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福喜发现 --- 优质应用导用、资讯、推荐、分享、下载的一站式平台 北京福喜网络技术有限公司 discovery.foxea.com 一个关于福喜 的成长故事 市场现 我们的 市场定 状 模式 位 问题所 我们的 融资计 在 产品 划 我们的 我们的 短期目 未来的 思考 团队 标 福喜 工信部网站日前公布了2014年1月份通信业经济运行情况，中国移动互联网用户总数达到8.38亿！ 8.38 亿 我们在思考： 这样庞大的一个用户群体，是如何分布的？ 用户有什么样的行为，市场有多大？ 8.38亿中，有68.7%的用户是移动上网用户，即：约5.8亿用户使用移动设备上网，其中又有68%的用户在使用App 68.7 % 用户行为分析 App的下载渠道又基本包括以下四个，其中第三方市场占据63.4%的份额，是App分发渠道中最大的渠道 我们相信：应用分发渠道，是未来移动互联网的主要入口，是用户在使用移动互联网时的重要方式 除了市场很大且用户数量在持续增加这一主观因素外，还有以下 原因坚定了我们能够做好的信心： 竞争对手做的很烂，详见第七页 缺乏与用户的沟通，即使有热心用户评论了，他们却置之不理，详见第八页 应用商店质量参差不齐，各种假数据，刷榜，恶意互评等行为给用户带来巨大困扰 应用推送精准度不高，应用商店没法帮开发者找到精准的用户群 缺乏有效的资讯和导用平台，无法让用户做出更加准确的判断 现有应用商店的样子 菜市场一样的用户体验！ 用户只看到了一个icon，一个名字，一个下载量，一个星标，到底这个应用好不好，长什么样？ 是不是我想要的？ 根本没有说明，安卓虽然下载应用的门槛低，但这种无知的盲下还是会让 用户很不爽 现有应用商店的样子 他们就是这样对待用户的！ 用户有无数个问题等着你去解答，等来的却是各种未知，更有甚者为了保证良好的推广效果， 竟然把差评全部屏蔽掉，剩下的是各种“一级棒”，“爱到底”，这样的评论对用户有意义吗？ No！我们不想要这样的一个应用商店，我们希望回归事物的本质：应用本身！ 我们希望： 用户在下载应用之前，这个应用是不是用户想要 的，应用好不好，平台有责任来给用户更清晰的 说明和引导！ 我们的思考 有没有一个更好的办法，让用户了解更多的应用信息，把应用多角度的呈现给用户，如： 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 真实的安装后的样子 应用的基本功能介绍 用户使用的反馈 设计和界面方面的感受 交互流程的体验 安全以及性能方面的内容 ……. 福喜发现 福喜发现 --- 致力于发现优质应用，多维度展现应用，基于用户体验的一站式应用发现平台： 1. 2. 3. 4. 5. 呈现国内外最新/首发的应用 基于用户体验的应用介绍和导用信息 用户评论，喜欢，转发，分享，更多互动营造应用发现社区 --- 应用圈 基于用户本地数据和行为的应用推荐、用户本地应用分享 下载使用，提供一站式安全可靠的应用下载渠道 We want to change and yes we can ! 成功的保障 团队 优秀的团队是成功的基石，再完美的商业计划，如果没有一个靠 谱的团队去执行和实施，也难以成功 产品 良好的产品，优质的体验是保证用户粘性的重要方面，我们采取 敏捷，不断迭代，持续回归，重视每一个用户的反馈，在产品的 打磨上，臻求完美 模式 基于现有的市场模式，再探索和尝试新的模式，不趋同，不跟随， 我们希望用一种更良好的商业模式来获取包括开发者，平台以及 用户之间的共赢 我们的团队 王中伟 联合创始人兼CEO 06~09年就读于中科院软件所，读研期间开发的SwiftIPV6软件曾风靡一时，被称为最流行的IPV6 软件，3个月就达到了10万用户。