Mianowanie Koordynatora

Cele Mianowania Koordynatora

CEL GŁÓWNY



Uzyskanie zgody na udział w Programie Sukces jest w Tobie i podpisanie kontraktu

CELE SZCZEGÓŁOWE



Zbudowanie relacji



Przedstawienie korzyści

z udziału w Programie Sukces jest w Tobie w odniesieniu do oczekiwań i dyspozycyjności czasowej Kandydata



Wyjaśnienie roli Lidera

na poszczególnych poziomach w Programie Sukces jest w Tobie



Przedstawienie możliwości finansowych i rozwojowych

Sukces jest w Tobie w Programie

       

Materiały

Pakiet do mianowania Koordynatora 2 produkty do demonstracji i bieżący katalog Avon Bieżące oferty i programy wsparcia dla Liderów Sprzedaży Ulotki prospectingowe, zaproszenia na Biznes na Szpilkach Uzupełniony kalendarz (daty: spotkania w okręgu, szkoleń dla Konsultantek i Liderów) 2 Długopisy Kalkulator Opcjonalnie Przewodnik do Mianowania i 1 Kontaktu Szkoleniowego z Listą osób (przynosi Konsultantka)

Powitanie:

Przedstawienie Celu, autoprezentacja

Witam Cię serdecznie

, cieszę się, że skorzystałaś z mojego zaproszenia .

Na naszym spotkaniu np.: w Kauflandzie

wspominałaś, że ..

.

potrzebujesz

wesprzeć.

dodatkowego dochodu, kontaktu z ludźmi

...itp.

– dziś opowiem Ci, jak Avon może Cię w tym Nazywam

z

się…..

Jestem Koordynatorem,

pracuję grupą wyjątkowych ludzi, którzy są Konsultantkami i Koordynatorami.

w Tobie Działam w programie Sukces jest już od… lat i dzięki temu

korzystam z wielu przywilejów i korzyści.

Przedstawię Ci dziś ofertę współpracy z Avon. Dzięki niej możesz uzyskać wysokie zarobki oraz rozwinąć swoje umiejętności w zakresie przywództwa i komunikacji.

sprzedaży, zarządzania,

W programie Sukces jest w Tobie

satysfakcję w pracy, relacje i biznes.

stawiamy na ludzi,

Powitanie:

Przedstawienie Firmy

Avon od ponad 128 lat zajmuje pozycję Lidera

na rynku sprzedaży bezpośredniej.

W Polsce działamy juz ponad 22 lata, od lat odnosimy sukcesy w sprzedaży kosmetyków.

Co to oznacza? Mamy

najlepszej jakości produkty

, które każdego roku doceniane są przez Klientki i Klientów w kraju i za granicą. Nad jakością naszych kosmetyków pracuje Laboratorium Naukowo- Badawcze w Suffern.

Już wiesz, że

zajmujemy się sprzedażą kosmetyków, ale to nie jedyny kierunek naszych działań.

Ważna dla nas jest każda Kobieta i jakość jej życia. Dlatego

Kobietom

od

pomagamy

początku istnienia firmy, w ramach kilku

charytatywnych akcji.

Dlaczego to robimy?

Ponieważ

nasza wizja to być firmą, która rozumie i zaspokaja potrzeby kobiet na całym świecie w zakresie produktu, obsługi i samorealizacji.

Dlatego też stworzyliśmy

Program Sukces jest w Tobie

, do którego

serdecznie zapraszamy wszystkich, chcą osiągać więcej, którzy

Odkrywanie potrzeb:

wywiad

Opowiem Ci teraz, o sobie, o tym co ja najbardziej cenię i dlaczego współpracuję z Avon

(

przedstawienie swojej własnej historii, sukcesów, powodów współpracy)

Pozwól, że zadam Ci kilka pytań, abym mówiła o tym, co może być dla Ciebie interesujące.

Zapytaj:

•Kto z Twoich bliskich używa naszych kosmetyków?

•Jak spędzasz wolny czas? •Jaką rolę Avon spełnia w Twoim życiu?

•Jakie są Twoje poprzednie doświadczenia zawodowe?

•Co Cię motywuje do pracy?

•Jak wyobrażasz sobie pracę Koordynatora?

