Transcript PRESENTACION MODULO 1 ASOCIATIVIDAD ASODECO WORLD

PROGRAMA DE CAPACITACION
“FORMACION DE ARTICULADORES
EN REDES EMPRESARIALES CON
UN ENFOQUE DE CADENA
PRODUCTIVA”
ASOCIATIVIDAD
CONTENIDOS:
 CONCEPTOS DE ASOCIATIVIDAD
 ¿PORQUE ASOCIARSE?
 PROCESO DE ASOCIATIVIDAD
 TIPOS DE ASOCIATIVIDAD
 VENTAJAS DE ASOCIATIVIDAD
 CAUSAS DEL FRACASO DE
ASOCIATIVIDAD
ASOCIATIVIDAD:
Disposición y capacidad de un
conjunto de personas
independientes, para
integrar visiones, motivaciones y
competencias productivas, en función
de la realización de objetivos comunes
que están relacionados con la
mejora de la competitividad.
ASOCIATIVIDAD:
- GRUPO HUMANO
- COMUN ACUERDO
- INTERESES
SIMILARES
- MISMO OBJETIVO
- CONVIVENCIA
VOLUNTARIA E
IGUALITARIA
ASOCIATIVIDAD:
 Asociar (del latín associare).
1. Unir una persona a otra que colabore en el
desempeño de algún trabajo, comisión o
encargo.
2. Juntar una cosa con otra para concurrir a
un mismo fin.
3. Relacionar.
ASOCIATIVIDAD:
 Surge como mecanismo de cooperación entre las empresas
pequeñas y medianas que están enfrentando un proceso de
globalización.
 En este mecanismo de cooperación entre pequeñas y
medianas empresas, cada empresa decide voluntariamente
participar en un esfuerzo conjunto con los otros participantes
para la búsqueda de un objetivo común manteniendo su
independencia jurídica y autonomía gerencial.
ASOCIATIVIDAD:
Café Direct es una empresa que bajo el esquema del
Comercio Justo compra insumos a pequeños productores
de té y café.
El Comercio Justo es un sistema de asociación
comercial entre exportador e importador basado en el
diálogo, la transparencia y el respeto, dirigido a lograr
mayor equidad en el comercio internacional y contribuir
al desarrollo sostenible.
Ofrece mejores condiciones, guarda respeto por los
derechos de los productores marginados y realiza
campañas en favor del cambio de las normas y prácticas
convencionales del comercio internacional.
Café Direct se vende en supermercados, compitiendo con
grandes empresas como Nestlé y Kraft, entre otras. Otras
empresas como, Starbucks también están distribuyendo
café peruano bajo este rubro.
¿Cómo se logra la ASOCIATIVIDAD?
 Construyendo confianza.
 Aplicando compromiso.
 Trabajando en equipo.
 Identificando propósitos, objetivos, metas y hasta





intereses comunes.
Participación en cadena.
Integración local - proximidad.
Cambiar cultura empresarial.
Construyendo nuevas formas de organización
empresarial
Aplicando una metodología exitosa y probada.
¿Por qué ASOCIARSE?
 Razones internas:
 Disminuir la incertidumbre y las
debilidades y conjugar capacidades
específicas.
Razones competitivas:
 Reforzar posiciones en el mercado.
Razones estratégicas:
 Conseguir nuevas posiciones estratégicas
para el abastecimiento y/o la venta.
¿Por qué la ASOCIATIVIDAD?
 Cambio de modelo económico mundial.
 Apertura y desregulación de los mercados.
 Altos niveles de desarrollo tecnológico.
 Intensificación de la competencia mundial.
 La competitividad como fundamento para el
éxito en los negocios.
 Cambios profundos en el modo de enfocar y
dirigir las organizaciones = competencia.
 Procurar la supervivencia empresarial,
especialmente de las Mipymes, en el nuevo
entorno económico global.
¿ Para qué la ASOCIATIVIDAD?
 Disminuir costos.
 Lograr economías de escala.
 Acceder a nuevos mercados.
 Aplicar nuevas formas de hacer negocios.
 Modernización Empresarial.
 Aumento de productividad-competitividad.
 Investigación y desarrollo - innovación.
 Oferta exportable viable.
PROCESO DE ASOCIATIVIDAD
La base: CONFIANZA MUTUA
El medio: PACTOS O ACUERDOS basados en
OBJETIVOS COMUNES Y REGLAS CLARAS.
La acción: COLABORACION TACTICA
COOPERACION ESTRATEGICA
Corto Plazo
Largo Plazo
ASOCIATIVIDAD:
MODALIDADES:
 Para la promoción y desarrollo de la
actividad productiva y comercial de
las empresas asociadas.
 Para los negocios conjuntos a fin de
ganar en capacidad de negociación y
alcanzar escalas más eficientes.
