Analise do mercado

Ameaças: Oportunidades:

• • • • • • • • • •

Ambição Comprometimento Aprendizado Constante Empreendedorismo Honestidade Carisma Postura Profissionalismo Ética Solidariedade

          AVALIAÇÃO DO IMÓVEL DOCUMENTAÇÃO DO IMÓVEL PROPRAGANDA EM MÍDIAS VISITAÇÃO APROXIMAÇÃO DAS PARTES PROPOSTAS, NEGOCIAÇÃO E FECHAMENTO DO NEGÓCIO RESPALDO JURÍDICO FINANCIAMENTO E / OU LIBERAÇÃO DE FGTS RECEBIMENTO TOTAL DOS VALORES PÓS VENDA

      

O COFECI O CRECI A FENACI O sindicato, Os honorários, A relação entre imobiliária e corretores, A parceria entre corretores,

 O COFECI – Conselho Federal de Corretores de Imóveis O Sistema COFECI-CRECI é composto por um Conselho Federal e 26 Conselhos Regionais de Corretores de Imóveis em todo o Brasil;

normatiza e fiscaliza

uma profissão de grande relevância para o desenvolvimento da nação, e congrega com base na lei 6.530, de 12 de maio de 1978, cerca de 280 mil profissionais e 40 mil empresas de intermediação de negócios imobiliários, proporcionando uma movimentação nesse mercado que viabiliza a cadeia produtiva da construção civil, a qual representa cerca de 18% do PIB (Produto Interno Bruto) brasileiro, além de representar a profissão que proporciona através de seu trabalho, a realização do sonho maior de cada brasileiro: o sonho da casa própria.

 Colibri o símbolo do Corretor Foi aprovado pelo COFECI na XVII seção plenária em Porto Alegre em 1981 Representa o intermediário entre duas fases enriquecedora da natureza – a transformação da flor em fruto.

Outra semelhança do símbolo com a profissão é devido a sua resistência



O CRECI – Ba – Conselho Regional de Corretores de Imóveis da Bahia Autarquia federal ligada ao COFECI, que habilita profissionais e empresas, regulamenta e fiscaliza o exercício da profissão de corretores de imóveis fazendo prevalecer o código de ética profissional.

 A FENACI Federação Nacional dos Corretores de Imóveis Entidade sindical de grau superior, representativa dos profissionais liberais corretores de Imóveis, fundada em 31 de outubro de 1986, com Carta Sindical expedida pelo Ministério do Trabalho em 18 de dezembro de 1986, com base territorial nacional, regida pelas disposições constitucionais e legais vigentes e pelo Estatuto Social.

Compete à FENACI coordenar as atividades dos seus

24 (vinte e quatro) Sindicatos filiados

, distribuídos em todo o território nacional. Representar a categoria perante os poderes públicos federal, estadual e municipal, apresentar junto a esses poderes justas reivindicações, incentivar a harmonia entre a classe e propugnar pelos ideais de justiça social.

A Federação é mantida exclusivamente com a contribuição dos corretores de imóveis, pessoas físicas, pelas Contribuições Sindical, Confederativa e Associativa. A FENACI não tem fins lucrativos.

A administração da FENACI é exercida pelo seu Conselho Deliberativo, composto pelos Delegados dos seus Sindicatos filiados, cujas deliberações são tomadas por Assembléias Gerais Ordinárias e Extraordinárias, por uma Diretoria Plena, composta de 18 (dezoito) membros e por um Conselho Fiscal.

A administração da FENACI é exercida pelo seu Conselho Deliberativo, composto pelos Delegados dos seus Sindicatos filiados, cujas deliberações são tomadas por Assembléias Gerais Ordinárias e Extraordinárias, por uma Diretoria Plena, composta de 18 (dezoito) membros e por um Conselho Fiscal.

A Federação Nacional dos Corretores de Imóveis é filiada à Confederação Nacional das Profissões Liberais, desde sua fundação, estando ainda filiada à FIABCI/Brasil (Federação Internacional das Profissões Imobiliárias).

Seu objetivo principal é lutar pela valorização dos Corretores Imóveis, pela sua formação técnica e pelo princípio da ética e lisura profissional.

 O Sindimóveis –BA – Sindicado dos Corretores de Imóveis da Bahia Está ligado a FENACI tem como função defender os direitos da categoria, negociar salários, estabelece acordos coletivos com os empregadores, buscando melhorar as condições de trabalho dos profissionais que representa. Ele luta pela ampliação dos benefícios ao trabalhador e acaba estendendo sua ação sobre as próprias necessidades das famílias de seus representados.

o Sindicato também cria e oferece serviços indispensáveis aos profissionais, proporcionando assistência jurídica a seus associados, planos de assistência médica e odontológica, cursos de qualificação profissional, recolocação no mercado de trabalho e outros.

Art. 2 º

- A utilização pública de nome por extenso ou nome abreviado por pessoa física regularmente inscrita no CRECI poderá dar-se desde que seguido da expressão

“profissional liberal”

possa figurar no ou

“corretor de imóveis”

, independente de outro adjetivo que anúncio ou documento com o objetivo de melhor qualificar o profissional (por exemplo: “gestor imobiliário”, “consultor imobiliário”

,

etc.).