毕业后加入亚马逊，09~12年就职于亚马逊中国(北京)，13~14 年就职于亚马逊美国(Seattle)。2014年2月回国，参与创办了福喜网络。 张国强 联合创始人兼CTO 10年实习于微软亚洲研究院；11年毕业于中国科学院并加入腾讯，负责腾讯社区搜索引擎研发，构 建腾讯亿级实时搜索引擎系统，先后获得优秀入职员工，优秀个人等荣誉以及6项专利；13年6月加 入百度，负责百度音乐基因库项目，建成国内量最多，质最好的约270万音乐标签数据，支撑百度 音乐所有音乐标签应用。 孙文业 联合创始人兼产品经理 08年毕业加入东软集团，先后负责Nokia，微软，Amazon的多个应用商店运营工作，自主产品易 测云一年内在未融资的情况下做到市场份额第二，年收入五百万以上。 优 秀 的 团 队 是 成 功 的 保 障 我们的团队 高建华 Android开发工程师 2008年-2013年就读于中国科学院软件研究所，并获的计算机软件与理论博士学位。2010年-2011 年留学法国国家信息与自动化研究院。在定理证明和模型检测的研究上 取得了一定科研成果，发表 论文多篇，其中SCI检索1篇，EI检索2篇。参与负责Andriod客户端开发和推荐智能系统构建。 詹志征 Android开发工程师 11年中科院软件所毕业加入百度，在百度移动云事业部负责android手机系统及应用开发，后内部 转岗至音乐事业部负责音乐推荐及数据分析工作。 卜建建 Web后端开发工程师 09-11年就读于东南大学软件学院，先后在爱立信上海研发中心Mobile TV 组和淘宝中间件组实习。 在爱立信实习期间开发4G手机流媒体服务器并独立将爱立信流媒体服务器移植到FreeBSD,曾获得 最佳实习生称号。11-13年就职与亚马逊中国，负责迁移亚马逊库存管理系统至亚马逊云计算平台 AWS以及系统性能优化。 优 秀 的 团 队 是 成 功 的 保 障 Web客户端: http://discovery.foxea.com 基于瀑布流的图片式体验效果，让用户更加直观的浏览和查看应用的特点，而不仅仅是一个icon和名 字 简单介绍： 去掉了下载量，星标等无用的数 据，而是采用用户喜欢，和个性 化标签来给用户最直观的引导 Web客户端: http://discovery.foxea.com 详情页更加突出用户的使用体验而不是官方的应用介绍，往往第三方的评论更加有参考价值 简单介绍： 用户参与的两种方式： 1.评论或喜欢，用户可以互评互访 2.用户可以发起应用评论，将自己的 体验分享给其他用户 手机客户端: http://www.foxea.com 将经过筛选（首发、较新，有意思等）的应用以瀑布流为展现方 式，用户可以一直上划或下划查看更多内容 简单介绍： 1.展现的核心是应用本身，而不是icon或名字，是这个应用的用途 2.强调用户的参与，将推荐者放在应用列表页，增加用户的参与感 3.喜欢和评论以及个性化标签，让用户能够更加全面的了解该应用 手机客户端: http://www.foxea.com 详情页是以应用的用户体验介绍为主体，同时提供了喜欢，下载，评 论和分享四个功能 简单介绍： 1.页面的核心功能是展现应用的使用信息，主要是用户主观的体验呈现 2.应用基本信息呈现，如开发团队，大小等，主要是应用客观的呈现 3.提供四个基本功能，完成一站式的从体验到下载的全流程 手机客户端: http://www.foxea.com 用户页面是应用社交互动、推荐、分享的主要载体。 简单介绍： 1.应用圈呈现了好友发布的应用、自己评论、喜欢的应用。其致力于搭建一个基于App的用户 互动社区。 2.关注了是用户互相关注的好友列表，可以便捷直接查看好友的应用圈。 3.为您推荐是基于用户本地应用和用户行为（关注，分享，下载，评论）综合推荐给用户的应 用（用户好友）。 4.我的应用是直观的呈现当然用户本地正在使用的应用，支持便捷的推荐分享给好友（QQ好 友，微信好友，朋友圈，微博等）。 