Transcript 사업 계획
조명 : 느낌표 ( ! ) 업체명 : FEEL™ 구성원 : 이우정 임진택 이정숙 이지혜 Homepage : http://techno.ianyang.ac.kr/feel2004/root 목차 사업계획서 요약 회사개요 창업동기및비전 경영팀, 조직 구성 사업 개념, 시장규모 포트폴리오, 포지셔닝, 경영 목표 사업계획 사업개요, 시장분석, 경쟁사분석, 마케팅전략 swot분석, 일정추진계획 전략적 제휴 연구 개발 계획 파트너 관리 전략 재무계획 초기 예상비용 및 조달 계획 추정손익계산서 추정대차대조표, 위험성 및 해결방안 계획서 요약 제품 서비스 개요 On-line상의 의류 판매 성공전략 및 기회 브랜드 중시 상대적으로 저렴한 가격 옷수선을 통한 맞춤옷 다양한 서비스 시장현황 및 예측 중가 브랜드 전문의류 쇼핑몰 미개척 타겟 20대 여성 높은 고객 호응 예상 계획서 요약 창업팀 이우정, 임진택, 이정숙, 이지혜 재무예측 의류구입, 웹과 관련 비용, 광고비 등으로 필요한 최소 자금 약 3억 고려사항 인지도 부족 의류회사들의 비협조 후발 경쟁업체의 등장 경영진의 경험 부족 쇼핑몰에 대한 부정적 인식 회사 개요 창업 동기 물건을 미리 확인 할 수 있으면 어떨까? 쇼핑몰에서의 구입 생각과는 다른 상품 반품 번거로움 확인 후 구입 향후 비전 고객 만족도 향상 의류 시장은 15조원 규모 쇼핑몰의 고객이 60%이상 여성 브랜드 중시 시대 성공예감 경영팀 및 조직운영 계획 회사 개요 조직개요 창업팀 4명 경영 사업추진계획 전문성을 요하는 일 마케팅 전략 아웃소싱 주요경영진 대표자 성 명 : 이 우 정 동업자: 임진택, 이정숙, 이지혜 자문역: 권귀석 교수님 + 타 인터넷쇼핑몰 운영자 Homepage : http://techno.ianyang.ac.kr/feel2004/root 재무 일반 조직 구성 회사 개요 조직 구성도 FEEL™ 대표이사 웹,서비스 개발팀 경영고문 마케팅 팀 경영지원팀 인사정책 추가 전문 고용인력은 모두 연봉제와 스톡옵션 기타 직원은 일의 양과 시간고려 적절한 시급 사업개념 및 수익 모델 회사 개요 사업개념 중가 브랜드에 관심이 많은 20대 여성을 타겟으로 On-line상에서 여러 브랜드의 의류를 위탁판매, 이익을 창출하는 회사 수익모델 제휴 금융 택배회사 광고 유명 포털 사이트 패션 포털 사이트 (ex : spoon.co.kr) 패션 잡지사 이윤은 30%를 남기고 연평균 성장률은 40% 예상 회사 개요 의복 구매 구성비 여성복(%) 남성복(%) 캐쥬얼(%) 유,아동복 1998 25.5 16.3 23.2 12.2 1999 25.5 16.2 23.2 12.1 2000 25.0 16.5 24.2 12.0 2001 24.0 19.0 23.3 10.5 2002 24.1 19.1 23.3 10.3 2003 24.2 18.9 23.5 10.5 회사 개요 쇼핑몰 의류 구매 대상 60% 20대여성 30대여성 50% 40% 30% 20% 10% 0% 직장여성 3 0 대여성 2 0 대여성 학생 기타 회사개요 인지도 고 LG홈쇼핑 목표 저 고 고객만족도 FILLWAY FEEL™ 저 회사 개요 인지도 높은 브랜드 판매 믿음 형성 기존 쇼핑몰과 다른 틈새 시장 공략 서비스 제공 만족도 극대화 고객에 맞는 고객이 원하는 의류판매 사업 계획 기존의 쇼핑몰 다 품목 취급 (의류, 가구, 가전제품 등) 유행성 품목, 특히 옷을 다루는데 소홀 의류 전문 쇼핑몰 중가의 브랜드 옷 소홀 틈새 BrandFashion 소비성이 강한 20대 여성을 타겟 인지도가 높은 중가 브랜드를 취급, 서비스면에서도 옷수선이라는 개념 도입 타 홈페이지와는 다른 서비스 제공 사업 계획 사이버 쇼핑으로 구매한 품목 9% 12% 14% 3% 