국내 시리얼 시장은 지난해 2,133억원(AC닐슨 조사) 규모로 동서식품 포스 트와 농심 켈로그가 각각 시장점유율 57.4%, 39.1%를 차지하고 있다.

출처 : http://news.hankooki.com/lpage/economy/201102/h2011022402305521500.htm

다이어트의 웰빙 트랜드

운동을 강조하거나 약에 의존하던 다이어트 족들이 방법에 변화를 주고 있다. 살빼는 약의 일부가 심근경색. 뇌졸중 등 심혈관계 질환을 일으킬 수 있다는 이유로 시장에서 퇴출되면서 살빼는 약 시장의 전체 매출이 절반 수준으로 떨어짐.

출처 : http://news.hankooki.com/lpage/economy/20110

일시 : ‘11. 08. 16 장소 : 천안시 서북구, 동남구 응답수 : 총 157명 (남성 28명 여성 129명 )

51% 52% 포스트에 대한 브랜드 인지도는 여성보다 남성들에게 높게 나타났다.

라이트업에 대한 제품 인지도는 경쟁제품인 스페셜K가 조금 높았다.

6% 23% 26% 47% 4% 8% 제품 구매시 남성소비자들은 가격, 성분, 맛 모두 고려하는것으로 조사되었고 맛을 가장 중요한요소로 생각하고 있었다.

여성소비자들은 맛을 가장 중요한 요소로 생각하고 있으며, 성분도 남성소비자들에 비해 중요하게 생각하고 있었으며 가격, 브랜드에는 둔감한 것으로 조사되었다.

36% 50%

소비자들은 주로 맛과 영양성분을 기준으로 제품을 구입한다.

시장에서의 자사와 경쟁사의 인지도는 비슷하다.

정민지(20)-대학생 요즘 친구들과 다이어트에 대해 관심이 많아졌어요. 그런데 사람들의 말과 광고만으로는 체중 조절용 시리얼의 효과를 확신할 수가 없어요. 그래서 시리얼의 효과에 대해 확신할 수 있는 무언가 가 필요하다고 생각해요.

한지은(24)-취업 준비생 면접을 준비하는데 요즘 회사들에서는 능력도 중요하지만 외모도 크게 작용하는 것 같아요. 그래서 체중 조절용 시리얼을 이용해 보려 했는데, 각각의 제품들의 효능에 대한 확실한 자료가 없어서 특정 제품을 선택하기 힘들어요.

체중 조절용 시리얼의 효능에 대해 소비자들이 신뢰하지 못하고 있다.

켈로그에서 개발한 50여년 전통에 빛나는 세계판매 1위 체중조절 시리얼.

출처 : http://specialk.kellogg.co.kr

2. 가 격

기준 : E마트 인터넷쇼핑몰 두 제품의 가격차이가 거의 없으나 스페셜K가 저렴한것 으로 나타났다.

1. 성 분

저칼로리, 영양성분의 양으로 보았을때 라이트업이 상대적으로 좋은 영양구성을 가지고 있다.

3. 제 품 군

스페셜K 레드 크런치를 출시하면서 소비자들의 다양한 입맛을 공략하고 있는 반면 라이트업은 단일 제품으로 고수하고 있다.

스페셜K 라이트업 4. 맛 스페셜K는 달지 않고 자극적이 지 않다는 평이 많았고 그에 비해 라이트업은 바삭바삭하고 달콤 하다는 평이 많았다.

라이트업이 단맛이 더 강하지만 영양성분에서 당분의 양은 8g으로 모두 동일하였다.

경쟁사의 제품과 가격/성분면에서 큰 차이는 없으나 맛에서 자사의 제품은 바삭하고 달콤하여 구미를 당기는 맛이나 경쟁사의 제품은 단백하고 고소한 기본에 충실한 제품이다.

도심 주요지역에서 라이트업 런칭기념 시식이벤트를 6월 24일까지 실시해 경쟁제품보다 맛에 대해 좋은 평가를 받았다.

출처 : http://www.asiae.co.kr/news/view.htm?idxno=2011062013334405622

도심 주요지역에서 라이트업 런칭기념 시식이벤트를 6월 24일까지 실시해 경쟁제품보다 맛에 대해 좋은 평가를 받았다.

