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Vantagem competitiva e Sistemas
de Informações Estratégicos
Profª. Fernanda Alves Rocha Guimarães
Estratégia competitiva e vantagem
competitiva
• Uma estratégia competitiva é uma fórmula ampla para
se saber como uma empresa irá competir, quais deem
ser suas metas e quais planos e políticas serão exigidos
para cumprir essas metas.
• Por meio de sua estratégia competitiva, uma
organização busca uma vantagem competitiva em um
setor
– Uma vantagem sobre os concorrentes em alguma medida
como custo, qualidade ou velocidade.
• A vantagem competitiva leva ao controle do mercado e
a lucros maiores que a média.
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Vantagem competitiva na economia digital
• Para a maioria das organizações, o primeiro passo para
a vantagem competitiva na economia digital é responder
a esta pergunta:
– De onde vem minha vantagem competitiva, dados
meu setor e minha posição?
• Depois, a segunda etapa é responder a esta pergunta
que segue:
– Como a TI, especialmente a Internet, pode ajudar nos
meus negócios?
• A resposta normalmente
informações estratégicos.
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envolve
sistemas
de
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SISs – Sistemas de Informações
Estratégicos
• São sistemas que ajudam uma organização a obter uma
vantagem competitiva pro meio de sua contribuição para
os objetivos estratégicos de uma organização e/ou sua
capacidade
de
aumentar
significativamente
o
desempenho e a produtividade.
• Um SIS é caracterizado por sua capacidade de alterar
significativamente a maneira como os negócios são
realizados, a fim de dar vantagem estratégica à firma.
• Qualquer sistema de informações que mude as metas,
os processos, os produtos ou os relacionamentos
ambientais para ajudar uma organização a obter uma
vantagem competitiva ou reduzir uma desvantagem
competitiva é um sistema de informações estratégico.
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Tipos de vantagem competitiva
Barreiras de entrada que restringem a oferta
• Se você tem um contrato exclusivo com uma estrela de
Hollywood, ou se você patenteou um novo e valioso
remédio, ninguém mais pode entrar no seu mercado, e
você pode cobrar preços altos. Você tem o monopólio,
ou um quase monopólio, da oferta.
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Tipos de vantagem competitiva
Controle da demanda
• Se você tem uma marca poderosa e os clientes usam
seu produto pode causa de suas qualidades superiores
(percebidas ou reais), ou porque o custo de mudar para
o produto de outro concorrente é alto, você pode
controlar a demanda do consumidor.
– Mudar do pacote Microsoft Office para o pacote concorrente
Open Office, gratuito, significa um custo muito ato de mudança
par os consumidores que estão acostumados ao Word ou ao
Excel e a seus formatos de arquivo.
• Denomina-se custo de mudança o custo de mudar de
um produto para outro concorrente.
• Marcas e custos de mudanças permitem, assim, manter
preços altos e aumentar os lucros.
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Tipos de vantagem competitiva
Economias de escala
• Se você conseguir utilizar seu equipamento e instalações de
custo fixo em uma escala de operações mais eficiente – 24
horas por dia, por exemplo, contra um concorrente que utiliza
as mesmas instalações e equipamentos por apenas 8 horas
por dia –, você conseguirá manter custos operacionais mais
baixos e, ao mesmo tempo, expandir as vendas, aumentando
assim suas margens de lucro.
• Empresas com mercados nacionais e globais tentam
conseguir tais economias de escala sem introduzir processos
de produção radicalmente novos.
• Empresas de serviços financeiros que dependam da
tecnologia da informação podem reduzir enormemente o
custo de suas operações fundindo-se com outras empresas e,
assim, conciliando as operações de back-office.
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Tipos de vantagem competitiva
Eficiência de processos
• Se você conseguir criar processo de serviços e produção
mais eficientes, seja com base em uma expertise
especial, seja simplesmente por sua habilidade superior
para implantar novas tecnologias, você conseguirá uma
vantagem de custo sobre a concorrência.
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Modelos de forças competitivas de Porter
• A estrutura mais conhecida para analisar a
competitividade é o modelo de forças competitivas de
Michel Porter (Porter, 1985).
• Ele é usado para desenvolver estratégias para as
empresas aumentarem sua margem competitiva.
• Também demonstra como a TI pode melhorar a
competitividade das corporações.
PORTER, Michel. Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance. 1985
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Modelos de forças competitivas de Porter
• O modelo reconhece cinco forças principais que
poderiam colocar em risco a posição de uma empresa
em determinado setor.
• Contudo, a internet mudou a natureza da competição, e
Porter (2001) conclui que o impacto geral da internet é
aumentar a competição, o que tem um impacto negativo
na lucratividade.
• As cinco forças e o modo como a internet influencia
podem ser generalizadas da seguinte forma:
1.
