Transcript ekonomika trženje

EKONOMIKA IN TRŽENJE
predavatelj: mag. Damir Cibic
Ekonomika vsa poglavja
1
EKONOMIKA IN TRŽENJE
LITERATURA
Samuelson: Ekonomika, XVI. Izdaja, GV Založba 2002
(poglavja 1 - 4, 7,8)
dr. Vekoslav Potočnik: Temelji trženja, GV Založba, Ljubljana 2002
(poglavja 3,4,6,7,8)
mag. Damir Cibic: Zbirka prosojnic, NTF 2004
DODATNA LITERATURA
dr. Vekoslav Potočnik: Temelji trženja, GV Založba, Ljubljana 2002
(poglavja 9, 10, 11, 12, 16)
Ekonomika vsa poglavja
2
NAČIN DELA PRI PREDMETU
• Predavanja
• Obvezna seminarska naloga
• Pisni izpit
Ekonomika vsa poglavja
3
SEMINARSKA NALOGA
• Samostojen strokovni izdelek ki na
praktičnem primeru prikaže enega od
konceptov iz trženja (ali ekonomike)
• Izdelava seminarske naloge je obvezna
• Predstavitev ni obvezna, ampak
priporočljiva
Ekonomika vsa poglavja
4
SEMINARSKA NALOGA
Podatki
interni podatki podjetja ali javno dostopni finančni podatki
Podjetje iz dejavnosti: proizvodnja tekstilij, oblačil, grafičnih
izdelkov, oblikovanja ipd
Naslov
• Trženje v izbranem podjetju
Uporaba enega od konceptov iz poglavij 3, 4, 6, 7, 8,
9, 10, 11, 12, 16 iz učbenika dr. Vekoslav Potočnik:
Temelji trženja, GV Založba, Ljubljana 2002
• Uspešnost poslovanja izbranega podjetja
• Poslovni načrt novega podjetja (s poudarkom na trženju)
Ekonomika vsa poglavja
5
SEMINARSKA NALOGA
• Teme iz 2. dela:
– Raziskava trga
– Napovedovanje prodaje
– Segmentiranje trga
– Razlikovanje ponudbe
Ekonomika vsa poglavja
6
SEMINARSKA NALOGA
• Teme iz 3. dela
–
–
–
–
–
–
–
–
–
Razvijanje novih izdelkov
Življenjski cikel izdelkov
Splet izdelkov
Blagovne znamke
Določanje cen
Strategija določanja cen
Reakcije na spremembo cen
Tržno komuniciranje
Oglaševanje
Ekonomika vsa poglavja
7
SEMINARSKA NALOGA
Postopek:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Študent predlaga naziv podjetja in vsebino
Po odobritvi teme študent predlaga dispozicijo (od tri do devet
točk)
Po odobritvi dispozicije študent izdela seminarsko nalogo in pošlje
po elektronski pošti ali osebno izroči
Dobre seminarske naloge bodo predstavljene
Predstavitev v 5 do 10 minutah s prosojnicami
Predstavitve potekajo po dogovorjenem urniku
Korespondenca poteka elektronsko
Naslov: [email protected]
Ekonomika vsa poglavja
8
IZPIT
Predpogoj: študent-ka mora oddati seminarsko
nalogo najkasneje 2 tedna pred izpitom
- Na predavanju
- Po elektronski pošti
- Osebno na ekonomski fakulteti
Izpitni roki
Četrtek, 14. junij 2004 ob 12h VP
četrtek 1. julij 2004 ob 17h VP
Četrtek, 23. september 2004 ob 17h VP
Ekonomika vsa poglavja
9
IZPIT
Izpit je pisni
Predpogoj: izdelana seminarska naloga
Končna ocena je sestavljena iz:
25% ocene seminarja
25% ocene predstavitve seminarja
50% ocene pisnega izpita
Oziroma
25% ocene seminarja
75% ocene pisnega izpita
Ekonomika vsa poglavja
10
GOVORILNE URE
• Torek od 17. ure dalje
Ekonomska fakulteta P-346
telefon 5892567
• Po predavanju
• [email protected]
Ekonomika vsa poglavja
11
DEFINICIJA EKONOMIJE
“Ekonomija raziskuje, kako ljudje in
družba zaposlujejo redke resurse, ki
imajo alternativno uporabo, s ciljem
proizvajati različne dobrine in jih
razdeliti med sedanjo in bodočo
potrošnjo ter med posameznike in
družbene skupine.”
