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众鑫创业团队
新型路灯系统模拟效果图
一、项目背景
我国目前路灯控制的使用现状：
大多使用大功率机械开关、电子开关
采用程控定时器，缺乏智能化管理
直接高压控制，漏电及电击事故频发
路灯控制功能单一，缺乏通用性
采用线缆控制，日常维修频繁
二、系统应用结构示意图
无线网（ ZIGBEE)
无线网（ZIGBEE)
三、适应范围
小型的太阳能发电
各种灯具
蓄电池应用
适用范围
小型的风力发电
其他
四、市场需求
1 、路灯的市场需求。
我国现有路灯总数2亿盏。每年技改
路灯1000万盏，国家技改路灯投入资金
总额80亿元。
每年新增路灯15万盏，投入金额估计
超过200亿元。
我国路灯的发展规模增长情况图：
2、风力、太阳能电力的市场需求
2、
4、
6、
我国风电年均增加500万千瓦，投入
资金200亿元。
我国太阳能发电量年均增加500兆瓦，
每年投入资金600亿元。
六、推广价值
1、采用先进的
智能化组网技
术。
价值六
价值二
价值五
2、适应各类
型路灯的技术
改造。
3、适用于各小
型风力、太阳
能发电系统。
6、硬件和
软件升级快
捷。
价值一
价值三
价值四
5、采用模
块化结构，
功能拓展性
强。
4、安装环
境简便、不
受地域限制。
七、市场推广计划
5、通过借助当地政府的力量
，利用社会、业界的舆论力
量，树立自身的影响力。
1 、以高质量有特色
的产品以及完善的
售后服务打造
优质品牌
2、以合理的价格、恰
当的变价措施应对竞争
对手和多变的
市场。
高效率的将
公司产品
成功推向市场
4、与客户建立长期
的互信关系，积极与
其他公司合作，达
到“双赢”的目的。
3、以“宁缺勿滥”
为宗旨, 打造优秀
的营销队伍。
八、投资计划
本项目初步启动资金约为20万元。
启动资金分配表
启动资金分配表
40000
30000
8000
30000
92000
80000
12000
人员工资
广告宣传
办公费用
设备
研发和技术支持
其他
近三年收入测计表
本公司产品主要为路灯的模块与软件系统：
2011
2012
2013
模块
1万套
×200=200万
2万套×
200=400万
6万套×
200=1200万
软件
250套×
4000=100万
325套×
4000=130万
750套×
4000=300万
众鑫创业团队成员表
1
司君仪——销售总监
2
罗
3
周宇轩——运营总监
4
朱耀辉——财务总监
5
唐宗灿——研发总监
漫——市场总监
产品策略
整体产品
营 销 策 略
品牌
五年内，占有湖南灯具及小太阳能发电和风力
发电控制市场份额15%
质量
无线网络模块寿命15年
特色
两项技术领先，智能化程度高，软件升级速度
迅速
式样
美观、大方、简洁
运输
多种物流体系
安装
与有资质的专业安装公司合作
维护
预防管理；过程管理
定价策略
定价目标
定价方法
定价策略
2010年-2012年
2013年--
提高市场份额
获得市场认知
综合运用①成本加成定价
②需求差别定价③密封投
标定价
获取高额稳定利润
主机正常定价，维护服务
和配套件偏高定价
主动变价及应 尽量不做最低价中标者；
对竞争对手变 对滥价的中小型项目坚决
价的策略
不参与
目标利润定价为主，密
封投标定价为辅
主机和配套件双高定价
若判断市场对我产品的
认知价值（品牌和内在
价值）有了显著提高，
可尝试提价
分销渠道策略
渠道成
员的选
择
（1）一级战略客
户：
选择连续跟踪和长期联系是市政工程、
大型的企事业单位、政府部门
（2）二级区域客
户：
中小型的企事业单位及经销网点
（3）特别关注客 各行业的主要设计院（项目信息提供
户：
者和设备选型影响者）
（1）和集团级客户合作施工路灯改造和路灯设计
项目营
销渠道
建设的 （2）与具有总包资质的大型公司相互参股或战略性业务
战略性 合作
选择
（3）设备分期付款
促销策略
总体促销策略：以人员销售为主，广告宣传为辅
人员销售 1.销售人员
选拔
2.销售人员
报酬
3.人员组织
广告宣传 1.专业杂志
理想人员：品行好，在校的大学生
优先人员：具有一定营销专业知识和经验
的大学生
基本工资+提成
销售总监-司君仪、市场总监-罗漫、
运营总监-周宇轩、财务总监-朱耀辉、
研发总监-唐宗灿
如：中国照明企业大全
2.专业报刊
如：潇湘晨报、各种类型的湖南专业报刊
3.户外广告
机场公路、高速公路
政府力量和公共关系策略
政府力量
1 游说地区政府，成为当地重
点工程设备采购供应商
公共关系
成为有影响力的公益活动的发起
者或主要参与者
2 游说中央政府相关权力部门， 企业家宣传
影响各行业一级战略客户的
投资决策和灯饰技改工程
3 加强同行业协会的长期联络； 相关标准的制定联盟
争取成为某些行业标准的制
定者
风险管理
1、技术和管理风险
系统进行软
硬件更新
1
3
提供健全的福
利保障和采用
合理的激励制
度
2
与员工签订
保密合同
2、市场风险
增加公司宣
传模式
完善售后服
务网络
市场风险
加强产品的
价格优势
明确目标市
场