§ 1

º - Em qualquer dos casos previstos neste artigo, a expressão obrigatória a que alude seu

caput

será sempre seguida do número de inscrição da pessoa física no Creci, precedido da sigla CRECI, em destaque idêntico ao da expressão obrigatória utilizada.

§ 2

º - A expressão obrigatória a que alude este artigo não poderá ter tamanho de impressão inferior a 25% (vinte e cinco por cento) do nome por extenso ou nome abreviado que estiver sendo utilizado pela pessoa física.

Art. 3 º

- Fica vedada a utilização pública de nome de fantasia pela pessoa física, que poderá, no entanto, ser autorizada ao Corretor de Imóveis que se inscrever como Empresário no Registro Público de Empresas Mercantis (Junta Comercial) de seu Estado (nova denominação legal da firma individual equiparada à pessoa jurídica).

Art. 4 º

- O inciso I do artigo 24 da passa a vigorar com a seguinte Resolução-Cofeci nº 327, de 25 de junho de 1992, redação:

“I – do nome ou razão social da requerente e, se for o caso, do nome de fantasia que pretenda usar”.

Art. 5 º

- A utilização pública do nome ou razão social ou do nome de fantasia da pessoa jurídica regularmente inscrita no CRECI poderá dar-se nas seguintes condições: A divulgação publicitária ou documental do nome ou razão social ou do nome de fantasia da pessoa jurídica, será sempre seguida do número de inscrição da pessoa jurídica no Creci, precedido da sigla CRECI e acrescido da letra “J”; Na divulgação a que alude a alínea anterior, a sigla CRECI, seguida do correspondente número de inscrição e da letra “J”, não poderão ter tamanho de impressão inferior a 25% (vinte e cinco por cento) do nome ou razão social ou do nome de fantasia que estiver sendo utilizado pela pessoa jurídica.

   -PERMUTA OU DAÇÃO EM PAGAMENTO Quando o preço do imóvel ou parte dele for pago com transferência da propriedade de outro imóvel, a comissão incidirá sobre o valor total do negócio para o qual o corretor de imóveis fora contratado e não apenas sobre o valor pecuniário recebido pelo contratante / cliente, obedecida a comissão estabelecida nesta tabela.

OBSERVAÇÃO: Nessa hipótese o corretor de imóveis só receberá a comissão relativa aos imóveis para os quais foi contratado previamente.

Posicionamento Sem praticar o posicionamento

Posicionamento Praticando o posicionamento

Posicionamento Resultado da Pratica do posicionamento

1.

2.

3.

4.



Captador

Contato Indicar quem está vendendo, fornecendo o nome, telefone, e-mail, endereço Fichamento Vista o imóvel, preenche a ficha, tira foto, pega os documentos Divulgação Prepara o plano de MKT, coloca nos sites, jornais etc.

Visita Mostra o imóvel junto com o vendedor 1.

2.

3.

4.



Vendedor

Contato Indicar quem quer comprar, fornecendo o nome, telefone, e-mail, endereço Pesquisa identifica o perfil do imóvel que o cliente quer, faz a pesquisa e seleciona Visita Mostra o imóvel junto com o vendedor Fechamento Estimula o comprador fechar o negócio, preenche a proposta e pega o cheque

Captação Prospecção: Ação de procurar novos compradores e vendedores.

Captação: Cliente vendedor que estabelece um contrato de intermediação com o profissional.

Autorização com exclusividade: Dentro do seu posicionamento; No preço de mercado; A melhor forma de captação e de maior benefício é a captação exclusiva.

Autorização sem exclusividade:

 

Contato Visita



Ficha do imóvel



Fotos



Observações dos detalhes



Indicação de melhoria do imóvel



Preço

Início Contato com o cliente Preenche a ficha de captação.

Agendar visita imediata Solicitar cópias dos docs.: escritura do imóvel; RG e CPF Se casado: Certidão de casamento, CPF e RG do Cônjuge Firmar contrato de exclusividade .

Apresentar proposta trabalho.

de Lança nos site imovel Prepara de MKT.

plano Apresenta plano de MKT para o proprietário.

Tirar fotos do imóvel.

Avaliação imóvel.

do Coloca a Placa.

Gerenciar o processo de comunicação integrada de marketing.

Medir resultados comunicação.

os da Segue o plano de ação de MKT.

