Transcript Obecnie Wólczanka jest największym producentem koszul w Polsce

Droga do sukcesu
praca zaliczeniowa
Bubel Sławomir
Cuber Joanna
Grzesik Piotr
Konieczny Łukasz
Lewicka Karolina
WSZiNS Tychy
Zarządzanie i Marketing
sem IV, rok II
Wstęp
~~~~~~~~~~~~~~~~
Obecnie Wólczanka jest największym
producentem koszul w Polsce. W naszej
ofercie znajdziecie Państwo koszule
całodzienne, sportowe i wizytowe,
wykonane z wysokiej jakości tkanin,
według najnowocześniejszych technik
konfekcjonowania.
Ponadto,
oferujemy
kolekcje damskie
oraz
kompleksowe
kolekcje męskie.
Rocznie Spółka produkuje blisko 3 miliony
sztuk ubiorów, z czego ponad połowa
przeznaczona jest na eksport.
Proponowane strategie
~~~~~~~~~~~~~~~~
Połączenie się spółki z innym producentem
produktów komplementarnych i stworzenie
kompleksowej oferty produktowej, która powinna
przełożyć się na wzrost udziałów w rynku i lepsze
wykorzystanie obecnej bazy klientów
Głęboka restrukturyzacja firmy, obejmująca zarówno
sferę produkcji (przeorientowanie zakładów na produkty
wyższej jakości), logistyki (zmianę zasad dystrybucji
towarów) jak i bezpośrednią działalność sprzedażową
(reorganizacja sieci sprzedaży, wymiana dużych
nieefektywnych sklepów na mniejsze kioski z koszulami)
Wizja oraz Misja
~~~~~~~~~~~~~~~~
Wizja: wykreowanie najbardziej znaczącej
i wiodącej marki na rynku koszul.
Misja: chcemy, aby nasza firma specjalizowała
się w projektowaniu kolekcji charakteryzujących
się wysoką jakością, niepowtarzalnym
wzornictwem oraz spójnością stylistyczną.
Propozycje Wólczanki będą powstawały w
oparciu o surowce dostarczane przez
najlepszych europejskich producentów - coraz
częściej korzystamy z usług starannie
wyselekcjonowanych producentów
niezależnych, a także odwołujemy się w swoich
projektach do aktualnych trendów i tendencji w
modzie światowej.
Cele
~~~~~~~~~~~~~~~~
Poprawa wyników finansowych i osiągnięcie
dodatniego poziomu wyniku netto, dzięki
wzrostowi przychodów ze sprzedaży i
zmniejszeniu tempa wzrostu kosztów
Wzrost udziału w rynku - zwieszenie
sprzedaży na eksport i rynek krajowy
Dalszy rozwój własnej sieci handlowej, głównie
salonów firmowych
Osiągnięcie lub utrzymanie przewodnictwa w
zakresie obsługi klienta.
Analiza SWOT
~~~~~~~~~~~~~~~~
Mocne strony:
znana i dobrze kojarzona marka
znacząca pozycja, tworzenie przewagi konkurencyjnej
wysoka jakość produktów
wzornictwo produktów z uwzględnieniem najnowszych
trendów mody
rozwinięta sieć salonów i autoryzowanych sklepów
wyposażenie w nowoczesne maszyny i urządzenia
modernizacja budynków i budowli
informatyzacja
posiadana renoma i kontakty zagraniczne
dobra komunikacja z klientem
Analiza SWOT
~~~~~~~~~~~~~~~~
Słabe strony:
niedostateczny przepływ informacji
dotyczących aktualnych potrzeb klienta
brak jednolitej koncepcji dotyczącej
ekspozycji produktów i wystroju salonów
brak kompleksowej oferty dla
poszczególnych segmentów rynku
Analiza SWOT
~~~~~~~~~~~~~~~~
Szanse:
utrzymanie pozytywnego wizerunku firmy
zaufany partner handlowy
przyjazne nastawienie firmy do otoczenia
wzrost zamożności społeczeństwa
kojarzenie firmy z produktami dobrej jakości
wejście na nowe rynki, wzrost eksportu
możliwość podjęcia produkcji wyrobów
komplementarnych
duża grupa lojalnych klientów
Analiza SWOT
~~~~~~~~~~~~~~~~
Zagrożenia:
rosnąca liczba poważnych, aktywnie
działających konkurentów
bardziej elastyczna konkurencja
starzejąca się grupa lojalnych klientów i
związane z tym postrzeganie wyrobów firmy
import tanich wyrobów z zagranicy
trudne warunki rynkowe
wzrost kosztów funkcjonowania sieci dystrybucji
na rynku krajowym
Analiza SWOT
~~~~~~~~~~~~~~~~
Z analizy wnioskujemy, iż firma powinna skupić swoje
starania w działaniach na rynku krajowym, ponieważ
właśnie na tym rynku istnieje szansa na zwiększenie
sprzedaży wyrobów przedsiębiorstwa. Dotychczasowe
wyniki wskazują, że sprzedaż na rynku krajowym, mimo
iż większość produktów firmy sprzedawana jest za
granicę, jest bardziej opłacalna. Ponadto firma przy
przezwyciężeniu słabych stron może wykorzystać
posiadany potencjał i powinna ukierunkować swoje
działania w tym celu. Oprócz tego, poprzez skuteczne
realizowanie szans w otoczeniu ma możliwość
zminimalizowania zagrożeń ze strony konkurencji, które
obecnie stanowią największą przeszkodę do osiągnięcia
sukcesu i stabilnej pozycji na rynku przez kolejne lata.
