Transcript Bir Sistem Olarak Isletme: Pazarlama Fonksiyonu

YÖN720
Girişimcilik
Ders - II
Yrd. Doç. Dr. Gültekin ALTUNTAŞ


Girişimcilik niyeti – Bireyleri girişimcilik sürecinin
çıktılarının peşinden koşmaya yönlendiren güdüler
olarak açıklanabilir.
Niyet, eylemin uygun
durumda güçlenir.
ve
arzulanabilir
olması
◦ Girişimci öz-yeterliği: Bireyin girişimcilik sürecini başarıyla
yönetebileceğine ilişkin inancıdır.
◦ Algılanan arzu: Bireyin, girişimcilik sürecinin potansiyel
çıktılarını, ne derece uygun (olumlu) ya da uygun olmayan
(olumsuz) biçimde gördüğüne ilişkin yargısıdır.

Eğitim
◦ Bir işletme kurabilmek için gerekli arka planı sağlar.
◦ İletişim ve problem çözme becerilerinin geliştirilmesine
yardımcı olur.
◦ Bireye daha geniş bir fırsat kümesi sunar.
◦ Buna karşın, bir
yararlanmak için
belirlemez.
girişimcinin ayırt edilmiş fırsattan
bir işletme kurup kurmayacağını
◦ Hatta girişimcilik niyeti, eğitim düzeyi ile ters orantılıdır.

Yaş
◦ Çoğu girişimci, girişimcilik kariyerine 22 – 45 yaşları
arasında başlar.
◦ Bireylerin girişimcilik kariyerleri her beş yılda bir
kilometre taşı olacak biçimde şekillenir. Yani bireyler,
sıklıkla (25, 30, 35, 40, 45) yaşlarındayken
girişimciliğe meyillidir.
◦ Erkek girişimciler, 30’lu yaşların başında, kadın
girişimciler ile 30’lu yaşların ortalarında bir işletme
kurma eğilimine sahiptir.
Girişimci Arka Planı ve
Karakteristikleri

İş Deneyimi
◦ Bir işletme kurma kararı,
 Bireyin işinden tatmin olmaması,
 Önceki teknik ve sektörel deneyiminden etkilenir.
◦ Yönetsel yetenek ve girişimcilik deneyimleri, kuruluş
izleyen büyüme süreci için büyük önem taşır.
◦ Önceki kurulum deneyimleri, göreceli olarak sonraki
kurulumların iyi bir göstergesidir.

Rol model – Girişimcinin kariyer seçim ve biçimini
etkileyen bireylerdir.
◦ Ebeveynler, aile üyeleri ya da diğer girişimciler olabilir.
◦ Başarılı girişimciler, potansiyel girişimciler için katalizör
görevi görür.
◦ Rol modeller, bilgi sağlayarak, öneri vererek ve rehberlik
ederek girişimlerin akıl hocalığını yapar ve destekleyici bir
kapasite oluşturma görevi görür.
◦ Girişimciler, bir işletmenin kuruluş sürecinde, bağlantılar
kurmak ve şebekeler oluşturmak ihtiyacı duyacaklardır.

Manevi Destek Grubu
◦ Girişimcilere psikolojik destek sağlayacak bir taraftar
grubunun olması önemlidir.
◦ Arkadaşlar, objektif ve dürüst öneriler yapabilir,
cesaretlendirebilir, sizi anlayabilir ve yardım edebilir.
◦ Akrabalar, özellikle onlar da girişimci iseler, manevi
destek sağlayacak güçlü kaynaklardır.
Rol Model ve Destek Sistemleri

Profesyonel Destek Grubu
◦ Girişimciler, yeni bir işletme kurulumu sürecinde
önerilere ve danışmaya gerek duyar. Bu anlamda,





Akıl hocalarına,
İş ortaklarına,
Tedarikçilere,
Ticaret odalarına,
Kişisel bağlantılara başvurulabilir.
◦ Girişimci eylem, kişiler arası ilişkiler şebekesinde
gömülüdür.


Kadın girişimcilerin sayısı hızla artıyor. Hatta,
ABD’de yeni bir iş kuran kadın sayısı, erkek
sayısından fazladır.
Yaşadığı
ülkenin
azınlıklarını
oluşturan
dezavantajlı gruplar da, kendi grupları
arasındaki etkileşimler ve rol modellerin
sayısındaki artış gibi nedenlerle girişimci
olmaya meyillidir ve teşvik edilir.


Üst yönetim, çalışanların girişimci biçimde
düşünebilecekleri ve eyleme geçebilecekleri bir
iklim oluşturmalıdır.
Çalışanlar, kişisel olarak da sonuçların uygun
ve arzulanabilir olması durumunda bir işletme
içerisinde girişimci eylemlerde bulunacaklardır.

Girişimci yönetim biçimi, aşağıdaki kavramsal
boyutlar
açısından
geleneksel
yönetim
biçiminden ayrılır:
◦
◦
◦
◦
◦
◦
◦
◦
Stratejik yönelim,
Kendini fırsata adama,
Kendini kaynaklara adama,
Kaynakların kontrolü,
Yönetsel yapı,
Ödüllendirme sistemi,
Büyüme yönelimi,
Girişimci kültür.