Captação • Ficha do Imóvel • Fotos • Nº da Mtrícula • Nº da inscrissão Imobiliária • Certidão da Justiça Estadual (civel e criminal) • Certidão da justiça do Trabalho • Certidão

CÓDIGO: CADASTRO DE IMÓVEIS AVULSOS Data: Captador:

Nome do Proprietário(a): Tel./Cel.: E-mail: CPF: Endereço: Ponto de Referência: Edifício: Bairro:

OBJETIVO:

Venda Aluguel

TIPO de IMÓVEL:

Apartamento Cobertura Terraço Casa Casa em cond. Fechado Village / Flat Loja Sala Comercial Terreno Urbano Terreno Rural Negocio Urbano Negocio Rural Área Incorporação Galpão Prédio Hotel Pousada

FINALIDADE:

Comercial Residencial

PORTEIROS:

Nome: Tel.:

ADMINISTRADOR:

Nome: Tel.: Cel.:

FACHADA:

Pastilha Cerâmica Textura Pintura

CHAVES:

Porteiro Proprietário Imobiliária RG: Profissão: Número: Niver:

AMBIENTES INTERNOS:

Nºs Quartos Nºs Suítes Quarto Revertido Closet Sala Jantar Sala Estar Sala Íntima Gabinete Banheiro Social Varanda Gourmet Varanda Padrão Lavabo Home Theather Cozinha Cozinha Americana Armários Quartos Armários Cozinha Armários Banheiros Dependência Empregada WC Empregada Área de Serviço Despensa Depósito Mobiliado Vista Mar

POSIÇÃO SOL:

Nascente Poente Norte/Sul

HABITAÇÃO:

Apartamento: CEP:

AMBIENTES EXTERNOS:

Torres Pavimentos Aptos por Andar Elevador Salão de Festas Salão de Jogos Fitness Center Parque Infantil Brinquedoteca Sauna Quadra Poliesportiva Quadra Gramada Quadra de Tênis / Squash Central Gás Padrão Gás Individual Água Individual Guarita Padrão Guarita c/ Clausura Play - Ground Piscina Adulto Pisc. Infantil Piscina com Raia Esp. Gourmet Garagens Cobertas Garagens Descobertas Garagens Presas Gerador Depósito SPA Portaria 24hs Proprietário Inquilino Desocupado

PRAZO ENTREGA:

Aquecedor Circuito CFTV Churrasqueira Imediato Em Dias A combinar Porteiro Eletrônico

OUTROS DADOS: Construtora: Piso Salas: Piso Quartos: Piso Banheiros: CONDIÇÕES E CARACTERÍSTICAS DETALHADAS: PLANO MARKETING: Condomínio: R$ IPTU mensal: R$ Avaliação: R$ Venda: R$ Comissão: % Valor Aluguel: R$ Ano Construção: Área Construída m2: Área Privativa m2: Área Terreno m2:

Autorização Venda Placa Fotos Profissionais i-list Stand Vendas ZAP Busca Dinâmica Open House PDF i-list Marketing Folha de Vitrine Flyers Anúncio Jornal Anúncio Revista e-mail Marketing Distribuição Pendurantes Zona

SITUAÇÂO FINANCEIRA:

Repasse Certidões Federais Outras Certidões Escritura Imóvel Quitado IPTU Quitado

VALORES: EXCLUSIVIDADE:

Sim Não

Empreendimento: ______________________________________ Unidade:_____________ Vendedor:_____________________________Comprador:____________________________ Corretores: __________________________________________________

CHECK LIST DOCS VENDEDORES

FICHA CADASTRO: RG: CPF: COMPROVANTE DE RESIDÊNCIA: COMPROVANTE DE ESTADO CIVIL

CERTIDÕES VENDEDORES

CERTIDÃO TRIBUTOS FEDERAIS E DIVIDA ATIVA DA UNIAO: http://www.receita.fazenda.gov.br/Grupo2/Certidoes.htm

CERTIDÃO JUSTIÇA FEDERAL: http://www.ba.trf1.gov.br/CertidaoViaInternet.htm

CERTIDÃO ESTADUAL CÍVIL: http://eselo.tjba.jus.br/index.faces

1 – Selecione a atribuição – Certidões e traslados judiciais 2 – Valor declarado – Não 3 – Tipo de ato – XVII – Fornecimento de certidões negativas ou positivas 4 – Comarca – Salvador 5 – Cartório / Distrito – Setor de certidões - Salvador – Salvador 6 – Valor R$ 11,30 – não precisa colocar já vem estipulado 7 – colocar todos os dados essenciais do vendedor para emitir o DAJ 8 – Inserir no campo observações a filiação do vendedor 9 – Paga o DAJ e faz o pedido da certidão através do link abixo e aguarda o recebimento por e-mail http://esaj.tjba.jus.br/esaj/portal.do?servico=810000 CERTIDÃO ESTADUAL CRIMINAL: http://esaj.tjba.jus.br/esaj/portal.do?servico=810000 CERTIDÃO DA JUSTIÇA DO TRABALHO: http://consulta.tesouro.fazenda.gov.br/gru_novosite/gru_simples.asp

1 – Unidade Gestora – 080007 2 3 4 5 6 – Gestão – 00001 – Código de recolhimento - 18770-4 – Clique em consultar – Preencha os dados do vendedor – Coloque o valor de R$ 5,53 OBS: consulte periodicamente se o valor foi alterado, normalmente acontece na virada do ano ou na mudança de governo. CERTIDÃO DA JUSTIÇA FEDERAL DO TRABALHO: http://www.tst.jus.br/certidao