(Paul Samuelson)
Ekonomika vsa poglavja
12
POZITIVNO IN NORMATIVNO
• pozitivni pristop
– opisovanje, razlaganje, dokumentiranje,
ilustracija s statističnimi podatki,
napovedovanje prihodnjih dogajanj
• normativni pristop
– nasveti, vrednostne sodbe
Ekonomika vsa poglavja
13
EKONOMIJA
mikroekonomija (tržne strukture)
poslovno-organizacijske znanosti
makroekonomija - makro agregati
BDP
nezaposlenost
inflacija
ekonomska politika
Ekonomika vsa poglavja
14
POSLOVNO-ORGANIZACIJSKE
ZNANOSTI






Menedžement
Organizacija proizvodnje
Računovodstvo
Analiza in planiranje
Finance
Trženje
Ekonomika vsa poglavja
15
VSEBINA PREDMETA
EKONOMIKA
TRŽENJE
Ekonomika vsa poglavja
16
EKONOMIKA
(Poglavja iz Samuelsona)







Ekonomski problem
Trg
Povpraševanje in ponudba
Elastičnost povpraševanja
Stroški
Proizvodnja in teorija stroškov
Obnašanje popolnokonkurenčnih trgov
Ekonomika vsa poglavja
1. C
2. A
3.
4. A
7. A
7. Dodatek
8. A, 8. B
17
TRŽENJE
(Poglavja iz Potočnika)






Raziskava trga (3.)
Nakupno vedenje (4.)
Povpraševanje (6.)
Segmentiranje trga (7.)
Razvijanje novih izdelkov (8.)
Življenjski ciklus izdelkov (8.3.)
Ekonomika vsa poglavja
18
TRŽENJE
(Poglavja iz Potočnika - dodatna literatura)




Oblikovanje prodajnih cen (9.)
Tržne poti (10.)
Tržno komuniciranje (11.)
Oglaševanje in pospeševanje prodaje,
stiki z javnostmi (12.)
 Trženje storitev (16.)
Ekonomika vsa poglavja
19
Temeljni pojmi o produkciji
• POTREBE > DOBRINE
• Potreba: občutek pomanjkanja
• Dobrina: stvar ki služi zadovoljevanju
potreb
• EKONOMSKI PROBLEM
Ekonomika vsa poglavja
20
EKONOMSKI PROBLEM
• Omejenost (relativna redkost)
• Gospodarjenje
• “zavestna dejavnost s katero rezporejamo
omejena sredstva na različne načine
uporabe zaradi čim boljšega
zadovoljevanja potreb”
• Alternative (izbiranje)
Ekonomika vsa poglavja
21
NAČELO GOSPODARJENJA
• Z danimi sredstvi doseči čim večji učinek
• S čim manj sredstvi doseči izbrani učinek
Ekonomika vsa poglavja
22
Dve ilustraciji ekonomskega
problema
• Alternativne možnosti potrošnje (vidik
posameznika)
• Transformacijska krivulja (vidik družbe)
Ekonomika vsa poglavja
23
Alternativne možnosti potrošnje
• Predpostavke
– Kupujem dve vrsti dobrin
– Omejen (nominalni) dohodek
– Dane cene (se ne spreminjajo)
• Premica alternativnih možnosti potrošnje
Ekonomika vsa poglavja
24
Alternativne možnosti potrošnje
• Proračunska omejitev
– Dohodek 6 enot
– Cena obleke 1 enota
– Cena hrane 1,5 enot
Ekonomika vsa poglavja
25
Alternativne možnosti potrošnje
• Premica kaže vse možne kombinacije
nakupov
• Premica je padajoča
• Premica kaže alternativne stroške nakupa
dobrine A izražene v enotah dobrine B
• Alternativni stroški nakupa so konstantni
• Premiki premice
Ekonomika vsa poglavja
26
Alternativne proizvodne možnosti
• Predpostavke:
– Omejenost produkcijskih faktorjev
– Omejitve tehnologije
– Specializiranost produkcijskih faktorjev
– Puške in maslo
– Polna zaposlenost produkcijskih faktorjev
• Točke na krivulji kažejo alternative izbire
• Premiki krivulje
Ekonomika vsa poglavja
27
Krivulja proizvodnih možnosti
• Padajoča
• Konkavna
– Oportunitetni stroški produkcije naraščajo
• Točke pod, na, nad krivuljo
• Premiki krivulje
Ekonomika vsa poglavja
28
Oportunitetni stroški
• Alternativa, ki je nismo izbrali
• Donos, ki se mu odrekamo
Ekonomika vsa poglavja
29
Temeljni pojmi o produkciji
•
•
•
•
•
Produkcija
Produkcijski faktorji
Omejenost produkcijskih faktorjev
Alokacija produkcijskih faktorjev
Menjava
Ekonomika vsa poglavja
30
Produkcijski faktorji
• Stvari in storitve ki prispevajo k produkciji dobrin
• Glede na vlogo v produkciji
– Delo
– delovna sredstva
– predmeti dela
• Glede na lastnino (dohodke)
– Delo (plače)
– kapital (dobiček, dividende)
– zemlja (rente)
Ekonomika vsa poglavja
31
Tri vprašanja vsake družbe
• Kaj in koliko?
