Transcript Archivo - Nueva Escuela de Diseño y Comunicación

Introducción
a la Publicidad
Prof. Andrea Cataldo
Nociones básicas:
-Definición
-Características
-Posicionamiento
-Segmentación
-Estrategia publicitaria
- Fin de la publicidad
Marketing y publicidad
¿Son lo mismo?
¿Son dos cosas totalmente distintas?
¿Se complementan?
Definiciones

MARKETING
Es la planificación sistemática, la implementación y el
control de estrategias y actividades que tienen como fin
satisfacer necesidades y deseos por medio de un
proceso de intercambio.

PUBLICIDAD
Disciplina científica cuyo objetivo es persuadir a un
público meta con un mensaje para generar la toma de
una decisión sobre un producto o servicio.
Marketing y publicidad
Ejemplo visual
Torta del MKT
Estudios de mercado
Pricing
Publicidad
Estrategia comercial
Publicidad y Comunicación
Con ellas se busca:


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Captar la preferencia del consumidor
Que se conozca el producto o servicio
Instalar y consolidar una marca
Establecer un puente entre la empresa y el mercado
Destacar características positivas y neutralizar las
negativas.
Publicidad
Aspectos que la caracterizan

Instrumento de promoción
Trata de informar, persuadir y hacer recordar

Unilateral, impersonal y masiva

El emisor está identificado y controla el mensaje

Es pagada por el emisor

Está dirigida a un público objetivo
Posicionamiento
Es el proceso en el que se logra ubicar un ancla
psicológica en la mente del cliente para que este la
relacione con un producto o servicio y lo prefiera
sobre otros.
Creación de una IMAGEN en la mente del posible
consumidor
DEFINICIÓN DEL ATRIBUTO DIFERENCIAL
Estrategias de Posicionamiento
Tipos de estrategia:
1. Por los atributos específicos del producto.
(Precio, calidad, duración, etc)
Hacer del consumo del producto o servicio “una experiencia” (Ej: Starbucks, Exquisita,
Quilmes, etc.)
2. Por las necesidades que satisfacen.
(alimentación, confort, abrigo, prestigio)
3. Por los beneficios que presenta.
(Ej: una crema hidratante puede además contener un componente que actúe
como protector solar)
4. Para cierta clase de usuarios
(bares para un mismo sexo, joyería o relojería de lujo, productos para embarazadas, etc.)
Ej, paute en cable
Argentinos y Mundial, etc
5. Por comparación con otros productos. Variable precio-calidad.
6. Por la relación con la competencia.
Segmentación
Es el proceso de identificación y caracterización de
subgrupos dentro de un determinado universo que
presentan similares características y necesidades, a
efectos de aplicarles propuestas comerciales.
La idea que sostiene el concepto de segmentación de mercado es
encontrar a un grupo bastante importante de individuos que tenga una
misma necesidad a satisfacer y que deseen satisfacerla con el mismo
producto o servicio.
La segmentación de mercado quiere responder a la pregunta
¿A quien voy a ofrecer mi producto?
Al grupo de clientes definido lo llamaremos SEGMENTO DE MERCADO
O TARGET
¿Dónde encuentro a mi target?
Debemos hacer una búsqueda exhaustiva de los lugares (físicos y
conceptuales), espacios y ambientes donde encontrar a mi público
target.
Estos espacios serán mi punto de encuentro con mis potenciales
clientes.
Listar estos lugares, avisorarlos como posibles espacios para la
promoción es un paso indispensable que debemos dar a fin de
decidir las acciones que nos resultarán más efectivas.
Estrategia Publicitaria
1. Definición de los objetivos
- Informar, persuadir y recordar
- ¿Producto o institucional?
- Ciclo de vida del producto
2. Identificación del público objetivo
Tengo que establecer específicamente a quien voy a hablarle, para poder definir a partir de
eso la idea del mensaje y la forma del plasmarla, ya que debe adaptarse a las características,
comportamientos y actitudes de los segmentos a los que se dirige.
3. Determinación del presupuesto
Basado en:
- presupuesto disponible
- proporción o porcentaje de las ventas o facturación
- paridad competitiva
- Objetivos y tareas
4. Definición del mensaje
Trabajo creativo. Tarea específica que debe realizar un publicitario.
5. Planificación de medios
Selección de medios a utilizar en la campaña.
Publicidad
Fines que persigue
Estimular la demanda o aceptación del bien, servicio o idea, en
general modificar las opiniones, actitudes, deseos y comportamiento
del consumidor.
Publicidad de producto
se centra en las características del
mismo, los beneficios y su posición
competitiva. Estimula una acción
inmediata.
Publicidad institucional
promociona la imagen de la empresa
o marca, con el fin de generar
actitudes favorables y que se
traduzcan en compras de los
productos que vende.
MUCHAS GRACIAS