Transcript 家庭投资理财讲座
刘朝霞个人简介 Introduction of the lecturer 连续两届中国百万圆桌会主席 连续两届中国保险十大明星 中国人寿保险皇后 中国人寿全国形象大使 中国人寿全国精英俱乐部主席 连续六年美国百万圆桌会（MDRT）顶级会员（TOT） 连续六年世界华人保险IDA金龙奖得主 世界华人保险大会讲师、亚太寿险大会讲师 深圳市第四届政协委员 深圳企业家协会理事、深圳女企业家协会会员 朝霞的跨越 一、如何入行 纽约股票代码：LFC 香港股票代码：2628 股票代码：000056 二、寻找目标市场 寻找客户 1. 随意拜访 （电梯里、吃饭、问路） 2. 目标市场 （三九汽车、宝安集团） 3. 建立影响中心 （市政府领导、各级领导） 寻找客户 4. 客户转介绍 请参阅以下详细内容…… 寻找客户 5. 高档品牌代理点 ★ 奥迪、宝马、奔驰等汽车维修、专卖店 ★ 银行客户资料 ★ …… 寻找客户 6. 高端市场 ★ 企业家协会、女子企业家协会、中小企业家协会 ★ 同乡会 ★ 酒店开业、银行开业 ★ 媒体报道 ★ 生日聚会 ★ …… 寻找客户 7. 建立（准）客户档案 ★ 生日短信祝福、节日短信问候 ★ 生日贺卡、节日贺卡 ★ 生日蛋糕及礼物 ★ 寄送刊物及感谢信 ★ …… 多年来的信赖与支持，用言语无 法表达对您的感激之情，但愿这个小 小的问候，在您生日之际，能表达点 点滴滴我们心灵深处至诚的心意。 祝生日快乐、事事顺利！ 月亮的光辉是太阳赐予的，朝霞理财服务中心的 今天来自您们的支持与帮助，将到中秋之时，寄上一 份温馨的祝福，代表着我们一颗诚挚、感谢的心。 祝：中秋快乐！万事如意！ 尊敬的 先生女士： 信任，您赋予了我； 保险服务，您选择了朝霞理财服务中心； 感谢您，使我在事业道路上又迈进了一步， 相信在往后的日子里， 朝霞服务与您风雨同行！ 尊敬的 先生女士： 感谢您对我的信任与支持，在 未来的日子里，请相信我将会尽全 力为您提供最好的服务，并提供更 多投资理财及理财规划方面的资讯， 再一次对您的支持表示由衷的谢意。 三、快乐营销的 四个必备条件 做保险应具备四个条件 1. 保持热情 2. 建立自信 3. 掌握技巧 ４. 提高服务 四、销售高额 保单方法 销售高额保单的方法 1.锁定目标客户群 2.融入目标客户的工作及生活并 了解他们真正的需求 3.提供合理的理财计划 销售高额保单的话术 你是怎样理财的呢? 你不理财，财不理你。这是“钱”的特性， 记得在一次理财投资论坛上，一位著名的理财大 师提出一个问题：“如果给你100万，要求你在 确保零风险的前提下获得稳定的年收入，你如何 进行投资”？与会人士作出了各种各样的答案， 有股票、债券、基金、实业等等投资方案，但是 所有这些投资都是有风险的。 销售高额保单的话术 人生需要财富、财富需要积累，为什么这样 说呢？现在你是40岁，那我想问问你：当你30岁 时知不知道你40岁时会赚多少钱呢？我想你一定 不知道的，你30岁时知不知道自己能有今天的成 就呢？我想你也是一定不知道的。你现在40岁， 那你是否能预计60岁能赚多少钱？或是否做同一 样的事？如果从60岁停止工作直至88岁，这近30 年期间又有多少管道保证你的生活品质不至下降。 我们不能预知一生赚多少钱，做多少事，但我们 可以规划人生的目标，来完成自己的心愿。 销售高额保单的话术 陈先生，你现在在各方面发展得很好，生意如日 中天，那么20年前你是否知道要从事这个行业呢？你 说为什么从70年代到80年代、90年代直至21世纪的富 翁和企业家们都不是同一个名单呢？其实生意是有周 期的，百年老店不是很多，因为许多生意和人生风险 都是我们无法预料和控制的，从亚洲的金融风暴到美 国的9·11事件，再到中国的非典，这些都不是以我们的 意志为转移的。