– Alokacija produkcijskih faktorjev
• Kako?
– Tehnične možnosti, ekonomski optimum
• Za koga?
– Razdelitev dohodkov (bogastva)
Ekonomika vsa poglavja
32
Alokacija produkcijskih faktorjev
• Usmerjanje produkcijskih faktorjev v tisto
produkcijo, ki ustreza strukturi najnujnejših
družbenih potreb
Ekonomika vsa poglavja
33
Alokacija produkcijskih faktorjev
• Naturalna produkcija
– plan
• Blagovna produkcija
– Tržni mehanizem
Ekonomika vsa poglavja
34
Blagovna produkcija
• Posredno zadovoljevanje potreb
– Produkcija
– Razdelitev
– Menjava
– Potrošnja
Ekonomika vsa poglavja
35
Tržni mehanizem
•
•
•
•
•
Ponudba in povpraševanje
Oblikovanje tržne cene
Tržno ravnovesje
Ravnovesna (dolgoročna) cena
Funkcije tržne cene
– Alokacija (porazdelitev faktorjev)
– Distribucija (razdelitev dohodkov)
– Selekcija (propad podjetij
Ekonomika vsa poglavja
36
Značilnosti produkcije
• Produkcija se odvija v podjetjih
• Poslovne funkcije v podjetju:
– Nabava
– Produkcija
– Prodaja
– Financiranje
Ekonomika vsa poglavja
37
Poslovne funkcije
Planiranje
produkcije
Priprava
produkcije
Izvajanje
produkcije
Proizvodno
Tehnično
Ekonomsko
Tehnološka
Operativna
Izdelava
Vzdrževanje
Struktura
Razvoj
kalkulacije
normiranje
dokumentacija
Ročna, strojna
Tekoče, inv.
Kontrola
tehnična
Kakovost, izmet
produkcije
ekonomska
stroški
Ekonomika vsa poglavja
38
Industrijska produkcija
•
•
•
•
Velik obseg
Produkcija za trg
Delitev dela
Uporaba strojev
Ekonomika vsa poglavja
39
Produkcija glede na čas
• Občasna
–
–
–
–
–
Manjše količine
Znani kupci
Univerzalni stroji
Kvalificirani delavci
Visoki stroški na enoto
• Tekoča
–
–
–
–
–
Velike količine
Neznani kupci
Specializirani stroji
Nekvalificirani delavci
Nizki stroški na enoto
Ekonomika vsa poglavja
40
Produkcija glede na količino
•
Posamična
– En kos (po naročilu) primer: pravna storitev, unikatn avečerna obleka
– Nizka produktivnost
•
Rigidna masovna
– Posamezne serije standardiziranih izdelkov
– Primer: hamburger, kavbojke
– Zniževanje stroškov po enoti
•
Fleksibilna masovna
–
–
–
–
•
Veliko število diverzificiranih izdelkov
Primer. Tipi avtomobilov, konfekcijske obleke
Visoka specializacija
Nizki stroški po enoti
Procesna
–
–
–
–
Neprekinjen tok outputa
Primer: rafinerija nafte, PVC folija, tkanina
Visoka specializacija
Nizki stroški po enoti
Ekonomika vsa poglavja
41
Teorija produkcije
• Produkcijska funkcija
Q = f (delo, zemlja, kapital)
Q = f (delo, predmeti dela, delovna sredstva)
Ekonomika vsa poglavja
42
Produkcijski faktorji
• Delovna sredstva: Sredstva, s katerimi
delavec preoblikuje predmete dela v
proizvode
• Predmeti dela: surovine ali polizdelki, ki jih
delavec s pomočjo deovnih sredstev
preoblikuje v proizvode
• Proizvod: vsaka stvar, ki zadovoljuje
človekovo potrebo
Ekonomika vsa poglavja
43
Delovna sredstva
• Postopna fizična obraba
• Postopno prenašanje vrednosti na
proizvode (ekonomska obraba)
• Tekoče in investicijsko vzdrževanje
• Zastarevanje
• Zamenjava
• Investicije
Ekonomika vsa poglavja
44
Spremenljivke stanja
• Delovna sredstva
• Predmeti dela
• Zaposleni
Ekonomika vsa poglavja
45
Amortizacija delovnih sredstev
• Nabavna vrednost
• Življenjska doba
• Način amortiziranja
– Časovno
– Funkcionalno
Ekonomika vsa poglavja
46
Delovna sredstva
• Kapaciteta
– Maksimalna (vgrajena)
– Optimalna (ekonomska)
– Minimalna
Ekonomika vsa poglavja
47
Zaposleni
• Število
• Struktura
– Starostna
– Po spolu
– izobrazbena
• Izkoriščenost
– Izmensko delo
– Odsotnost; dopusti, bolniška odsotnost, izobraževanje
• Stroški
– Plače
– Prevoz, prehrana
Ekonomika vsa poglavja
48
Značilnosti proizvodnje
• Proizvodnja se odvija v podjetjih
• Poslovne funkcije v podjetju:
– Nabava
– Proizvodnja
– Prodaja
– Financiranje
Ekonomika vsa poglavja
49
Podjetje
• Razlogi za ustanavljanje
– Ekonomija množične proizvodnje
– Zbiranje virov
– Upravljanje procesov
Ekonomika vsa poglavja
50
Poslovne organizacije
• Samostojni podjetnik (en lastnik)
– s.p.