SNS를 이용한 이벤트로 파급효과 유도 출처 : http://www.asiae.co.kr/news/view.htm?idxno=2011062013334405622

브랜드 홈페이지에 타겟 여성들이 관심있어하는 패션이나 메이크업 을 제안하고 다이어트 관련 카툰을 홈페이지에 게시하여 홈페이지 이용을 극대화 하고있다.

다논 액티비아와 라이트업이 액티비아 무지방 4종과 떠먹는 액티비아 무지방 3종과 체중조절용 시리얼인 포스트 라이트업 증정용을 제공하는 썸머 프로모션팩을 선보였다.

출처 : http://www.mdtoday.co.kr/mdtoday/index.html?no=162789

모델 김사랑을 광고모델로 기용하여, 다이어트를 통해 얻게 되는 즐거움과 제품을 통한 즐거운 다이어트를 컨셉으로 광고를 진행하고 있다.

우유와 함께 다이어트 시리얼을 먹지 못하는 소비자들이 우유대신 발효유와 함께 시리얼을 먹고 있다는 것에 착안해 매일유업 ‘마시는 퓨어’를 구입시 스페셜K 한팩(40g)을 무료로 증정하는 공동프로모션을 진행하였다.

출처 : http://www.asiae.co.kr/news/view.htm?idxno=2011042412533993071

다양한 이벤트와 전용 어플리케이션 개발로 소비자들의 관심을 유도하고 있으며 홈페이지에 여성들이 관심있어하는 많은 정보를 제공하고 있다.

Strength

1. 포스트의 높은 시장점유율

Weakness

1. 한국인은 ‘밥’이라는 인식, 시리얼은 과자, 간식이라는 인식이 강함.

조사 결과에 따르면 매일 즐겨먹는 음식으로 밥(36.3%)과 전통한식(24%)로 50% 를 넘었으며, 죽(9%), 떡(1%)으로 한국인은 식습관이 변했다고 하더라도 식사로는 밥을 선호하고 있다.

2. 높은 활동량을 가진 고객에게는 부적합 시리얼은 식사대용으로 간편한 식사를 위한 제품으로 인해 많은 활동량을 필요로 하 는 소비자에게는 포만감과 많은 열량을 내기 위한 영양적 측면은 부족하다 출처 : http://mnb.mt.co.kr/mnbview.php?no=20110329161128781773 http://www.e2cast.com/article.view.htm?p=8199

Opportunity

1. LIFE STYLE의 변화 직장인 38.4%는 아침식사를 거르고 있으며, '좀 더 자고 싶어서' 아침식사를 거르는 것으로 조 사됐다.

2. 여성 사회진출 증가 3. 웨이트 트레이닝 열풍 4. 시리얼을 주7회 이상 먹으면 고혈압 위험 감소

Theat

1. 바쁜 일상 속에서도 슬로우 푸드에 대한 욕구 증가 2. 켈로그 스페셜K의 점유율 출처 : http://www.mdtoday.co.kr/mdtoday/index.html?no=152515 http://www.nocutnews.co.kr/show.asp?idx=1785193 http://mnb.mt.co.kr/mnbview.php?no=2011032916112878177 http://www.nocutnews.co.kr/show.asp?idx=1785193

스페셜K와 라이트업의 커뮤니케이션의 방향과 컨셉은 비슷하며 스페셜K와 라이트업은 비슷한 위협요인과 기 회요인을 가지고 있으며, 진정한 위협은 서로의 마케팅 전략이기보다 주변 환경이다.

자사와 경쟁사의 제품과 마케팅면에서 차이점이 없다 .

유일한 시장의 틈은 소비자들의 인식이다 .

그래서 소비자들이 가지고 있는 체중조절시리얼에 대한 신뢰감 확보에 주력해야 한다 .

My Diet Diary

라이트업을 나의 다이어트 계획과 성공사례를 라디오 사연 형식을 공모를 받아 추첨을 통한, 상품 지급 및 인터뷰 형식의 후속 광고 제작을 도모할 수 있다.

-그 동안의 체중조절 시리얼의 효과에 대한 소비자들의 의문을 해결해 주어 제품의 판매증진 효과를 기대 .