Transcript Презентация Prime Source на KIT-2012

®
Развитие IT-отрасли Казахстана:
трудности и предложения
Щербинин Евгений
Директор ТОО «Prime
Source»
© 2009
IBM Corporation
IBM Software Group
Цель выступления
Представить людям, определяющим направления и
реализующим планы развития ИКТ Казахстана свои
предложения по механизму :
•формированию в нашей стране:
удовлетворяющей внутренний спрос
экспортно-ориентированной
современной
конкурентоспособной ИТ-отрасли
•которая обеспечивала бы:
технологичность и как следствие конкурентоспособность
экономики
получение дополнительных несырьевых экспортных
доходов
рост доходов ИТ-бизнеса
© 2009 IBM Corporation
IBM Software Group
План выступления
1. Препятствия
отрицательная
развития ИТ-отрасли
динамика
Казахстана:
развития
2. Направления развития ИТ-отрасли Казахстана: в том
числе, дополнения и детализация к Программе по развитию ИКТ в РК
на
2010
–
2014
годы
3. Один из инструментов решения задач развития: Концепция
построения системы распределения государственных
заказов на ИТ-проекты, выбора поставщиков услуг
недропользователями и частными компаниями на основе
Единого пространства распределения заказов
© 2009 IBM Corporation
IBM Software Group
Препятствия развития ИТ-отрасли Казахстана
1. Реальный и очень серьезный кадровый голод,
переоцененность ИТ-специалистов:
 удовлетворительного качества специалистов (сырых) в РК готовит
только КТЛ, Демирель и Энерго
 болашаковцы – их единицы, а отрасли нужны тысячи специалистов
 люди растут на больших проектах. Такие проекты были в 90-х,
последние в 2000х, сейчас таких проектов у отечественных
компаний нет – все делают иностранные компании из СНГ и
дальнего зарубежья. А наши сотрудники в банках oracle
поддерживают.
 Специалистов мало, поэтому хорошие специалисты не испытывают
конкуренции, от чего становятся переоцененными и перестают
работать продуктивно. Только на энтузиазме или корпоративными
ценностями возможно удержать в ИТ-компаниях, т.к. можно на
поддержке в большой компании ничего не делать и получать
хорошие деньги.
© 2009 IBM Corporation
IBM Software Group
Препятствия развития ИТ-отрасли Казахстана
2. Ограниченный
доступ
к
госзаказам,
заказам
недропользователей
и частным корпоративным
заказам. TOP 5 примеров:
 Подтверждение нахождения системы в числе лидеров систем входящих в одну из ведущих
аналитических компаний (Gartner, IDC, Forrester) по разделу ETL-инструментов за 2009 или
2010 год. Должен быть предоставлен оригинал письма от потенциального поставщика с
приложением отчета аналитической компании.
 Не менее двух членов проектной команды должны иметь опыт реализации за последние 3
года не менее трех проектов в области внедрения ИС в Банках и финансовых компаниях.
 В числе непосредственных исполнителей или соисполнителей должны быть (не менее) 1
доктора экономических наук, имеющего не менее 50 научных публикаций (включая
монографии) в сфере теории и практики нормирования и оплаты труда, опыт работы по
разработке систем оплаты труда в организациях Казахстана.
почему
зачем
4?
150 при бюджете 23 млн. Команда не более 10 чел?
