Transcript Document

15.-16.
Isporuka vrijednosti
Što je marketinški kanal
Marketinški kanal je poseban sustav međuovisnih organizacija
uključenih u proces stvaranja proizvoda ili usluge dostupnim za korištenje
ili konzumaciju.
Strategija guranja koristi proizvođačevu prodajnu silu, novac za
unapređenje prodaje i ostala sredstva kako bi uvjerila posrednike da
uzmu, promoviraju i prodaju proizvode krajnjim kupcima.
Strategija privlačenja koristi oglašavanje, promociju i ostale
oblike komunikacije kako bi uvjerila potrošače da zahtjevaju
proizvod od posrednika.
Odluke pri oblikovanju i upravljanju
kanalom
Analiza karakteristika usluge koju
potrošači žele
Odabir članova kanala
Obučavanje članova kanala
Utvrđivanje ciljeva i prepreka
Motiviranje članova kanala
Prepoznavanje glavnih alternativa
u kanalu
Vrednovanje glavnih alternativa
Vrednovanje članova kanala
Izmjena odnosa unutar kanala
široka
uska
Širina linije proizvoda
Maloprodaja
Tower centar
Pevec
L’ocitane
Plodine
visoko
Dodana vrijednost
nisko
Marketinške odluke:
 Ciljno tržište
 Asortiman proizvoda
 Usluge i ozračje
trgovine
 Događanja i iskustva u
trgovinama
 Određivanje cijena
 Komunikacijske odluke
 Odluke o lokaciji
Novi modeli uspjeha
Izgradnje maloprodajne marke
Izložbena trgovina
Veleprodaja i ILS
Marketinške odluke veletrgovaca
 Ciljno tržište
 Usluge i asortiman proizvoda
 Određivanje cijena
 Odluke o promidžbi
 Odluka o lokaciji
ILS (integrirani logistički
sustav) uključuje upravljanje
materijalima, sustav tijeka
materijala i fizičku distribuciju,
potpomognutu informacijskom
tehnologijom.