Transcript La personnalité entrepreneuriale en pratique

Cynthia Bilodeau, Ph.D., c.o.
Congrès national en développement de carrière, 2013
Objectifs de la présentation
Présenter l’état de l’entrepreneuriat
dans notre contexte contemporain et
notre rôle possible en tant que
professionnel en développement de
carrière
 Présenter l’approche des styles de
personnalité entrepreneuriale,
l’Inventaire des styles de personnalité
entrepreneuriale et des stratégies
d’intervention

Définition de l’entrepreneur :
« Le fondateur ou le propriétaire d'une
entreprise qui développe et/ou vend un
service ou un produit pour différentes
motivations»
Situation actuelle de l’entrepreneuriat

Les entrepreneurs jouent un rôle essentiel pour
l'économie, car ils créent :
 de l’emploi
 de la croissance économique
 de l'innovation, clé essentielle de notre compétitivité

On compte environ 1.6 million de PME au Canada
qui emploient environ 64 % de la main-d’œuvre
totale du secteur privé

2.7 millions de travailleurs autonomes soit 16 %
de la main-d’œuvre totale
Fédération canadienne de l’entreprise indépendante, Industrie Canada
Situation actuelle de l’entrepreneuriat

8% des Canadiens ont l’intention de se
lancer en affaires dans les 5 prochaines
années

Bonne nouvelle pour la croissance
économique?
pas tout à fait…
(Fondation de l’entrepreneurship, 2010)
Situation actuelle de l’entrepreneuriat
 La
population canadienne continue à
vieillir:
 58 % des propriétaires de PME ont plus
de 50 ans
 22
% des entrepreneurs canadiens
ont pris leur retraite entre 2004 et
2010; suivront un autre 29 % d’ici
2020
(Industrie Canada, 2009)
Situation actuelle de l’entrepreneuriat
 2/3
des entreprises survivent seulement
deux années après leur création
 1/2 atteignent la cinquième année
Questionnement professionnel
“Qu’est-ce qu’on peut faire pour maximiser
les chances de réussite des
entrepreneurs?”
Facteurs de réussite
Situation économique
 Les ressources financières
 La formation (gestion ou dans le
domaine)
 Les connaissances
 Les expériences antérieures
 Le soutien familial
 Le réseau
 etc.

La personnalité entrepreneuriale
personnalité de l’entrepreneur
prédit le succès de l’entreprise!
 La
Müller et Gappisch (2005)
Le potentiel entrepreneurial
La personnalité entrepreneurial
12
Évaluer la personnalité
13
« Quel est mon style de personnalité
entrepreneuriale? »
La littérature nous informe

Sur la personnalité entrepreneuriale…
• Les traits de personnalité “idéale” d’un
entrepreneur changent selon la phase de
développement de l’entreprise
• Il existe différents « types » d’entreprises et
donc, différentes caractéristiques
entrepreneuriales à perfectionner
(Baron et Markman, 2005; Tang, Tang et Lohrke, 2007
Constats importants

Tout le monde a une personnalité
entrepreneuriale et donc un potentiel
entrepreneurial à exploiter

