Transcript ESTRATEGIAS GLOBALES

ESTRATEGIAS GLOBALES
LAE. LUCÍA REYES MARTÍNEZ
Las 4 estrategias básicas que utilizan
las compañías con el fin de ingresar y
competir en el ambiente internacional
son:
Estrategia Global
Estrategia Transnacional
Estrategia Internacional
Estrategia Multidoméstica
La selección de dichas estrategias se
hacen tomando en cuenta las
presiones en costos y el logro de
aceptación local. Cada una de ellas
puede ser aplicada en una situación
en particular, dependiendo del grado
de presión que tenga en el país
donde pretenda la compañía llegar.
TENDENCIA A LA GLOBALIZACIÓN DEL
MARKETING
Incremento de
los viajes
internacionales
Nuevas tecnologías
en comunicación y
transporte
Globalización
económica
Mercados globales
Afinidad en
los estilos de
vida
Internacionalización
de las
comunicaciones
Marketing global
Estrategia internacional – hacer negocio
fuera del país
Multi-local (‘multi-national’) – es una
estrategia internacional que trata la
estrategia de cada país de manera
independiente
Global – es una estrategia internacional la
cual tiene un enfoque integrado para todos
los países en donde tiene presencia;
integra y estandariza sus operaciones
ALTAS
Estrategia
global
Estrategia
transnacional
Presiones
en costos
Estrategia
internacional
Estrategia
multidomestica
BAJAS
BAJAS
Presiones para el logro de
la capacidad de aceptación
local
ALTAS
ESTRATEGIA INTERNACIONAL
Crea valor al transferir productos y habilidades
valiosas a mercados extranjeros donde los
competidores nativos carecen de aquellas
habilidades y productos.
Una estrategia internacional tiene sentido si una
compañía posee una habilidad distintiva valiosa
que no tienen los competidores nativos en el
mercado extranjero, y si la empresa enfrenta
presiones relativamente débiles para lograr
capacidad de aceptación local y de reducciones
en costos.
ESTRATÉGIA MULTIDOMESTICA
Se orienta a lograr la máxima capacidad
de aceptación local, tiende a transferir
habilidades y productos desarrollados a
nivel domestico a los mercados
extranjeros.
Una estrategia multidoméstica tiene mayor
sentido cuando existen altas presiones
para el logro de la capacidad de
aceptación local y bajas presiones para
alcanzar reducciones en costos. CocaCola, SONY, Ford
ESTRATEGIA GLOBAL
Se utiliza una estrategia de bajo costo, las
empresas globales no tienden a ajustar su oferta
de productos y estrategia de mercadeo a las
condiciones locales.
Esta estrategia tiene más sentido en aquellos
casos que tienen fuertes presiones para el logro
de reducciones en costos y donde las exigencias
de capacidad de aceptación local son mínimas.
Marcas globales japonesas
Tohsiba
Panasonic
Mitsubishi
Mitsui
ITOCHU
SUMITOMO
TOYOTA
THE ALLIANCE NISSAN & RENAULT
Marcas Globales
Coca-Cola Sony Mercedes-Benz
Kodak Disney Nestlé Toyota
McDonald’s IBM Pepsi-Cola RollsRoyce Honda Panasonic Levi’s
Kleenex Ford Volkswagen Kellog’s
Porsche
ESTRATEGIA TRANSNACIONAL
Muchas empresas ahora son tan competitivas que las
organizaciones deben adoptar una estrategia transnacional.
Esto implica una concentración simultánea en reducción de
costos, transferencia de habilidades y productos, y alcanzar
un nivel de capacidad de aceptación local. Sin embargo,
implementar tal estrategia puede no resultar tan fácil.
La estrategia transnacional tiene sentido cuando
una compañía enfrenta grandes presiones tanto
para lograr reducciones en costos como para
alcanzar un nivel de capacidad de aceptación
local. En esencia, compañías que siguen una
estrategia transnacional tratan de lograr en forma
simultánea ventajas de costo y diferenciación.
Modo de ingreso
Exportación
Licenciamiento
Franquicia
Joint ventures
Ventajas
Habilidad para realizar economías de
localización y economías de la curva
de experiencia
Bajos costos y riesgos y desarrollo
Bajos costos y riesgos y desarrollo
Acceso al conocimiento del socio local
Participación de costos y riesgos de
desarrollo
Aceptación política
Subsidiarias
propias
Protección de la tecnología
Habilidad para comprometerse en la
coordinación estratégica global
Habilidad para realizar economías de
Localización y experiencia
Desventajas
Altos costos de transporte
Barreras comerciales
Problemas con agentes locales
de marketing.
Falta de control sobre la
tecnología
Inhabilidad para realizar
economías de localización y de curva de experiencia
Inhabilidad para comprometerse
en una coordinación estratégica global
Falta de control sobre la calidad
Inhabilidad para comprometerse
en una coordinación estrategia global
Falta de control sobre la
tecnología
Inhabilidad para comprometerse
en una coordinación
estratégica global
Inhabilidad para realizar
economías de localización y
experiencia
Altos costos y riesgos