Transcript Nenad Aleksić - Microsoft – zvanična početna stranica

Microsoft Dynamics
rešenja u vašem
poslovnom portfoliu
Nenad Aleksić
Microsoft Dynamics Lead
Godina krize...
• Pad IT industrije
• Povećana dugovanja i problemi sa naplatom
• Optimizacija resursa
• Okretanje sebi i sopstvenom razvoju
• Okretanje postojećim korisnicima
• Neke stvari će se sigurno promeniti....
Tržište poslovnih rešenja
• Podaci Republičkog zavoda za statistiku
– ERP rešenje poseduje 16,4% kompanija u Srbiji
– CRM rešenje poseduje 11,9% kompanije u Srbiji
?
Microsoft Dynamics na tržištu Srbije
• Korisnici
– Lider na ERP tržištu u segmentu malih i srednjih preduzeća
– preko 180 kompanija u Srbiji koriste MS Dynamics ERP
– Penetracija MS Dynamics CRMa u sve segmente tržišta u
Srbiji (Mineco, Puratos, Centroproizvod, Grand Prom, Grad
Novi Sad, Grad Beograd...)
• Partneri
– Da li su “karte podeljene”?
Microsoft Dynamics – za svako preduzeće
Veličina
Velika
preduzeća
Srednje
velika
preduzeća
Dynamics NAV
Male preduzeća
NAV
Express
Složenost poslovnih procesa
Dynamics CRM
Dynamics AX
Šta Vam donosi Dynamics partnerstvo?
• Pristup donosiocima poslovniih odluka (generalni
direktor, direktor finansija, direktor prodaje, itd.)
• Razumevanje potreba korisnika u celini i širenje svoje
poslovne ponude
• Intezivnije korišćenje postojećeg znanja i
prepoznatljivosti
• Mogućnost da povećate vrednost postojećih ugovora
o licenciranju
• Mogućnost da prodate svoje znanje kroz
implementaciju, servis i konsalting – kontinuiran
proces
Zvanična MS statistika – FY09
Windows Server je
; 78% od njih su premium SKUovi
Kako ući u Dynamics partnerstvo – check lista?
•
•
•
•
•
Potpisati potrebne ugovore – nema troškova
Oformiti tim
Podrška Microsofta
Ispuniti uslove sertifikacije
Implementirati kod sebe (MS Dynamics CRM licence
sastavni deo licencnog benefita za sve MS partnere)
• Pronaći prvog korisnika (nekog na dohvat ruke, gde
postoji poverenje, čije poslovne procese znate, sa
vrlo prihvatljivom ponudom)
• ....
Potrebne veštine za tim kod Dynamics partnera
•Poslovne veštine
Tehnološke veštine
Soft-Skills
•Strateško mišljenje
•Mapira poslovne
ciljeve na ERP/CRM
•Poznaje poslovne
procese i radne
tokove
•Funkcionalne veštine
(prodaja, marketing,
servis, proizvodnja,
servis,
računovodstvo...)
•MS infrastrukturna
tehnologija
•MS Dynamics
•Baze podataka
•Service Oriented
Architecture (SOA)
•Back-office integracija
•Komunikacija
•Kolaboracija
•Projektni menadžment
•Change Management
•Držati obuku
Najbolja praksa
• Dynamics NAV Express
– Lokalni treninzi na srpskom
– Tehnička podrška od strane iskusnog
partnera - distributer rešenja (NPS
Beograd)
– Detaljna uputstva, predlošci ugovora,
zapisnika, metodoloških dokumenata
itd.
– Prodaja paketa – licence, usluge, obuka,
treninig materijal
• Software advisory fee
– Za sertifikovane MS Dynamics CRM
partnere
– Podržava partnere koji su
implementirali MS CRM, a ne prodali
licencu
– Microsoft vraća partneru 25% end user
vrednosti MS CRM licenci kao dodatan
motiv
Veličina projekta: 20 CRM
korisnika
Vreme implementacije: 3 meseca
Ukupna vrednost CRM softvera
(20 CALova, 1 Pro Server)
Partnerska margina
Iznos
(USD)
$28,600
$4,300
Usluge – implementacija i trening
(200 sati)
$11,000
Ukupna vrednost projekta
$39,600
Software Advisory fee
$7,150
Zarada partnera na projektu
$22,450
(57%)
Kako Vam Microsoft može pomoći da postanete
Dynamics partner
• Trening materijali i online materijali za obuku
(tehnička, prodajna, metodološka)
• Pre-Sales i Sales aktivnosti
• Razvojna licenca/SDK
• Treninzi u zemlji i okruženju
• Dynamics Akademija
Investicija u partnerstvo
• $
•vreme i resursi koje
treba angažovati
HVALA!!!
Kontakt:
Tel. +381 11 3306621
Email:
[email protected]