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薇閣新藍海
第五組 roger、譯葦、健草、如滿、呈湧
薇閣定位
愛情精品旅館
Funtel= Fun + Motel
女性主義的旅館
FunTel=Fun + Hotel
1st WOW: 電梯
FunTel=Fun + Hotel
2nd WOW: 車道
FunTel=Fun + Hotel
3rd WOW: TV (九宮格,Kara-OK,電影,音樂)
薇閣:汽車旅館第一品牌
台灣汽車旅館知名度第一品牌
聲名遠播到大陸,薇閣服飾、薇閣手機等山
寨薇閣林立
大陸客體驗 台灣文化 的首選
SWOT分析:S優勢vs.W劣勢
緊鄰台北松山機場
,具地理位置優勢
知名汽車旅館具品
牌優勢,國際級的
專業服性,讓每次
體驗充滿驚艷
具固定客戶群優勢
及客戶的信任度較
高。
整體汽車旅館產業
而言,普通的飯店
價格較具吸引力。
投入造型及樣式的
Motel及大飯店持續
增加,但高級飯店
客戶市場有限。
國內景氣持續不振
,大眾休閒住宿薇
閣意願降低。
SWOT分析:O機會vs.T威脅
長期而言,廣告可
使顧客認識薇閣汽
車旅館
相對品牌知名度及
台灣標地汽車旅館
兩岸三通,衍生新
商機,往大陸設點
薇閣,或是掌握大
陸頂級觀光客市場
國際經濟大環境未
有起色,影響國內
產業的成長率呈萎
縮現象
大陸市場興起,旅
客轉往大陸觀光住
宿。
3支小電影
無味皂、浴帽、送餐服務
每支在10分鐘以內
奧美廣告+3位新銳導演
如何促銷離峰時段
假設地點及離峰時段
大直館,自開幕業績未達預期
薇閣知名度夠,
但大直館指名度低
離峰時段
0:00~12:00
12:00~16:00
人潮過少
價格 1000~2500
住宿 5000~7000
接觸點
口碑
Blog 客
官網
新聞媒體
名人 吳慾昇 加持
旅遊展
電影票根
自由行觀光護照
時光隧道
國際飯店 Lobby
休息等候區
有特色的電梯
有特色的飲料冰櫃
白色的旋轉木馬
像涵碧樓的長廊
TV九宮格
薇閣小電影
薇閣新藍海策略
1)取代住宿
2)場地新用途
3)VIP服務
4)異業策略聯盟
5)Promotion
1)取代住宿
招待台北在地大公司優秀員工或高階主管之
福利, 有家屬可以向公司申請到薇閣住宿一
天, 紓壓又可助對公司向心力
與台北飯店策略連盟, 若有婚嫁喜事, 可由
男女方招侍遠方來客
住薇閣取代飯店
和婚紗、旅展、
觀光局合作
2)場地新用途
特殊性學或按摩教學,技巧或治療
瑜珈教室教學
珠寶貴金屬的買賣活動
情趣用品展示及試用
跳Tone學情趣用品
3)VIP服務活動
防狗仔跟拍,隱密性更高
高級會員離峰時段更低折扣 吸引加強高頻率
使用者(如企業金主等工作彈性人士入住 )
離峰時間更願意
消費
無限卡、卓越卡
、世界卡友,
買一送一。
需預約。
4)異業策略聯盟
異業結盟合作, 例: 與PUB合作, 會去薇閣,
可能晚上去夜店, 開指定 “紅酒”, 送折價
卷
電影院、新婚辦喜宴送優惠卷、折價卷
集體結婚活動。
5)Promotion
休息四小時送下午茶卷。
媒體露出:增加來客數->coupon卷, 如內衣品
牌(仙黛兒), 指定時間 (離峰) 可享折價
媒體露出:增加知名度(指名度) -->附近金融
機關, 辦公大樓....指名薇閣, 享折扣
8~12點入住送晚餐
凌晨12~4點送消夜-中西擇一。
結論
薇閣的原定位愛情旅館是正確,要打開是符
合這定位的新興群組,新用途
Motel 不止是 Motel
創新可以創造一片藍海
交流時間