•Co jest dla Ciebie ważne?

•Co mogłoby Cię zainteresować w ofercie AVON?

•Ile czasu mogłabyś poświęcić na współpracę z Avon?

•Jaką kwotę chciałabyś zarobić w miesiącu inwestując …godzin w Avon?

Dziękuję Ci za informacje. Będą nam one bardzo pomocne w dalszej rozmowie.

Odkrywanie potrzeb:

ustalenie celów i marzeń

Zaznaczyłaś kwotę ... zł, jaką chciałabyś zarobić, przejdźmy więc do określenia, na co chciałabyś je wydać.

Lider zadaje pytanie Kandydatce:

Na co przeznaczyłabyś zarobione przez siebie pieniądze w krótkim okresie czasu, na bieżące potrzeby, wydatki?

Kandydat wpisuje swój cel krótkoterminowy do przewodnika.

Przykładem celu krótkoterminowego może być zakup najpotrzebniejszych rzeczy, czy zarobek określonej kwoty reperującej budżet domowy.

Pytania pomocnicze krótkoterminowego: Jakie cele Co chciałabyś zrealizować w najbliższej przyszłości?

sądzisz o dodatkowej kwocie pieniędzy na własne wydatki co ułatwiające doprecyzowanie miesiąc? Jaka kwota by Cię satyfakcjonowała?

celu Jeśli Kandydatka nie znajduje krótkoterminowego celu można zadać pytanie: To wyobraź sobie, że masz do wydania (kwotę), na co ją przeznaczysz?

Przedstawienie korzyści:

dopasowanie ścieżki rozwoju

Program Sukces jest w Tobie powstał z myślą o tym, aby mogły w nim zarabiać osoby o różnej dyspozycyjności czasowej oraz realizujące różne cele

.

Powiedziałaś, że możesz zainwestować w AVON ... godzin, a zarobki w wysokości …. zł pomogą Ci zrealizować Twoje cele.

Przygotowaliśmy 3 różne możliwości rozwoju

zdecyduj, które tempo i którą ścieżkę wybierzesz

.

Lider omawia ścieżki (czas – możliwości zarobkowe)

– sama

Zapytaj:

Która z tych ścieżek jest dla Ciebie odpowiednia?

W takim razie

już dziś zaplanujemy naszą pracę zgodnie ze ścieżką, którą wybrałaś.

Przedstawienie korzyści:

kwalifikatory

Tytuł Koordynatora to Twój pierwszy krok

w rozwoju w Programie Sukces jest w Tobie.

Składaj własne zamówienia

w każdej kampanii i

zapraszaj innych do współpracy

promując możliwości jakie stwarza Avon.

Rozpocznij od grupy pięciu aktywnych Konsultantek i dziel się wiedzą i doświadczeniem ze swoim Zespołem.

Bądź przykładem profesjonalnej obsługi Klientek dla swoich nowych Konsultantek.

Przedstawienie korzyści:

Zysk z Programu na START w odniesieniu do celu krótko i długoterminowego

To, z czego w pierwszej kolejności możesz skorzystać jako Koordynator to zarobki w Programie na START.

To wyjątkowy

Program

, który

wspiera Cię przez pierwszych 17 kampanii, to znaczy aż przez rok.

(LS omawia program) np. w zależności od tego ile czasu możesz zainwestować na współpracę Twoje roczne dochody mogą wynieść ponad 5000zł, prawie 9000zł oraz 24 400zł.

Jeżeli kandydat jest Konsultantem/tką możesz powiedzieć:

Aby uzyskać gwarantowaną kwotę należy mieć minimum 1 mianowanie KK z zamówieniem na min. 160zł na kampanię oraz uzyskać sprzedaż na danym poziomie.

Jeżeli kandydat nie jest jeszcze Konsultantem/tką wyjaśnij zagadnienia typu: zamówienie własne, kampania, mianowanie.

Zapytaj badając nastawienie Kandydata:

Co o tym myślisz?

Co mogłabyś sfinansować gdybyś odebrała takie pieniądze z programu na START w ciągu roku?

W czym pomogłyby Ci zarobione pieniądze? Czy uda Ci się za tą kwotę zrealizować cel długoterminowy?