Différents types d’entrepreneurs qui
oeuvrent dans différents types
d’entreprises
“Quel est mon style de personnalité
entrepreneuriale, et est-il en lien avec mon
projet envisagé?”
Tableau de typologie Styles de personnalité entrepreneuriale
TYPOLOGIE
Visionnaire
Performant
Technicien
Social/Vendeur
Intrapreneur
Employé
+
+
+
+
+ ou -
-
+
-
+
+ou-
+ ou -
-
Interne (+)
Interne (+)
Interne (+)
Interne (+)
+ou-
Externe (-)
+
+ ou -
+ ou -
+ ou-
-
-
Intuitif (+)
Analytique (-)
Analytique (-)
+ou-
+ou-
+ou-
6.
Locus de
contrôle
Tolérance à
l’ambiguïté
Style
cognitif
Initiative
+
+
+
+
+
-
7.
Autonomie
+
+
+
+
+
-
Gestion du
stress
9. Persévéran
ce
10. Sociabilité
+
+
+
+
+
+ ou -
+ ou -
+
+
+
+ ou -
+ ou -
-
+
-
+
+
+ ou -
-
+ ou -
+ ou -
+
+
+ ou -
+ ou -
+
+ ou -
- (social)
+ (vendeur)
+ ou -
-
Sociale : Créer une
entreprise qui valorise le
respect, la communauté,
la collaboration,
l’échange, l’équité
Vendeur : motivé par la
relation d’influence qu’il
entretient avec les gens
Est davantage porté à
démarrer une entreprise à
caractère social
perte d’emploi, influence
du réseau, opportunité
qu’on lui a présentée
perte d’emploi, influence
du réseau, opportunité
qu’on lui a présentée
Se trouve dans des postes
de gestion ; financière,
ressources humaines, de
projet, d’ingénierie, etc.
Se retrouve moins
souvent comme
entrepreneur et plus
souvent comme employé
dans les entreprises.
Dimensions
1. Besoin de
réalisation
2. Innovation
3.
4.
5.
8.
11. Nuance
sociale
12. Audace
sociale
Motivations à se
démarrer en
entreprise
Type
d’entreprises
Besoin de créer et
développer sa propre vision
de qqch
Mettre à profit mes
expériences de travail
en administration ou
en gestion d’entreprise
Faire augmenter les
revenus,
reconnaissance sociale
Travailler seul et mettre
en place des techniques
développées au fil du
temps
Excelle dans un contexte de
démarrage d’entreprise ou
dans un poste lui permettant
de cibler de nouvelles
possibilités de
développement/expansion
de son entreprise
Excelle dans les
contextes où
l’entreprise est mise
sur pied et qu’elle
nécessite des
ajustements à l’interne
Est plus porté à travailler
seul ou avec une petite
équipe : petite entreprise
ou travailleur autonome
18
12 caractéristiques entrepreneuriales






Besoin de
réalisation
Innovation
Locus de contrôle
Tolérance à
l’ambiguïté
Style cognitif
Initiative






Autonomie
Gestion du stress
Persévérance
Sociabilité
Nuance sociale
Audace sociale
19
Tableau de typologie styles de personnalité entrepreneuriale
TYPOLOGIE
Visionnaire
Performant
Technicien
Social/Vendeur
Intrapreneur
Employé
+
+
+
+
+ ou -
-
+
-
+
+ou-
+ ou -
-
interne
interne
interne
interne
+ou-
externe
+
+ ou -
+ ou -
+ ou-
-
-
intuitif
Analytique
Analytique
+ou-
+ou-
+ou-
6.
Locus de
contrôle
Tolérance à
l’ambiguïté
Style
cognitif
Initiative
+
+
+
+
+
-
7.
Autonomie
+
+
+
+
+
-
Gestion du
stress
9. Persévéran
ce
10. Sociabilité
+
+
+
+
+
+ ou -
+ ou -
+
+
+
+ ou -
+ ou -
-
+
-
+
+
+ ou -
-
+ ou -
+ ou -
+
+
+ ou -
+ ou -
+
+ ou -
- (social)
+ (vendeur)
+ ou -
-
Besoin de créer et
développer sa propre vision
de qqch
Mettre à profit mes
expériences de travail
en administration ou
en gestion d’entreprise
Faire augmenter les
revenus,
reconnaissance sociale
Travailler seul et mettre
en place des techniques
développer au fil du
temps
Sociale : Créer une
entreprise qui valorise le
respect, la communauté,
la collaboration,
l’échange, l’équité
Vendeur : motivé par la
relation d’influence qu’il
entretient avec les gens
perte d’emploi, influence
du réseau, opportunité
qu’on lui a présentée
perte d’emploi, influence
du réseau, opportunité
qu’on lui a présentée
TRAITS ÉVALUÉS
1. Besoin de
réalisation
2. Innovation
3.
4.
5.
8.
11. Nuance
sociale
12. Audace
sociale
Motivations à se
démarrer en
entreprise
20
Typologie des personnalités
entrepreneuriales
Le visionnaire
 Le performant
 Le technicien
 Le social/vendeur
 L’intrapreneur
 L’employé