盈利模式 为什么选用这种模式做分发？ 答： 更详细的介绍让用户做出更准确的决定，更准确的决定为企业带来更精准的用户 开发者 福喜平台 终端用户 可盈利点： 1.广告服务 2.付费推广 3.企业服务 解释企业服务：通过福喜发现平台，我们希望能够做成让用户针对企业发布的App产生大量的UGC 内容，而这些内容对于企业改进产品，收集需求有非常大的帮助，基于大数据的分析和人工建议整 理，可以为企业提供精准的用户反馈 未来5个月财务分析及融资计划 北京福喜网络技术有限公司 discovery.foxea.com 目标人群定位 应用爱好者 共同特点是： 1.时间比较充裕 2.喜欢接受新事物 3.有探索精神 4.愿意分享和互动 5.关注应用市场和资讯 6.关注应用体验和反馈 应用开发者 白领上班族 学生群体 发展策略： 1.前期通过平台自己产生优质的内容 2.通过这些优质的内容吸引种子用户 3.通过种子用户形成UGC内容的传播 推广策略 前期以做好内容为主，配合一定的宣传推广策略，做好初期用户的培养和口碑，形成自营销的形式 推广方式主要包括： 1.网站SEO优化 2.网站友链及换量 3.客户端渠道分发 4.福喜应用商店推广 5.互联网社区如36ke，雷锋网，论坛，网盟等的介绍 6.参加市场上组织的创业活动 7.自有渠道微博，微信，QQ群的日常维护 推广费用 预计五个月推广费用为50万，主要分布在如下几个渠道： • 客户端应用商店渠道分发，约占总费用的30% • 互联网媒体的广告费用，约占总费用30% • 营销推广活动，如有奖转发等，约占总费用20% • 参加各类互联网交流会，约占总费用10% • 其他弹性费用10% 日常消耗 办公费： 包括房租，水电，低值易耗品，8万/年，五个月：3.5万 人力成本：10万每月，五个月共：50万 服务器租用：10万每年，五个月共：4万 团 队 构 成 王中伟 CEO 张国强 CTO 孙文业 产品经理 空缺 美工 1万/月 空缺 Web前端 1万/月 高建华 安卓开发 2万/月 詹志征 安卓开发 2万/月 卜建建 Web后台 2万/月 空缺 市场推广 1万/月 空缺 网编 1万/月 3万/月 综合以上总投入为：3.5+50+4=57.5 融资计划 福喜计划融资一百万，用以完成前期推广及日常运维 一百万 推广 人力 两项各占50%投入 市场目标 经过5个月推广，截至到2014年12月31号，目标用户为： 注册人数：10万+ 日活跃用户数：1万+ 微信关注用户：5万+ 市场合作伙伴：10+ 我们相信这是一个需要沉淀的市场，优质的内容需要沉淀，优质的用户需要沉淀，良好的口碑更需要沉 淀！ 我们有市场的目标，但是不希望过度追求用户的增长和市场的回报，前期的推广计划仍以聚集核心用户 为主 要解决的问题 1. 前期用户如何积累？ 前期用户我们定位为应用爱好者，他就是手机发烧友一样，虽然不是特定的群体，但他们就隐藏在人 群中，那些应用达人们，游戏狂们，产品疯子们散落在各个互联网的角落里，而我们需要做的就是尽可 能多的让他们知道我们的存在，他们自然回来！ 2. 如何引发用户的积极性来参与评论和发表使用感受？ 从马洛斯五层需求理论来看，我们无法满足他们生理，安全方面的需求，但我们能够满足他们更高层 次的需求，福喜发现从最开始就定位了以用户为本，推荐应用的模式，这是用户的舞台，这是交流的舞 台，这是满足展现实力，甚至是虚荣，炫耀的舞台，我们相信如果一个人有了追随者和粉丝，他会不遗 余力的散发自己的光和热，当然，如需必要我们会以物质奖励来满足底层的需求，推动内容的不断更新！ 3. 何时盈利？ 坦白讲，我们不能确定，我们唯一能确定的是不断的，努力的去寻找用户的需求和打造完美的产品， 从而创造出有价值的东西，而我们更加坚信，有价值的东西一定会给我们带来丰厚的回报，只是时间问 题而已！ 谢谢