Transcript مزیت رقابتی
بخش چهارم استراتژی های سطح واحد تجاری تجارت امریکایی :بازگشت سرمایه() ROI تجارت ژاپنی :سهم بازار بازگشت سرمایه درصد سهم بازار کاهش ROIبه دلیل افزایش سرمایه گذاری برای سهم بازار رهبری قیمت(استراتژی کاهش هزینه) استراتژی تمایز دام مزیت هزینه مزیت رقابتی مزیت تمایز تمایز رهبری هزینه •کیفیت •بهره وری نسبت به مقیاس •نوآوری •استاندارد سازی •طراحی •طراحی محصوالت با هزینه کمتر •اعتبار •کنترل سربار و تحقیق و توسعه •نام تجاری •دوری کردن از مشتریان مرزی •شهرت •وضعیت محیطی •خدمات به مشتریان •خدمت یکپارچه انواع مختلف مزیت های رقابتی تمایز تمایز تمرکز بر تمایز کاهش هزینه رهبری هزینه تمرکز بر هزینه پایین گسترش صنعت جایگاه بازار میانگین هزینه سطح قیمت خروجی انواع مختلف مزیت های رقابتی کاهش هزینه تمایز رهبری هزینه تمایز تمرکز بر تمایز استراتژی ترکیبی تمرکز بر هزینه پایین گسترش صنعت بازار جایگاه قسمت ما بین نمودار ممکن است استراتژی موفق آمیزی باشد(ارزش پول) استراتژی ترکیبی می تواند کارآمد تر باشد. سهم بازار مشخص نیاز به سرمایه گذاری زیاد دسترس ی راحت به سرمایه کانالهای توزیع توسعه یافته مهارت باالی بازاریابی سیاست محدود کننده هزینه ساختار سازمانی-نمونه مشخص از شرکت بزرگ نام تجاری شناخته شده – شهرت خوب مشتریان وفادار بازار در سطح باال نوآوری و تکنولوژی باال مهارتهای توسعه یافته تحقیق و توسعه دانش کامل از نیاز بازار مدیریت کیفیت جامع سیستم بهینه انگیزش ی تصمیم گیری در مورد این که سازمان خدمت دهی به کدام گروه و نیازهای مشتری را به عنوان ارزش اساس ی جهت موفقیت استراتژی داشته باشد و همچنین تصمیم گیری در مورد عدم سرویس دهی به برخی دیگر از نیازهای مشتری -1تعیین این که کدام بخش صنعت رقابتی است؟ -2چگونه یک مزیت رقابتی برای بخش هدف میتوان ساخت؟ استراتژی شرکت پخش نفت ایستگاه گازوییل فرآیند استخراج نفت استراتژی واحد کسب وکار MOBILدر بازار آمریکا بیشتر از 80سال است که مشغول به کار است و در این مدت با کامیابی از استراتژی رهبری قیمت استفاده میکند MOBIL(.از اثر هم نیروزایی استفاده می کند به عنوان اتحادیه معدن کاری و تولید). در اوایل دهه 90جایگاه های گاز اشغال شده توسط شرکت MOBIL نزدیک به %32بازار امریکا را داشت. از سال MOBIL 1997سهم بازار خود را از دست داد به طوری که در سال 1999مشارکت MOBILبه %25بازار رسید. چه استراتژی را MOBILباید استفاده کند اگر000؟ به عنوان یک شرکت سفارش -مراسالت در سال 1943ایجاد گردید شعبه اصلی آن در Almahultقرار دارد اولین نمایشگاه آن در سال 1953افتتاح گردید. توسعه بین املللی آن در طی سه مرحله زیر می باشد -1بازار اسکاندیناوی در سال 1963 -2بازار اروپای شرقی در سال 1973 -3بازار آمریکای شمالی در سال 1974 بازار هدف :افراد جوان با هر سنی محصول :اثاثیه در سطح جهانی مکان :خارج از شهر قیمت :قیمت پایین تبلیغات :کاتالوگ ،رسانه های گروهی تصمیمات در سوئد اتخاذ می شود سیستم فرانچیز-سیستم IKEAداخلی مکان در محدوده ای با هزینه پایین تولید محصوالت استاندارد در سطح جهانی شرکت به طور یکسان پاسخگوی نیاز های محلی و ترجیحات آن ها نیست شرکت محصوالتی با کیفیت باال و هزینه پایین تولید می کند ترکیب موثری از کاهش هزینه ،استاندارد سازی ،تکنولوژی و کیفیت تمرکز بر بخش ویژه ای از بازار ....جوانان و خانواده های با درآمد پایین و متوسط چه استراتژی را IKEAباید اتخاذ کند گزینه اول :قیمت پایین/ارزش افزوده پایین(بخش خاص ی از بازار) گزینه دوم:قیمت پایین ،ریسک قیمت و کاهش حاشیه ،نیاز به رهبری هزینه دارد گزینه سوم:مرکب ،هزینه پایین و سرمایه گذاری مجدد در کاهش قیمت و تمایز گزینه چهارم تمایز بدون اضافه قیمت درک ارزش افزوده توسط مشتری ،به دست آوردن سود سهم بازار با قیمت اضافه درک ارزش افزوده کافی توسط مشتری جهت متقاعد شدن برای پرداخت باالتر گزینه پنجم :تمرکز بر تمایز،درک ارزش افزوده برای قسمت خاص ی از هدف که قیمت اضافی را تضمین کند. گزینه ششم :افزایش قیمت/استاندارد ،حاشیه باالتر اگر رقبا سهم بازار بیشتری را طلب نکنند گزینه هفتم :افزایش قیمت/کاهش ارزش ،تنها برای موقعیت های انحصاری امکان پذیر است گزینه هشتم :ارزش پایین/قیمت استاندارد،کاهش سهم بازار