Transcript 舒活(SOHO)美顏社

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舒活面膜
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行銷企劃案
SOHO MASK
舒活美顏社
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你肌渴了嗎
?
「肌膚缺水了嗎?那就敷個面膜
吧！」
美麗加分的大運動
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你肌渴了嗎?
專題製作‘舒活(SOHO)美顏社‘
指導老師：
趙裕彬、陳宛宜
組長：姜紀雄
專案發表
書面及企劃
許綉蓮
蔡慧貞
蒐集資料
林尚勳
姜紀雄
簡報製作
林煜宗
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大綱
公司簡介
產品分析
產業分析
市場競爭者分析
消費者分析
SWOT
STP
行銷組合
行銷預算與控制
結論
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公司理念
 面對台灣女性擁有
淨白肌膚的高度渴
望
 舒活面膜可對肌膚
釋壓，展現舒服與
活力 。
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產業概念
據市調保養品
年營收500億元，
面膜產品就創
造近20億元的
市場。
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產品分析
商品特性
商 品 描 述
商品屬性
臉部保養-面膜
品牌名稱
舒活面膜SOHO MASK
商品分類
保濕/嫩白/緊實/控油/修護/抗痘
商品材質
不織布及生物纖維的片狀
精華液
商品容量
25ml/pc
商品包裝
單片裝 兩片裝 5 pcs/盒(單品或不同組合)
100 pcs/箱
商品價格
依材質不同每片分別定價為50元/100元
廣告訴求
【輕鬆敷，給你好臉色】【輕鬆敷，
美麗加分】
+ 活性成份的
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產業分析
臉部肌膚保養94.1%
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市場競爭者分析
開架式通路之暢銷品牌：
露得清
蒂芬妮亞
天天美麗
丹堤
我的美麗日記
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消費者市場分析
通路選擇 － 開架式通路
－ 網際網路 (Internet)
消費者需求 －『美白保濕、控油抗痘』
－具兩項以上保養效果
面膜功能性 －
使用效果＞價格預算＝肌膚需求＞品牌知名度
分析使用面膜的週期與價格 －
週期性：1~2片/週，90%
價格： 低於N.T.$300 ,50%
介於N.T.$300~500 , 36%
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S.W.O.T.
 優勢
1.不加香料的中性特質，可造就男性消費者
2.醫藥級生物纖維面膜材質
3.天然原料與生物科技
 劣勢
1.品牌知名度低
2.網路行銷，忽略潛在消費者
3.資金有限
 機會
1.小眾化市場趨勢
2.保養市場商機大
3.深耕台灣，進軍亞洲
 威脅
1.知名品牌及跨國企業壟斷
2.高度競爭
3.差異化程度不足
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S.T.P.
市場區隔 --1.產品類型 － 彩妝品&保養品
2.自行保養92.9%
底家啦!
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3.面膜依形狀功用區分
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目標市場 --1.以年齡18-40歲的年輕學生
及上班族群的小眾化市場
2. 網路族群
25%
25%
25%
百貨專櫃
25%
網路通路
連鎖藥妝
開架式通路 15
市場定位 --「高品質 合理價」
高
品質
資生堂
雅頓
KOSE
舒
活
●
SK -II
露得清
歐蕾
丹堤
SISLEY
香奈兒
;
價高
格
蒂芬尼亞
我的美麗日記
天天美麗
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網路行銷組合
～趨勢～
產品組合
`4P'
行銷組合
`4C'
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行銷組合PART. 1
年輕肌膚適用……控油/美白
熟齡肌膚適用……保濕/緊實
過敏性肌膚適用……修護/抗痘
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產品系列 I
 產品成份
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產品系列 II
 適用不同膚質面膜類型
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自願試用者見證
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行銷組合PART. 2
定價：
通路：
年輕 50元/片
熟齡100元/片
行銷通路－媒體、網站互動
行銷配送－現有物流
售後服務－諮詢
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行銷組合PART. 3
網路行銷 --刊登廣告－動態式
人員推銷－討論區、關鍵字、美容諮詢
活動促銷－贈品、試用品、折扣
校園行銷 --贊助高中職大專院校美容科系
新生入學、畢業禮
提供社團作為贈品
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異業結盟
結盟業者
促銷方式
美容業
美容包套送面膜兩片
美髮業
燙髮1次送面膜2片
洗髮包套10次送面膜1片
量販業
消費2000元送面膜1片
攝影禮服業
新郎新娘各送面膜2片，共4片
整理造型顧問公司
造型一次送面膜一片
韻律舞蹈中心
報名韻律課程送面膜1片
藝術指甲業
藝術指甲包套10次送面膜2片
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行銷預算與控制
 創業金需求 $ 1,951,000
公司資產：1.辦公設備
2.運輸設備
3.商務網站及開辦費
4.試用品/贈品
5.存貨
6.週轉金
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每季銷售預估 - - 各季分別估計營業額
季別
第一季
第二季
第三季
第四季
營業額
130,000
150,000
180,000
210,000
每季營業費用 - -管銷費用$657,000
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損益分析 - -
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250
以第一年損益表(Q”1)
大約估算的利潤為789,000元
投資報酬率達40%
200
150
100
第二年起依保守之估計每年
約有百分之十的成長率
50
0
Q" 1
Q" 2
Q" 3
Q" 4
預計第三年即可收回投資額
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結論
發展自有品牌－強調天然，健康機能性面膜
不斷研發新的材質和精華液，呈現多功能功效
擴大產品線，發展局部面膜
創造雙贏，滿足消費者，又可創造利潤
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年輕世代想到的第一保養品牌
「舒活」
你肌渴，解渴了嗎?
「舒活」是你最好的選擇
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The End
感謝
同學們歡聚一堂
共同學習，共同成長
感謝老師們的指導
感謝主辦單位：中區職訓局
培訓單位：浩太電腦
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