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薇閣新藍海
第五組 roger、譯葦、健草、如滿、呈湧
薇閣定位
愛情精品旅館
 Funtel= Fun + Motel
 女性主義的旅館

FunTel=Fun + Hotel

1st WOW: 電梯
FunTel=Fun + Hotel

2nd WOW: 車道
FunTel=Fun + Hotel

3rd WOW: TV (九宮格,Kara-OK,電影,音樂)
薇閣:汽車旅館第一品牌
台灣汽車旅館知名度第一品牌
 聲名遠播到大陸，薇閣服飾、薇閣手機等山
寨薇閣林立
 大陸客體驗 台灣文化 的首選

SWOT分析:S優勢vs.W劣勢
緊鄰台北松山機場
，具地理位置優勢
 知名汽車旅館具品
牌優勢，國際級的
專業服性，讓每次
體驗充滿驚艷
 具固定客戶群優勢
及客戶的信任度較
高。

整體汽車旅館產業
而言，普通的飯店
價格較具吸引力。
 投入造型及樣式的
Motel及大飯店持續
增加，但高級飯店
客戶市場有限。
 國內景氣持續不振
，大眾休閒住宿薇
閣意願降低。

SWOT分析:O機會vs.T威脅
長期而言，廣告可
使顧客認識薇閣汽
車旅館
 相對品牌知名度及
台灣標地汽車旅館
 兩岸三通，衍生新
商機，往大陸設點
薇閣，或是掌握大
陸頂級觀光客市場

國際經濟大環境未
有起色，影響國內
產業的成長率呈萎
縮現象
 大陸市場興起，旅
客轉往大陸觀光住
宿。

3支小電影
無味皂、浴帽、送餐服務
 每支在10分鐘以內
 奧美廣告+3位新銳導演

如何促銷離峰時段
假設地點及離峰時段
大直館，自開幕業績未達預期
 薇閣知名度夠，
但大直館指名度低
 離峰時段
0:00~12:00
12:00~16:00
人潮過少
 價格 1000~2500
 住宿 5000~7000

接觸點
口碑
 Blog 客
 官網
 新聞媒體
 名人 吳慾昇 加持
 旅遊展
 電影票根
 自由行觀光護照

時光隧道
 國際飯店 Lobby
 休息等候區
 有特色的電梯
 有特色的飲料冰櫃
 白色的旋轉木馬
 像涵碧樓的長廊
 TV九宮格
 薇閣小電影

薇閣新藍海策略
1)取代住宿
2)場地新用途
3)VIP服務
4)異業策略聯盟
5)Promotion
1)取代住宿
招待台北在地大公司優秀員工或高階主管之
福利, 有家屬可以向公司申請到薇閣住宿一
天, 紓壓又可助對公司向心力
 與台北飯店策略連盟, 若有婚嫁喜事, 可由
男女方招侍遠方來客
住薇閣取代飯店
 和婚紗、旅展、
觀光局合作

2)場地新用途
特殊性學或按摩教學,技巧或治療
 瑜珈教室教學
 珠寶貴金屬的買賣活動
 情趣用品展示及試用

跳Tone學情趣用品
3)VIP服務活動
防狗仔跟拍，隱密性更高
 高級會員離峰時段更低折扣 吸引加強高頻率
使用者（如企業金主等工作彈性人士入住 ）
離峰時間更願意
消費
 無限卡、卓越卡
、世界卡友，
買一送一。
需預約。

4)異業策略聯盟
異業結盟合作, 例: 與PUB合作, 會去薇閣,
可能晚上去夜店, 開指定 “紅酒”, 送折價
卷
 電影院、新婚辦喜宴送優惠卷、折價卷
 集體結婚活動。

5)Promotion
休息四小時送下午茶卷。
 媒體露出:增加來客數->coupon卷, 如內衣品
牌(仙黛兒), 指定時間 (離峰) 可享折價
 媒體露出:增加知名度(指名度) -->附近金融
機關, 辦公大樓....指名薇閣, 享折扣
 8~12點入住送晚餐
 凌晨12~4點送消夜-中西擇一。

結論
薇閣的原定位愛情旅館是正確，要打開是符
合這定位的新興群組，新用途
 Motel 不止是 Motel
 創新可以創造一片藍海

交流時間