Transcript 商品組第2名

2013全國微型創業創新競賽
企劃書
題目：提升居家生活品質的藝術師
參賽組員 ：王坤琳、溫孟溱、盧思岑
覃櫟芳、陳明銓
商品化可行性的評估
(一)、產品的形貌
(二)、產品的創意發想
冷熱水
總量閥
旋鈕驅式
上出水口
節水閥
換向閥
下出水口
(三)、產品的獨特性、功能性、附加價值：
1.傳統的器具、現代的科技。
2.裝置很簡單、使用真方便。
3.商品國際化、效用全民化。
4.無性別差異、無年齡限制。
5.可水力發電、經溫差變色，無環境汙染顧慮。
6.增加盥洗環境藝質感，提升使用者極大興趣。
7.頸部運動、臉部按摩、舒適怡然，情緒管理。
(四)、產品的獨特優勢:
水力
發電
水力發電機
溫控
變光
溫控變光 Led 燈
發電
機體
發電
磁場
市場分析
(一)、產品介面說明
1.功能面向:
直管單聯式龍頭
(1).節水功能
(2).使用方便
(3).有氧健身
平座雙聯式龍頭
2.創意面向:
(1).創意新穎
(2).環境質化
(3).觸感新鮮
(二)、市場(區隔)需求度的評估:
1.功能面向: (1).節水功能。(2). 方便程度。 (3). 健身效益。
功能需求的策略面向
觀光飯店-1
休閒民宿-2
機關單位-3
大眾住戶-4
節水功能-1
8.5
9.8
8.4
9.8
方便程度-2
8.1
9.5
9.5
9.5
健身效益-3
8.3
9.5
7.8
9.2
(二)、市場(區隔)需求度的評估:
2.創意面向: (1).創意新穎。(2).環境質化。(3).觸感新鮮。
創意擴展的行銷面向
觀光飯店-1
休閒民宿-2
機關單位-3
大眾住戶-4
創意新穎-1
9.6
9.6
9.2
9.6
環境質化-2
8.1
9.5
8.2
8.4
觸感新鮮-3
9.5
9.5
9.2
9.6
(三)、現有相似產品的競爭分析:
1.水龍頭的故鄉鹿港(頂番婆)水五金王國
彰化鹿港頂番婆水五金的
年產值$600億
(三)、現有相似產品的競爭分析:
2.中國大陸市場甚囂塵上
3. 坊間已有向上噴水之水龍頭成品
4.花灑+LED燈也僅用於向下及蓮蓬頭噴水設備
(四)、產品技術的困難度:
1. 功能零件製作技術突破:
(1).出水口直式及450花灑噴水
(2).防漏顧慮及耐用堅度考量
(3).功能設定及材料選擇考量
(4).水力發電水壓減弱之克服
2. 創意連鎖反應成本價格:
(1).上出水口功能創意成本反映
(2).成品多樣式模組具成本反映
(3).行銷擴展社會化之成本反映
(4). 鋰電池供電耗材料成本反映
(五)、產品困難度的解決方法:
困難問題分類
解決的方法:
預期的成效
1.向上出水壓力不
足的問題克服
縮小發電磁場體積，
改變螺旋葉片格式。
原發電總量可維繫，水
阻減低流速加快。
2.直式及450花灑
噴幕問題克服
上出水口螺旋鈕控，
改變噴幕面積角度。
出水方式多重選擇，增
進盥洗時尚藝術。
(六)、產品的附加價值與競爭優勢:
1.附加價值:
節能藝術、頸部運動、情緒滋潤。
2.競爭優勢:
向上噴水、溫控變光、花灑水幕。
(六)、
本產業的
五力分析
供應商的議價能力
中鋼的議價能力高
竹科的議價能力高
潛在競爭者的威脅
大陸創新研發掘起
日本產品品質穩固
現有競爭者
彰化鹿港
頂番婆
水龍頭故鄉
替代品的威脅
景泰藍代電鍍
塑料材水龍頭
消費者議價能力
飯店民宿議價能力
落差形成互補機會
SWOT 分析：( 因應策略模式 )
Strengths 優勢
Weaknesses 劣勢
Opportunities 機會
S 內部優勢
內部
外部
O 外部機會
1.陸客來台刺激業者硬體改善。
2.中東國際觀光質化營建革新。
3.美國經濟抵制中國形成空窗。
