Transcript 演講PPT

演講人：Michael Lee
協助編譯：張欽帆
楊千慧
郭雯琳
Mar.15.2012

現任 新燁科技 電源事業部門副總

曾任職 國內品牌筆電大廠7年，從基層專員做到
業務經理，其中連續 5年為台灣第一筆電品牌

曾任職 國內品牌電腦大廠電子零件事業群6年，
由產品經理做到大中華地區產品處長，2002年到
2007年期間，業績成長數字20M→260M

曾任職 國內top3 電源供應器製造廠採購長
一、永無止境的競爭模式
二、認清趨勢
三、Crisis VS. opportunity
四、認清自己
五、認清產品
六、認清客戶
七 No Risk , No Gain.
一輩子
競爭
工作
求學
出生
30歲以前看學歷
40歲以後看經歷
太平盛世
亂世求存
漢武帝-舉孝廉
戰功
魏朝陳群-九品制度
敢拚、敢下注
隋唐-科舉制度
公家機關考試
袁紹
世家大族汝南
袁氏四世三公
曹操
宦官之乾孫子
孫權
孫堅之子：長
沙太守
劉備
販履織蓆
黃
巾
之
亂
幽、并、冀、青
等河北四州之主
大漢丞相(184200 共16年)
漢將軍南昌侯
吳國皇帝
平原縣令/徐州牧/
新野縣令/漢中王/
蜀漢皇帝(共35年)
關羽
張飛
孔明
殺人通緝犯
家有莊田、賣
酒屠豬
種田的讀書人
黃
巾
之
亂
漢壽亭侯
荊州牧
五虎上將之首
車騎將軍/西鄉侯
兼任閬中牧
蜀漢丞相/武鄉侯
唯亂世能出真英雄也
清太祖 努爾哈赤
孫逸仙 博士
1618年起兵
1894年成立興中會
1644年明亡
共花26年
1911年辛亥革命
共花17年
採購
研發
業務
品管
行銷
你覺得你適合做什麼?
侯鳥
-逐水草而居
工頭
-工廠管理能力強
1.量產(複製的功能)
2.集中(結市)
3.降低成本(cost down)
 瘦肉精會影響心血管機能
 心血管有問題並不代表有服用瘦肉精
品牌電腦通路
門市
物流業
標案

門市：光華商場、NOVA(台北/新竹/高雄)、燦坤、
全國電子全省分店

物流業：聯強

標案：(學校/大公司/政府大量採購)
門市老闆
店員
工程師
好/快/多
好/快/多/店員福利
出去不要回頭
(1)local維修中心
(2)30天 DOA Sever
顧客
名牌/規格好/定價合理
--------------------------------------公司
Sale + 維修 → 外派
--------------------------------------標案 (學校大/大公司/政府大量採購)
-使用單位
◎預算/時間/地點
-採購單位
-驗收單位
首先要了解兩件事情：
手中的牌
應用面
要把業務做得好
要先用心了解該公司的產業市場

公司背景
-何時建立?
-公司文化?
-老闆是誰?
-產業文化?