Analiza PEST
~~~~~~~~~~~~~~~~
Metoda punktowania i skala ocen:
5 – otoczenie bardzo interesujące
4 – otoczenie interesujące
3 – otoczenie neutralne
2 – otoczenie zniechęcające
1 – otoczenie bardzo zniechęcające
Analiza PEST – czynniki polityczne
4,5
4
3,5
3
2,5
2
1,5
1
0,5
0
Stabilność rządów
Stabilność przepisów podatkow ych
Stabilność przepisów celnych
Nastaw ienie w ładzy do branży
Integracja z Unią Europejską
Biurokracja
średnio 2,83
5
Analiza PEST – czynniki
ekonomiczne
4
3
2
1
0
Wielkość rynku
Poziom konkurencji
Inflacja
Bezrobocie
Opodatkowanie
Stopy procentowe
Płaca
Kursy walut
Tempo wzrostu gospodarczego
Deficyt budżetowy
Możliwości eksportu
Dynamika rynku inwestycyjnego
Napływ tanich produktów z Azji
średnio 3,15
5
Analiza PEST – czynniki społeczne
4
3
2
1
0
Styl życia
Sposób spędzania wolnego czasu
Poziom wykształcenia
Dochody ludności
Wzrost demograficzny
Nowe wzorce dotyczące konsumpcji
średnio 3,66
Analiza
PEST – czynniki technologiczne
5
4
3
2
1
0
Nowe technologie
Transfer technologii
Poziom technologiczny branży
Zmiany w organizacji produkcji
średnio 3,25
Macierz BCG
~~~~~~~~~~~~~~~~
Łańcuch wartości Porter’a
~~~~~~~~~~~~~~~~
Łańcuch wartości Porter’a
~~~~~~~~~~~~~~~~
Logistyka wewnętrzna – odpowiednie planowanie i
zarządzanie zapasami. Rozprzestrzenianie w firmie
danych o istniejących w czasie rzeczywistym
zapasach wewnętrznych i pracach w toku.
Produkcja – dostępne w czasie rzeczywistym
możliwości realizacji zamówienia dla kanałów
dystrybucji.
Logistyka zewnętrzna – dostęp klienta do informacji
o rozwoju produktu, dostępne w czasie rzeczywistym
zamówienie zainicjowane przez sprzedawców.
Marketing i sprzedaż – otwarcie kanałów sprzedaży
on-line, dynamiczne ustalanie cen.
Usługi – dodatkowe usługi na prośbę klienta.
Łańcuch wartości Porter’a
~~~~~~~~~~~~~~~~
Infrastruktura – oparte na Internecie systemy
planowania zasobów, telekonferencje między
inwestorami.
Zarządzanie zasobami ludzkimi – zatrudnianie
młodych kreatywnych i przedsiębiorczych ludzi,
specjalistyczne szkolenia podwyższające ich
kwalifikacje.
Rozwój technologii – informatyzacja,
modernizacja budynków i budowli, zakup
nowych maszyn, urządzeń i środków transportu.
Zaopatrzenie – dostępne informacje o
zamówieniach, zapytaniach i czasie ich
realizacji, zaawansowany system planowania
dostaw.
Podsumowanie
~~~~~~~~~~~~~~~~
Z przeprowadzonych analiz wynika, iż
korzystniejszą dla naszej firmy będzie strategia
pierwsza, czyli połączenie się z firmą produkującą
wyroby komplementarne. Połączenie to będzie
miało za zadanie umocnienie pozycji rynkowej obu
firm, a także ułatwić ich rozwój za granicą, dzięki
synergiom kosztowym i większym zdolnościom
finansowania rozwoju. Liczymy, że zmiany
zaowocują wzrostem wartości posiadanych marek,
obniżką kosztów i zwiększeniem atrakcyjności
inwestycyjnej połączonych podmiotów.
Również kompleksowa oferta
produktowa powinna przełożyć
się na wzrost udziałów w rynku i
lepsze wykorzystanie obecnej
bazy klientów. Kolejnym celem
jest uzyskanie obniżki kosztów
w drodze racjonalizacji struktur
organizacyjnych oraz
wspólnego zarządzania
logistyką, zakupami i siecią
detaliczną. Możliwość dalszego
wzrostu efektywności leży
również w koordynacji działań
marketingowych. Firmy będą
szły razem w jednym kierunku.
Będzie to rozwiązanie tańsze i
bardziej efektywne.