Transcript Prezentace sponzoring SAPSS

Prezentace SPASS
Sponzoring ve sportu
https://www. facebook.com/prosportplzen
Prezentuje:
Ing. Maxim Sládek
Důvod ke sponzoringu

Financování sportu MŠMT

Výdaje klubu

Barcelóna -Unicef
Sponzorský dar / Altruismus

Reklama

Sponzoring
Sponzoring - charakteristika




Sponzorství sportovních aktivit může být do jisté míry
velice atraktivní pro firmy s vysokým podílem
komunikačního rozpočtu, u nichž se většinou jedná o
sponzorování významných sportovních událostí či
výjimečných sportovců známých svým jménem široké
veřejnosti.
Středním a malým podnikům může sponzorská aktivita
především na regionální úrovni pomoci např.
k vybudování firemní image v dané oblasti.
Do partnerského vztahu tedy vstupuje firma
s obchodním záměrem a sport či jiná společenská oblast,
od kterých se očekává naplnění obchodního záměru.
Výše finanční angažovanosti podnikatelských subjektů se
liší od úrovně sportovního podniku a finančních
prostředků od sponzorů je především využíváno
k zabezpečení a rozvoji sportovní činnosti
Cíle sponzoringu

Sponzorství je velmi flexibilní komunikační nástroj, který
může být využit jak




pro marketing (produkt a značku), budování povědomí, image
tak i pro komunikační cíle firmy
V Americe firmy sledují obvykle budování povědomí o značce
nebo posílení loajality, ale prvotním cílem není prodej.
U nás je sponzoring využíván pro zcela opačný výstup – nárůst
prodeje
Typy (úrovně) sponzorství

Exkluzivní sponzorství Indiáni Plzeň (Straka, Škoda)


Hlavní sponzor



Sponzor přejímá všechny navržené protivýkony
Přejímá nejdražší a nejatraktivnější protivýkony
VEDLEJŠÍ sponzor – rozdělují si méně atraktivní reklamní možnosti
Kooperační sponzorování


Protivýkony jsou rozděleny na velký počet různých firem .
Můžeme se setkat s pojmem „dodavatel“, což je firma podílející
se na sponzorství dodáním produktů, které může sponzorovaný
využít lépe než hotové peníze (sportovní vybavení, oblečení,
nářadí).
Sponzorský balíček

Co by měl sponzorský balíček obsahovat?

Souhrn nabídky/protivýkonů pro sponzora
Je písemně dokumentován
Doložen cenou
Alternativy smluvního vztahu
Jak budou využity prostředky, čím nám sponzor pomůže – apelace na jeho význam

Jaké komunikační dopady by sponzorovi přineslo takové partnerství





Sponzorský balíček slouží jako podkladový dokument pro jednání s
potenciálním sponzorem
Cena odráží především druh/typ sponzoringu, velikost sportovní události, klubu, kvalita
závodníka a jeho dosažené výkony.
Při tvorbě ceny také záleží na taktickém umění manažerů.
Je třeba si uvědomit, že úspěšnost sponzorského projektu zaleží nejen na integraci do
komunikačního mixu, ale i na vhodně zvoleném cíli a strategií k němu vedoucí.
Identifikace klíčových sdělení je základem úspěchu
Odpovědnost značky




reputace tvoří 80% tržní hodnoty firmy,
reputace má vliv na spotřebitelské rozhodování
zákazníci očekávají od firem v 21. století úctu a
závazky k hodnotám společnosti...
8 z 10 lidí v ČR chce, aby firmy přispívaly.



59 % lidí - pokud budou o firmě vědět, že je
společensky odpovědná, zvýší se jejich celková důvěra
k ní.
43 % lidí - by si na základě povědomí o společenské
odpovědnosti zakoupily výrobky a služby od dané
firmy.
26% občanů by výrobky či služby firmy začala aktivně
doporučovat.
Posilování customer relations, nové marketingové
příležitosti, obchodní potenciál
Kolo pro život
(zdroj: Kalousová, Konference Sponzoring, Praha, 2008)
Specifika sponzoringu pro jeho úspěšnost
Sponzoring jako partnerství

Předpoklad pro úspěšný sponzoring:







Zaměření na oboustranné dosažení cílů sponzora a
sponzorovaného.
Prospěch a spokojenost cílových skupin obou partnerů
Dlouhodobá spolupráce - nárůst efektivity
Sponzoring jako partnerství.
Mtg. nástroj, který dobře a trvale zasahuje vybrané
cílové skupiny a podniku přináší měřitelnou trvalou
hodnotu.
Důležitý aspekt – oboustranný respekt mezi sponzorem a
sponzorovaným.
Proces plánování
Členění konceptu sponzoringu
Úvod
Analýza výchozí situace
1.
2.
Analýza podniku
1.
1.
2.
3.
1.
2.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
Fakta a čísla
Organizace sponzoringu
Analýza silných a slabých
Analýza okolí
2.
3.

