Transcript Near 지역 정보 검색 및 바이럴 서비스

니어 ( NEAR ) 정보 검색 및 바이럴 제안서
.Near 지역 정보 검색 및 바이럴 서비스
I
온라인마케팅 필요성
1. 검색광고 시장
2. 검색광고 장점
3. 검색광고 특징
.Near 지역 정보 검색 및 바이럴 서비스
검색 광고 시장
검색광고는 선택이 아닌 필수!
20~40세 인터넷 사용자 96%는 정보를 얻고자 하며,
73%는 쇼핑을 목적으로 브라우저를 띄웁니다.
37,783
29,579
22,377
16,789
인터넷 이용자의 주 이용 목적은 ‘검색’
12,311
8,907
2,243
3,559
4,832
1,743
500
2,359
1,200
2,672
2,160
2002
년
2003
년
2004
년
6,625
3,223
4,892
2005
년
2006
년
Search AD
8,765
7,184
5,937
27,266
20,814
4,827
15,193
4,015
3,402
10,517
7,484
2007
년
10,852
2008
년
2009
년
2010
년
2011
년
Display Ad * 출처 : 한국인터넷마케팅협회
2011년까지 전체 인터넷광고 시장은 연평균 34%,
검색광고 시장은 연평균 41% 성장할 것으로 예상됨.
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검색 광고의 장점
1. 준비된 고객과 만날 수 있습니다
<고객 전달 Push 방식>
<고객 전달 Pull방식>
▶ 목적과 욕구를 가진 키워드를 통해
광고주가 고객을 찾아 가기 전
고객이 먼저 광고주를 찾아갑니다
2. 비용이 상대적으로 저렴합니다
▶ 클릭당 비용 지불 및, 키워드 조회수 등에
따른 합리적인 광고 방식 입니다
<비용절감>
3. 효과 측정에 따른 광고주의 서비스
이용 가능성이 높음
▶ 효율 측정에 따라 타겟 마케팅이
가능하며, 목표 고객에게만 접근하기에
효과가 높습니다
검색 광고는 고객을 찾아가기 전 고객이 먼저 찾아옵니다
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검색 광고의 특징
최근 소비자들은 제품과 서비스에 관심과 흥미가 생기면,
인터넷 검색을 통해 정보를 습득하고 행동하며,
그 결과에 대해 공유하는 패턴으로 소비자 구매단계가 변화 하고 있음
소비자구매패턴
Interest
Desire
(관심/인지)
Memory
(기억)
Search
(정보탐색)
Compare
(비교검토)
Action
(구매)
Share
(공유)
소비자의 필요에 의한 검색하는 접근형식으로 정확한 타게팅이 가능합니다
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II
온라인 검색광고 소개
1. 오버추어 검색광고
2. 네이버 검색광고
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오버추어 검색광고
온라인 매체 80% 최 상단 노출
강력한 검색엔진 파트너 네트워크를 통해 90% 이상 접근,
수백만명의 사용자를 고객 기반으로 확보
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오버추어 검색광고
▣ 오버추어 광고란?
고객이 광고를 클릭하여 사이트에 방문한 경우에만 비용을 지불하는 CPC 방식의 광고이며,
네이버를 비롯한 국내 대형 포털 사이트와의 제휴를 통해 귀사의 홍보효과를 극대화 할 수 있습니다.