– d.o.o.
• Partnersko podjetje
– Neomejena odgovornost
• Korporacija (veliko lastnikov)
– d.d.
Ekonomika vsa poglavja
51
Korporacija (delniška družba)
• Lastniki korporacije so lastniki delnic
– Skupščina delničarjev izvoli nadzorni svet
• Razpršenost in nemoč malih delničarjev
• Kontrolni paket delnic
– Nadzorni svet izvoli upravo
– Uprava vodi korporacijo
– Principal : agent (problem agenta)
Ekonomika vsa poglavja
52
Proizvodna funkcija
• Kaže največjo količino outputa ki ga je
mogoče proizvesti z dano količino inputov
• Opredeljena je za dano raven
inženirskega znanja
Ekonomika vsa poglavja
53
Proizvodna funkcija
• Celotni proizvod se povečuje, če
povečamo količino variabilnega
proizvodnega faktorja (npr. dela)
Ekonomika vsa poglavja
54
Proizvodna funkcija
• Mejni proizvod je dodaten output
(proizvod) ki ga doda ena dodatna enota
variabilnega proizvodnega faktorja (npr.
dela), če ohranimo nespremenjen obseg
ostalih proizvodnih faktorjev
• Mejni proizvod dodatne enote inputa pada
Ekonomika vsa poglavja
55
Proizvodna funkcija
• Povprečni proizvod izračunamo kot
Celotni output / število enot inputa
Ekonomika vsa poglavja
56
Zakon padajočih donosov
• “Ko dodajamo dodatne enote enega inputa
(ob nespremenjenem obsegu drugih
inputov) dodatni output vedno počasneje
narašča”
• ali
• “mejni proizvod dodatne enote inputa
pada”
Ekonomika vsa poglavja
57
Padajoči donosi v kmetijstvu
• Omejena količina zemlje
• Delo kot variabilen proizvodni faktor
Ekonomika vsa poglavja
58
Padajoči donosi v kmetijstvu
• Dodatno zaposlovanje (poceni) delovne
sile povzroči:
– Visok pridelek na hektar
– Nizek pridelek na delavca
Ekonomika vsa poglavja
59
Padajoči donosi v kmetijstvu
• Thomas Robert Malthus; Esej o načelu
populacije (1798)
– Prebivalstvo se v vsaki generaciji podvoji (narašča po
geometrijskem zaporedju)
– Proizvodnja hrane narašča po aritmetičnem
zaporedju
• Kritika
– tehnični napredek (industrijska revolucija)
– Upadanje rasti prebivalstva
Ekonomika vsa poglavja
60
Padajoči donosi : Donosi obsega
• Dva koncepta
• Padajoči donosi ob omejenem fiksnem
proizvodnem faktorju (npr. zemlja)
• Donosi obsega ob naraščanju uporabe
vseh proizvodnih faktorjev
Ekonomika vsa poglavja
61
Donosi obsega
• Povečanje vseh inputov poveča output:
– konstantni donosi obsega
– naraščajoči donosi obsega
– padajoči donosi obsega
Ekonomika vsa poglavja
62
Minimalni obseg učinkovite
proizvodnje
• 1.000.000 TV ekranov
• 300.000 avtomobilov
• 100.000 konfekcijskih oblek
•
•
•
•
Avtoservis
Kemična čistilnica
Frizerski salon
Modna oblikovalka
Ekonomika vsa poglavja
63
Teorija proizvodnje
• Tabelarna slika proizvodne funkcije
Ekonomika vsa poglavja
64
Teorija proizvodnje
• Krivulja enakega proizvoda
• Krivulja enakih stroškov
Ekonomika vsa poglavja
65
Pogoj najnižjih stroškov
• Grafična rešitev
Ekonomika vsa poglavja
66
Pogoj za najnižje stroške
Razmerje mejnih proizvodov dveh inputov
mora biti enako razmerju cen obeh inputov
Razmerje med mejnim proizvodom dela in
ceno dela mora biti enako razmerju med
mejnim proizvodom zemlje in ceno zemlje
Ekonomika vsa poglavja
67
Pogoj za najnižje stroške
• Če ima input trikrat višjo ceno, mora dati
trikrat večji mejni proizvod
• Nadomeščanje (dražjega) dela s
(cenejšimi) stroji
Ekonomika vsa poglavja
68
Proizvodnja
• Proizvodnja se odvija v podjetjih
• Proizvodna funkcija
• Q = f (kapital, delo, material)
• Tabela 7 – 1:
• Stalni, spremenljivi in celotni stroški
Ekonomika vsa poglavja
69
Stroški
• Stroški so cenovno izraženi potroški inputov
–
–
–
–
–
Obraba strojev
Stroški dela
Energija
Materiali
Storitve
• Razlikuj:
– Stroški
– Odlivi
– Investicije
Ekonomika vsa poglavja
70
Naravne vrste stroškov
•
•
•
•
Stroški zgradb, strojev, opreme
