Transcript Diapositives

Détermination du prix à payer
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Juste Profit
Un objectif de
l’approvisionnement est de
maintenir de bonnes relations
avec nos fournisseurs.
Cela implique que le prix doit
être assez élevé pour que notre
fournisseur fasse un profit et
qu’il soit motivé de livrer à
temps.
Comment devrait-on calculer le
profit ?
Première méthode : Sur le
pourcentage des coûts
Pourquoi cette méthode serait
fausse ?
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Seconde méthode : en fonction
du capital investi
Pourquoi cette méthode n’est
pas une bonne façon de
calculer le profit ?
Donc la façon la plus “juste” de
calculer le profit serait d’utiliser
un pourcentage flexible qui
serait plus haut pour des
producteurs efficaces et moins
élevé pour des fournisseurs
moins efficaces.
Le défi de l’acheteur est de
trouver le fournisseur le plus
efficace et celui qui à des
coûts de production
relativement bas.
Les considérations qui influencent les profits
(autre que l’efficacité de la production )
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1) Le profit doit être proportionnel au risque
2) Profits par unité doivent être plus élevés sur petites commandes
3) Profits plus élevés quand personnel hautement qualifié est requis
4) Plus la qualité, fiabilité, délais de livraison et l’assistance
technique sont bons, plus le profit mérite d’être élevé.
Du point de vue d’un acheteur, les profits
permettent 2 types de motivations :
1- Le profit va persuader un vendeur à
prendre une commande
 2- Le profit va persuader le vendeur à
performer aussi efficacement que
possible, de livrer à temps, et d’offrir tous
les services raisonnables qui viennent
avec la commande.
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2 Approches de fixation des prix
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Analyse de prix
(marché) :
Analyse des coûts :
Utilisée pendant
négociation
Analyse de prix
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l’examen du prix d’un vendeur sans
évaluation des éléments individuels de
coût et de profit qui nous donne le prix
global.
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Ex: Bois, pétrole, Stylos, boulons
Autres facteurs qui vont affecter le
prix :
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Délais de livraison
Contrainte de livraison par lots
Incoterms
Escomptes
Retours sur achats
Coûts de maintenance et pièces de rechange
Rabais
Remises
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Commerciales
Quantitatives
Saisonnières
Escompte de caisse
Analyse de coûts (produit sur
mesure)
décomposition des coûts avant que la
négociation ait débuté (Coûts variables,
coûts semi-variables, coûts fixes) .
 L’objectif de cette analyse est d’arriver à
un prix que l’acheteur et le vendeur
acceptent comme étant raisonnable.
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Ex analyse coûts
Fournisseur 1
Fournisseur 2
Matériaux
2,00$
2,00$
Main d’œuvre
8,00$
6,00$
Coûts fixes à 150% du coût de la MO
12,00$
9,00$
Coûts directs
22,00$
17,00$
Frais généraux et adm à 10% coûts directs
2,20$
1,70$
Coûts totaux
24,20$
18,70$
Profits à 10% Coûts Tot.
2,42$
1,87$
Prix
26,62$
20,57$
Comment calculer prix de vente
(ou achat)
Secteur industriel:
 Prix de vente = prix de revient x (1 +
%profit)
 Secteur commercial
 Prix vente = Prix de revient/(1-% profit)
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Comment calculer le coût de fab si
c’est une produit sur mesure?
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Loi de Wright (courbe d’apprentissage)
Temps nécessaire pour l’accomplissement d’une tâche
Étape 1 : Calculer le coefficient d’apprentissage
p= la moyenne des variations relatives entre chaque
doublement de la production. Ex: (Temps pièce 2- temps
pièce 1)/temps pièce 1
Étape 2 : Trouver le Facteur approprié à la table F
Étape 3 : Multiplier le facteur trouvé par le temps de
fabrication de la 1re pièce
Temps cumulatif : Temps total pour la commande= T1 x
F2
Étape 4: calculer le temps de M-O avec le temps total
pour compléter la commande.
Limites de la loi de Wright :
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Manque d’attention et désintéressement = augmentation rejets
Augmentation temps de maintenance
On ne peut l’utiliser pour des courtes et moyennes séries
Loi de Caquot : Évolution des coûts de production dans les grandes
séries
Différences entre Wright et Caquot
Caquot tient compte, en plus de l’accoutumance de la M-O :
Économies sur achats de M-P
Économies d’échelle sur inspection et mise en route
Meilleure utilisation des équipements
Grandes séries (1000 unités et plus)
Appel d’offres
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Approche qui met en concurrence plusieurs
fournisseurs.
2 types
Appel d’offre sur invitation
Appel d’offre public
Processus d’appel d’offres (Page 199)
Différence dans le temps de chacun
Cautionnement
Ex page 201
Méthodes d’obtention du vrai prix
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Tableau page 196
Contrats type prix
Fixe ferme
Prix fixe avec variation:
 Gros montants et longue période
d’exécution.
 Fournisseurs demandent d’inclure
variation par rapport aux matériaux et MO
mais contrat doit aller dans les 2 sens.
Prix fixe avec révision:
 Pas capable de déterminer avec précision
donc met un prix estimatif.
 Risque de voir une partie vouloir garder
prix estimé
Prix fixe avec stimulant
 Encourager fournisseur à être plus
efficace. Réduction prix sera partagée.
Contrats de type coûts
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Coût + % des coûts:
 Mauvaise
idée: ex Roger Taillibert et le stade
Olympique de Montréal.
Coût + profit fixe
 Coûts plus boni
 Coûts sans boni
 Coûts partagés
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