Transcript 网络团购——旅游产品营销的新机遇

网络团购
—旅游产品营销的新机遇
2010年11月29日
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团购知识简述
贺年会团购产品要求
第一部分
团购知识简述
重要的战略价值和实践意义
旅游景区
旅游交通
好客山东旅游
产品团购营销
康体娱乐
休闲购物
餐饮住宿
一、团购的进程与发展
（一）网络团购的定义和起源
所谓网络团购，
是指一定数量的消
费者通过互联网渠
道组织成团，以低
折扣购买同一种商
品。
C2B(Consumer to
Business)
一、团购的进程与发展
（一）网络团购的定义和起源
始创者是美
国的Groupon团
购模式
每日推出一款商品
网上认购
收取佣金
一、团购的进程与发展
（二）网络团购的优势
用大订单的方式减少
购销环节
省钱
省时
省心
价格优势
Title
方便
Add your text
无地域
限制
快捷
厂商将节约的销售成本
直接让利于顾客
集体维权，解决质量
或服务纠纷
一、团购的进程与发展
（二）网络团购的优势
让利广告效果
产品和服务
团购平台和信息渠道
最有潜在消费
需求的消费者
一、团购的进程与发展
（二）网络团购的优势
第一，省去广告组织、制作、传播等过程，
大大节省了广告成本；
第二，精准传播到有潜在消费需求的群体面前，
不进行无效传播，节省传播成本；
第三，打折让利优惠，按照效果付费；
第四，消费时再让利，后付费的广告形式；
第五，商家非现金支付广告；
第六，消费者最终获得实惠。
一、团购的进程与发展
（三）网络团购在中国的发展
截止到2010年8月，中国团购网站数量已经
突破1000家，目前领军团购网站有拉手网、团
宝网、美团网、窝窝团、F团、阿丫团、24券等
常见团购产品项目：车票、车险、旅游、美容、
教育培训、休闲、婚庆服务、健身卡。
一、团购的进程与发展
（四）网络团购的运营模式
注册会员
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打开网站查看
当天团购内容。
团购每天会推
出一至几单精
品消费，内容
包罗万象；
点击“购买”
按钮。如果对
今天的团购有
兴趣，只要点
击购买按钮，
按照提示步骤
进行就可以；
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通过网银等直
接支付，或取
得团购凭证，
前往商家消费。
通常团购产品
价格大多在
1～5折、 甚
至更低。
一、团购的进程与发展
（五）国内主要团购网站
拉手网
www.lashou.com
团宝网
www.groupon.cn
驴妈妈团购网http://tuan.lvmama.com/
搜旅团（搜狐网旗下）
http://t.soulv.com/index.php
橙子团购网www.chengzi.com
旅游团购网http://www.tourtg.com
二、举办贺年会产品团购的主要优势及做法
（一）主要优势
1．“好客山东贺年会”品牌影响力和市场号召力；
2．“好客山东贺年会”系列产品设计新颖、内容丰富，
充分整合了各地市旅游资源，具备一定的市场吸引力；
3．“好客山东贺年会”产品门类齐全，涵盖目前常见
的网购项目，且能提供方便快捷的购买方式；
4．“好客山东贺年会”团购设想迎合了当下最时尚的
消费潮流；
5．“好客山东贺年会”必将成为旅游网络营销的有益
探索。
二、团购的主要优势及做法
（二）贺年会产品网络团购的主要做法
“好客山东贺年会”工作领导小组办公室领导下统一组织实施。
各市旅游局的职能作用，通过发动、
搜集和整合本市相关企业产品信息
省局
国际处
统筹
协调
各市旅游局成立专门机构及负责人负
责产品信息搜集、报送及相关工作
山东旅游职业学院负责建立“好客山
东贺年会”团购产品信息平台
签约团购网站负责团购产品的营销、
发布及团购运营工作；
三、旅游景区提供团购产品
（一）单一门票
超低价位的景区游览大门票。
（二）景区综合票
景区门票+餐饮+住宿+其他娱乐活动的综合
型套票的方式，提供一站式服务。
这种适合于各项接待设施齐全的综合型景区，
团购产品信息平台
如温泉度假区的温泉洗浴+自助餐+住宿系列产品
的套票。
三、旅游景区提供团购产品
（三）景区联票
是几家相邻景区的联合套票。相邻景区可以
联合起来，共同推出几家景区通用的联合套票，
实现一日游或两日游的多样化选择。
（四）其他类套票
如适合一家三口出游的家庭景区套票、适合
团购产品信息平台
情侣的亲密爱人景区套票等。
第二部分
贺年会团购产品要求
上报旅游产品要求及说明
总体要求
高度重视，统一思想
省局主办
各市协办
建立工作机制，组织协调
开拓动员，保证信誉品质
建立监督保障机制
上报旅游产品要求及说明
各市旅游局上报至少二十个旅游产品
（其中包括至少四个高质量、有特色的
二日游或三日游产品）
上报的旅游产品主要分为旅游套餐和旅
游单项产品
（一）二日或三日旅游套餐
1. 二日游、三日游套餐：住宿+餐饮+景区。
餐饮——可在不同地点就餐。
套餐中可加入相关娱乐项目，比如健身、KTV、
电影、水疗等。
2. 套餐名称醒目、吸引人，简洁明了。
3. 产品价格有吸引力、震撼力。
表明成本价（团购时不在网上公开）、原价和
最终折扣价格。产品组合或套餐内各项产品须单
独标识原价和最终折扣价格。
（一）二日或三日旅游套餐
4. 产品文字说明须简洁明了，充分体现产品内容
和特色。
5. 产品均须配图片（可多图）
图片须清晰，主题鲜明，宽度1000像素，高度
随图片比例适应。
6. 确定套餐产品的结算地点及详细信息
驴妈妈旅游团购网旅游套餐
（二）旅游单项产品
1．包括“贺年礼”、“贺年宴”、“贺年乐”、
“贺年福”等，须代表山东地方特色，适合节庆
销售。
（二）旅游单项产品
2．贺年礼可以是单件商品或多种商品组合大礼包。
（二）旅游单项产品
3．商品包装精美，使用“好客山东贺年会”
标识、吉祥物图案及口号；
（二）旅游单项产品
4．各市旅游局须报送至少三款具有超低价
格的产品。产品组合内各项产品须单独标
识原价和最终折扣价格。
5．产品须配文字说明及图片，要求同上述
旅游套餐产品。
所
属
地
市
商
家
名
称
商
家
简
介
产
品
类
型
产
品
名
称
产
品
底
价
产品
形式
单
项
产
品
地
址
套
餐
团
购
起
订
人
数
团
购
限
购
人
数
团
购
价
格
是否
参加
特价
团购
特
价
团
购
价
格
产
品
描
述
相
关
图
片
团
购
起
始
日
期
团
购
产
品
有
效
期
商家联系
方式
电
话
联
系
人
交
货
方
式
其
它
优
惠
措
施
商
家
汇
款
账
号
咨询方式
山东省旅游局团购活动咨询方式
电 话：0531—68606689
传 真：0531—68606687
联系人： 肖磊、 王依鹏
谢谢聆听！