمى‬
‫(الطلب)‬
‫• تحديد المنافسين بالسوق المستهدف وحصة كل منهم‬
‫(العرض)‬
‫• حصة صادرات مصر للسوق المستهدف‬
‫• ترتيب صادرات مصر بين المنافسين‬
‫• معدالت نمو السوق المستهدف‬
‫• معدالت نمو صادرات مصر للسوق المستهدف‬
‫• مقارنة متوسط سعر تصدير مصر للسوق المستهدف‬
‫بأسعار المنافسين‬
‫الخالصة‬
‫الختيار وغربلة األسواق يتم‪:‬‬
‫أوال ‪ :‬التعرف على الرقم الدولي المنسق ‪HS Code‬‬
‫ثانيا ‪ :‬استعراض بيانات االستيراد للمنتج في العالم مرتبة حسب قيمة االستيراد‬
‫‪www.trademap.org‬‬
‫ثالثا ‪ :‬فحص الدول واختيار الدول المستوردة التى قد يكون بها فرصة تصديرية‬
‫رابعا ‪ :‬تحليل القيم والكميات واألسعار والنمو للمنتج المستورد في هذه الدول‬
‫خامسا‪ :‬استعراض قيم وكميات وأسعار التصدير من مصر ألي من هذه الدول‬
‫الخالصة‬
‫سادسا‪ :‬إعادة ترتيب الدول المستوردة حسب متغيرات عديدة منها‪:‬‬
‫ أهداف وإمكانات الشركة المصدرة ‪ /‬إستراتيجية الدولة المصدرة‬‫ العوامل االقتصادية والسياسية المختلفة‬‫ طبيعة المنتج ومتطلبات وشروط تصديره‬‫ العوامل الثقافية واالجتماعية والتكنولوجية‬‫ درجة المنافسة ومصدرها في كل سوق‬‫ شكل وهيكل السوق وقنوات التوزيع المتاحة‬‫ العوامل الجغرافية والمناخية‬‫ البعد الجغرافي وتكاليف النقل والشحن‬‫‪ -‬مدى وجود اتفاقيات أو بروتوكوالت ثنائية‬
‫شك ـراً‬
‫هالة جدامى‬
‫تليفون‪22674342 :‬‬
‫‪[email protected]‬‬