公司產品
公司ORG
公司的主要客戶
HP ?
IBM ?
PC Power
應用面
第一名：HP
第二名：DELL
第三名：IBM
代工廠
手中的牌
廣達
外商：美、
歐、日、韓
市場那麼大
到底怎麼選合作對
仁寶
象
本土
大陸
Notebook’s Adaptor
應用面
第一名：HP
第二名：DELL
代工廠
手中的牌
廣達
外商：美、
歐、日、韓
市場那麼大
到底怎麼選合作對
仁寶
象
第三名：LENOVO
第四名：acer
本土
大陸
Sever Power
應用面
第一名：HP
第二名：IBM
代工廠
手中的牌
廣達
外商：美、
歐、日、韓
市場那麼大
到底怎麼選合作對
仁寶
象
第三名：Supermicro
第四名：Dell
本土
大陸
1. R&D (Research & Design)
2. CE
3. Sourcing (price、vender、share)
4. Buyer (local)
跟人性方面有關
5. QA + VQA
(品管)
American
TI(德州儀器)
Japan
Europe
Semiconducto
r
Korea
Asia
wafer
sales
PM
China
HK
planer
Taiwan
SA
TI-TW
Taiwan
Arrow
Avnet
WPI
Wintek
Acer-Sertek
Intel
TI
…….
天津
Tianjin
上海
Shanghai
吳江
東莞
Dongguan
Wujiang
Taiwan
香港
內湖 Neihu
Hong Kong
桃1/2 Tao Yuan
泰國
中壢 1/2 Chongli
Thailand
台南 Tainan
杭州
HangZhou
東莞
淡水
Dongguan
Danshui
菲律賓
Philippin
檳城
Penang
崑山
Kuanshan
台灣(Taiwan)
台北(Taipei)
新竹(Xing chi)
中山
Zhongshan
菲律賓
Philippines
天津
Tianjin
浦西
PuXi
浦東
PuDong
南京
Nanjin
台灣Taiwan
台北Taipei
桃園Tao Yuan
馬來西亞
Malaysia
Capacity 能力
充實專業知識
了解市場趨勢
Attitude 態度
Hardworking 勤勞
Honest 誠實
Relationship 人際關係
將名子細分
畫出關係圖
以便之後找人方便
提高效率
隨時注意人事變動
更新資料
台灣公司ORG
統購
邱信證
Alan
[email protected]
0986-040-770
+886-2-2621-7672
EXT:32320
(MANAGER)
統購
童靜怡
Monica
Monica_Tung@apite
ch.com.tw
0920-912-929
+886-2-2621-7672
EXT:32095
(IC)
統購
王惠瑩
YEVON
[email protected]
0930-924-528
+886-2-2621-7672
EXT:32789
(二,三級管)
統購
張耀中
Victor
[email protected]
om.tw
0981-988-237
+886-2-2621-7672
EXT:32614
(被動元件)
統購
童靜怡
Monica
[email protected]
0920-912-929
+886-2-2621-7672
EXT:32095
(IC)
TW02-26217672
楊靜芬
ANN
[email protected]
om.tw
分機:32870
手機:0930-040-303
PH
RIA
[email protected]
AMY(RIA’S BOSS)
amontemayor@acbe
l.com.ph
CN+86-87915950
趙佳
[email protected]
m
分機:36685
手機:
大陸公司ORG
BU2
採購
王春蓉(Nancy)
TEL:+86-769-8791-5950 EXT:36909
手機：+86-130-7097-7269
[email protected]
生物採購部經理
盧正林(Victor)採購部襄理
TEL:+86-769-8791-5950 EXT:36910
CELL：135-4378-6634
[email protected]
組長
周洪文(ZhouWen)
TEL:+86-769-8791-5950 EXT:36589
CELL：135-1203-8893
[email protected]
被動電阻
張勤(Qin)
TEL:+86-769-8791-5950
EXT:36912
手機：131-4499-6919
[email protected]
2.3極管&MOS
種美枝(Meizhi)
TEL:+86-769-8791-5950
EXT:36319
手機：137-9883-2785
[email protected]
IC
熊金花(Sonia)
TEL:+86-769-8791-5950
EXT:36904
手機：159-1379-4969
[email protected]
PM
RD
產品趨勢
市場需求
採購
規格/市價/成本價
出廠價/手工機
工廠
議價/交期/BOM表
倉庫
出貨
進料/排單
試產/量產
Sales/RD
客戶要求
確定產品規格
單價/交期
單價/交期
進料/試產/量產
採購
工廠
客戶指定Hub
 建立友誼
 誠實
– 實現承諾的責任
 為顧客著想
 重視長期利益
 立刻處理抱怨/客訴
 提供最新訊息
 持續不斷之服務
No
Risk
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