Marketing a sport

Ing. Petr Hedrlín

Sportovní marketing

„klasická definice MK“ předvídání, ovlivňování a uspokojování potřeb zákazníka „ definice sportovního MK“ (B.G.Pitts, D.K.Stotlar) navrhování a zdokonalování činností pro výrobu, oceňování, propagaci a distribuci sportovního produktu tak, aby se uspokojovaly potřeby a přání zákazníků

Marketingové prostředí

Spolupracující subjekty konkurence Ekonomické vlivy Sportovní subjekt Technologické trendy Politické vlivy Právní prostředí Sociální prostředí

Sportovní produkt

-

výkonnostní sport

Sport (profesionální, amatérský, zaměstnanecký, zájmový …) Členství ve sportovní organizaci Činnost sportovní organizace Využití volného času Vzdělávání ve sportu Fitness Wellness Divácké služby …..

Sportovní produkt

-

Sportovní produkce

Produkty výbavy Vybavení Výstroj Výzbroj Oblečení ….

Produkty tvorby výkonu Trenéři Medicínská péče Stravovací péče Sportovní zařízení ….

Sportovní produkt

-

Propagace sportu

Propagační akce Media Podpora značky Sponzoring Reklama Dary …..

Sportovní produkt

Charakteristické vlastnosti

      Subjektivnost oceňování Abstraktnost a nemateriálnost Nepředvídatelný vývoj Malá možnost kontroly kvality a složení Těžko stanovitelná tržní cena Sport jako veřejné zboží

Sportovní produkt

Ovlivňující faktory

          Nové a rozdílné sporty, rekreační aktivity, fitness a wellness Nárůst institucí nabízející podobné nebo stejné produkty Nárůst mediální podpory (časopisy, televizní kanály …) Nárůst volného času a ochoty do něj investovat Fitness boom (svět - 70. léta, ČR – 90. léta) Participace účastníků na sportovních akcích (závody pro neregistrované …) Vývoj sportovního zboží pro cílové skupiny Sport jako obchodní produkt (hráči, reklama, ….) Vzdělávání zaměřené na sportovní problematiku Sportovní značky, technologie, sportovní vzory ….

Sportovní marketing

 Analýza trhu a situace Zákazníci (aktivní, pasivní, diváci), produkty, podmínky realizace, konkurence, předpokládaný vývoj  Stanovení strategických cílů Sportovní cíle, ekonomické cíle, společenské cíle, strategie produktu, cenová strategie, „práce se zákazníkem“  Marketingový mix Komunikace, distribuce, užitek pro zákazníka, cenová politika, společenská prospěšnost, finanční politika

Sportovní reklama

Funkce reklamy – informační, přesvědčovací, připomínací Sportovní reklama

reklama se sportovními motivy Plakáty a letáky na akce Zpravodajství ze zápasu Televizní přenos reklama s využitím specifických medií komunikace Dresy a sportovní oděvy Startovací čísla Hrací plochy, mantinely … Sportovní nářadí a náčiní Výsledkové tabule

Sportovní reklama

Sportovní sponzoring

Komunikační a marketingový nástroj, který spočívá v jasném vymezení a kompenzaci výkonů sponzora a protivýkonů sponzorovaného.

    

Sponzorování jednotlivých sportovců Sponzorování sportovních týmů Sponzorování sportovních akcí Sponzorování sportovních klubů Sponzorování sportovních svazů a soutěží

Sportovní sponzoring

Důvody sponzorování:  Zvyšování popularity a známosti jména firmy  Propagace image firmy  Získávání nových zákazníků  Neutralizace konkurenční reklamy  Společenské kontakty  …..

Sportovní sponzoring

Nabídka pro sponzora – sponzorský balíček – sponzorská smlouva

Nabídka výkonů pro sponzora Sponzorský balíček –

písemně dokumentován a doložen cenou  Generální – exkluzivní sponzor (veškeré protivýkony)   Hlavní sponzor (nejatraktivnější protivýkony) Kooperační – vedlejší sponzor Cena balíčku      Velikost akce, organizace Rozsah aktivit a atraktivita Počet sponzorů Počet diváků a zájem medií Cit pro věc

Sportovní marketing

Obsah sponzorských výkonů  Sportovní produkty (cvičení, prostory, akce, vzdělávání, výkony, propagace)  Reklamní produkty (dresy, oblečení, náčiní, tabule, stadiony, mantinely …)  Společenské činnosti (lože, parkovací místa, účast na akcích, VIP prostory, oslavy …)  Image sportu a organizace ( tradice, filozofie, životní styl …)