5% 2% 7% 11% 11% 26% 아직 의류 쇼핑은 저조 그러나 성장 가능 의류 화장품 책 생활가전 컴퓨터관련 상품권 음반 여행권 건강용품 기타 사업 계획 한달의 사이버 쇼핑 구매횟수 0 .6 0 .5 0 .4 0 .3 0 .2 0 .1 0 1회 2회 3 ~4 회 5 ~7 회 필요시 구매안함 사업 계획 브랜드호응도 산다 22% 못산다 78% 20% 80% 브랜드에 관심 없는사람 브랜드에 관심 이 있는 사람 사업 계획 저렴한 가격으로 공격 쇼핑 구매시의 중요 요소 30% 25% 20% 15% 10% 5% 기 타 편 리 성 결 제 방 법 배 송 기 관 신 뢰 성 품 질 가 격 0% 사업 계획 현재 중가 브랜드 판매 쇼핑몰은 없는 것으로 파악 그러나 타 쇼핑몰의 인지도에 밀릴 위험이 있으니 타사와의 차이점을 분명이 인식, 마케팅 수립 인지도 대상 취급품목 범위 LG 홈쇼핑 FILLWAY FEEL 높다 낮다 낮다 광범위 20~30 대 남녀 20 대 여성 넓다 명품브랜드옷 브랜드 옷 한국 의류 시장 총 규모 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 2 0 대여성% 3 0 대여성% 월수입 100 월수입 100 월의류구입 월의류구입 만원 이상 만원 이하 10만원이상 10만원이하 사업 계획 가격 전략 판촉 전략 서비스 전략 기존 브랜드 매장 FEEL™ 마진율 평균 30% 이상 마진율을 20% 최고 20%의 저렴한 가격 EX) 100.000원짜리 트랙탑 33.000(원가)+33.000(브랜드 값)+34.000(마진) FEEL™ 20.000(마진) 소비자는 86000원에 브라우스를 구입 옷수선 및 운송비는 무료 옷수선은 본사에 수선의뢰 운송비는 택배회사와 제휴, 서비스 차원 사업 계획 가격 전략 판촉 전략 광고 및 홍보 이벤트 및 기타 목표 : 고객의 호기심, 호감도 상승 목표 수익 증대와 고객과의 커뮤니케이션 발전에 기여 방법 : 배너광고, 링크 우선 소규모의 패션포털사이트 광고시작. 엠파스 네이버 라이코스 심마니 야후 다음 5개의 포털 사이트 이용 서비스 전략 메일 발송 표적 집단, 정식 고객이 된 모든 고객에게 발송 이 달의 이벤트 마련-> 흥미유발 첫 이벤트 ‘회사이름 공모’ 현금 제공(쿠폰), 가격 할인-> 특정 기간 지정 이월상품 대세일. 포인트 점수->더욱 저렴한 가격 사업 계획 가격 전략 판촉 전략 서비스 전략 자기 몸에 맞게 옷 수선 후 배달 고객의 결재 완료 즉시 2일 내 배달 원하는 장소, 원하는 시간에 구입 후 타 매장에서 교환가능(수선 옷 제외) 자기옷을 등록, 컴퓨터상에서 코디 가능시스템 도입 소비자들간의 커뮤니케이션 유도 (코디게시판생성) 브랜드 카달로그와 동영상 서비스 철저한 고객관리 사업 계획 브랜드 옷 판매 옷수선 통한 맞춤옷 코디시스템 도입 다른 서비스 저렴한 가격 확실한 고객관리 강점(strength) 기회(opportunity) 14조원 의류 시장 규모 표준치수와 다른 실제 몸매 브랜드에 대한 선호 인터넷의 확산 쇼핑몰의 구매고객 => 60% 이상이 여성 경영진의 경험 부족 ->소비자 피해 회사 자체 인지도 부족 S W 약점(weakness), O T 위협(threat) 쇼핑몰에 대한 부정적 인식 타매장의 반발 브랜드회사와의 마찰 사업 계획 (일정 추진 계획) 중장기 일정 계획(향후 3년간) 주요추진 내용 업무준비,마 케팅계획수 립, 자금준비 관련업체와 의 제휴 온라인 광고 및 홍보 고객 정보 DB화 시스템 구축 2005년도 1/4 2/4 3/4 2006년도 4/4 1/4 2/4 3/4 2007년도 4/4 1/4 2/4 3/4 4/4 사업 계획 (일정 추진 계획) 당해년도 일정계획(2005.1~2005.12) 1 2월 3월 