Transcript 7AlbertoEspinosaEstrategiaAfiliacion
Estrategia Afiliaci ón
Grandes Empresas y Desarrollo Institucional
Mayo 2012
Para COPARMEX, la afiliación es…
1.-
Asegurar
ingresos para la operación y para invertir en crecimiento 2.-
Lograr
la participación y representatividad 3.-
Fortalecer
la posición económica y política 4.-
Garantizar
la autonomía e independencia
Afiliar es la estrategia que nos permite lograr la representatividad
Para el Socio, la afiliación es…
1.-
Adherirse
institucionales y
comprometerse
con nuestros propósitos, principios y valores 2.-
Formalizar
su participación institucional 3.-
Contribuir
al Bien Común social, ya que COPARMEX es una fuente de valor social 4.-
Ejercer
la Solidaridad, incidiendo positivamente en las decisiones que mejoran el entorno económico y social 5.-
Practicar
la Subsidiariedad, permitiendo que COPARMEX sea un espacio de representación para otras empresas más pequeñas que requieren la misma calidad de representación.
Estrategia de Desarrollo Institucional Líneas de estrategia 2010 -2012
1.-Retener al Socio. Que sepan qué pueden recibir y qué pueden aportar, mediante reconocimiento a la participación y la entrega de una oferta de valor personalizada (“trajes a la medida”) y oportuna (fecha de renovación).
2.-Incrementar cuotas. Proporcionar monto a la escala de la empresa (número de empleados y ventas anuales), fijando una cuota mínima para Grandes Empresas.
3.-Recuperar a ex Socios clave. Por montos e influencia.
4.-Ampliar Base de Socios. Aprovechando liderazgo de socios, así como comidas de grandes empresas y comisiones como espacios de promoción.
5.-Ampliar las Fuentes de Ingresos. Cultivar nuevas fuentes de ingresos y mercados
Logros 2011
1.-Retener al socio. El 84% de los socios
se quedaron
en COPARMEX 2.-Incrementar cuotas. El 80% de los socios renovaron su afiliación con una cuota ajustada a la inflación; mientras que el 20% renovaron su afiliación con una cuota con
incremento por arriba de la inflación
.
3.-Recuperar a ex Socios clave. Se recuperaron ex socios clave, que representaron un monto aproximado de un millón de pesos (incremento en 100% de ingresos en este concepto vs 2010) 4.-Ampliar la Base de Socios. Se afiliaron a socios que representan un ingreso de casi
4 millones de pesos
(incremento en 100% de ingresos en este concepto vs 2010)
Logros 2011-2012
5.-Ampliar las Fuentes de Ingreso. Se ampliaron y ordenaron las fuentes de ingreso, pasando de 4 fuentes tradicionales a 16 fuentes diversas, destacando esta ultima por lo que representa económicamente.
1.-Renovaci ó n de Grandes Empresas (GE); 8.-Fundaciones; 9.-Consejo Directivo; 2.-Cuotas extraordinarias de GE; 3.-Socios nuevos de GE; 10.-G10 Monterrey; 11.-G Jalisco; 4.-Socios recuperados de GE; 5.-Asociaciones y C á maras ; 12.-G CHIH; 13.-G PUE; 6.
-Universidades; 7.-Centros Empresariales; 14.-Fondos Gubernamentales; 15.-Cooperación Internacional
16.- Estrategia de Comisiones: Se busca formalizar un aproximado de 143 empresas No socias con un potencial de
$9,255,000.00.
Estrategia actual 2012
En una perspectiva general, el éxito de la afiliación a Coparmex, radica en generar Sinergias entre Coparmex y sus Lideres voluntarios fortaleciendo y creando estructuras que ayuden al Presidente en sus esfuerzos de afiliación, ejemplo de ello es lo que hemos venido haciendo en la afiliación de Grandes Empresa y Asociaciones.
Se han creado vicepresidencias con funciones especificas cada una.
Afiliación: Contactar, visitar y afiliar a los prospectos Vinculación: Visitar a los Socios y/o Empresas morosas, para conocer sus intereses y preocupaciones y buscar ayudarles.
Gestión: Recibir y canalizar las prioridades identificadas de los socios a las diferentes comisiones de trabajo.
Esto nos permitirá lograr una EXITOSA INCLUSIÓN DE LOS SOCIOS.
ESTRUCUTURA DE GRANDES EMPRESAS
Estructura Grandes Empresas
Guillermo Jiménez
Director General Vicepresidente de Afiliación
José Luis Beato
Enlace D. F.
Lic. Patrick Devlyn Porras
Presidente de la Comisión de Grandes Empresas
Raúl Rosas
Director General Regus Vicepresidente de Gestión
Oscar Benavides
Enlace Guadalajara
Empresas Afiliadas Mónica Flores
Presidenta AMECH y Directora General Manpower Vicepresidente de Vinculación
Paulino Rodríguez
Enlace Monterrey
NUEVOS ESFUERZOS
Con esta nueva estructura de Voluntarios, estamos proponiendo complementar la Estrategia de afiliación de Grandes Empresas con Centros Empresariales, buscando beneficios para los Centros.
Tenemos ya algunos casos de éxito y sin duda podemos multiplicarlos.
Dicha estrategia se esta formulando y se las presentaremos mas adelante.
LA AFILIACIÓN REQUIERE
1.-
Liderazgo
y
compromiso
de líderes voluntarios y personal profesional 2.-
Escucha
: un socio responde a las propuestas personales, “trajes a la medida”, que se orientan a sus necesidades e intereses (no todos quieren, ni valoran igual todo lo que ofrece COPARMEX) 3.-
Seguimiento
para brindar una atención ordenada y oportuna, siguiendo las fechas de renovación.
LOS SOCIOS REQUIEREN
1.-
Reconocimiento
2.-Espacios de
participación
en las comisiones de trabajo y en los órganos de gobierno de COPARMEX, nacional y local 3.-Medios de
encuentro
e
influencia
4.-Sentirse parte de una
comunidad
de
líderes
¿Por qué participar en Coparmex?
Tener la oportunidad de contribuir al servicio del país y luchar por México.
Coparmex me representa como empresario ante el gobierno y sociedad.
Cambiar el entorno que facilita que las empresas, el país y la ciudadanía salgan adelante.
Para cumplir con nuestro deber político y hacernos responsables del desarrollo de la comunidad desde la perspectiva del empresariado.
Tener la satisfacción de estar participando en mejorar las condiciones de vida para que haya mas prosperidad en nuestro país. Generar una red de contactos para desarrollar negocios propios
Ser protagonista de la historia de México.
NUESTRA FORTALEZA NUESTRAS COMISIONES DE TRABAJO
Comunicación Salud y Protección contra Riesgos Sanitarios Asuntos Internacionales Laboral Inclusión Financiera Asuntos Fronterizos Asuntos Tributarios Sustentabilidad Ambiental Investigación, Innovación y Desarrollo Tecnológico Federaciones Educación Promoción de la Competitividad y Desregulación Administrativa Desarrollo Regional Seguridad Social
Comisiones COPARMEX
Grandes Empresas Vertebración Capital Humano Asociaciones Vivienda Formación y Valores Cabildeo Turismo Fundaciones y Cámaras Internacionales Seguridad Pública Desarrollo Empresarial Empresarios Jóvenes Energía Seguridad, Salud en el Trabajo y Protección Civil