Przedstawienie korzyści:

możliwości i przywileje

Program na START (czyli Twój pierwszy program zarobkowy) daje Ci nie tylko możliwość zarobienia pieniędzy, które pomogą Ci zrealizować Twój cel, ale także

wspiera konsekwentny rozwój Zespołu, który ułatwi Ci awans na stanowisko Menedżera.

Na stanowisku Menadżera po pierwsze

zwiększają się Twoje zarobki podstawowe,

bonus za a także proponujemy dodatkowy rozwój biznesu, a do tego jeszcze możesz skorzystać z pakietu medycznego

Medicover

oraz dołączyć do elitarnego

Klubu VIP dla naszych najlepszych Liderów

.

(

W zależności od dotychczasowych potrzeb i zainteresowań Kandydatki lub Kandydata Lider omawia przywileje z podkreśleniem np. podróży, prezentów, BMW, hitbox) Zapytaj:

Jak Ci się to podoba?....

Przedstawienie korzyści z Programu: rola Koordynatora,

możliwości rozwoju

A więc zaczynasz jako Koordynator.

Koordynator to osoba, która zarządza swoim zespołem składającym się z min. 5 aktywnych Konsultatek.

Koordynator, składa zamówienia własne w każdej kampanii, na min. 160 zł.

Aby uzyskać status Koordynatora trzeba wraz ze swoim zespołem osiągnąć sprzedaż min. 2000 zł

.

Jak to osiągnąć?

Przede wszystkim dbamy o najwyższą jakość obsługi swoich Klientek. Aby zdobywać nowe Klientki oraz Konsultantki do Twojego zespołu możesz pracować indywidualnie spotykając się ze znajomymi, możesz korzystać z szerokich możliwości internetu, a także dołączyć do wielu akcji prospectingowych pojawiających się w naszym okręgu

Wszystko czego nauczysz

Wszystko czego nauczysz się jako Koordynator możesz

Poziom Oferujemy Koordynatora możliwość

12

to

się jako Koordynator będziesz

początek przygody z Avon.

awansów i wraz z nimi coraz

karierę i realizować cele

Ale to nie wszystko...

Przedstawienie korzyści z Programu:

wspieranie rozwoju poprzez Akademię Sprzedaży Bezpośredniej

Wspieramy

Twojej przygody w AVON.

nie Zapraszamy Cię w osiąganiu Twoich celów

Aby ułatwić Ci rozwój na

jesteś sama.

zakresu budowania sprzedaży, zespołu oraz zarządzania i motywacji.

od początku

W Avon pracujesz dla siebie, ale Cię do Akademii Sprzedaży Bezpośredniej,

Dodatkowo nasze szkolenia mogą służyć Ci nie tylko w Avon, ale

Nasze szkolenia są także świetną rekomendacja dla Twoich pozostałych pracodawców.

mogły skorzystać ze szkoleń produktowo sprzedażowych. Ty będziesz mogła rozwijać swoje umiejętności podczas szkoleń przygotowanych dla naszych Koordynatorów

,

na których i nauczysz jak pracować jako Koordynator.

dowiesz się

To właśnie nasze szkolenia i propozycje zarobkowe sprawiają, że warto zostać z nami dłużej.

Podsumowanie korzyści i przywilejów:

ustalenie gotowości oraz próbne zamknięcie

Podsumowując::

Avon to świetna i trafiona propozycja, jeśli:

-

chcesz zarabiać na swoje potrzeby na własnych warunkach

- i chcesz korzystać z unikatowych narzędzi pracy –

stałego dostępu do próbek, testerów oraz produktów tworzonych na potrzeby Koordynatora.

- lubisz i chcesz zdobywać cenne nagrody rzeczowe

lub stać się użytkownikiem

ekskluzywnego BMW

-

troszczysz się o siebie

i chcesz związać się z Firmą, która może zaoferować Ci coś więcej niż pieniądze -

wierzysz, że rozwój daje korzyści

Jak Ci się podobają te możliwości? Co tym sądzisz?

Zamknięcie sprzedaży:

wybór formy współpracy, podpisanie umowy

Możesz z nami współpracować na dwa sposoby, możesz oprzeć się na działalności gospodarczej, lub skorzystać z prostego rozwiązania - Umowy zlecenia.