TIPOS DE ASOCIATIVIDAD:
 Redes de Cooperación
Conjunto de empresas que comparten información,
procesos o conglomeran ofertas, sin renunciar a
funcionar de manera independiente. No existe una
relación de subordinación.
Mantienen diversos vínculos cooperativos para
realizar acciones conjuntas coordinadas.
 Articulación Comercial
Relación sostenida entre empresas ofertantes y
demandantes la cual puede ser mediada o animada
por un agente intermediario, broker o gestor de
negocios.
TIPOS DE ASOCIATIVIDAD:
 Alianza en Cadenas Productivas
En base a acuerdos entre actores que cubren una serie
de etapas y operaciones de producción, transformación,
distribución y comercialización de un producto o línea de
productos (bienes o servicios).
 Alianza en Clusters
De manera similar a las cadenas de valor, pero los
actores están concentrados geográficamente y están
interconectados en una actividad productiva particular.
TIPOS DE ASOCIATIVIDAD:
 Joint Venture
Se constituye una nueva sociedad creada por dos
o más empresas con personalidad jurídica
independiente pero realiza una actividad
empresarial supeditada a las estrategias
competitivas de las empresas propietarias. Esta
forma de cooperación implica la aportación de
fondos, tecnología, personal, bienes industriales,
capacidad productiva o servicios.
TIPOS DE ASOCIATIVIDAD:
 Consorcios
El Art. 445 de la Ley General de Sociedades establece
que el contrato de consorcio es aquél por virtud del
cual dos o más personas se asocian para participar en
forma activa y directa en un determinado negocio o
empresa con el propósito de obtener un beneficio
económico.
Los Consorcios se pueden formalizar legalmente sin
que las empresas pierdan su personería jurídica pero
con una gerencia común.
¿CÓMO NOS ASOCIAMOS?
Alianza Estratégicas
Consorcios
Joint Venture
TIPOS DE ACUERDO:
 De Cooperación vertical:
Vincula a empresas que operan en industrias
separadas que se encuentran verticalmente
integradas en la misma cadena productiva. El
objetivo es de complementación.
 De Cooperación horizontal:
Entre empresas competidoras que operan en la
misma actividad productiva. El objetivo es lograr
economías de escala o reducir excesos de
capacidad.
Factores claves para el éxito:
 Confianza – Selección de socios
 Transparencia y mecanismos de control
 Un objetivo común lo suficientemente
atractivo
 Planificación adecuada de la asociación.
 Formular y ejecutar proyectos que ayuden
a la consecución de los apoyos
económicos.
 Autoridad de los directivos
 Resolución de desacuerdos.
EN CONCLUSION:
Todos deben entender lo que se quiere lograr
Objetivos y acciones concretas
para lograrlos
EN CONCLUSION:
Se deben tener claros los roles de cada uno
Derechos y obligaciones
EN CONCLUSION:
Se debe priorizar y coordinar acciones
Planificación y organización
EN CONCLUSION:
Se debe garantizar la buena ejecución de las acciones
Seguimiento y retroalimentación
VENTAJAS DE LA ASOCIATIVIDAD:
 Incremento de la producción y productividad.
 Mayor poder de negociación.
 Mejora el acceso a tecnologías de productos o
procesos y a financiamiento.
 Se comparte riesgos y costos.
 Reducción de costos.
 Mejora de la calidad y diseño.
 Mejora la gestión de la cadena de valor (mayor
control).
 Mejora la gestión del conocimiento técnico
productivo y comercial.
DESVENTAJAS de no tener ASOCIATIVIDAD:
 Muchas veces el individuo no puede solicitar
préstamos o crédito, puesto que no tiene una firma
colateral.
 Los pequeños agricultores que ofrecen una limitada
cantidad de productos, por lo regular no reciben un
buen precio por sus productos en el mercado local.
 La compra de insumos resulta más cara, puesto que
los vendedores no le ofrecerán un descuento por la
compra de semillas, fertilizantes y otros insumos, y
si se lo ofrecen, éste será mínimo.
 Por lo regular, las agencias ofrecen capacitación y
entrenamiento a grupos, no a individuos.
CAUSAS DEL FRACASO DE LAS ASOCIACIONES
 Los objetivos comunes no estén claramente
definidos.
 No existe el suficiente clima de confianza y
comunicación.
 Falta de procedimientos de control.
 Las actividades para las cuales se organiza son
coyunturales.
 Falta de información y de transparencia en los
programas y planes de acción, deficiente
preparación para las negociaciones y ausencia de
estímulos efectivos para la cooperación.
CAUSAS DEL FRACASO DE LA ASOCIACIONES
 LAS AMENAZAS:
Aumento de la competencia nacional e
internacional
Rápidos cambios tecnológicos
 EL PROBLEMA
Desconfianza Individualidad
 LA ESTRATEGIA
Esquemas organizacionales en la búsqueda
de mayor eficiencia
GRACIAS POR SU ATENCION