Transcript 标准私教的概念I

私教销售及管理Ⅰ：私教概念与介绍
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什么是私人教练
私教在俱乐部的定位
私教服务特性
私教的附加盈利价值
I. 什么是私人教练
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教练的进化史(美国)
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1930前 重量训练
1945年后 健身房/开始注重健康与营养
1960/70年代后 好莱坞明星开始流行私教
80年代后私教晋及化在健身中心里
90年代私教慢慢转变个人行业化
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你会怎么选你的私人教練?
Choosing a P.T.
经
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私教首选的比例
18%
36%
46%
外型/性别
专业性/证书
亲和力/个性
系
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俱
私教自我要求
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专业知識(证照)
沟通能力
態度(亲和力)
型像(自我练习)
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体
教练要如何能达到全面性优秀的私教呢？
★做一个有职业道德的人
★知道及熟悉自己的专业
★好体形及代表性人物
★持续教育及有证照的
★更努力的帮助客人训练
★花时间让客人知道你很在乎他们
★具备好的沟通能力
系
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私教的基本技能介绍(范例)
 1. 能即时依状况改变计划
Ex.身体状况的不同
 2. 使用更多的训练方式
Ex.循环训练，功能型训练，健身球训练
 3. 更全面细心的保護
a. 指导时要细致而简单
 4. 更多的正面鼓勵及营造气氛
Ex.非常好！进步很大！加油，你一定行！最后一下
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私人教练所须具备条件：
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通过专业培训并通考考核(持有证照)
设计安全、有效、及多方位的健身方案
具备沟通、服务、及销售能力
健康及专业型象
备有适当的建议、咨询、指导能力
对个人专业及公司负责
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结论：什么是私人教练？
能提供一对一服务的：
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H
a
i
Y
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B
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S
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 体适能专家
 健康管理者
 健身服务人
II. 私教在俱乐部里的主要定位
為什么俱乐部里要有私教服務?
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公司方面
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增加盈利∕控制費用
續會率
檔次
建立教練發展平台
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教練
 專業發展(職業而非打工)
 提升收入
 創造個人價值
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体
私教收入分析
1. 依个人努力与激极性创收
2. 一般不错的私教为一般教练收入的2~3倍
3. 底薪+课程提成+奖金
系
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派
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會員
 檔次劃分
 優質服務
 效果
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营
私教所应创造的效果
三赢效果
个人：
专业价值
提升收入
公司：
续会率
盈利增长点
会员：
效果
高服务品质
体
系
私教在俱乐部里的主要定位
高专业水平,能提供高品质服务,及
能直接创造高利润的教练团队!
III. 私教的服务特性
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对象
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私人教练vs一般巡場健身指导员
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
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专业性及证照等级的不同
运动处方及目标评估/器械指導
更确保安全/临时性安全维护
更全方位的个人服務/巡场性服務
健身销售服務管理/健身场地服務管理
系
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私教对客户的好处
1. 增强动机(榜样，伙伴，激励和励志的活水源头)
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较有持续性
个别化指导
保护安全
特殊需求训练
增强自信
系
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体
私教应有的功能
目标设定
若你没有特定目标，便无法达到成果
营养指导
成功有一大部分来自营养
负责性
私人教练将负责协助你达成成果
持续性
成功最重要的特点
激励性
避免枯燥感，并可加速成果
适当的技巧
确保最佳效果同时避免运动伤害
运动处方的设计
个人化处方
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经
人们选择私教的主要动机
私教需要能够帮助客人：
★比他们自己健身更有效果。
★学习训练及健康方式来达到目标期望值
★给予更多技巧及知识来达成目标，
所以客人需要的是
效
果
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私教的附加盈利价值
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经
营
训练盈利项目
1. Personal Training (P.T.)私人教练
2. A.P.T. 有氧私教
3. Small Fit-session健身小班（2～6人）
特别项目
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热瑜伽
Top－Ten
游泳课程
减肥营
空手道/跆拳道
专项课程
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其他服务创造力
私教服务
营养品
销售
健身用品
及服饰
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经
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体
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教练比例分析(2006年 1月)
级别
男
女
大学
大专
高中
高中以下
普通教练
(北京)
87%
13%
40%
30%
28%
2%
私教(北京)
--------------团课北京)
85%
---------25%
15%
-----------75%
71%
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18%
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10%
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1%
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初级数练
(英派斯自营)
30.8%
69.2%
38.5%
53.8%
7.7%
0
私教
(英派斯自营)
84.3%
15.7%
37.3%
54.9%
7.8%
0
团课
(英派斯自营)
48.4%
51.6%
54.8%
41.9%
3.3%
0
您能走多远
在您的私教道路上，没有了创造力，您能走
多远？？
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斯
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老鹰？还是鸭子？
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谢谢！ Thanks Very Much!
The End
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