(Lider omawia różnice, przedstawia korzyści z tych obu form)

.

Uzyskaj zgodę na podpisanie kontraktu:

Która z tych form jest dla Ciebie lepsza?...

Pokonaj ewentualne obiekcje.

Dopytaj: Co jeszcze mogłabym Ci przybliżyć, o czym opowiedzieć, abyś przyłączyła się do mojego zespołu?

Co jeszcze budzi Twoje wątpliwości?

Jeśli Kandydatka mówi tak, to podpisujemy odpowiednia umowę i gratulujemy!!!

Witaj w moim Zespole!!!

Gratuluję podjęcia decyzji.

Planowanie działań:

ustalenie kalendarza działań

Teraz skupmy się na tym, abyś jak najszybciej odebrała Twoje pierwsze pieniądze. Pierwsze zadanie to złożenie zamówienia

na kwotę min. 160zł.

Co później? Już od dzisiaj, od tej chwili planuj swoje kontakty z osobami, które mogą dołączyć do Twojego zespołu, w pierwszej kolejności mogą to być znajomi, rodzina, osoby, o których wiesz lub usłyszysz, że potrzebują dodatkowej pracy.

Wykorzystaj swoje zamówienie, jako podstawę promowania produktów i sprzedaży, poznaj dobrze katalog i oferty dla Konsultantek.

Ważne jest, abyś wraz z rozpoczęciem współpracy jako Koordynator ze

szkolenia Zapraszam

Pierwsze zadanie to złożenie zamówienie na kwotę min. 160 PLN, a kolejne…

? Prowadzone przez naszego Trenera Dywizyjnego. Uzyskasz na nim dużo przydatnych informacji związanych z pozyskiwaniem i szkoleniem Konsultantek.

Najbliższy termin to…

Planowanie działan:

Lista osób

Spotkajmy się jutro (maksimum za 2 dni), będzie to nasz pierwszy wspólny dzień pracy.

Aby ułatwić Ci osiągnięcie Twoich celów, wykonaj proszę swoje pierwsze zadanie -

przygotuj listę Twoich potencjalnych kandydatek na Konsultantki.

Proszę przygotuj również telefony do tych osób, ponieważ chciałabym nauczyć Cię, w jaki sposób

skutecznie zapraszać przez telefon na spotkania rekrutacyjne.

To co czeka nas w tym dniu, to również wspólne przećwiczenie w praktyce sposobów nawiązywania kontaktu z osobami, które mogą przyłączyć się do Avon.

Na spotkaniu nauczę Cię jak planować pracę i pokażę z jakich dodatkowych narzędzi możesz korzystać.

(

jeśli Kandydat lub Kandydatka ma czas – listę może zrobić lub zacząć już w tej chwili, na tym spotkaniu, można również od razu umówić spotkania – wtedy spotkania te mogą być elementem pierwszego dnia pracy)

Podsumowanie i zapewnienie o wsparciu-

informacje serwisowe

Podsumowując nasze dzisiejsze spotkanie jeszcze raz chcę Ci powiedzieć, że

bardzo się cieszę, że dołączasz do mojego zespołu.

Odwołaj się do potrzeb i korzyści

Jestem przekonana, że dzięki współpracy z naszą firmą zdobędziesz doświadczenie potrzebne np. po studiach, zrealizujesz swoje marzenie np. remont łazienki.

Avon zmienił na lepsze życie setek kobiet i Ty możesz być jedną z nich.

Więc spotykamy się ….

Razem z Kandydatką lub Kandydatem wypełnij metryczkę, ustal i zapisz ważne daty.

Pamiętaj, spotykamy się Pierwszego Dnia Pracy … Witaj w moim Zespole!

Motywacyjne przesłanie Avon-

deklaracja zaangażowania

A więc do zobaczenia!

A więc do zobaczenia! Cieszę się, że mogłam zaprosić Cię do mojego Zespołu oraz do tak wyjątkowej firmy jak ta …

się, że mogłam zaprosić Cię do tak wyjątkowej firmy jak ta … zwróć uwagę Kandydatki na cytat Oto Firma.