所以当我们的收入超过我们的生活水 平，追求的是如何把数字变得更大，但我们投资的项 目却未必个个是高回报的，我们无法预知未来，但我 们可以规划未来，如果你还年轻，请你别去羡慕别人， 只要你能尽早规划，你一定会很富有…… 销售高额保单的话术 陈先生，有规划的人生，跟没有规划的人生是 完全不同的结局，因此我们要提早规划未来。如果 不提早规划，今天你有100万，明天你又有了100万， 你又放在哪里呢？有时候不知不觉就没有了，没有 一个人因为事先预留了一笔资金而影响了他的生活 品质和投资项目，却是有人因为没有做这个计划而 导致了生活和事业发生天翻地覆的改变。陈先生， 我想问你，你这辈子最大的心愿是什么？假如明天 不再来了，你最担心的又是什么？所以我今天来圆 你的梦，来解决你以上的担忧。 五、创造可用价值 培植信赖服务 创造可用价值 培植信赖服务 行销风采 财经资讯 １. 《朝霞理财》刊物 一本献给客户的私家刊物 客户天空 时尚生活 写给客户的信 写给准客户的信 创造可用价值 培植信赖服务 2. 朝霞理财网 一个与客户交流的网络平台 形象展示功能 金融超市功能 沟通服务功能 www.szsunrise.com 创造可用价值 培植信赖服务 3. 万事顺朝霞卡 一张绝对超值的VIP卡 保险金融服务功能 优惠超值服务功能 便捷服务功能 商务服务功能 ★★★★★ 请参阅以下详细内容…… 创造可用价值 培植信赖服务 4. 朝霞会员俱乐部 一个与客户互通互动的约会 尊贵会所 组织旅游 论坛、交友 讲座、娱乐等 请参阅以下详细内容…… 乘风破浪海上情 五星级客户联谊会 韩国风情游 朝霞客户影视明星耀山谷 武夷山漂游 八周年庆典暨客户感恩节 创造可用价值 培植信赖服务 5. 朝霞顾问团 一个无所不通的关系网络 法律顾问、理财顾问 税务咨询、名医顾问 传媒顾问、移民咨询 家政咨询 六、加强学习 提升自我 加强学习 提升自我 １. 亚太寿险大会 与借衣公主陈明利在一起 加强学习 提升自我 2. 世界华人保险大会 原辽宁省长薄熙来 亲自为刘朝霞颁奖 加强学习 提升自我 3. 美国百万圆桌会议(MDRT) 与MDRT主席班·费德文在一起 加强学习 提升自我 4. 中国百万圆桌会(CMDRT) 刘朝霞当选为首届中国百万圆桌俱乐部主席 加强学习 提升自我 5. 其它方面的学习 七、时间和目标 管理 时间管理 1. 全年最主要的目标 个险3200万 1-12月 √ √ 1-12月 √ √ 1-12月 √ √ 报考清华大学EMBA 1-12月 √ √ 中心内勤增加2人 1-3月 √ √ 认识100个名流 1-12月 √ √ 每月参加社团一次 1-12月 √ 中国人寿精英俱乐部 活动举办一次 1-12月 每月举办两次 创业说明会 1-12月 √ 写一本个人传记 1-12月 团队从150人发展到 300人 每季度举行客户俱乐 部活动一次 √ √ √ √ √ √ 时间管理 2. 全年的影响中心 时间管理 3. 每月的主要客户 时间管理 4. 每周计划及总结、创新 时间管理 5. 每天的工作安排 企业家协会会议 杨海萍：13902964180 刘宇城：13502833288 黄子奇：13602838839 杜小冬13682424432 楚庆丰13902999698 何流寿13510828669 郑丽珍13902955566（下午三点） 孙秋森13828822266 古海滨13602633369 何姐的妹妹 王长海25982366 徐太太13602525726 邓太太13902443388 伍敏13603048939 苏先生13068355888 欧芬13902477597 常凯13902977776 1.阿英改赵文的受益人 2.小秘交单 3.小王做计划书的改 4.小杨做准客户的资料整理 伍敏签单 苏先生送单 常凯销售面谈 郑丽珍销售面谈 古海滨销售面谈 王长海送资料 我不管前进的路途中有多少艰 辛坎坷，有多少汗水泪水，只知道 一份付出才能有一份收获，坚持思 考与创新才能让自己每天进步。 祝各位伙伴： 事业有成！家庭幸福！ 身体健康！万事如意！