Transcript B_E

E조 사업 아이템
2008089050 김우석
2008110033 이태동
2009125065 이재규
2011125051 김송희
2011125077 전혜진
사업의 개요
전 세계에는 다양한 기능과 디자인이 있는 치
약과 칫솔 제품들이 많지만 소비자들은 쉽게
구매할 수 가없다. 그래서 이런 다양한 칫솔과
치약제품들을 쉽게 접할 수 있도록 만든 쇼핑
몰이다.
칫솔
수입
치약
스마일
브러쉬
판매
소비자
목표 시장(Targeting)
인터넷 사용자
온라인 쇼핑몰 이용자
모든 연령
25~35세
실용성을
추구하는 수요자
표적시장 집중
SWOT 분석
장점
• 여러 종류의 칫솔이 한 곳에 모여
놓고 판매하므로 구매가 편리하다.
• 칫솔의 주기가 길고 튼튼하다.
• 고객별로 원하는 맞춤 디자인이 가
능하다 .
기회
• 칫솔을 판매하는 일반 소매점보다
칫솔의 다양화, 전문화로 인해 고객
들에게 색다름을 선사.
단점
• 칫솔의 맞춤화로 인해 가격이 비싸
다.
• 고객들의 인지도가 부족하다.
위험요소
• 고객들에게 생소한 판매점이라 고
객들의 인지도가 부족하다.
•칫솔이 저관여 구매행동을 보인다.
포지셔닝
전동칫솔
값 싼 제품
극세사
Positioning
브랜드
칫솔
아무거나
할인
행사
브랜드
브랜드
로고
:
이름 : Smile - Brush
ex)
Smile - Brush
슬로건
: 우리 모두 웃는 그 날 까지.
( The day when we all laugh. )
도메인
명 : www.smile-brush.com
제품/서비스 기능

다양한 칫솔 상품을 한 곳에 모아 제품을 판매하므로 고객들에
게 편리함을 제공한다.
ex) 대나무 칫솔, 전동 칫솔, 교정용 칫솔 등

고객들의 다양한 욕구를 충족 시키기 위해 개별 고객의 맞춤화
서비스를 제공한다.

칫솔 이외에도 치아 관련된 제품을 부수적으로 판매함으로 고
객들이 한번에 구매 할 수 있는 편의를 제공한다.
ex) 치약, 치실, 칫솔 살균기 등 치아 관련된 제품을 판매 함으로써 다른 곳으로 가지 않아
도 되므로 편리하고, 기업 측에서는 더 많은 수익이 창출 된다,

택배회사와 직접 운송계약을 맺어 고객들이 제품을 최대한 빨
리 받을 수 있도록 당일 배송을 시행한다.
◦ 단, 오후 5시 이전 결제 고객은 당일 배송 시행하여 다음날 받을 수
있도록 한다.
제품 디자인
치약
칫솔
칫솔 살균기
치실
포장


제품의 포장은 120 x 110 x 53(가로 세
로 높이) 의 E골 사각상자를 이용하여
포장합니다.
제품의 안전성을 위해 에어캡으로 제
품을 보호합니다.
Product(상품)

칫솔
대나무 칫솔
(친환경)
오뚜기 칫솔
Product(상품)

치약
뒷 부분을 뜯어서 사용
양쪽으로 사용가능한 치약
Product(상품)

칫솔 살균기
Product(상품)

치실
고급형
실속형
Price(가격)

칫솔

◦ 대나무 칫솔 : 5,000원
◦ 오뚜기 칫솔 : 6,000원

치약

◦
: 3,500원
◦
: 3,500원
칫솔 살균기 :
210,000원
치실
◦ 고급형 : 3,000원
◦ 실속형 : 1,500원
Promotion(촉진)
배너광고 후 인터넷 사이트를 통한 판매
(http://www.naver.com)등등..
 대중교통(버스,지하철)포스터를 통한 광고로
인해 구매율 상승효과
 치과와 상품 위탁 판매 계약을 맺어, 판매된 금
액의 리베이트(수수료) 15%를 지급

Promotion(촉진)
-
판매촉진
쿠폰(쿠팡,티몬)에 15% 할인쿠폰을 사이트에 올려 칫솔 구매 시
치약을 사은품으로 증정(무료체험으로 인한 경험 제공)
-
Pull 전략 : 광고를 통해 칫솔 상품을 소개하고 고객 스스로
유도되어 구매하려고 오게 하는 광고전략이다.


-

-
인적판매
인터넷과 핸드폰을 이용한 통신판매
Push 전략 : 칫솔 판매자가 직접 고객을 방문하여 권유 설득으로
서 판매하는 전략으로서 인적 판매전략이다.
홍보
전단지를 통한 칫솔 홍보를 위해 소비자 구매심리를 자극한다.
Place(장소)
www.smile-brush.com 홈페이지를 통한
주문 판매 방식 (온라인 판매방식)
 ex)11번가, 옥션, G마켓 사진 올린 사례

손익계산
서
2012
구분
2013
2014
매출액
95,050
114,850
187,800
매출원가
21,540
26,175
48,000
매출총이익
73,510
88,675
139,800
판매비와관리비
81,696
86,405
91,436
2,270
48,364
- 8,186
영업이익
영업외수익
-
-
-
영업외비용
-
-
-
- 8,186
경상이익
2,270
48,364
특별이익
-
-
-
특별손실
-
-
-
- 8,186
세전순이익
세금
-
당기순이익
- 8,186
(당기순이익률)
-8.6%
2,270
48,364
250
5,320
2,020
43,044
1.8%
22.9%
매출원
가
단위:천원
2012
2013
2014
원가
1.5
1.5
1.8
판매가
6
6
7
판매량
2000
2200
3000
원가
0.5
0.5
0.8
판매가
5
5
6
판매량
4200
4300
5000
원가
2.5
2.5
3
판매가
14
14
15
판매량
1000
1500
3000
원가
80
80
100
판매가
250
250
270
판매량
150
180
240
원가
0.6
0.6
0.7
판매가
3.5
3.8
4
판매량
900
1000
2000
원가
0.5
0.5
0.8
판매가
3
3
3.5
판매량
800
950
1500
원가
1
1
1.2
판매가
5
5
5.5
판매량
1000
1500
2500
구분
오뚜기칫솔
대나무칫솔
해피치약
칫솔살균기
스마일치약
치실
(실속형)
치실
고급형
(
)
매출원가
21,540
26,175
48,000
매출액
95,050
114,850
187,800
판관
비
단위 : 천원
구분
2,012
2,013
2,014
인건비
43,200
45,360
47,628
복리후생비
2,160
2,268
2,381
인건비의 5%
접대비
1,296
1,361
1,429
인건비의 3%
통신비
3,600
3,600
3,600
인원 당 월 10만원 기
준
광고선전비
18,000
19,800
21,780
임대료
4,800
4,944
5,092
월50, 매년 3% 상승
기타
8,640
9,072
9,526
인건비의 20%
계
81,696
86,405
91,436
3
3
3
평균연봉
14,400
15,120
15,876
2012년 월 120, 매년
5% 인상
온라인광고비
10,000
11,000
12,100
매년 10% 증가
기타마케팅비
8,000
8,800
9,680
매년 10% 증가
비고
감가상각비
평균인원수