Transcript 아디다스_브랜드_조사
아디다스 브랜드 조사 조사자-송석태, 이유나, 배경은 면담자- 최보람 팀장 면담자 담당 업무- 매장내 디스플레이및 재정, 데이터 관리 아디다스의 역사 • 아디다스의 역사는 1924년, 1차 세계대전이 끝난 뒤 루 디 다슬러와 동생 아디 다슬러가 함께 “다슬러 형제 신발 공장”을 만들어 사업을 운영한다. 1936년 베를린 올림 픽 때 아디 다슬러는 자신이 만든 육상 스파이크를 들고 올림픽에 참가 중인 제시 오웬스를 찾아간다. 그리고 자 신의 이 신발을 신고 오웬스는 100m를 비롯해 무려 4개 의 금메달을 딴다. 이것은 미국 흑인 선수에 대한 첫 번 째 후원으로 기록된다. 이 후원으로 그의 스포츠화들은 큰 성공을 거둔다.그러나 2차 세계대전과 함께 다슬러 형 제는 갈등을 겪게 되고, 1947년 둘은 각자의 길을 간다. 형인 루디 다슬러는 자신의 이름 첫 글자를 따서 ‘루다 (Ruda)’라는 이름의 스포츠 브랜드를 만든다. 이것은 나 중에 퓨마가 된다. 아디 다슬러는 1949년 역시 자신의 이름 첫 글자를 따서 아디다스(Adidas)를 설립하게 된다. 막간 비화 1984년 아디다스의 열렬한 팬이었던 마이클 조던은 아디다 스와의 계약을 원했지만 아디다스는 미국의 한 농구 선수에게 투자 함으로서 그동안 쌓아올린 자신들의 국제적인 브랜드의 이미지가 자 칫 흐려지는 위험을 원치 않았다.그때 마침 주식의 폭락으로 제2의 선택 을할여 유가 없던 나이키는 도박을 할 필요성을 느끼게 되었고 결 국 나이키 쪽에서 조던과계약을 맺고 그의 이름을 딴 농구화를 발매하 게 되었는데 그 농구화는 종전의 히트를 기록하고 그 당시 제왕의 자리 브랜드 조사 목적 *단순한 운동복으로만 여겨졌던 스포츠 브 랜드의 의류들이 패션성을 추가하면서 스 트릿패션으로 활용되어 점점 새로운 문화 를 형성해가고 있다.그 중에 업계 2위라는 이미지를 벗기위해 오리지널 라인은 물론 여러 디자이너들과 콜라보레이션등 1위 탈 환을 위하여 변화를 꿈꾸고 있는 아디다스 의 현 상황을 조사하고 앞으로 스포츠 브 랜드의 성장 가능성에대하여 예측함으로 서 기초자료로 활용될 수 있도록 하는데에 브랜드 현황 *생산 품목-스포츠의 관련된 상품들, 기본 런닝이나 트레이 닝 제품부터 그 외에 스포츠에 관련된 상품들 그 리고 스포츠웨어 느낌의 라이프 스타일 제품들 *디자인 컨셉-제품 카테고리에 맞춰 각각 다르고 그 시즌마 다 차이가 있는데 2011년은 전체적으로 “경량 성”에 초점이 맞춰진 제품이 많이 나오고 있다. *소비자 타켓-이전에는 20대부터 30대 후반 정도까지가 가장 큰 소비자였지만 최근에는 조금 더 어려져서 10대에서 20대 중반까지가 주 타겟층이다. 그만큼 타겟층이 어려지며 제품의 컬러가 다양해지며 기능 성보다는 디자인위주의 제품이 많아졌다. *가격대 -기본 트레이닝 제품 같은 경우 10만원 이하 제품 이 많으며 “스텔라 맥카트니”나 “제레미 스캇” 같은 디 자이너들과의 콜라보레이션 제품 같은 경우 60만 원에서 100만원대로 넘어갈 만큼 제품 마다 차이가 크다. *상품 구성률 - 의류 50%,신발 40%,그 외 용품 10% 정도 의 구성. *생산과 수입의 비율 – 2009년 정도까지는 주로 가방 같은 제품의 경 우에만 국내 프로덕트 상품이었지만, 올해 같은 경쟁 브랜드 - 고객들의 인식은 물론 아디다스 본사에서도 나이키를 주 경쟁 브래드로 보고있지만 최근들어 국내에서 만 연간 60만족을 팔아치우는 베스트셀러 574 모델과 많 은 셀러브리티들과 고(故)스티븐 잡스의 착용으로 유명세를 타면서 제2의 국민신발로 불리는 993모델을 필두 로 엄청 난 상승세를 타고 있는 뉴발란스의 성장을 무시할 수없다. 