▣ 오버추어 가격체계
광고비: 최저 90원 또는 200원 부터 시작 클릭당 비용 지불 (Cost - Per - Click)
초기 등록비 : 최소 20만원 이상
경쟁 입찰 방식: 키워드별 경쟁사에 따른 노출 순위 비딩(1~5순위)
CPC 방식: 클릭수에 대에서만 광고비를 지불하는 합리적인 청구방식
CPC 공식 : 광고비용/ 총 클릭 횟수
CPC공식 예시: (광고비)1,000,000 / (클릭수) 8000 = 125 (1회 클릭당 비용 CPC )
▣ 오버추어 광고 진행 방식
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네이버 검색광고
정보 검색을 위해 인터넷을 사용하는 User중 61%는 네이버를 통해서 검색
즉 인터넷 이용자 10명 중 6명은 네이버로
검색
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네이버 검색광고 – 네이버 CPC
네이버 파워링크, 비즈사이트 클릭당 과금 CPC방식
▣ 클릭초이스 광고 방식
- 광고비: 클릭당 비용 지불 (Cost - Per - Click)
- 노출: 네이버 파워링크 비즈사이트 노출
- 클릭초이스 컨텐츠 광고: 네이버 지식인
스폰서링크 영역
- 노출 방식: 페이지와 관여도가 높은 광고 3개씩
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네이버 검색광고 - 네이버 CPT
단위시간(7일)에 대해 제시한 입찰가의
광고비용과 노출순위가 결정 되는 방식 (Cost - Per - Time)
▣ 타임 초이스 광고 방식
입찰 시작가 책정 방식
= 평균 클릭당 비용 × 7일간 기대 클릭수
실제 광고주 지불 비용
= 차 순위 광고주 입찰액 + 최소 입찰 조정단위
입찰 종료시작
매주(수)15:00
노출시작시각
매주(목) 00:00
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III
온라인 검색광고 운영전략
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키워드 선정
Seasonal, 기획전 키워드
경쟁사 키워드
기본 키워드
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키워드 운영 – 경쟁사분석, 이슈 키워드
-
쇼핑몰은 Seasonal 이슈가 반복
타 쇼핑몰에서 지속적으로 사용하는 키워드는 비교적 효과적인 키워드일 것임을 가정.
경쟁사 분석을 통한 타 쇼핑몰 DB를 이용하여, 키워드를 추출, 추가
시즌별 컨셉
어린이 건강 및 체력보강
건강
스트레스, 지친피로
초등학생 개학준비
중,고등학생 개학준비
대학생 개강준비
휴가철 후유증 없애기
관련 카테고리
내용
문구, 가방,신발
디지털 가전
패션, 미용
미용, 안마기,차량
예시 키워드
식품 > 건강·다이어트 > 홍삼ㆍ인삼ㆍ산삼 > 농협한삼인홍삼/인삼
홍삼액, 홍삼절편, 진홍삼, 홍삼골드
식품 > 건강·다이어트 > 유아ㆍ어린이건강식품 > 성장발육보충식
아이앤본, 클로본츄잉, 어린이 칼슘 비타민
식품 > 건강·다이어트 > 비타민ㆍ스쿠알렌ㆍ콜라겐 > 비타민
멀티비타민, 웰 맥스, 녹차 추출물, 디콜렉스
식품 > 건강·다이어트 > 건강보양식(녹용) > 흑염소/녹용
녹용 총명액, 참샘녹용, 지리산흑염소
가구·침구 > 침구류 > 요·베개·패드 > 베개·베개커버
피그먼트 패드, 여름 싱글패드, 여름침구류
화장품·뷰티 > 바디·아로마 > 바디용품 > 로션ㆍ크림
바디샵 스파위즈덤, 디트레치 크림, 바디 토핑
생활·주방 > 욕실용품 > 바디용품 > 입욕제·입욕소금
유노하나, 드메르, 록시땅, 벳부온천
생활·주방 > 생활·주방 > 브랜드매장 > 모닝글로리 > 필기류
모닝글로리 크레파스, 리듬악기 세트
패션잡화 > 가방 > 캐쥬얼가방
딸기 배낭, 초등학생 책가방, 초등학생 배낭
스포츠·유니섹스 > 스포츠 브랜드 슈즈 > 캐쥬얼화
반스 OLD SKOOL, 나이키 캐주얼화
디카·MP3·핸드폰 > MP3 > 용량별 (HDD)
멀티미디어 플레이어, mpack
디카·MP3·핸드폰 > PMP·DMB·NAV I
블루핀, 빌립 n70, t43
디카·MP3·핸드폰 > 전자사전·어학·학습
세이코 전자사전, 누리안 전자사전, ev8500
여성의류·언더웨어 > 영캐주얼 / 여성의류 품목별
스키니진 화이트, 청원피스
여성의류·언더웨어 > 캐릭터ㆍ커리어
온앤온 원피스, s weets oup 치마
남성의류·캐주얼 > 캐주얼 의류 / 캐주얼 브랜드
tub, has it, 칼카니, 라틀레틱 진
화장품·뷰티 > 메이크업
셀렉스 C, 바디샵 세트, 엔프라니 메이크업베이스
건강·웰빙 > 안마·저주파·찜질·운동기
적외선 치료기, 냉온 찜질팩, 김수자 발마사지기
