U2010011 이 승 주

2010. 10. 6

Ⅰ 서론(회사개요) 1.

2.

3.

윤동한회장과 콜마네트워크 한국콜마㈜ 초기성장과 위기 위기를 딛고 일어나 Ⅱ 한국콜마의 성장과 진화 1.

2.

3.

4.

한국콜마㈜, 진화의 시작 기술개발 연구투자와 개발조직의 진화 사업의 다각화 III 한국콜마의 기술축적 1.

2.

3.

기술, 시장을 읽어라 직원역량강화와 혁신활동 한국콜마㈜에서 콜마네트워크 IV 중국시장의 진출 1.

2.

3.

4.

5.

국내시장의 한계와 새로운 도전 중국경제환경변화와 진출기업들의 경영환경 중국 화장품산업의 특징과 치열한 경쟁 새로운 대(對)비즈니스 베이징콜마화장품유한공사 그리고 푸로야 호주공장 V 글로벌 B2B 1.

콜마 또 다른 100년을 향하여

▣ 회사개요

회 사 명 대표이사 자 본 금 매 출 총 자 산 취급품목 본사주소 지점주소 전화번호 전자우편 한국콜마㈜ [KOLMAR KOREA] 윤 동 한 13,418백만원 188,065백만원(2010년 3월31일기준) 168,828백만원(2010년 3월31일기준) 화장품,기능성화장품,의약품, 의약외품 등 개발제조 (OEM, ODM) 충남 연기군 전의면 서정리 170-7 041-962-1057 서울 서초구 서초동 1603-55 팩 스 041-862-7637 [email protected]

홈페이지 www.kolmar.co.kr

Ⅰ 서론

▣ 윤동한회장과 콜마네트워크

 윤동한회장 : ㈜대웅제약 1974년 입사 기획실장->공장장->영업상무->부사장 1990.5 한국콜마㈜ 설립  미국 콜마 : 1921년 10월 Lessing L. Kole & Dr.Frederick Marsek에 의해 시작(주문생산업체)  일본 콜마: 1912년 중소브랜드업체시작 1945년 화장품 주문생산업체 1968년 미국콜마와 라이센스계약체결 1972년 일본콜마로 사명변경  콜마 네트워크 : 세계9개국->기술정보공유 독립적인 경영형태 Ⅰ 서론

▣ 한국콜마㈜ 초기성장과 위기

 한국콜마㈜ : 초기 투자 및 기술 학습단계(1990년~1999년경) 일본콜마의 기술지원.



한불화장품 <센세이션S> 위탁생산 ; 1992년

애경<포인트>,유니레버<폰즈>위탁생산 ; 1994년 OEM업계 최초 CGMP적합업체 선정 ; 1994년 제일제당<식물나라> ODM공급  1992년 약 10억원, 1996년 약 200억원 매출성장  위기(매출급감) : 1997년 제일제당이 인천공장 준공 1997년 말 IMF 외환위기 Ⅰ 서론

▣ 위기를 딛고 일어나

매출액 변동추이(한국콜마) 단위 : 백만원 1 4 0 0 0 0 1 2 0 0 0 0 1 0 0 0 0 0 8 0 0 0 0 6 0 0 0 0 4 0 0 0 0 2 0 0 0 0 0 ' 9 1 ' 9 1 ' 9 8 ' 0 5 ' 9 3 ' 9 2 ' 9 9 ' 0 6 ' 9 5 ' 9 3 ' 0 0 ' 0 7 ' 9 7 ' 9 9 ' 9 4 ' 0 1 ' 0 1 ' 9 5 ' 0 2 ' 0 3 ' 9 6 ' 0 3 ' 0 5 ' 0 ' 9 7 ' 0 4 7  기술개발투자(매년 5%) : 위기->기회전환의 원동력  3대원칙(ODM/OEM) : 거래선별 별도처방, 처방비공개, 상호기밀유지 Ⅰ 서론

Ⅱ 한국콜마의 성장과 진화

▣ 한국콜마㈜, 진화의 시작

2005년 화장품 업계매출액 단위 : 백만원 1 5 0 0 0 0 0 1 0 0 0 0 0 0 5 0 0 0 0 0 0

㈜태평양 애경산업 ㈜한국존슨

&

존슨 ㈜코리아나화장품 보령메디앙스 알로에마임 ㈜

L G

생활건강 ㈜더페이스샵코리아 유니레버코리아㈜ ㈜에이블씨엔씨 소망화장품㈜ 한국콜마㈜

   네트워크기반 : 다양한 기술력확보(경쟁력 상승) 화장품업계 매출액 기준12위 자체 기술력 확보와 진화 단계

▣ 기술개발

 기술개발 : 한국콜마㈜의 발전을 위한 가장 핵심적인 견인차 역할  우리의 미래는 직접적인 마케팅 보다는 R&D 위주의 경쟁력  실용기술 : 창의력 보다는 끈기  위기극복  경쟁사 비교우위 Ⅱ 한국콜마의 성장과 진화

Ⅱ 한국콜마의 성장과 진화

▣ 연구투자와 개발조직의 진화

    우리나라의 화장품 업계의 연구개발비 : 2.5% 한국콜마㈜ 연구개발비 : 4.9% (국내업체 1위) 연구개발의 투자결과 : 2008년 특허등록 약60건(나노복합캡슐 기술포함) 2007년 9월현재 831품목 최다승인(기능성 화장품) 연구 인력비율 : 2007년 기준 전체 임직원의 22.6% (92명) ->생명과학 및 피부과학연구소  개발조직