2.
3.
4.
5.
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A ameaça de novos entrantes
O poder de negociação dos fornecedores
O poder de negociação dos clientes (compradores)
A ameaça de substituir produtos ou serviços.
A rivalidade entre as firmas existentes no setor.
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As cinco forças de Porter
Produtos
substitutos
Fornecedores
Concorrentes
Rivalidade
Novos
entrantes no
mercado
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Clientes
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As cinco forças de Porter
1. A ameaça de novos entrantes
•
•
•
Para a maioria das firmas, a Internet aumenta a ameaça de
novos entrantes.
Primeiro a Internet afiadamente reduz as barreiras
tradicionais à entrada, como a necessidade de uma força de
vendas ou uma vitrine física para vender bens e serviços. Os
concorrentes só precisam configurar um site. Essa ameaça é
particularmente aguda nos setores que realizam um papel de
intermediação (por exemplo, corretores da bolsa e agentes
de viagem), bem como em setores em que o produto ou
serviço principal é digital (o setor musical).
Segundo, o alcance geográfico da Internet permite que
concorrentes distantes compitam mais diretamente com uma
firma existente.
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As cinco forças de Porter
2. O poder de negociação dos fornecedores
•
O impacto da Internet sobre os fornecedores é misturado.
•
Por um lado, os compradores podem encontrar fornecedores
alternativos e comparar preços com mais facilidade,
reduzindo o poder de negociação do fornecedor.
•
Por outro lado, enquanto as empresas utilizam a Internet
para integrar sua cadeia de fornecimento e juntar centrais
digitais de trocas, os fornecedores participantes prosperarão
aprisionando os clientes e aumentando os cursos de troca.
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As cinco forças de Porter
3. O poder de negociação dos clientes (compradores)
•
A Internet aumenta bastante o acesso de um comprador às
informações sobre produtos e fornecedores.
•
As tecnologias da internet podem reduzir os cursos de troca
de clientes (os custos, em dinheiro e tempo, de uma decisão
para comprar em outro lugar) e os compradores podem
comprar com mais facilidade de outros fornecedores.
•
Esses fatores significam que a internet aumenta bastante o
poder de negociação dos clientes.
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As cinco forças de Porter
4. A ameaça de substituir produtos ou serviços
•
Os setores baseados em informação estão no maior perigo
de substituições.
•
Qualquer setor em que a informação digitalizada pode
substituir bens materiais (música, livros, software) precisa ver
a internet como uma ameaça.
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As cinco forças de Porter
5. A rivalidade entre firmas existentes no setor
•
A visibilidade das aplicações da internet torna os sistemas
proprietários mais difíceis de manter em segredo, reduzindo
as diferenças entre os concorrentes.
•
Na maioria dos setores, a tendência para a internet de
reduzir os custos variáveis em relação aos custos fixos
encoraja o desconto no preço.
•
Essas duas forças encorajam a concorrência de preços
destrutiva em um setor.
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Estratégia para a vantagem competitiva
• As organizações continuamente tentam desenvolver
estratégias voltadas para a estabilidade de uma posição
lucrativa e sustentável contra as cinco forças de Porter.
• Porter e outros autores propuseram diversas estratégias
para obter vantagem competitiva. Turban, Rainer e
Potter (2005) apresentam 12 dessas estratégias:
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Estratégia para a vantagem competitiva
1. Estratégia de liderança de custo
–
Produzir produtos e/ou serviços no menor custo do setor.
2. Estratégia de diferenciação
3. Estratégia de nicho
4. Estratégia de crescimento
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Referências
• LAUDON, Kenneth C.; LAUDON, Jane P. Sistemas de
informações gerenciais. Tradução Thelma Guimarães; revisão
técnica Belmiro N. João. 7. ed. São Paulo: Pearson Prentice Hall ,
2007.
• TURBAN, Efraim; RAINER, R. Kelly; POTTER, Richard E.
Administração de tecnologia da informação. Rio de Janeiro:
Elsevier, 2005.
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Economia digital
• Todas as organizações (com ou sem fins lucrativos,
setor privado, setor público) no século XXI operam na
economia digital, que é uma economia baseada em
tecnologias digitais, incluindo redes de comunicações
digitais, computadores, software e outras tecnologias de
informação relacionadas.
• A economia digital às vezes também é chamada de
economia da Internet, a nova economia ou a economia
da Web.
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Economia digital
• Na economia digital, as redes digitais e as infraestruturas
de comunicações oferecem uma plataforma global sobre
a qual as pessoas e organizações interagem, se
comunicam, colaboram e buscam informações.
• A economia digital ajudou a criar uma revolução
econômica, que foi evidenciada pelo desempenho
econômico sem precedentes e por um longo período de
expansão econômica contínua (de 1991 até 2000).
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