건강·웰빙 > 미용 > 피부관리 > 피부마사지기
다이아몬드 필링, 초음파 피부관리기
화장품·뷰티 > 스킨케어 > 마스크·팩
코엔자임 Q10, 어드밴스드 셀프 마사지크림
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키워드 그룹화 전략
효율 극대화를 위해 각 목적에 따른 관련성 높은 키워드군의 그룹화
대표
관련성(상품군) 높은 키워드 의 그룹화
집중 관리
1_카테고리
매출1위
이벤트, 프로모션 등 목적에 따른 그룹화
시즌에 영향을 받는 상품 키워드군 그룹화
브랜드
광 고 주 Mall
개별 카테고리
노출 및 클릭수
변화에
따른
재그룹화
설명 문구가
유저
관심을
끌기에 미흡, 문구
신규키워드
TEST
2_카테고리
매출1위
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키워드 확장 전략
키워드 별 효율성 분석을 근거로한 주기적인 키워드 확장
브랜드
확장
대표키워드를 수식 하는 키워드 확장
오타
브랜드 키워드 확장
경쟁사
키워드
영문
LKmall
전환율이 좋은 키워드에 대한 세부 키워드 확장
연관 검색어/
파악한
키워드
설명지식IN
문구가사용패턴을
유저 관심을
끌기에
미흡,확장
문구
전환율
높은
상품명
수식어
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키워드 운영 Matrix
Proposal
비효율 키워드
- 키워드별 ROI 분석
 키워드 온·오프라인
- 매체별 ROI 분석
 매체 믹스
ROI
Analysis
- 키워드 선정
 키워드 추출 및 매체선택
- 제목, 설명문구, URL 작업
Management - 키워드, URL·설명 매칭
- 적정 예산 운영
효율 키워드
 매트릭스 프로세스를 긴밀하게 연결시켜 효율성 극대화
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Ⅳ
네이버 지식쇼핑
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11,000여개 쇼핑몰의 선택,
네이버 지식쇼핑!!
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네이버 일 평균 이용자
1600만명
네이버 지식쇼핑 일 평균 이용자
100만명
확실한 구매목적을 지닌 고객들로 인한
판매수익률 향상
이것이 바로
네이버 지식쇼핑 을
시작해야 하는 이유입니다.
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네이버 지식쇼핑
쇼핑몰에 적합한 입점 상품에 따라 효과적인 광고를 진행
CPC패키지 / CPS패키지 입점시
기본광고영역에
별도의 추가 광고비 없이
무료로 사이트와 제품 노출 !
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네이버 지식쇼핑 패키지
CPS, CPC 패키지의 차이점
CPS 는 브랜딩 광고를 할 수 있고 효과가 높음.
다만, 업체자체에서 쿠키를 판별 할 수 있는 시스템이
있어야 이용가능.
CPC는 부가광고영역부분 (패션로데오, 베스트셀러,
기획전)이용가능!
-기획전의 경우 무료로 이용가능
현재 부가광고영역부분에서 매월 40억의 매출 발생
TIP)
많은 업체들의 기획전활용이 저조
틈새 시장을 노려야 효율이 발생 !!
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네이버 쇼핑캐스트
발행된 캐스트를
네이버 메인에
노출
노출권의 장점은 ?
쇼핑몰의 적극적으로 홍보가능!
쇼핑몰의 컨텐츠로 단독 영역을 구성하여
강력하게 쇼핑몰 브랜드 어필가능!
익스트림 노출권을 구매한 몰이 고정으로 노출
프리미엄 노출권 구매한 몰이 1/3롤링노출
발행권 종류에 따라 쇼핑캐스트에 최대 3면까지 노출
노출권
발행권
지식쇼핑입점
익스트림 노출권
프리미엄 노출권
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Ⅴ
바이럴 마케팅
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바이럴 마케팅이란?
- 바이럴이라는 용어는 VIRUS 의 형용사로서 '감염시키는', '전이되는' 등으로 풀이 할 수 있습니다.
- 바이럴 마케팅은 블로그+언론보도를 통하여 자사의 제품 및 서비스의 내용을 자연스럽게 홍보하는 방법으로
흥미 유발을 통하여 효과를 극대화 하는 마케팅입니다.
바이럴 마케팅 왜 해야하는가?
1. 정확한 타겟
- 서비스가 아무리 좋다고 해도 타겟이 맞지 않으면 소용이 없습니다.
바이럴 마케팅은 관련 컨텐츠를 제작, 노출하기에 구매전환, 잠재고객을 극대화 할 수 있습니다.
이것이 바로 바이럴 마케팅의 위력입니다.