Stroški surovin, energije, sestavnih delov
Stroški storitev
Stroški dela
• Razlikuj:
– Stroški
– Davčno priznani stroški
Ekonomika vsa poglavja
71
Stroški materiala
•
•
•
•
•
•
•
•
Osnovni material
Pomožni material
Stroški energije
Stroški pisarniškega materiala
Stroški strokovne literature
Stroški delovnih oblek
Stroški drobnega inventarja
Stroški kala
Ekonomika vsa poglavja
72
Stroški storitev
•
•
•
•
•
Proizvodne storitve
Prevozne storitve
Najemnine
Oglaševanje
Zavarovalne premije
Ekonomika vsa poglavja
73
Stroški amortizacije
• Časovna ali funkcionalna amortizacija
• Ne amortiziramo
• Zemljišč
– Sredstev ki nimajo več vrednosti
• Razlikuj
– Odpisana sredstva
– Neuporabna sredstva
Ekonomika vsa poglavja
74
Stroškovna mesta
• Mesta, kjer nastajajo stroški
• Podjetje določi število stroškovnih mest
• Vsak strošek se knjiži na ustrezno stroškovno
mesto
• Seštevek stroškov na stroškovnem mestu
pokaže koliko stroškov povzroča neka dejavnost
– Nabava
– Računovodstvo
– Obrat družbene prehrane
Ekonomika vsa poglavja
75
Stroškovna mesta
• Stroški nastajajo na stroškovnih mestih
– Proizvodnja
• Proizvodna linija
• Kontrola kakovosti
– Uprava
•
•
•
•
Nabava
Prodaja
Finance
Računovodstvo
Ekonomika vsa poglavja
76
Razdelitev stroškov po stroškovih
mestih
• Direktni stroški
– Stroški materiala
– Stroški izdelavnega dela
• Indirektni stroški
– Amortizacija
– Najemnine
– Zavarovalne premije
Ekonomika vsa poglavja
77
Celotni stroški
• Stalni stroški
– Najemnine
– Plače uprave
– Pogodbena plačila za opremo
• Spremenljivi stroški
– Stroški materiala
– Stroški storitev
– Stroški dela na proizvodni liniji
Ekonomika vsa poglavja
78
Celotni stroški in mejni stroški
• Mejni stroški
• Tabela 7 – 2
• Mejni stroški so dodatni stroški, ki jih
povzroči proizvodnja dodatne enote
outputa
• Mejni stroški za dodatnega potnika v letalu
• Mejni stroški za dodatno tono bombaža
Ekonomika vsa poglavja
79
Povprečni stroški
• Povprečni stroški na enoto
• Povprečni stalni stroški na enoto
• Povprečni spremenljivi stroški na enoto
Ekonomika vsa poglavja
80
Povprečni stroški
• AC = TC / q
• AVC = VC / q
• AFC = FC / q
• AC = AVC + AFC
Ekonomika vsa poglavja
81
Pravilo najmanjših stroškov
• Če želi podjetje proizvajati izbrano količino
z najnižjimi stroški, naj kupuje inpute,
dokler se ne izenačijo mejni proizvodi na
tolar, porabljen za vsak input
Ekonomika vsa poglavja
82
Pogoj najmanjših stroškov
m ejni_ proizvod _ L m ejni_ proizvod _ A

cena _ L
cena _ A
Ekonomika vsa poglavja
83
Kombinacija najmanjših stroškov
• Tabela 7A – 2
• Optimalna kombinacija stroškov
• “zadnji tolar porabljen za nakup inputa L
prispeva k outputu toliko kot zadnji tolar
porabljen za nakup inputa A”
Ekonomika vsa poglavja
84
Planiranje proizvodnje
• Predvidevanje okolja
– Narodnogospodarski pogoji
– Konkurenca
• Kvantificiranje nalog za prihodnost
– Količina in struktura proizvodov
• Opredelitev potrebnih pogojev
– Tehnični pogoji (kapaciteta, inputi)
– Organizacijski pogoji (specializacija)
– Kadrovski pogoji (število in struktura zaposlenih)
Ekonomika vsa poglavja
85
Planiranje proizvodnje
• Proizvodnja
– Karakteristike proizvoda
– Stroški proizvoda
• Trg (analiza trga)
– Povpraševanje, potrebe
– moda
– cena
– Ponudba konkurentov
Ekonomika vsa poglavja
86
Planiranje izdelavnega procesa
• Zmogljivosti proizvodnje
– Zmogljivost opreme
– Razpoložljivost surovin in energije
– Zmogljivosti delavcev
• Izbor najboljše kombinacije
– Standardi, recepti, normativi
– Cene inputov
– Prodajne možnosti
Ekonomika vsa poglavja
87
Vrste planov (po dolžini obdobja)
• Operativni: izmenski, dnevni, tedenski,
mesečni
• Kratkoročni: letni
• Srednjeročni: več let
• Dolgoročni (strateški): kaj bomo delali čez
10 let?
