Transcript Sportovní produkt

SPORTOVNÍ PRODUKT
Brigita Stloukalová
Co je produkt?
 … souhrn hmotných a nehmotných
atributů zahrnujících balení, barvu,
cenu, kvalitu a značku včetně služeb a
pověsti prodejce, může to být hmotné
zboží, služba, místo, osoba nebo
myšlenka
 … je sumou fyzických, psychologických
a sociologických uspokojení
Sportovní produkt
 … veškeré hmotné a nehmotné statky
nabízené k uspokojování přání a potřeb
zákazníků pohybujících se v oblasti
tělesné výchovy a sportu
Například:
 prodej členství ve fitklubu
 nákup sportovního zboží
 prodej reklamy
Nabídkový list
 musí zaujmout svou estetickou úrovní
(papír, tisk, barva, …)
Například:
 Tradice a úspěchy
 Proč investovat do mé TJ/SK – média,
akce
 Plán sezóny – letošní akce
 Nabídka reklamy – oblečení, dresy,
zařízení, vybavení, tiskoviny
Jiné rozdělení dle Pittse, 1994
1. Prům. segment výkonnostního sportu
 jako účastník
 jako divák
2. Prům. segment sportovní produkce
 produkty výbavy
 produkty tvorby výkonu
3. Prům. segment propagace sportu
 merchanidising
 propagační akce
 média
 sponzoring
 dary a podpora
Jiné rozdělení dle Čáslavové, 1996
1. Základní produkty tělesné výchovy a
sportu
2. Produkty vázané na osobnost
3. Myšlenkové produkty
4. Produkty v oblasti podmínek a
vedlejší produkty
5. Klasické materiální produkty
Vlastnosti sportovního
produktu
 Subjektivní oceňování
 Abstraktnost a nemateriálnost
 Nepředvídatelnost
 Malá možnost kontroly
 Sport jako komplex výkonů
 Sport jako veřejné zboží
 Neexistuje tržní cena
Co ovlivňuje vývoj trhu? – I.
 + nových sportů, rekreačních aktivit,
fitness
 + počtu institucí pro stejné aktivity
 + počtu sportovních časopisů
 + volného času
 + času věnovaného sportu v médiích
 + počtu zařízení, akcí, návštěvníků
 + výroby zboží
 + počtu profi sportů
 pohyb od jednoúčelových k multiúčelovým
zařízením
Co ovlivňuje vývoj trhu? II.
 + různosti populace
 + sponzoringu, sport jako obchod
 + bezhotovostního prodeje
 + vzdělávání ve sportu
 + zisku
 + technologie ve sportu
 + sportu jako produktu
 + marketingu
 + kompetentnosti v řízení
 globalizace sportu
Marketing sportovního klubu
1. Současná a budoucí koncepce klubu,
realizace činnosti
2. Ekonomické, sportovní a sociální
cíle klubu v čase, směr jejich
dosažení prostřednictvím trhu
3. Nabídka produktů, jejich distribuce,
komunikace, cenová politika,
finanční politika
Marketingový plán prodeje
sportovních služeb
 Dobře postavená nabídka pro





zákazníka
Taktická cenová politika
Vybavení
Informovanost zákazníků
Kvalita personálu
Úroveň komunikace se zákazníky
Stanovení ceny služeb
dolní hranici tvoří vynaložené náklady,
horní hodnota vnímaná zákazníkem
 přirážkou
 s ohledem na návratnost investic
 sledování ceny konkurence