Transcript Domcura_Sachversicherungen als Ertragsbringer

Wie man aus 30€ Investition bis zu 3.000€ Ertrag generieren kann
oder
wie decke ich meine Bürokosten durch Sachversicherungen?
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Einstieg
Wahrscheinlich gehen Ihnen gerade folgende Punkte durch den Kopf:
 Wie kann das funktionieren?
 Wieso macht das denn keiner?
 Das kenne ich nicht, kann nicht funktionieren!
 Was hat das mit mir zu tun?
 Jetzt bin ich aber mal gespannt!
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Annahmen
Welche Annahmen liegen für die Behauptung vor?
 Versicherungsmakler / Mehrfachagent
 Außendiensttätigkeit
 Produktkenntnisse
 Bereitschaft zu arbeiten
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Umsetzung
Wie funktioniert das ganze jetzt?
 Kauf eines Gewerbeleads im Wert von 27€ netto
- oder bei LeadButler
 Kontaktaufnahme zum potentiellen Kunden
 Analyse des Kunden
 Absicherung des gewünschten Risikos
 Makler- / Verwaltungsauftrag für die bestehenden Versicherungen
 Empfehlungsadresse abfragen
 Private Versicherungen ansprechen
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Wie verdiene ich mein Geld?
Und womit verdiene ich mein Geld?
GANZHEITLICHE
KUNDENBERATUNG
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Was gehört dazu?
Wie packe ich das ganze jetzt an?
 Ich bin Makler und berate jeden Kunden ganzheitlich!
 Betriebliche Versicherungen im vollen Umfang
 Private Vermögenssicherung
 Private persönliche Absicherung
 Private Investments
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Betriebliche Absicherung
Gebäude
Techn.
Versicherung
Finanzen
Transport
KFZ
Betrieb
Haftpflicht
Personal
Rechtsschutz
Inhalt
Produktschutz
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Private Vermögensabsicherung
WGB
Unfall
RS
HR
Private
Vermögensabsicherung
THV
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Glas
PHV
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Private persönliche Absicherung
Ambulant
BU
Stationär
Investment
Zahnzusatz
Private
persönliche
Absicherung
Altersvorsorge
Krankentagegeld
Pflegetagegeld
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Schwere
Krankheiten
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Annahmen zur Firma
Folgende Firma haben Sie als Lead gekauft:
 Hersteller von Wirbelsäulen Implantaten
 5 feste Mitarbeiter, 3 Handelsvertreter
 2 Gesellschafter / Geschäftsführer
 Eine Niederlassung
 Ein Lager im Büro
 Herstellung im Ausland
 Lieferungen / Transport weltweit, außer USA und Kanada
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So verdiene ich mein Geld!
Sparte
Nettobeitrag Courtage
Ertrag
Betriebshaftpflicht
1.000,00 €
25%
250,00 €
Produkthaftpflicht
1.500,00 €
25%
375,00 €
Inhaltsversicherung
600,00 €
25%
150,00 €
Rechtsschutzversicherung
500,00 €
25%
125,00 €
KFZ
1.900,00 €
5%
95,00 €
Transport
300,00 €
15%
45,00 €
Keymen
200,00 €
25%
50,00 €
Kreditausfall
250,00 €
15%
37,50 €
Maschinen
750,00 €
15%
112,50 €
Elektronik
300,00 €
25%
75,00 €
Unfall
500,00 €
25%
125,00 €
Ergebnis
1.440,00 €
Betr. KV
Betr. AV
PHV
HR
WGB
Unfall
Ergebnis
Gesamtertrag
jährliche Bestandscourtage
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25,00 € 9 MB
100.000,00 € 35 Promille
100,00 €
250,00 €
400,00 €
250,00 €
20%
20%
20%
25%
1.125,00 €
3.500,00 €
20,00 €
50,00 €
80,00 €
62,50 €
212,50 €
7.717,50 €
1.652,50 €
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Das funktioniert so nie!
Was kann ich denn noch bei mir im Bestand machen?