Le Visionnaire






Cherche des occasions d’affaires pour mettre à
profit sa créativité et son imagination
Stimulé par le développement
Sa vision est basée sur le futur
Sensible face à son environnement
Spontané, émotif, intuitif
Excelle dans un contexte de démarrage
d’entreprise ou dans un poste lui permettant de
cibler de nouvelles possibilités de
développement/expansion de son entreprise
Le Performant
Porte son attention sur la structure de
l’entreprise
 Stimulé par la possibilité de faire augmenter
les profits
 Intéressé par l’administration et toutes les
opportunités d’affaires lui permettant
d’augmenter les profits
 Excelle dans les contextes où l’entreprise
est mise sur pied et nécessite des
ajustements à l’interne

Le Technicien
Axé sur la fabrication de son produit/service
 Stimulé par la possibilité de mettre à profit
son expérience et son expertise accumulées
 Cherche à garder le contrôle sur sa
production
 Sera plus porté à travailler seul ou avec une
petite équipe : petite entreprise ou travailleur
autonome

Le Social/Vendeur
Désire s’investir dans une entreprise
pour ses valeurs sociales ou pour son
intérêt à travailler avec les gens, dans le
but de les influencer
 Stimulé à répondre aux besoins des
autres
 Valorise le travail d’équipe et la
collaboration
 Est davantage porté à démarrer une
entreprise à caractère social

L’Intrapreneur





Cherche un poste de gestion pour une
entreprise qu’il n’a pas lui-même démarrée
Est stimulé à l'idée de résoudre des
problèmes de fonctionnement
organisationnel
Aime avoir des responsabilités, se sent
compétent à gérer des projets, mais dans
un cadre préétabli où il jouit d’une certaine
autonomie
Recherche une sécurité d’emploi
Se trouve dans des postes de gestion ;
financière, ressources humaines, de projet,
d’ingénierie, etc.
L’Employé





Désire être dans un milieu d’emploi régi
par des paramètres de travail; règles,
procédures, méthodes à suivre
Recherche la sécurité d’emploi
Évite de prendre des risques
Est stimulé par le fait de bien exécuter ses
tâches préétablies. Ne cherche pas à avoir
de responsabilités
Se retrouve moins souvent comme
entrepreneur et plus souvent comme
employé dans les entreprises.
La personnalité entrepreneuriale
en développement de carrière

Un outil de connaissance de soi pour
mieux naviguer nos carrières modernes!
Facteurs qui affectent le monde du travail
dans notre société contemporaine
L’internationalisation des marchés
Les changements en matière d’opportunités
d’emploi
La redéfinition du concept de carrière
(Niles, Herr, & Hartung, 2002)
Facteurs qui affectent le monde du travail
dans notre société contemporaine…
L’augmentation des exigences au niveau
des emplois
La modification de la structure des emplois
La perspective d’adaptabilité qui est de plus
en plus associée au développement de
carrière
(Niles, Herr, & Hartung, 2002)
La personnalité entrepreneuriale
dans la planification de carrière!
1.
2.
Tous les choix de carrière
peuvent mener à
l’entrepreneuriat
Le style de personnalité
entrepreneuriale nous informe
sur la préférence de notre client
dans son mode de vivre sa
carrière
Quel est le mode de vivre sa
carrière?
OUTILS

L’inventaire des styles de personnalité
entrepreneuriale (ISPE)

Boîte à outils
Boîte à outils: Stratégies d’intervention
pour accompagner l’entrepreneur

Besoin de réalisation :
 Besoin de poser des actions dans le but
d’atteindre une satisfaction personnelle ou
professionnelle
En Pratique:
○ Questions de réflexion sur ses ambitions
○ Plan d’action structuré en lien avec l’atteinte des
objectifs
○ Réfléchir sur ses expériences de vie antérieures et
comment elles on contribué à qui il est comme
entrepreneur aujourd’hui
Boîte à outils: Stratégies d’intervention
pour accompagner l’entrepreneur

