Transcript 安麗公司拓展會員採用太陽制直銷系統。

台灣直銷公司制度之比較
報告人:Jimmy Lee
前言
傳銷這個行業已經有45年的歷史，許多好產品的流通
方式透過傳銷方式，可以省去中間大中小盤通路，廣告費
的成本，直接從工廠生產出來的產品透過傳銷公司和傳銷
商直接給顧客，因此可以有60％的利潤可以給傳銷商，因
此傳銷在全世界創造許多的千萬富翁。
第一名:安麗直銷公司(Amway)

安麗公司位於美國密西根州亞達城（Ada, Michigan），
於1959年由狄維士（Richard M. DeVos）與溫安洛（Jay
Van Andel）創立，目前發展國家已達到80個國家。

安麗公司拓展會員採用
太陽制直銷系統。
安麗公司直銷系統之SWOT分析
Opportunities
外部因素
內部能力
Strengths 優勢
安麗產品由美國總公司
研發、監製而成，種類齊
備，推陳出新
加入簡易，出場簡易
Weaknesses
劣勢
太陽制度，彼此間沒
有合作的關係，發展難
度較高
機會
Threats
威脅
在直銷體系中，較有知名度，直銷體系中的龍頭，使各家
創業者較願意去了解
直銷體系公司會模仿獎金制
目前是全球規模最大、最具 度的計算方式，使同種類公
司越來越多，創業者可以有
領導地位的直銷公司之一
多種選擇
SO 槓桿效應
利用知名度與簡易的入會
方式，容易招募到會員
WO 抑制性
直銷商中的競爭較為激烈
ST 脆弱性
獨家的產品，還需要直銷商
推廣出去，應多注意直銷本
身的制度，讓直銷商都能長
期穩定的發展
WT 問題性
根據目前市面上比較容易發
展的直銷體系去做更動，讓
一般人也能經過努力而領到
獎金
第二名:美樂家直銷公司(Melaleuca)

美樂家公司(Melaleuca Inc.)由全球總裁暨執行長范德士
先生(Frank L. VanderSloot)於1985年在美國愛達荷州．
愛達荷市(Idaho Falls,Idaho)創立。以新進研發科技，
將自然界珍貴的茶樹精油(Melaleuca Oil)廣泛運用於各
項產品的公司，公司因此命名為「Melaleuca」。

目前發展國家 : 加拿大、台灣、日本、香港、澳洲、韓
國、英國、紐西蘭、愛爾蘭、荷蘭、中國大陸、新加坡、
牙買加、巴哈馬及馬來西亞共15個國家。
美樂家公司直銷系統之SWOT分析
Opportunities 機會
外部因素
內部能力
Threats 威脅
從最早設立五家健康生活， 矩陣制度在現今傳直銷
到了2004年成長至八家、
體系上算是比較不容易賺
2012年9月全省已成立30家健 到錢的，很容易流失經銷
康生活館，完成一縣市一健
商轉到其他直銷公司
康生活館的目標
Strengths 優勢
全美 95 ％持續訂購率。
2002 年名列美國商會特
輯之全球最佳企業，成為
21 世紀最具開發潛力的
企業。
SO 槓桿效應
快速的發展，與重消率，
可以使公司穩健的快速成
長，進而開發新的版圖與
技術
ST 脆弱性
Weaknesses 劣勢
沒有一個完善的網站管
理系統，無法跟進其他傳
直銷公司
WO 抑制性
WT 問題性
第三名:賀寶芙直銷公司(HERBALIFE)

馬克受到亞洲地區歷史悠久的草本保健傳統所啟發，與醫
學和營養學家共同研製出突破性的賀寶芙產品。馬克在
1980年創立賀寶芙公司，並成為第一位直銷商夥伴，開始
銷售營養產品。目前發展國家:88個 。