© 2009 IBM Corporation
IBM Software Group
Препятствия развития ИТ-отрасли Казахстана
2. Ограниченный
доступ
к
госзаказам,
заказам
недропользователей
и частным корпоративным
заказам
© 2009 IBM Corporation
IBM Software Group
Препятствия развития ИТ-отрасли Казахстана
3. Необходимость больших инвестиций до проекта для
увеличения шанса получения заказа – искусственное
увеличение стоимости проекта
 Поиск инициативных лиц со стороны Заказчика – энтузиазм,
карьерные амбиции, лояльность компании, патриотизм
 Обоснование целесообразности и пользы проекта для Заказчика
 Согласование проекта в рамках корпоративных правил или в
соответствии с требованиями к защите ТЭО по инвестпроектам
 Утверждение бюджета проекта на следующий год
 Подготовка тендерной документации,
согласование и подписание Договора
участие
в
тендере,
Итого – общий срок от начала работ до проекта – от 1 года до
3 лет, затраты – до 30% стоимости проекта
© 2009 IBM Corporation
IBM Software Group
Препятствия развития ИТ-отрасли Казахстана
 По новым правилам закупок Поставщик должен внести
обеспечение на сумму, равную предоплате, то есть исполнять
проект в полном объеме без предоплаты на собственные
средства
© 2009 IBM Corporation
IBM Software Group
Направления развития ИТ-отрасли Казахстана
Объем рынка ИТ-услуг:
2009
Программа
Всего объем рынка ИТ-услуг
тенге 12 600 000 000 32 477 200 000
Доля казсодержания
30%
3 780 000 000
Доход
15%
567 000 000
Объем услуг, чел/дни
2009
данные АС*
62 470
257
количество человек в ИТ-отрасли
дней
количество ИТ-компаний вариант
20
1 (20 чел)
чел
годовой доход
количество ИТ-компаний вариант
50
1 (50 чел)
чел
годовой доход
количество ИТ-компаний вариант
100
1 (100 чел)
чел
годовой доход
2010
данные АС*
42 385 800 000
2011
данные АС*
54 227 100 000
9 743 160 000
16 268 130 000
12 715 740 000
1 461 474 000 1 907 361 000 2 440 219 500
60 509
155 966
203 551
260 417
235
607
792
1 013
12
30
40
51
48 190 867
48 190 867
48 190 867
48 190 867
5
12
16
20
120 477 168
120 477 168
120 477 168
120 477 168
2
6
8
10
240 954 337
240 954 337
240 954 337
240 954 337
* - Данные Агентства по статистике: «Объем услуг по компьютерному программированию,
услуги консультационные и аналогичные»
© 2009 IBM Corporation
IBM Software Group
Направления развития ИТ-отрасли Казахстана
За счет чего ИТ-компании (бизнесмены) могут
повысить свой доход:
1.
Увеличение
объема
2.
Увеличение
доли
внутреннего
казахстанского
рынка
ИТ
содержания
3. Принципиальное увеличение доходов – только выход
на внешние рынки – существенное увеличение маржи за
счет реализации коробочных продуктов: бизнесмены
больше
зарабатывают,
государство
получает
дополнительные доходы
© 2009 IBM Corporation
IBM Software Group
Направления развития ИТ-отрасли Казахстана:
дополнение и детализация к Программе по развитию ИКТ в РК на
2010 – 2014 годы
Развитие внутреннего IT-рынка:
увеличивающийся внутренний спрос, за счет планомерного роста
затрат на формирование эффективной информационной
инфраструктуры государственных органов, предприятий и организаций
рост казахстанского содержания
дополнение: существенный эффект приносит введение
обязательных требований по автоматизации процессов в регулируемых
или подконтрольных государству отраслях или компаниях:
•финансовый сектор – требования к автоматизации риск-менеджмента
•Самрук Казына – требования к автоматизации СУО
© 2009 IBM Corporation
IBM Software Group
Направления развития ИТ-отрасли Казахстана:
дополнение и детализация к Программе по развитию ИКТ в РК на
2010 – 2014 годы
Развитие экспортного потенциала сектора ПО и IT-услуг:
Развитие внутреннего рынка ПО и IT-услуг, создание конкурентной
среды, приобретения опыта реализации крупных проектов для
отечественных потребителей (инкубационный период).
