Transcript ARGUMENTAVIMAS

ARGUMENTAVIMAS
Vienas dažniausiai
naudojamų
įrodinėjimo būdų –
argumentavimas
Argumentavimo taktikoje
galima išskirti 3 lygius:
Svarbiausi argumentai
 Pagalbiniai argumentai
 Faktai, įvairūs duomenys

Kad argumentai būtų įtikinami,
siūlome keletą jų pateikimo
būdų
Fundamentalusis būdas yra
toks, kai tiesiogiai kreipiamės į
pašnekovą ir supažindiname jį su
faktais bei informacija, kuri sudaro
mūsų argumentų pagrindą
Prieštaravimų būdas remiasi
pašnekovo prieštaringų argumentų
akcentavimu - jei atidžiai
klausydamiesi pašnekovo
pastebėsime jo argumentuose
prieštaravimų, galima jais naudotis ir
įrodyti, jog mūsų idėja ar siūlymas
labiau logiškas, labiau priimtinas
abiems pusėms
Palyginimų būdas - šis būdas labai
efektyvus, ypač jei palyginimai
ryškūs, paimti iš gyvenimo,
neišgalvoti
Būdas „taip..., tačiau“
Dažnai pašnekovas pateikia gerai
apgalvotus argumentus. Tačiau jie
liečia tik stipriąsias arba tik silpnąsias
idėjos ar alternatyvos puses
Dalių būdas
Naudodamiesi šiuo būdu, mes galime
suskirstyti pašnekovo argumentus į
ryškias dalis, apie kurias būtų galima
pasakyti: „čia tikslu“, „apie tai yra
įvairių nuomonių“, „šį argumentą
verta aptarti atskirai“ ir pan.
Bumerango būdas
Jo pagalba pašnekovo „ginklas“
panaudojamas prieš jį patį; šis būdas
neturi įrodymų galios, bet gali
susilpninti pašnekovo argumentus,
ypač jei jis panaudojamas sąmoningai
Jūsų
elgesį turi reguliuoti
pokalbio situaciją
 Savo nuomonę reikia
argumentuoti dalykiškai,
įvertinant ir partnerio
tikslus
 Pokalbis turi būti
įtikinamas, trumpas ir
aiškus, be pamokymų,
tuščių pažadų
Nepatariama:

naudoti laiko veiksnį kaip pašnekovo
spaudimo priemonę (pvz., pradedant
pokalbį versti laukti, siūlyti nerealius
terminus ir pan.)
Jei pokalbis atsiduria
aklavietėje, tai padėtį galima
ištaisyti laikantis šių
svarbiausių taisyklių:
Pirmoji: mokėk įrodyti, patvirtink
savo išvadas įtikinamais argumentais
 Antroji: gerbk ir svetimą nuomonę,
nors su ja visiškai nesutinki


Trečioji: nepyk. Pyktis ir irzlumas –
blogi pagalbininkai pokalbyje ir
nieko, išskyrus nepasitenkinimą, jie
neduos

Ketvirtoji: atidžiai išklausyk
priešininką, nepertrauk jo, stenkis
suprasti jo įrodymus ir surask
jiems paneigti svarbių argumentų
Penktoji: pasistenk į problemą
pažiūrėti partnerio akimis, pabūti jo
kailyje
 Šeštoji: būk pasiruošęs kompromisui.
Kompromisas yra pagrindinis metodas
susitarimui pasiekti

Ačiū už dėmesį