Trendy
Analýza příležitostí a hrozeb
Sponzoringová vize
Cílové skupiny
Cíle sponzoringu
Sponzoringová strategie
Poselství sponzoringu
Opatření
Rozpočet
Kontrola úspěšnosti

Respektování zákonů a
legislativy týkající se
sponzoringu v dané zemi.
V každém kroku
plánování by se mělo
dbát na možnost ověření
a měřitelnost stanovených
cílů.
Kritéria hodnocení návrhů na sponzorování
Sponzorovaná událost
typ události nebo účelu
 kvalita nebo úroveň události
 cílové skupiny
 soulad mezi sponzorovanou
událostí a firemní podpůrnou
strategií
 strategický soulad mezi
událostí nebo účelem a
jménem značky nebo firmy
 výlučnost sponzorství nebo
místo na seznamu sponzorů
 délka dopadu
 geografický rozměr
 úloha firmy při rozhodování
Ochrana proti ambush
marketingu

Potenciální podpůrný růst
komunikační plán události
 odhad pokrytí médií
 kvalita a kvantita expozice
 soulad mezi komunikační
strategií firmy a události
 ohled na zaměstnance
 potenciální pohostinnost
firmy
 růstový potenciál podpory
prodeje
 růstový potenciál kampaní
PR
 rozsah nezbytné podpory
reklamou a PR
 možnost negativního nebo
žádného zájmu médií
 měření a hodnocení
efektivnosti

Rozpočet
finanční a jiné náklady
 alternativní možnosti
investice do rozpočtu a
očekávaný výnos
 rozpočet na podpůrné
marketingové aktivity
 časové nároky na vlastní
zaměstnance

Formy sponzorování ve sportu
Sponzorování tělovýchovných jednot, sportovních klubů, svazů, organizací
Tato forma přináší nejširší možnosti, z hlediska činnosti jde šířka nabízených
protivýkonů do velkého rozmezí.
Nabídka vztahující se k TV - různé TV služby, sportovní akce, rozličné druhy činnosti
(rehabilitace) a zvláštní akce (soustřední)
Nabídka vztahující se k ostatním, většinou obchodním, činnostem –
zprostředkovatelské služby, provoz CK, ubytovací a stravovací služby
Sponzorování sportovních týmů (Messi/Cola, Götse / Addidas)
Tato forma je rozšířená i ve výkonnostním a rekreačním sportu
Finance, služby, materiální vybavení X reklama, opatření na podporu prodeje
Sponzorování sportovních akcí
Stoupají možnosti nabídky pro sponzora z hlediska reklamy + další manažerské
náměty (akce V.I.P., speciální propagace dle priorit obchodní, resp. výrobní
orientace sponzora
Sponzorování jednotlivých sportovců
Nejčastěji se objevuje ve vrcholovém sportu, kde se záruka kvalit sportovce a jeho
výkonů promítá do image sponzora, do kvality jeho výrobků a služeb.
Reklama ve formě vyobrazení sportovce na produktech firmy a poskytnutí jeho
času při akcích na podporu prodeje (autogramiády, akce pro spotřebitele, hry o
zisk, předvádění výrobků) X finance, oblečení, sportovní náčiní, automobil
Riziko spojené s vazbou na jednu osobu, jejíž sportovní výsledky mohou být
ovlivněny
Druhy sportovní reklamy





Reklama na dresech
 Doba působení je dána délkou tréninku, závodu
 Účinnost působení se zvyšuje TV přenosem
 Efekt závislý na obsahu a velikosti nápisu
Reklama na startovních číslech
 Text nebo motiv spadá do rozhodovací pravomoci pořadatele závodu.
 Působení přímé při sportovní akci, TV přenosem se zvyšuje účinnost reklamy a vyobrazením
soutěžícího v médiích
 Efekt na velikosti samotné reklamy, rychlosti pohybu a frekvence výskytu v médiích
Reklama na mantinelu (pásu)
 Stabilní reklama. Přímé působení na diváka / potenciálního zákazníka při utkání, závodu.
 Při TV přenosu záleží na četnosti, účinnost se zvyšuje při interviewu před mantinelem
 Konečný efekt závislý na velikosti, barevném znázornění, čitelnosti, dosavadní známosti
loga, jména, značky
Reklama na sportovním náčiní a nářadí
 Působení na zákazníka je vhodné podpořit nastavením na diváka
 Reklama výrobce + reklama sponzora
Reklama na výsledkových tabulích, propozicích
 Efekt je dán frekvencí upozornění na výsledky
 Frekvence upozornění velmi závisí na sportovním odvětví
 Frekvence může být vyvolána záměrně
ProSport

Sponzoring

Ochrana sportovce-ztráta sponzorů

Udržení sponzora - výsledky
Seminární práce
téma: Sponzorský balíček pro můj klub

Obsah práce:







Specifikace mého klubu (rozpočet, dosah, komunikace, fan klub,
reklama, počet členů, výsledky, apod)
Specifikace prosportu (společné cílové skupiny, proč by prosport
měl přispívat právě nám)
Návrh sponzorského balíčku
SWOT analýza zaměřená na sponzorský plán
Formy partnerství (má li klub sponzora, jaké místo by prosport
zaujal)
Návrhy protiplnění (prostor na dresu, na mantinelech, v oktagonu,
-finanční rozvaha
Výstup prezentace cca 5-10 min, text 3-5 stran normotextu
Co za to?



Oznámkování v rámci předmětu
Nejlepší projekty mohou být realizovány
5ti nejlepším studentům bude nabídnuta placená
stáž s možností dlouhodobé spolupráce