Transcript 商品組第2名
學生：丁睿君、吳宜庭、簡弘恩 張晉婕、吳庭葦、吳慈耘、李明璟 創意發想 產品介紹 產品介紹 報告大綱 一 創新商品背景與發想 二 創新商品與服務內容說明 三 H501騎易通 騎車時 市場與競爭分析 四 行銷策略 五 財務計畫 使用功能 市面上藍牙耳機只能戴在衣 六 服上或者耳朵上。 騎車只能如同右圖般將手機 結論 H501解決您的問題 參考文獻、附件 七 夾在安全帽內。 2 3 產品介紹 騎易通 新喉振藍牙耳機 防水等級達IPX4，下雨也不怕 解決騎車 安全性體積小容易安裝 解決騎車時 清晰性 的風切聲。 講電話的 不方便。 自動接聽，來電不需動手 H501 支援A2DP功能，可聽MP3 耳機音量隨騎乘速度加 快，自動同步增加 他牌藍芽耳機使用效果 安裝簡單。 創新骨傳導及空氣傳音技術， 易用性 抗風切聲100% 使用方便。 騎車時可 H501使用效果 聽音樂。 娛樂性 4 5 PEST分析 民眾駕駛機車，只要以手握持行 動電話，撥號、接聽，機車駕駛 人將被處一千元罰鍰。 (道路交通管理處罰條例第13條之1) 消費者對藍牙耳機的需求逐漸 增加，以求便利通話、經濟實 惠。(波仕特線上市調網) 政治 法律 經濟 1.101年2月底總機車14,881,288 社會 102年2月底總機車輛15,210,684 騎機車人數提升0.88%。 技術 (民國102年 交通部) 2.目前機車騎士無法很方便接聽 電話。 6 1.藍牙以無線資料傳輸方式 廣泛運用在數位電子設備。 2.使用骨傳導技術能讓聲音傳 遞更清楚。(工業技術研究院) 市場分析 五力分析 潛在進入者威脅（低） 關鍵IC電路皆為自行研 發且擁有骨傳導技術。 供應商的議價能力 （低） 現有競爭者情勢（中） 購買者議價能力（高） NT$ 2,390 關鍵IC及電路板皆由 本公司自行研發，且 無特殊材料。 無 NT$ 1,999 NT$ 2,490 勝 品牌知名度不高，尚 本產品為藍牙技術+骨傳 以整合行銷為策略，廣 導技術，比其他產品更能 泛利用各網路平台，有 未普遍被大眾接受。 有 無 勝 清楚將聲音傳達至耳朵。 效推廣品牌知名度。 骨傳導 聲控耳機 聲控耳機 勝 聲控耳機 替代品威脅（低） 說 Answer 即可接聽 高 自動接聽 勝 市面上目前沒有類似產品。 勝 中 78 語音聲控命令 高 勝 SWOT分析 STP分析 Segment (市場區隔) 優勢( Strength) 因法規規定，騎 • 消費者市場 抗風切聲，使對方能清楚聽到 乘機車時不能使 機會 項 目 • • 劣勢(kness) 威脅 產品及公司知名度不夠。 產品易被同業模仿。 分析 (Threats) 本公司為新上市公司，資金不 區隔變數 講話聲音。 用手機，因此使 (Opportunities) • 耳機貼於安全帽內側，不直接 藍芽耳機盛行。 足，無法從事較具規模的行銷 年齡 18-23歲、24-45歲、45-55歲及55歲以上 人口統計 塞入耳朵，仍可聽到外面聲音。 活動。 變數 • 不僅可骨傳導也可如同一般聲控 職業抓利 大學生、年輕族、上班族、退休人員 防範 • 耳機透過空氣傳導。 住用 地理變數 區域分布 歐洲、美洲、亞洲及其他區域 克服 生活型態 機車族、休閒娛樂 威脅(Threats) 機會(Opportunities） 擁有抗風切聲及骨 動機 心理變數 轉化 導、空氣轉化的技 警政署統計，去年超過1萬2千 優勢 方便、輕巧、實用 • 市場上競爭日益激烈，需縮短 產品及公司知名度 • 劣勢 先驅者、早期消費者、 新產品上市時間。 術，能清楚聽到對 不足。 購買時機 人，行駛中使用手機挨罰。 (Strengths) (Weaknesses) • 產品於功能屬性容易因競爭者 早期大眾、晚期大眾、落後者 方的聲音。 • 藍牙耳機市場發展迅速，所以 的模仿而喪失。 成為全球都接受的通訊方式。 價格 低價位、中低價位、高價位、中高價位 產品相關之 行為變數 主要特徵 建立/累積 知覺易用性、知覺有用性 隱藏/風險管理 11 10 9 STP分析 Target Market (目標市場) 消費者市場 區隔變數 項 目 分析 人口統計 變數 年齡 24-45歲 職業 大學生、年輕族 地理變數 區域分布 亞洲區域 生活型態 機車族 動機 方便、實用 購買時機 先驅者(佔消費者2.5%) 價格 中低價位 主要特徵 知覺易用性 心理變數 產品相關之 行為變數 12 行銷規劃 STP分析 騎易通 產品策略 年齡 24-45歲的年輕人 防水 功能保障 振喉 藍牙耳機 裝於安全帽內免持 月薪2~4萬之上班族 職業 可透過骨傳導 空氣傳導 騎車族 長期以摩托車為上班 通話專用 交通方式 去除風切聲使用習慣 降躁 交通工具者 音樂播放 自動接聽 便利 14 13 可別於安全帽上亦可 播放MP3 夾於衣領上方便接聽 通路策略 價格策略 實體店面 網路訂購 NT$3,999 目前25~45歲機車騎士族群，月薪約 為2~4萬，知名品牌藍芽耳機對他們 而言負擔不起，於是本產品利用平實 的價格、多功能的特點吸引消費者。 