프로모션 전략-운동선수나 실제 스포츠 관련 인물을 내세 운 프로모션은 물 론 인지도 높은 연예인(비,2ne1,유승호등)착장 그래픽 중 심으로 각종 미디어 노출을 하고 있으며 소비자 가 누가 입 었던 제품으로 쉽게 기억할 수 있는 전략으로 가 고 있다. 매장 조사(명동 점) 매장 평수-판매 필드 만의 경우 180평 정도이며 사무실 및 창고 면적 을 포함하면 230평 정도이다. 재고 관리와 창고의 위치-아디다스만의 재고 관리 시스템 이 있으며 시 즌이 지난 제품은 그 즉시 아울렛으로 이동된다, 창 고는 지하 에 메인창고가 있으며 각각 작은 창고가 그 분류에 따라 존 재하며 많은 물량과 제품은 외부창고에 관리한다. 매장의 임대료-매장위치 지역이 아무래도 명동이다 보니 아디다스 코리 소유는 힘들고 임대형식으로 운영되어지는데 임 1층 여성 매장(위) 과 2층 남 성 매장(아래)의 모습, 각각 카테고 리 별로 제품들이 구분되어져 있 다. 매장의 전체적인 분위기나 추구하는 컨셉은 아무래도 스포 츠 브랜드이다 보니 활기차고 힘있는 분위기이고 다른 브랜드 들과도 추구하는 방향이 크게 다르지 않았다. 주로 오는 연령층-프리미엄 트레이닝 라인은 주로 30초반 에서 40대 초 반까지, 오리지널의 라이프 스타일은 10대에서 20대 후반까지, 여성라인 스텔라 맥카트니 제품은 20대 후 반에서 30대 중반까지의 영성 고객이 많이 찾 는다. 고객들이 좋아하는 선호 디자인-신발같은 경우 형광색이나 조금은 밝은 컬러의 눈에 확 띄는 포인 트 컬러가 들어간 런닝화나 트레일 런닝화 가 인기이며 의류는 가장 기본적이며 클래식한 파이어버 드, 유로파등의 트랙탑 상의 제품이 굉장히 인기다. 잘나가는 상품및 가격대-유로파 tt.전체 4가지 컬러가 있으 며 가격은 89000원, 신발은 zx700이나 zx750같은 런닝이나 아웃도어 느낌의 라이프 스타일 스니 커가 인기이며 가격은 각각 109000,1150 00원 유로파 TT *직원들의 판매 태도및 전략-다른 아디다스 로드샵의 경우 평균 직원수 5명인데 비해 명동점 직원은 30명이며 그만큼 각각의 개성이 굉장히 뚜렷하다 또한 제품의 포커스가 기능이 아닌 디자인으 로 바뀌면서 딱딱한 설명 중심의 판매가 아닌 직원들의 개성 을 최대한 살려 고객과의 커뮤니케이션을 형성하며 제품을 고 객에 맞춰 인지시키는 감성 판매에 주력하고 있다. *점포수와 매출액이 가장 많은 점포-직영점만으로 본다면 대략 40개 정도의 직영점이 있으며 월매출 연매출 통틀어 명동매장 이 가장 큰 매출을 올리고 있다. 작년같은 경우 명동매장에서 만 총매출이 55억이었고, 올해는 더 큰 성장세를 보여 평균 월 매출 6억을 올리고 있으며 올해 총매출은 70~80억으로 목표 를 잡고 있다 *매장 프로모션 플렌-잡지에 관련된 연애인의 착장 화보와 한쪽 에 할인 쿠폰을 같이 실어 매장을 방문한 고객이 화보속 연애 인이 입은 제품을 구입할 경우 할인을 해주는 프로모션을 진 행중. 결론 매출상으로는 이미 아디다스가 나이키를 넘어선지는 오래 되었지만, 고객 인지도에서는 아직 한참 떨어지는게 사실이다. 그렇기에 아 디다스는 최근에도 제레미스캇 x 2NE1의 콜라보레이션을 진행하는 등, 국내 고 객에게 아디다스라는 브랜드를 각인 시키기 위해 노력 중이 며 계속 되 는 다른 브랜드들과의 콜라보레이션으로 스포츠 브랜드의 한계를 넘으려 노력하고 있다.이는 다른 브랜드들에게도 자극이 되어 서로 콜라보레이션 이나 한정판등을 끊임없이 발매중이며 개성의 다양화로 입