賀寶芙公司拓展會員採用
太陽制直銷系統。
賀寶芙公司直銷系統之SWOT分析
Opportunities 機會
外部因素
內部能力
Strengths 優勢
劣勢
威脅
賀寶芙是紐約證券交易所掛
目前市面上傳直銷的制度越
牌上市的公司、全球直銷協
會成員，並長期贊助體育賽
事，全球享有極高的品牌知
名度
來越偏向能簡易起步與相對
大的收穫(雙軌制) ，選擇太
陽制的直銷商會越來越少
SO 槓桿效應
WO 抑制性
太陽制:彼此都互不相 知名度較高，相對選擇的
人就越多，為了讓每一個
干，較不容易經營
直銷商都可以成功，因適
時的修正直銷制度
Weaknesses
Threats
ST 脆弱性
WT 問題性
創業者剛起步時會較艱難，
沒有團隊的幫助，無法堅
持住
第四名:雅芳公司(AVON)

創辦人大衛．豪．麥康柰爾(David Hall McConnel.Sr.)
以他獨到的眼光看出，婦女們將在她們所處的環境中逐漸
扮演重要的角色，於是產生了讓婦女銷售香水給婦女的構
想，因而創立了「加州香水公司」，也就是雅芳的前身，
1939年，麥康奈爾先生將公司名稱正式定為AVON。目前發
展國家:超過100個。

雅芳公司拓展會員採用
太陽制直銷系統。
雅芳公司直銷系統之SWOT分析
Opportunities
外部因素
內部能力
Strengths 優勢
七大品項產品線，加上
突破領先的科技，創造出
豐富多元的優質產品
機會
完全以女性為營運中心的傳
劣勢
威脅
市面上越來越多新的傳直銷
銷中心，以關懷女性為出發
點，制度面完全符合女性輕
鬆創業的需求
公司，而制度越來越接近一
般人都可經營的方式
SO 槓桿效應
悠久的歷史與影響女性的
文化，可以讓家庭主婦在
家也能兼職
ST 脆弱性
提供大量女性的產品，但
是制度老舊，使之直銷商
持續賺取獎金不易
WO 抑制性
團隊獎金只能拿三代， 起步容易，持續難，須對
各個階段有不同的獎金計
後期收入較少
算方式
Weaknesses
Threats
WT 問題性
以女性為中心，對於男性
顧客就無法全面的照顧到，
影響生意，應開發男性需
求之商品
第五名:如新直銷公司(NU SKIN)

成立於 1984 年的如新企業集團，初期僅是美國中西部猶
他州普羅沃市 ( Provo ) 的一家小型企業，創辦人羅百
禮、倫兆勳、戴純娣、羅可高、羅樂賓與等幾位志同道合
的夥伴，僅以五千美元起家，至今 20 多年來，已創下超
過 20 億美元的業績 。目前發展國家:53個。

如新公司拓展會員採用
太陽制直銷系統。
如新公司直銷系統之SWOT分析
Opportunities 機會
Threats 威脅
SO 槓桿效應
ST 脆弱性
外部因素
內部能力
Strengths 優勢
秉持「薈萃優質、純然無
瑕」、「天然萃煉、科學驗
證」的理念研發新品
抗老化關鍵技術ageloc
Weaknesses
劣勢
高階獎金占8%，不適合
一般人做，適合厲害的人
太陽制:彼此都互不相干
WO 抑制性
WT 問題性
第六名:美安公司(Market America)

1992年成立於北卡羅來納州格林斯堡市，創辦人總裁兼首
席執行長：詹姆斯﹒萊丁格(J Rdnger)。員 工 從僅有四
人的家庭式事業，成長為擁有將近四百員工的美安集團是
一家商品代理與網路行銷公司，專門從事一對一行銷服務。
目前發展國家:美國、加拿大、墨西哥、澳洲、台灣、香
港、英國等7個國家。