Ekonomika vsa poglavja
88
Kratkoročni (letni) plan
•
•
•
•
Predvidevanja glede poslovnega okolja
Predvidevanja glede konkurence in trga
Določanje poslovne politike
Plan prodaje
– Po izdelkih
– Po trgih
– Po kupcih
• Določanje obsega in strukture proizvodnje
• Predračun izkaza uspeha
Ekonomika vsa poglavja
89
Kratkoročni (letni) plan proizvodnje
• Obseg in struktura letne proizvodnje
• Dinamika (časovni plan)
• Operativni plan
– Tedenski ali mesečni
– Gibanje zalog izdelkov
Ekonomika vsa poglavja
90
Planiranje materialnih potreb
• Normativi, recepti, sestavnice
• Iz plana proizvodnje (po obdobjih)
izdelamo plan materialnih potreb
• Iz plana stanja zalog inputov izdelamo
plan potrebnih nabav po obdobjih
• Računalniško podprto naročanje potrebnih
inputov
Ekonomika vsa poglavja
91
Planiranje človeških virov
• Stanje zaposlenih
• Sistemizirana delovna mesta: zasedena delovna
mesta
• Plan izrabe delovnega časa v letu (remonti,
dopusti)
• Bolniške in druge odsotnosti iz dela
• Fluktuacija
• Upokojitve
• Plan zaposlovanja
Ekonomika vsa poglavja
92
Plan finančnih izkazov
• Predračun izkaza uspeha
– Planirani dobiček
– Uporaba dobička
• Nerazdeljeni dobiček
• Izplačila dobička lastnikom
• Predračun premoženjske bilance
• Plan denarnih tokov
Ekonomika vsa poglavja
93
Srednjeročni plan
• Razvoj novih proizvodov
– Izpopoljnjevanje obstoječih
– Razvijanje novih
• Osvajanje novih kupcev/trgov
• Povečanje tehnične opremljenosti in
produktivnosti dela
– Investicije
– Izobraževanje
• Omejitve
– Zmogljivost proizvodnje
– Trg in konkurenca
Ekonomika vsa poglavja
94
Dolgoročni (strateški) plan
• V čem ima moje podjetje konkurenčne
prednosti?
• Kakšen bo trg za moje podjetje čez 10 let?
• Kaj bomo proizvajali in komu prodajali
• V katero dejavnost bomo investirali
Ekonomika vsa poglavja
95
Strateški plan
• Petrol gradi plinovodna omrežja
• Autocommerce in Sava kupujeta hotele
• Pivovarna Laško
– kupi Radensko
– kupuje Delo
• Pivovarna Union kupi Fructal
• Mesto L kupi S banko
Ekonomika vsa poglavja
96
Ekonomika vsa poglavja
97
Organiziranje proizvodnje
• Tehnološkega procesa
– Delovni postopki (delovne operacije)
– Strojni postopki (strojne operacije)
• Dejavnosti
– Priprava prozvodnje
• Tehnična (materialov in orodij)
• Operativna (normiranje, delitev dela)
–
–
–
–
Izdelava
Kontrola proizvodnje
Notranji transport
Vzdrževanje
Ekonomika vsa poglavja
98
Organizacijske enote
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Razvojno raziskovalni oddelek
Konstrukcijski oddelek
Tehnična priprava
Operativna priprava
Proizvodni obrat
Notranji transport
Medfazno sladiščenje
Tehnična kontrola
Vzdrževanje
Ekonomika vsa poglavja
99
Razvojno raziskovalni oddelek
• Razvojno raziskovalni oddelek
– Razvoj novih proizvodov
– Načrtovanje in izboljševanje tehnoloških
procesov
– Nakup licenc, patentov od drugih
Ekonomika vsa poglavja
100
Konstrukcijski oddelek
• Lastnosti izdelka (analiza trga)
• Stroški na enoto
• Standardizacija
• Postopkov
• Dokumentacije: načrti, recepti
• Organizacijske oblike
• Laboratorij
• Projektantski oddelek
• Oblikovalski oddelek
Ekonomika vsa poglavja
101
Tehnična priprava
• Konstruiranje proizvoda
• Izbor tehnološkega procesa
– Izbor materialov
• Tehnični optimum : ekonomski optimum
• Normativi materiala (in energije)
– Zaporedje operacij
– Opis postopkov
– Izbor strojev in orodij
• Izdelava orodij
– Izdelava dokumentacije
Ekonomika vsa poglavja
102
Operativna priprava
• Planiranje (za plansko razdobje)
– Čas trajanja izdelave
– Čas trajanja prekinitev (kontrola, transport, medfazno
skladiščenje)
– Zaporedni ali vzporedni potek izdelave
– gantogram
• Izvajanje
– Izdaja delovnega naloga
– Proizvodna evidenca (količina, kvaliteta, škart ...)