предоставление кредитов зарубежным странам, нуждающимся в
финансировании IT-проектов, если, доля работы казахстанских ITкомпаний в их реализации будет составлять не менее 70%
Ориентация специализации части отечественных производителей ПО
с государственного заказа на производство лицензионного ПО
дополнение: госзаказ по факту необходим, чтобы заработать средства
на создание и вывод на внешние рынки ИТ-продуктов
По факту – ИТ-компании и сами должны понимать, что
принципиально доходы возможно увеличить только за счет
внешних рынков
© 2009 IBM Corporation
IBM Software Group
Направления развития ИТ-отрасли Казахстана
Основная задача – за счет внутреннего рынка
обеспечить
возможность
отечественным
ИТкомпаниям получить доходы, необходимые для
выхода на внешние рынки:
путем создание конкурентных ИТ-продуктов
путем построения дистрибьюторских сетей за рубежом
Результат:
получение дополнительных
доходов для государства
несырьевых
экспортных
снижение затрат на построение технологичной и как
следствие конкурентоспособность экономики, которые мы
несем за счет экспортной выручки от продажи ресурсов
путем использования внутренних ИТ-ресурсов
© 2009 IBM Corporation
IBM Software Group
Механизм решения задач развития ИТ-отрасли
Единый классификатор: ИТ-продуктов, услуг, технологий,
платформ, задач автоматизации
Единый регистр
ИТ-компаний:
-опыт работы компании
(года, проекты),
-квалификация
сотрудников: опыт,
сертификаты,
-зрелость системы
управления,
-зрелость системы
качества,
-специализации по
Единому классификатору
…
Единые объективные
критерии и принципы
выбора поставщика
Единая
площадка
распределения
заказов
Единый регистр
заказов:
-все государственные
заказы,
-все заказы компаний с
долей государства,
-заказы частных
компаний (по желанию)
-тип заказа,
-технология,
-категория сложности,
-допуски …
© 2009 IBM Corporation
IBM Software Group
Механизм решения задач развития ИТ-отрасли
 Обеспечивается Дорожная карта развития
ИТ-компании – бизнесмен точно знает что
нужно делать, чтобы получать все большие
объемы или заказы по иным направлениям
Единый регистр
ИТ-компаний:
-опыт работы компании
(года, проекты),
-квалификация
сотрудников: опыт,
сертификаты,
-зрелость системы
управления,
-зрелость системы
качества,
-специализации по
Единому классификатору
Регистрация
компании,
опыт
команды
специалистов
Успешное
выполнение
несложных
заказов
Зрелость
системы
управления и
качества …
 компания может не участвовать Реестре, но
тогда она не может участвовать в госзакупках
© 2009 IBM Corporation
IBM Software Group
Механизм решения задач развития ИТ-отрасли
Источники формирования Заказов для Регистра:
Реализация государственной политики в
области совершенствования ИТ-технологий и
применения единых стандартов:
документооборот, учет кадров, бюджетирование,
управление рисками …
Специализированные потребности в
автоматизации по инициативе госорганов и
нацкомпаний. Предлагается создать комиссию
при МТК, которая будет одобрять проекты по
следующим критериям:
•соответствие стратегии государства,
•приоритет проекта
•наличие средств для реализации проекта
•учитываются результаты общественнного обсуждения
Единый регистр
заказов:
-все государственные
заказы,
-все заказы компаний с
долей государства,
-заказы частных
компаний (по желанию)
-тип заказа,
-технология,
-категория сложности,
-допуски …
Собственная инициатива частных компаний
© 2009 IBM Corporation
IBM Software Group
Механизм решения задач развития ИТ-отрасли
 С одной стороны, данный подход гарантирует что
заказчик получит качественную услугу т.к. компания
гарантировано обладает необходимым уровнем
компетенции
 С другой стороны, данная система позволит
обеспечить равный доступ к заказам и взрастить целую
ИТ-отрасль, поэтапно воспитывая и повышая
компетенцию специалистов, создавая культуру ИТотрасли, конкурентоспособную на внешних рынках
© 2009 IBM Corporation
IBM Software Group
Механизм решения задач развития ИТ-отрасли
Дополнительные меры по совершенствованию ИТ-отрасли:
Сотрудники, управляющие проектами на стороне госорганов, должны
иметь соответствующую квалификацию и опыт: либо иметь сертификат
PMI, либо пройти специальную аттестацию в МТК. В отсутствие данного
требования много проектов терпят неудачу по причине бюрократии и не
профессионализма на стороне Заказчика
Должен быть регламент управления проектом в каждом госоргане.
Нет регламента - нет проекта. Не исполняется регламент - жалоба в
МТК. Обязательно: утвержденная проектная команда с закреплением
ответственности, внимание проекту от руководства, …
Ввести для экономистов, юристов в Университетские программы
теорию управления проектами, т.к. люди приходят в работать в
организации и не понимают что такое проекты
Необходимо развить институт экспертизы, арбитража для
полноценного и объективного разрешения спорных ситуаций в проектах
© 2009 IBM Corporation
IBM Software Group
Выводы
Таким образом, в докладе был представлен механизм,
определяющий конкретные шаги по развитию ИТ-отрасли
для обеспечения решения поставленных задач:
•формирования в нашей стране:
удовлетворяющей внутренний спрос
экспортно-ориентированной
современной
конкурентоспособной ИТ-отрасли
•которая обеспечит:
технологичность и как следствие конкурентоспособность
экономики
получение дополнительных несырьевых экспортных
доходов
рост доходов ИТ-бизнеса
© 2009 IBM Corporation
®
Благодарю за Ваше внимание !
Щербинин Евгений
Директор ТОО «Prime
Source»
© 2009
IBM Corporation