16 15 NT$1,999 網路整合行銷促銷策略 與各大通信行業者合 進行網路整合行銷 作，以加價購方式販 售，即可獲得本公司 藍芽耳機。 決定資訊放送途徑 鎖定目標客群 促銷策略 焦點團體討論 (Promotion) 運用8C網路行銷 進行網路整合行銷(IMC) 與各大手機廠牌合作 找出目標客群資訊接收途徑 併售，購買手機即可 與團購網合作，達 透過STP分析 贈送H501藍芽耳機， 到一定量的訂購即 決定目標客戶群 使講電話更加便利。 可獲得優惠。 18 17 網路整合行銷─8C 社群 ► Facebook活動宣傳 ► Mobile 1串聯 商務 活動事件 內容 ►產品試用 ►結合藍牙耳機話題行銷 ►新聞話題 ►公司直銷 ►創意產品的全國性競賽 ►企劃書/影片徵選 溝通 ► Facebook粉絲專頁 ► 官方網站 21 銷售預估 台灣騎車人口年齡分布 全台交通工具使用比例 其他 17% 46-70歲 依創新擴散理論預估，2013 下半年銷售量應可達先驅型 消費者(2.5%)即6,000台， H501潛在目標客戶為903萬 2014年應可穩定成長50%至 15,000台；2015年因進軍中國 市場銷售量可達30,000台。 H501預估年銷量 18-23歲 開車人數 30000 22% 1,400萬 25000 機車人口 騎車人數 61% 24-45歲 20000 15000 藍牙耳機年銷售量產品別 潛在客戶 2013下半年銷售6,000台 10000 其他 40% 5000 立體聲 60% 0 2013 70萬台/年 2014 2015 22 2014年銷售15,000台 台灣立體聲藍牙耳機預估 2015年銷售30,000台 年銷售量為42萬台 財務規劃 模具設備 實收股本 開辦費用 NT$70萬元 NT$50萬元 辦公設備 薪資費用 創業貸款 NT$30萬元 營運費用 試算基礎： NT$50萬元 網路費用 廣告費用 租金費用 1.2013年為試運行採SOHO方式銷售 2.產品皆為委外製造，費用採取月結方式支付 3.預估製造成本為NT$400元，經銷商平均售價為NT$700元 4.預計製造成本每年降10%，售價每年降5% 23 預估資產負債表及損益表 損益表 項目 資產 流動資產 固定資產 營業收入 合計 (經銷商NT$700) 成本 現金 毛利 107,883 費用 銀行存款 700,000 開辦費用 硬體設備 100,000 辦公設備 薪資費用 70,000 模具設備 其他資產 資產總額 租金及雜費 淨利 2014年 資產負債表 2015年 9,975,000 18,952,500 合計 2,400,000 短期負債 5,400,000 9,720,000 1,800,000 應付帳款 4,575,000 9,232,500 負債 500,000 53,800 496,429 500,000 負債總額 股東權益 300,000 550,229 1,400,000 股本 670,000 495,000 80,000 總計 807,883 長期負債 創業貸款 網路平台費用 專門技術 廣告費用 2013年 (6-12月) 4,200,000 總計 項目 單位：新台幣元 900,000 稅前淨利 股東權益總額 1,500,000 500,000 1,557,883 負債及股東權益總額 2,800,000 900,000 1,200,000 7,654 3,000,000 1,007,654 1,557,883 120,000 480,000 600,000 -115,000 295,000 1,632,500 24 財務規劃 35,000,000 30,000,000 25,000,000 20,000,000 新 台 15,000,000 幣 元 10,000,000 5,000,000 0 -5,000,000 2013年 2014年 2015年 營業收入 4,200,000 9,975,000 18,952,500 營業成本 2,400,000 5,400,000 9,720,000 營業淨利 -115,000 295,000 1,632,500 25