T 外部威脅
1.台商帶走傳承技術反銷影響。
2.中國經濟型態調整產銷穩定。
3.日本產品品監嚴格市占率強。
1.竹科園區技術委託研發信度。
2.中鋼原物料品質與供應無虞。
3.台灣模具製造產業基礎能力。
4.台灣運銷三度空間需求無虞。
S O 策略模式
1.著重產品特色並藉陸客宣傳。
2.創造品牌優勢建立市場定位。
3.擷取國內科技突破技術創新。
S T 策略模式
1.策略促銷大陸鄰國決戰境外。
2.合縱連橫嘗試北韓市場風險。
3.竹科園區委研壟斷形成獨占。
Threats 威脅
W 內部劣勢
1.國內城鄉需求配比落差顯著。
2.使用者公德心讓業者顧慮多。
3.國內產品仿冒環境仍處猖獗。
4.價格惡性競爭促使市場衰退。
W O 策略模式
1.售後服務不佳影響品牌信度。
2.大陸品管落差造成機會市場。
3.中東品質口碑宣傳道德改善。
W T 策略模式
1.Led燈功能變革神速無法掌控。
2.物料技術委製總體成效將受限。
3.品管不及日本宜建立口碑風險。
行銷計畫:
(一)、STP 及4P分析：(市場環境)
Product
產品
Segment
市場區隔
飯店民宿
機關景點
居家住宅
Target Market
目標客群
退休群體
休閒群體
Position
產品定位
全球社會化
高品質
Price
價格
Promotion
Place
推廣
通路
$ 1,200
$ 950
$ 800
環境藝質
綠色節能
健康諮詢
實體直銷
大賣場店
Home Box
仝上
情緒管理
有氧運動
觸覺創新
展式行銷
全民DIY
大眾化
(生活藝術化)
雲端貴客
全方服務
中價位
(二)、銷售區隔與市占率:
1.國內市場: (百分比)
順位-1
順位-2
順位-3
住宿服務
機關景點
批發市場
主要目標市場：
觀光飯店25%
旅遊民宿13%
學校單位22%
國道憩場18%
大賣場15%
次要目標市場：
大眾住宅21%
公園設施9%
臨機潛在市場：
同業交易15%
節慶贈禮10%
(DIY活動)
(三)、價值策略分析:
低成本+差異化產業KSF
降低
消除
核心
策略
1.故障率
2.顧客的不滿意度
提昇
1.價格
2.使用異常
3.流程時間
4.人員流動
創造
1.獲利
2.品質
3.效率
4.技術整合
1.口碑
2.忠誠
3.Best practice
4.品牌聲譽
財務計畫與投資報酬分析
項次
(一)、產品雛形開發的成本(略時價)
品名
規格
金額
1
2
3
4
5
6
水龍頭機殼模組
心臟
總水量閥模組
節水閥模組
換向閥模組
上出水口花灑+LED燈
可擴散之噴水模組
BB
BB
BB
BB
BB
BB
AA
AA
AA
AA
AA
AA
7
8
下出水口模組
其他配件使用GM國際
規格
BB
BB
AA
AA
備考
財務計畫與投資報酬分析
(二)、預估損益分析(第一年)
銷貨收入
銷貨成本
毛利
管、銷、研費用
薪資支出
租金支出
水電費
運輸
其他
稅前淨利
3,000,000
2,000,000
1,000,000
500,000
240,000
200,000
60,000
200,000
50,000
500,000
100%
67%
33%
17%
17%
結論
成為居家生活
彩度綻放的
藝
術
師
龍 泉 生 藝
企業股份有限公司
(一)、企業整體競爭優勢: 1.產品創意深具獨特性。
2.研發團隊潛在忠誠度。
(二)、企業經營計畫利基: 1.迴避與原有勢力衝突。
2.發揮智慧型縫隙營銷。
(三)、預期遠大市場前景: 1.持舊且創新交叉銷售。
2.區域至全球市場競爭。
(四)、投資產出顯著回報: 1.擴大顧客範圍掙厚利。
2. 20/80原則營銷策略。