Transcript 国泰人寿介绍投影片(20130123更新). - 陆家嘴国泰学习网

国泰人寿
用心把每件事做到最好
自我介绍—市场部孟繁杰
• 台湾政治大学(类似复旦在大陆的地位)保险
专业本科、MBA硕士
• 拥有8张理财金融相关证照：寿险、产险、
投连险、信托、投信投顾、证券商高业、理
财规划、债券
• 07年1月进入国泰人寿台湾母公司企划部
• 08年底调至上海总部：历任个险市场部、企
划部
• 09年8月调任北京担任市场部总经理
公司介绍
用心把每件事做到最好
董事长
蔡宏图先生
胡锦涛书记与董事长亲切握手
习近平主席与董事长会面
国泰金控-求职者最向往的金融企业
台湾第一大金控公司，资产规模3.5兆新台币
排名
2011 500
年
强
中
国
企
业
中文常用名称
总部
业务
收入
5
中国石化
中国
炼油
273,422
113
中国人寿
中国
保险
64,635
162
中国海洋石油总公司
中国
炼油
52,408
221
中国电信
中国
电信
38,469
259
国泰人寿
中国
台湾
保险
34,796
275
中国华能集团
中国
电力
33,681
288
中国人民保险集
团
中国
保险
32,579
325
首钢集团
中国
金属
29,181
327
中国平安保
险
中国
深圳
28,927
404
中国国电集团
中国
电力
24,016
430
中国航空油料集团公
司
中国
炼油
22,630
公司标志
股东介绍
东方航空
国泰人寿
总资产1018亿
员工6.4万人
拥有飞机300馀架
航空航天桂冠奖
民航倾心服务奖
五星钻石奖
总资产6093亿
员工3.1万人
世界500强第259名
亚洲企业最佳雇主
1/3台湾人为保户
华人保险专家
股东介绍-国泰人寿
企业价值观—诚信为本,以客为尊
成立于1962年,已半个世纪
1964年股票上市
亚洲保险公司综合竞争力排名第4位
台湾寿险公司连续50年第一名
国泰集团辖下有国泰人寿、国泰产险、国泰世华银行
国泰证券、国泰创投、国泰医院、国泰建设、慈善基金会
股东介绍-东方航空集团
企业价值观—精诚共进
成立于1988年,已20多年
1997年于香港、纽约、上海三地挂牌上市
现有全资、控股公司21家
成功首航2005台商春节包机
运输服务系统通过ISO9002质量保证系统认证
成立时间
台湾国泰人寿成立于1962年
大陆国泰人寿成立于2005年
北京分公司成立於2008年
亚洲寿险版图
5个
32个
400多个
分支机构
32个据点
北京、天津、辽宁
上海黄浦、虹口、浦东
江苏南京、苏州、扬州、无锡、镇江
南通、昆山、常州、泰州
浙江杭州西湖、金华、嘉兴
宁波、温州、台州椒江、诸暨
福建福州鼓楼、台江、泉州、厦门、
漳州
山东济南、烟台、潍坊潍城、奎文
广东广州越秀
北京分公司获得奖项
北京优良企业
金保单年度服务奖
零投诉保险企业奖
首都市民最喜爱的保险产品-美意重疾
保险业服务创新大赛-最具专业服务水准保险公司
北京保险行业杰出管理培训奖
多元培育渠道
国泰学习网
国泰学习网-新人衔接训练课程
保全事务处理
客源管理与活动日志
1.保全事务处理（基础篇）
1.客源管理
2.保费事务处理（基础、案例篇）
2.活动日志应用之系统性思考
3.新契约、生调及核保事务处理
3.营销活动日志的填写
4.理赔事务处理
4.活动管理好,件数月越高
5.保全事务处理（案例篇）
保险规划
行销实务
1.保单汇整与校正技巧
1.活得不健康—医疗需求导入
2.运用税法导入保险
2.活得不富裕—理财需求导入
3.事件行销技巧
3.活得太长—养老需求导入
4.运用社保导入保险
4.条款优势
5.保险新主张-梅汝彪
绩优分享
1.坚持不懈 必能成功
2.以服务带动行销
国泰学习网-主管研修课程
NBSS行销系统思考
活动管理专题
1.事前准备
1.活动日志应用之系统性思考
2.事中执行
2.营销活动日志业务员篇
3.事後衍生
3.营销活动日志主管篇
4.总论
绩优主管分享
总经理行销经验
1.谈新人成功之道
1.福建分蔡总谈“构建增员团队实务操作”
台湾绩优主管分享
2.谈内勤举绩总动员
1.服务深耕 业绩不断——展中和赖哙香主任专访
3.想好讲好做好
2.团队纪律 有情有义——展中和游昭贤经理专访
4.领导力(上)领导力(下)
3.坚持服务拜访 经营爱的事业——2011高峰会会长郑淑方
5.行销有四主轴 业绩靠三件事
4.定期活动 集客养客——专朝阳陈明哲经理专访(上)
6.只要想法改变 一切都能改变
5.家的团队 永保绩优——专朝阳陈明哲经理专访(下)
组织发展系统性思考
1.新人引进SOP
2.组织发展育成SOP
3.职务晋升
4.职级晋升
5.新人育成SOP
6.强在团队 赢在执行—台湾东台区部李承昌部长分享
7.荣誉团结 计划经营—台湾专北一区彭康泉部长分享
台湾国泰金融商学院
大礼堂
培育中心
历史资料馆
远景、愿景
綠蔭大道
台湾2010年培育经费
180,000,000
国泰人寿
用心把每件事做到最好