2. 지속적인 홍보효과
- 한번 제작된 컨텐츠는 웹 상에 지속적으로 노출되어 추가비용 없이 광고효과가 가능합니다
이것이 바로 바이럴 마케팅의 효과입니다.
3. 거부감 없는 컨텐츠로 소비자 접근가능
- 정보성의 컨텐츠 제작으로 고객에게 정보를 전달하기에 자연스러운 입소문 마케팅이 가능합
니다.
이것은 바로 바이럴 마케팅의 장점입니다.
4. 정보전달로 인한 신뢰도 상승
- 언론보도를 통하여 고객들에게 정보성으로 접근하여 신뢰도 및 브랜드 인지도 상승효과로
믿을 수 있는 기업으로 승화, 구매전환을 높일 수 있습니다.
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전문기관 조사결과
제품 구매 시 인터넷 검색에 대한 의존도가 높고, 소비자들이 직접 생산한 컨텐츠에 대한 신뢰도가 높은 것으로 나타남
- 포털 통합검색 이후 블로그로 이동이 가장 많은 것으로 나타남
제품 구매시 이용률 및 신뢰도
출처 : 광고정보센타(adic) KNP
포털 검색 후 내부 서비스 이동 경로를 분석결과
출처:리서치 전문기관 메트릭스
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블로그 제작 및 운영 관리
- 특정키워드 검색 시 노출되도록 관련자료 포스팅
- 홈페이지로 이동 할 수 있는 배너 및 하이퍼링크 삽입
바이럴마케팅은 위력은
컨텐츠 + 구성 + 디자인 입니다.
이중 가장 중요한 것은 컨텐츠 제작입니다.
컨텐츠는 제작은 핵심 포인트!!
01. 상품 및 서비스 컨텐츠
장점을 부각하여 정보성의 컨텐츠로 제작
예)성형외과
자사의 기술력 및 서비스를 부각하여 제작
02. 상품 및 서비스+관련성
자사 상품 및 서비스와 관련성 있는 컨텐츠
제작
예)영어학원
영어 쉽게하는법+학원소개
토익시험관련 컨텐츠+학원소개
블로그타이틀디자인
프로필 디자인
정보성 컨텐츠 제작
카테고리 디자인
관련성 있는 컨텐츠로 70%이상의 잠재고객
을
메인고객으로 유도
업체 배너 링크
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블로그 마케팅 포인트
- 블로그 마케팅의 최적화를 위한 운영방안
블로그마케팅 포인트
트랜드를 반영한 자체 컨텐츠 제작
블로그의 다양한 기능활용 (커뮤니티,RSS)
키워드상위랭키를 위한 컨텐츠 최적화
네이버 블로그를 활용한 방문율 및 타켓팅 극대화
마케팅목표를 고려한 깔끔하고 세련된 블로그스킨디
자인
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블로그 디자인 샘플
- 블로그 마케팅의 최적화를 디자인
롯데홈쇼핑
웰성형외과
3355뮤직
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블로그 디자인 샘플
- 블로그 마케팅의 최적화를 디자인
- 지금껏 진행했던 수많은 경험으로 최고의 퀄리티 보장!!
가구점
프랜차이즈
추적서비스
프랜차이즈
여성의원
성형외과
프랜차이즈
금융
유치원
노루페인트
뷰티
벨소리제작
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블로그 노출 위치
- 특정키워드 검색 시 블로그 상단노출
- 리뷰형식에 맞는 컨텐츠 포스팅으로 입소문효과 상승 및 사이트 유입
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언론홍보 배포처
-기본 연합뉴스 및 네이버외 5대 포탈 100%송출, 그 외 50여 언론사 기사원고 배포
(단, 타사 언론매체는 기사송출은 언론사의 사정에 따라 송출이 안될 수 도 있음)
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언론홍보 노출 위치
- 네이버 키워드 검색 시 메인 뉴스 카테고리 검색
- 기사노출로 인한 업체 브랜드 인지도 및 신뢰도 상승
- 신뢰도 상승으로 인한 구매 전환율 상승
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트위터(SNS) 마케팅 연동 관리
- 블로그의 신규 게시물 등록 시 트위터 자동 연동
- 트위터와 연동하여 마케팅
- 트위터 연동으로 링크설정
감사합니다.
연락처 : 서울 강남구 대치동 893-7 정산빌딩 3층
Tel. 02) 2194-2873 Fax. 02) 538-5933
H.P:011-278-0733
E-mail:[email protected],/http://www.webpace.co.kr
류 형
재 [ 011-278-0733]