Innovation :
 Intérêt et aptitude à trouver de nouvelles
façons de faire
En pratique:
○ Des activités de remue-méninges
○ Des astuces pour développer la créativité et
l’ouverture à considérer des nouvelles idées
○ Techniques pour organiser les idées
Boîte à outils: Stratégies d’intervention
pour accompagner l’entrepreneur

Locus de contrôle :
 Mesure dans laquelle les individus croient qu'ils
peuvent contrôler les événements qui les touchent
En Pratique:
○ Techniques pour tempérer sa tendance à
internaliser (ex: regard externe)
○ Explorer les croyances ou distorsions cognitives
○ Activités visant l’identification de ses qualités
entrepreneuriales
Boîte à outils: Stratégies d’intervention
pour accompagner l’entrepreneur

Tolérance à l’ambiguïté :
 Aisance à se trouver dans un contexte
incertain
En Pratique:
○ Explorer les croyances face à sa capacité de
faire face au stress ou gérer l’incertitude
○ Cultiver l’optimisme
○ Stratégies pour naviguer l’inconnu
○ Réflexion sur les expériences antérieures
Boîte à outils: Stratégies d’intervention
pour accompagner l’entrepreneur

Style cognitif :
 Manière dont les individus organisent et
traitent les informations lorsqu’ils
prennent une décision
En Pratique:
○ Des techniques de prise de décision
○ Des activités de débats etc.
○ Activité de méditation
○ Activité de résumés des textes
Boîte à outils: Stratégies d’intervention
pour accompagner l’entrepreneur

Initiative :
 Capacité à identifier et à saisir des
opportunités
En Pratique:
○ Réflexion sur ses accomplissments et qualités
○ Astuces pour stimuler l’initiative
○ Établir des plans d’action pour mobiliser
l’initiative etc.
Boîte à outils: Stratégies d’intervention
pour accompagner l’entrepreneur

Autonomie :
 Besoin de l’individu d’établir ses règles
de fonctionnement par lui-même
En Pratique:
○ Réflexion sur ses accomplissments et qualités
○ Astuces pour identifier des objectifs
○ Évaluer les coûts et bénéfices de l’inaction
Boîte à outils: Stratégies d’intervention
pour accompagner l’entrepreneur

Gestion du stress :
 Maîtrise de soi en situation de stress
En Pratique:
○ Identification des sources de stress
○ Établir un équilibre de vie
○ Activité de relaxation
Boîte à outils: Stratégies d’intervention
pour accompagner l’entrepreneur

Persévérance :
 Capacité à surmonter les obstacles
En Pratique:
○ Stratégies pour naviguer l’inconnu
○ Développer une vision d’entreprise
○ Obtenir un mentor
Boîte à outils: Stratégies d’intervention
pour accompagner l’entrepreneur

Sociabilité :
 Désir d’être en relation avec plusieurs
personnes
En Pratique:
○ Stratégies de réseautage
○ Stratégies de communication
○ Journal de bord
Boîte à outils: Stratégies d’intervention
pour accompagner l’entrepreneur

Nuance sociale :
 Sensibilité interpersonnelle
En Pratique:
○ Réflexion sur les styles de communication
○ Pratiquer l’écoute empathique
○ Techniques pour développer l’empathie
(différentes perspectives)
○ Techniques d’assertivité
Boîte à outils: Stratégies d’intervention
pour accompagner l’entrepreneur

Audace sociale :
 Degré d’astuce interpersonnelle
En Pratique:
○ Techniques de communication et de vente
○ Pratiquer la communication collaborative
○ L’écoute empathique
Points importants

Tout le monde a une personnalité
entrepreneuriale

Personnalité entrepreneuriale + projet

L’importance de la personnalité entrepreneuriale
dans le développement de carrière
MERCI !!!
OUVRAGES DE CONSULTATION
Devenez entrepreneur, Paul Fortin
(2007)
 Fondation de l’entrepreneurship :
http://www.entrepreneurship.qc.ca/
 Fondation canadienne des jeunes
entrepreneurs

http://www.fcje.ca/

Gouvernement du Canada ; Réseau
Entreprises Canada
http://www.entreprisescanada.ca/fra/