Ekonomika vsa poglavja
103
Proizvodni obrat
•
•
•
•
Izvajanje operacij
Razporeditev strojev
Pot materiala
Pot delavca
Ekonomika vsa poglavja
104
Notranji transport
Pot materiala in izdelkov
• Tekoči trak, dvigala
• Vozički, viličarji
Ekonomika vsa poglavja
105
Medfazno skadiščenje
•
•
•
•
Prekinitve proizvodnega procesa
Skladiščenje polizdelkov
Prednosti enakomernosti izdelave
Optimiranje zalog materialov
– Pravočasno
– Ekonomično: najnižji stroški nabave, prevoza,
skladiščenja in financiranja
Ekonomika vsa poglavja
106
Tehnična kontrola
•
•
•
•
Kontrola vhodnih surovin
Kontrola (nadzor) procesa (izdelave)
Kontrola vmesnih proizvodov
Kontrola končih proizvodov
• Načini izvajanja kontrole
– Kontrola ničelne serije
– Kontrola na preskok
– Kontrola vzorcev
Ekonomika vsa poglavja
107
Kontrola kakovosti
• Predpisi o tehničnih lastnostih
– Interni
– eksterni
Ekonomika vsa poglavja
108
Ekonomska kontrola
• Poraba materiala, energije, dela na enoto
izdelka
• Cene materialov
• Odstopanje doseženih vrednosti od
planiranih
Ekonomika vsa poglavja
109
Vzdrževanje
• Sprotno vzdrževanje (preventivno)
– obraba
– zastarevanje
• Investicijsko vzdrževanje (generalni
remont)
• Modernizacija (prenova) naprav
Ekonomika vsa poglavja
110
Varnost pri delu
• Ocena varnosti delovnega mesta
• Preventivni pregledi delavcev
• Obveznost delodajalca pri
– Izobraževanju
– zagotavljanju varnosti
Ekonomika vsa poglavja
111
Vpliv proizvodnega procesa na
delavca
• Fizični in umski napor
• Poklicne bolezni
• Poškodbe na delu
• Zmanjševanje fizičnega in psihičnega
napora
• Preprečevanje poklicnih bolezni
• Ukrepi varstva pri delu
Ekonomika vsa poglavja
112
Problemi proizvodnega dela
• Alienacija delavca
• Zmanjševanje negativnih posledic
monotonega dela
– Menjava dela (sorodne delovne naloge)
– Širjenje dela (več delovnih nalog)
– Obogatitev dela (več področij)
– Skupinsko delo (skupina delavcev dobi več
področij)
Ekonomika vsa poglavja
113
Proizvodna politika
•
•
•
•
Poslovna politika (strateški plan)
Proizvodna politika
Prodajna politika
Trženje
Ekonomika vsa poglavja
114
Trženje
•
•
•
•
Raziskava trga
Priprava trženjskih aktivnosti
instrumenti
Spremljanje učinkovitosti trženjskih
aktivnosti
Ekonomika vsa poglavja
115
Povpraševanje in ponudba
•
•
•
•
•
Povpraševanje
Ponudba
Tržno ravnovesje
Premiki
Primeri
• Literatura: Samuelson 3. poglavje
Ekonomika vsa poglavja
116
Povpraševanje
• Povpraševanje: razmerje med tržno ceno
dobrine in količino povpraševanja po tej
dobrini
• Razpredelnica povpraševanja
• Krivulja povpraševanja
• Tržno povpraševanje
Ekonomika vsa poglavja
117
Zakon padajočega povpraševanja
• Ko tržna cena izdelka naraste (ob
predpostavki, da se ostali elementi
povpraševanja ne spremenijo), kupci
kupijo manjšo količino tega izdelka.