업무 월 계획 준비 홈페이지 구축 타 회사와의 제휴 직원고용 광고 및 홍보 지불결제 시스템 구축 결산 4월 5월 6월 7월 8월 9월 10월 11월 12월 전략적 제휴 (제휴 계획) 금융회사 중소기업 은행 택배회사 KGB 특급택배 저렴한 운임료 사후 보험제도 철저 섬지역을 제외한 모든곳이 2일이내 배송 철저한 고객서비스 전문 의류 업체 신규 창업시 유리 백화점의 여성 캐주얼 층에서 흔히 접할 수 있는 브랜드 선택 우선 인지도 면에서 가장 높은 10업체로 한정 판매 system, VOV, ELLE, guess, Enc Givy, cK, SISLEY, micmac, BNX 회사의 인지도가 높아지고 고객의 요구가 다양해 질 경우 브랜드 수를 늘린다. 전략적 제휴 의류회사 (파트너 관리 전략) 간접광고 효과와 의류판매 경쟁업체와의 비교가능 시장조사, 선호도 파악 전략적 제휴의 이점 회사소개와 혜택사항을 예시한 협조문 작성 각 회사에 보내 거래하도록 한다. 재무 제표 (초기 예상 비용) 소요자금 조달계획 내용 금액 자기자본 엔젤 투자자 1억 의류 구입 1억5천 타인자본 자본출자금 4천 인권비 . 5천 웹서버 구축 500만 대출 및 적금 해약 벤처캐피탈 광고, 홍보비 2천 정부창업 지원금 5천 예비비용 3천 계 약2억 2억4천 의류 구입은 위탁 판매로 한 회사당 2000만원 보증금 * 10개 회사 5천 재무 계획 (추정손익계산서) <단위 10만원> 2005년 2006년 2007년 2008년 매출액 8627 16592 23829 31653 매출원가 1621 3075 4874 6682 매출총이익 7006 13517 18955 24971 판매비와 관리비 1793 3070 3868 4508 영업이익 177 816 978 1726 영업외 수익 53 338 603 726 영업외 비용 69 737 1316 1118 경상이익 5344 10864 15352 21797 특별손실 53 108 153 217 법인세차감전수이익 5291 10756 15199 21580 법인세 비용 1587 3226 4559 6474 당기순이익 3704 7530 10640 15106 재무 계획 (추정대차대조표) <단위 10만원> 2005년 2006년 2007년 2008년 당좌자산 3910 9750 12987 19812 재고자산 3721 8089 5370 6048 유동자산 7631 17839 18357 25860 2투자자산 772 2117 2142 2457 유형자산 530 585 563 671 3 4 무형자산 고정자산 802 2003 3206 3633 자산총계 8933 20541 21063 28992 유동부채 7019 11540 10407 17320 고정부채 828 4941 4045 555 부채총계 7847 16481 14452 17875 자본총계 1086 4060 6611 11117 자본부채총계 8933 20541 21063 28992 위험성 및 해결방안 미개척 시장 경영진의 경험 부족 First Mover의 장점 스스로의 노력으로 지식 쌓 음 전문적 인력 아웃소싱 자문위원의 조언 도움 회사 자체 인지도 부족 광고와 홍보 쇼핑몰에 대한 부정적 인식 허위광고 안하기 철처한 약속 친절한 대응 브랜드회사와의 마찰 의류회사에게 돌아가는 혜 택 충분히 상기 저희는…또 다른 세상으로 나가기 위해 안양과학대학에서 많은 것을 준비해 왔습니다. 경영실무 프로젝트과목에 가상이었지만 직접 실무자가 되어 저희들의 기업을 만들기 위한 사업계획서를 만들어 본 것에 대하여 자긍심을 가지고 있습니다. 1년 동안 부족한 저희들을 가르쳐주신 권귀석 교수님 감사합니다. 저희들은..... 앞으로 문을 열고 나가 한 사람의 마음이라도 따듯하게 만드는 그런 사람이 되겠습니다. 『느낌표』 조 END…