美安公司拓展會員採用
雙軌制直銷系統。
美安公司直銷系統之SWOT分析
Opportunities
外部因素
內部能力
Strengths
優勢
機會
找出最符合市場需求
Threats
威脅
市面上的傳直銷體系公司歷
的最新 產品，免除製
造的產品負擔
史都相對悠久，美安算是比
較新進台灣的，所以知名度
上相較弱
SO 槓桿效應
ST 脆弱性
入門網站除了近乎無窮的購物
功能外，還能透過入門網站，獲
得新聞、氣象、運動、財經、社
交、娛樂、音樂、遊戲、個人化
的工具列、電影時刻表、部落格、
電子郵件、禮卡、旅遊等包羅萬
象的資訊
Weaknesses 劣勢
沒有屬於自己的研發團
隊
WO 抑制性
WT 問題性
第七名:丞燕直銷公司(E.EXCEL)

創辦人陳昭妃生於1962年的台灣嘉義，於1987年在美國猶
他州創立丞燕國際機構，把營養免疫學帶上國際平台，有
如一顆小小的石子，卻在世界各地蔓延出無數的漣漪。目
前發展國家:台灣、馬來西亞、新加坡、菲律賓、韓國、
中國、泰國、印度、英國、南斯拉夫等10國。

丞燕公司拓展會員採用
太陽制直銷系統。
丞燕公司直銷系統之SWOT分析
Opportunities
機會
Threats
威脅
外部因素
內部能力
Strengths
優勢
SO 槓桿效應
ST 脆弱性
WO 抑制性
WT 問題性
強勢的研究開發
種植.製造.包裝.行銷
由公司一貫作業
Weaknesses
劣勢
本身在台灣的市場佔有率並
不高，包含產品在市面上的
曝光度，相對較少
太陽制:彼此都互不相干
威爾飛公司(Welfare)

由台灣的博士所組成的研發團隊，針對抗癌與保健有相當
大的投入與研究，創造出威爾飛生化科技，致力於整合市
場傳直銷體系，創造一個新的制度，排除以往傳直銷的詬
病，創在一個人人都能100%成功的生意模式。目前發展國
家:台灣、印尼

威爾飛公司拓展會員採用
雙軌制直銷系統。
威爾飛公司直銷系統之SWOT分析
外部因素
內部能力
Opportunities 機會
Threats 威脅
新公司結合市面上所有 面對市面上眾多的傳直
直銷體系公司的長處， 銷體系公司，知名度較
快速成長
弱
SO 槓桿效應
Strengths 優勢
專利級的研發技術，與 利用強勢的研發技術，
創新的技術產品
與整合的直銷系統，成
為直銷體系公司的趨勢
Weaknesses 劣勢
WO 抑制性
新公司，對於運作完善 系統未在市場上運作過，
需要不斷修正
成效與弱點還無法做全
面的評估
ST 脆弱性
保持產品的獨特性與重
消性，並創造新的制度
文化，使創業者可以有
嶄新的選擇
WT 問題性
結論
傳銷方式誘人之處

環境:世界大趨勢，倍增時間，倍增收入，睡覺也賺錢。
風險:以小搏大，本少利多，易白手起家，投資風險低。
產品:產品省去中間大中小盤通路，廣告費的成本。
組織:多層次連鎖加盟，無限分店衍伸。
觀念:發揮好東西與好朋友分享人性本能，進而拓展會員。
發展:合作取代競爭，會員團結合作，不必單打獨鬥。

文化:神話組織形象，使人充滿信仰力量。





結論
傳銷方式問題之處







環境:上線坐享其成，吝於付出。
風險:為維持階級或責任額，囤積貨物，產生負債。
產品:產品過度追求低成本、缺乏優勢、品質差異性大，
不易持續銷售。
組織:有代數的限制，會員流失率高。
觀念:形象被誤解為老鼠會，開發會員困難。
發展:利潤分配不均，組織維持不易。
文化:會員沉迷操作制度，追求眼前近利，缺乏忠誠度。
結論
綜合市面上眾多直銷公司的優劣勢分析，與
機會威脅探討，直銷帶來好處眾多，可以
使商品推廣達到最有效率與高曝光率的方
式，再來是制度如何使一般人都能在這體
系賺到錢，賺到了錢自然就不想離開，就
會成為公司的活招牌，善加利用人與人之
間的關係，使通路發展順暢。