• Razlaga:
– Učinek substitucije (nadomestitve)
– Učinek (realnega) dohodka
Ekonomika vsa poglavja
118
Dejavniki povpraševanja
• Dohodek
• Število prebivalcev
• Cene povezanih dobrin
– Substituti
– Komplementi
• Potrebe, navade, okusi
• Sprememba dejavnikov povpraševanja
spremeni (krivuljo) povpraševanje
Ekonomika vsa poglavja
119
Ponudba
• Ponudba kaže razmerje med tržno ceno in
količino, ki so jo proizvajalci pripravljeni
proizvesti in prodati (pri nespremenjenih
drugih dejavnikih)
• Razpredelnica ponudbe
• Krivulja po ponudbe
Ekonomika vsa poglavja
120
Dejavniki ponudbe
• Stroški
– Tehnologija
– Cene inputov
• Cene povezanih dobrin
• Politika vlade
• Sprememba dejavnikov ponudbe spremeni
(krivuljo) ponudbo
Ekonomika vsa poglavja
121
Konkurenčno ravnotežje
• Ravnotežje se oblikuje pri ceni, pri kateri je
količina povpraševanja enaka ponujeni
količini
• Ob ravnovesni ceni lahko vsi kupci kupijo
kolikor želijo, vsi prodajalci lahko prodajo,
kolikor želijo (clearing of the market)
• Ravnotežna cena se oblikuje v presečišču
krivulj povpraševanja in ponudbe
Ekonomika vsa poglavja
122
Premiki (krivulje) povpraševanja
• Povečanje (v desno)
• Zmanjšanje (v levo)
Ekonomika vsa poglavja
123
Premiki (krivulje) ponudbe
• Povečanje (v desno)
• Zmanjšanje (v levo)
Ekonomika vsa poglavja
124
Uporaba teorije povpraševanja in
ponudbe
• Ekonomika kmetijstva: omejevanje
pridelave
• Učinek (prevalitev) davka
• Racioniranje s cenami
• Predpisane Najvišje cene:
– Minimalna plača
– Nadzor cen energije
– Črna borza
Ekonomika vsa poglavja
125
Tržna struktura (oblike konkurence)
• Število kupcev in prodajalcev
• Stopnja diferenciacije (razlikovanja) blaga
• Mobilnost proizvodnih faktorjev
• Informiranost
• Racionalnost (homo oeconomicus)
Ekonomika vsa poglavja
126
Oblike tržne konkurence
(tržne strukture)
• Popolna konkurenca
– Veliko število kupcev in prodajalcev
– Mobilnost proizvodnih faktorjev
– Homogen proizvod
• Prosta konkurenca
– Mobilnost faktorjev
• Monopolistična konkurenca
– Mobilnost proizvodnih faktorjev
– Diferenciran proizvod
• Duopol: dva ponudnika
• Monopol: En prodajalec
Ekonomika vsa poglavja
127
Analiza stroškov in cen
• Celotni in mejni stroški
• Povprečni stroški
• Proizvodnja in stroški
• Kratkoročno ravnotežje
• Dolgoročno ravnotežje
• Posebni primeri trgov
• Literatura: Samuelson 7. poglavje
Ekonomika vsa poglavja
128
Stroški podjetja
• Celotni stroški
• Mejni stroški
• Povprečni stroški
Ekonomika vsa poglavja
129
Ponudbene odločitve podjetja v
popolni konkurenci
• Tržna cena je objektivno dana in
nespremenljiva (krivulja tržnega
povpraševanja je vodoravna)
• Podjetje se prilagaja tržnim razmeram
• Podjetje lahko spreminja obseg
proizvodnje
Ekonomika vsa poglavja
130
Ponudbene odločitve podjetja v
popolni konkurenci
• Pravilo za maksimiranje dobička:
Mejni stroški enaki mejnemu prihodku
MC
=
p
Ekonomika vsa poglavja
131
Konkurenčno ravnotežje
• Ravnotežje se oblikuje pri ceni, pri kateri je
količina povpraševanja enaka ponujeni
količini
• Ravnotežna cena se oblikuje v presečišču
krivulj povpraševanja in ponudbe
– Kratkoročno
– dolgoročno
Ekonomika vsa poglavja
132
Kratkoročno ravnovesje
• Nespremenjen obseg zgradb in opreme
Tržna cena je pod ali nad povprečnimi stroški
Ekonomika vsa poglavja
133
Dolgoročno ravnovesje
• Število podjetij v dejavnosti in velikost
podjetij se lahko spremeni: prost vstop in
izstop v/iz dejavnosti
Tržna cena je enaka minimalnim povprečnim stroškom
Ekonomika vsa poglavja
134
Posebni primeri
•
•
•
•
Tržna ponudba pri konstantnih stroških
Tržna ponudba pri naraščajočih stroških
Ponudba ob nespremenljivi količini
Nazaj obrnjena krivulja ponudbe dela
Ekonomika vsa poglavja
135
Učinkovitost konkurenčnih trgov
Mejni strošek = mejni koristi
• Alokativna učinkovitost
– Ni mogoče izboljšati položaja enega, ne da bi
drugega spravili v slabši položaj
• Proizvodna učinkovitost
– Podjetja proizvajajo z najnižjimi stroški na enoto
Ekonomika vsa poglavja
136