Kurumsal Girişimciliğe Yönlendiren Nedenler
◦ «Kendi işini yapmak» ve «kendi koşulları ile yapmak»
düşüncesine yönelik ilginin artışı,
◦ Anlam arayışı ve sabırsızlığın, mevcut işletmelerde
daha fazla hoşnutsuzluğa neden oluşu,
◦ İşletmelerin, düşünen çalışanların işlerini daha farklı
ve daha iyi yapabileceklerine ilişkin teşvik ve
destekleri
ile
kurumsal
girişimciliği
cesaretlendirmesi.
Girişimci ve Geleneksel Karar Verme
Sistemlerinin Karşılaştırılması
◦ Kurumsal girişimciliği en çok yansıtan çabalar aşağıdaki
gibidir:
 Yeni işletme kuruluşu – Mevcut işletmenin içerisinde çıkacak
yeni bir işletmenin kuruluşu
 İnovasyon – Geliştirme ve teknolojide yenilik odaklı mal /
hizmet inovasyonu
 Kendini yenileme – İşletmenin üzerine inşa edildiği kilit
düşüncelerin yenilenmesi yoluyla dönüşüm
 Proaktiflik – teşebbüs, risk alma, saldırgan rekabetçilik ve
cesaret davranışlarını içerir.












Teknoloji öncüsüdür.
Yeni düşünceler teşvik edilir.
Deneme ve yanılma cesaretlendirilir.
Hata hoşgörülür.
Fırsat parametresi yoktur.
Kaynaklar mevcut ve erişilebilirdir.
Çok disiplinli takım çalışması yaklaşımı mevcuttur.
Uzun vade bakış açısı vardır.
Gönüllülük esaslıdır.
Uygun ödüllendirme sistemleri desteklenir.
Sponsor ve destekçiler mevcuttur.
Üst yönetim desteklidir.








Çevreyi anlar.
Vizyonerdir.
Esnektir.
Yönetsel seçenekler sunar.
Takım çalışmasını cesaretlendirir.
Açık tartışma ortamı yaratır.
Destekçi koalisyonu yaratır.
Israrcıdır.

Birinci aşama:
◦ Üst, orta, alt kademe yöneticilerin kurumsal
girişimciliğe kendilerini adamalarının sağlanması
gerekir.
◦ Başlangıç çerçevesini
kucaklamak gerekir.
oluşturmak
ve
kavramı
◦ Kurumsal girişimcilerin ayırt edilmesi, seçilmesi ve
eğitilerek yetiştirilmesi sağlanmalıdır.
Mevcut İşletmelerde Kurumsal
Girişimci Yapının Oluşturulması

İkinci aşama:
◦ Üst yönetimin desteklemekle ilgilendiği alan ve düşünceler
ayırt edilmelidir.
◦ Kavramı desteklemek için riske edilecek uygun bütçe
belirlenmelidir.
◦ Her bir yeni işletme için beklenti ve hedefleri netleştirecek
bütüncül program oluşturulmalıdır.
◦ Akıl hocalığı / sponsorluk sistemlerinin kurulması gerekir.

Üçüncü aşama:
◦ Örgütsel esnekliği sağlayacak teknoloji sağlanmalıdır.
Mevcut İşletmelerde Kurumsal
Girişimci Yapının Oluşturulması

Dördüncü aşama:
◦ Çalışanları eğitmeye ve deneyimlerini paylaşmaya istekli
yöneticiler belirlenmelidir.

Beşinci aşama:
◦ İşletmeyi müşterilerine yaklaştıracak yol ve yöntemler
geliştirilmelidir.

Altıncı aşama:
◦ Daha az kaynakla daha verimli olmanın öğrenilmesi
gerekir.
Mevcut İşletmelerde Kurumsal
Girişimci Yapının Oluşturulması

Yedinci aşama:
◦ Kurumsal girişimciliği destekleyecek güçlü bir destek
yapısının kurulması gerekir.

Sekizinci aşama:
◦ Ödüller, girişimci birimin performansına bağlanmalıdır.

Dokuzuncu aşama:
◦ Başarılı girişimci birimlerin büyümelerine, başarısız
olanların ortadan kaldırılmasına izin verecek bir
değerlendirme
sisteminin
kurularak
işletilmesi
sağlanmalıdır.
Mevcut İşletmelerde Kurumsal
Girişimci Yapının Oluşturulması

Sorunlar ve Başarılı Gayretler
◦ Bağımsız girişimcilerce kurulan işletmeler, bir işletmenin
içerisinden çıkan işletmelere oranla daha başarılıdır.
◦ Neden?
 İşletmenin uzun dönemli kendini adamayı sürdürmesindeki
zorluk
 Bağımsız karar verme özgürlüğündeki eksiklik
 Kısıtlı çevre
◦ Bağımsız girişimler, ortalama,
 İki kat hızlı kâra geçerler.
 İki kat kârlı olarak sona ererler.
Mevcut İşletmelerde Kurumsal
Girişimci Yapının Oluşturulması
◦ Başarılı bir biçimde yeni işletmeler kurmayı alışkanlık
haline getiren işletmeler de mevcuttur:
 Minnesota Mining and Manufacturing (3M).
 Hewlett-Packard (HP).
 IBM.