Ⅱ 한국콜마의 성장과 진화

▣ 사업의 다각화

      2001년 5월 의료제약 사업진출 2002년 7월 화장품 업계최초로 KGMP적합업체로 승인 2003년 1월 화장품 업계 최초 생명과학연구소인가 제약부문 : 사업개시 후 3년만에 흑자 2006년 생동성 실험완료 : 전문 의약품 개발(55개품목) 2007년 제약기술 특허 2건    피부관련전문 제약영업회사 : 케이디파마㈜ 설립(2004년 4월) 한국콜마㈜의 제품판매 ㈜선바이오텍 : 식품산업 관련다각화->매출극대화 애드버츄얼㈜,바이오컨㈜,타이거풀스인터네셔널㈜, 그리핀㈜,㈜바리노->비관련다각화 영업미비

III 한국콜마의 기술축적

▣ 기술, 시장을 읽어라

 R&RD개념도입 : 시장친화적인 기술개발  신제품 개발동기 : 고객사에 의해 개발의뢰 순수 ODM방식의 시장예측  기술개발의 시장성 확보방안 : 현장조사, 동향분석  기술에 포괄적 경영개념도입결과->시장조사,고객제안(제품개발70%)  소비자 패널조사 : 화장품 구매패턴 연구

III 한국콜마의 기술축적

▣ 직원역량강화와 혁신활동

 직원역량강화 : 핵심/우수직사원의 경우 대학원 진학 지원  연구 인력에 대한 의욕고취 : 교육,연구지원 특허,학위->인센티브  SPEED-UP 30 : 업무속도를 30% 신속하게 하자는 사내 혁신활동  TF, PMS, TIDB, SDS솔루션 시행 : 개발리드타임 40%단축  시장환경에 적응 노력

III 한국콜마의 기술축적

▣ 한국콜마㈜에서 콜마네트워크

    콜마네트워크 간의 지식이전 : 일본콜마, 미국콜마 (R&RD개념) 기술마케팅의 개념 한국콜마㈜ 마케팅팀->일본콜마 기획팀->미국콜마 이노베이션팀 화장품 업계 최초 ODM용어사용

IV 중국시장의 진출

▣ 국내시장의 한계와 새로운 도전

 시장환경변화 : 해외시장개척  전략수립 : 국내-제약사업육성, 기존 ODM사업의 안정화 2006년 2월 외자유치성공 2006년 생산시설투자, 신규사업투자->서울 삼성동 매각  2006년 <믹스앤매치>,<보브화장품>공장인수 : 생산기반 시설강화  저가 화장품시장진입 : 다른 제조법인을 통해 공급  중국진출 : 한국콜마㈜발전의 가장 핵심적이고 완성단계 “새로운 네트워크의 생성단계”  베이징콜마 출범 : 2007년 5월 100%지분확보

IV 중국시장의 진출

▣ 중국 경제환경변화와 진출기업들의 경영환경

 2001년 12월 WTO가입(중국)  2000년~2005년 GDP연평균성장률: 9.5% 2005년~2010년 GDP연평균성장률: 약10%내외  성장불균형 : 생산과 소비의 불균형 ->중국 당국의 투자 주도적 성장정책  진출기업 경영문제 : 노무관리(43.1%),법규나제도의 잦은 변경(21.4%) 중국 내수 시장 개척의 어려움(13.3%)  중국 소비 증가 : 중상류층 주도 및 확대 북경,상해 등 대도시에서 중소도시로 확산

IV 중국시장의 진출

▣ 중국 화장품산업의 특징과 치열한 경쟁

 2010년 중국 화장품 시장의 규모 : 800억RMB예상  2003년~2006년 : 연평균성장률 22.2%  다국적 브랜드 기업 : 중소도시 중류층 성장예상 ->2,3 계층 및 농촌지역 사업영역 확장  외국계 화장품 브랜드 : 중상 또는 고가제품 시장점유 ->고급제품으로 브랜드 포지셔닝 후 중저가 진입  중국 자국내 브랜드 : 중저가 시장 점유 ->영업이익률 낮고 기술개발 투자약함  외국계기업, 중국 자국내 기업 : 치열한 경쟁상태

▣ 새로운 대(

對

)비지니스

 인구 : 약 13억 3861만명 (2009년)->중국 내수시장공략 IV 중국시장의 진출  표준모델공장: 제품의 제조,기술,플랜트 수출하는 종합 컨설팅서비스 ->새로운 내트워크를 구축하는 비즈니스 모델

▣ 베이징콜마화장품유한공사 그리고 푸로야 호주공장

IV 중국시장의 진출  2006년 12월 22일 베이징콜마 입주 계약  2006년 12월 30일 푸로야화장품유한공사와 호주 ->생산공장건설, 신제품 개발지도를 위한 계약체결  푸로야 : 폭넓은 시장은 있지만 부족한 생산기술을 한국의 선진기술력습득 ->2004년 설립, 중국각지대리점 90개, 소매점 5,000개 소비자회원 1,300만명  한국콜마㈜ : 중국시장의 수요와 동향에 대한 경험과 지식습득 베이징콜마 ->2010년 3,600만RMB매출 ->2013년 6,100만RMB매출계획 ->2016년 1억RMB매출계획

V 글로벌 B2B

▣ 콜마 또 다른 100년을 향하여

 한국콜마㈜의 진정한 경쟁력은 무엇인가?

 지속적인 기술개발을 통한 ODM인가?

 글로벌 B2B기업으로 성장할 수 있을 것인가?

 일본콜마와의 합작회사부터 중국진출까지의 일련의 과정을 통해 한국콜마㈜가 어떻게 변모되어 왔고, 그 과정을 통해 우리가 얻을 있었던 교훈은 무엇인가?