 Vertragsdichte optimieren
 Maklervertrag oder Verwaltungsvollmacht einholen
 Cross-selling Quote erhöhen
 Die einfachste Ertragssteigerung durch Übertragung
 Mut haben sich auch mal von Kunden zu trennen
 Wenn ihr definiertes Ziel mit dem Kunden nicht erreicht werden kann
 Jährlichen Kundenkontakt
 So sind sie immer im Bild und können versuchen Potentiale richtig abzufangen
 Nehmen Sie im KFZ Bereich auch die „Luxus-Tarife“ und nicht die billigsten Tarife
 Zielgruppe neue Fahrzeuge oder junge Gebrauchte
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Das funktioniert so nie!
 Gesellschaften mit Aktionen einbinden
 Jeder Versicherer bietet gezielte Mailings an, nutzen Sie diese Aktionen!
 Zielgruppen im Bestand definieren
 Unterstützung durch einfacheres Handling
 Hauptfälligkeiten per Sparte definieren
 Umstellungen, Änderungen und die Belastung des Kunden werden so
übers Jahr verteilt!
 Der erste Januar ist nicht immer der Beste Termin für alle Kunden!
 Finanziellen Freiraum aufbauen, um auch aktiv Verträge zu manegen

Reden Sie mit Ihren Kunden auch über mögliche SB Tarife, solange die
Liquidität vorhanden ist
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Das geht noch viel einfacher!
Der Versicherungsumfang von Haushalten in Deutschland (Abdeckung in %)1):
-
Hausratversicherung: 75,2%
Private Haftpflichtversicherung: 69,5%
Unfallversicherung: 40,3%
Rechtsschutzversicherung: 24,2%
Verdrängungsmarkt
der Kunde kennt
das Produkt!
Durchschnittsprämie pro Haushalt ca. 1.200 EUR p.a.
Wachstumsmarkt
Durchschnittsanzahl von Verträgen pro Haushalt ca. 8
Hohe Prämien =
Hohe Erträge!
Jeder Berater hat im Schnitt 2,5 Verträge pro Kunde
1)Quelle:
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GDV-Jahrbuch 2011 / Prozentangaben über das Vorhandensein einzelner Versicherungen im Haushalt
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Das geht noch viel einfacher!
Was bedeutet das für mich?
 1.200 € Durchschnittsprämie
ergibt 250 € Ertrag pro Haushalt
 MEIN KUNDE!  ganzheitliche Beratung
 Der Kunde vertraut mir voll und ganz und hört auf meinen Rat
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Das geht noch viel einfacher!
 Wie viele Privatkunden haben Sie?
 100 Kunden? / 150 Kunden? / 200 Kunden?
 25.000 € / 37.500 € / 50.000 € jährliche Einnahmen
 Zuzüglich jährliche Bestandssteigerungen durch Anpassung und Erhöhung
machen zusätzlich bis 10% Steigerung
 Erträge werden automatisch erhöht
 Eigene Vorsorge für später
 Kapitalanlage fürs Alter
 Deckung laufender Kosten
 Bürokosten, KFZ, Lohn- und Gehaltskosten für Angestellte
 Regelmäßige Einnahmen
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1. Jahr
2. Jahr
3. Jahr
4. Jahr
5. Jahr
6. Jahr
7. Jahr
8. Jahr
9. Jahr
10. Jahr
11. Jahr
12. Jahr
13. Jahr
14. Jahr
15. Jahr
16. Jahr
17. Jahr
18. Jahr
19. Jahr
20. Jahr
21. Jahr
22. Jahr
23. Jahr
24. Jahr
25. Jahr
26. Jahr
27. Jahr
28. Jahr
29. Jahr
30. Jahr
Pauschale Annahme
600,000.00 €
500,000.00 €
400,000.00 €
300,000.00 €
Zinsen
Zahlbeitrag
200,000.00 €
100,000.00 €
0.00 €
Jährliche Einzahlung 6.000 €
Steigerung 2,75%
Zinsen 4%
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Wo finden Sie uns…
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Wo finden Sie uns…
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Wo finden Sie uns… Rechtsschutz Privat & Beruf
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Referent
Arne Bröker
DOMCURA AG
Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit
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