Transcript Proyecto Empresarial - IES Gabriel y Galán

HORTENSIA GIL APARICIO
PROFESORA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
El proceso consta de 8 fases
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
Presentación de la idea
Análisis del sector exterior y la competencia
Estudio de mercado
Plan de marketing
Forma jurídica, denominación y localización
Recursos humanos
Inversión y Financiación (estudio económico)
Trámites administrativos.
Fase 1
Presentación de los promotores
(personas que van a llevar a cabo la idea)
Presentación de la idea
La idea inicial debe ser una INNOVACIÓN sobre
los productos que se encuentran en el mercado o
una MEJORA de un producto existente
La idea a llevar a cabo debe ser el resultado
de la observación actual del mercado,
buscando argumentos que justifiquen su
elección
DELIMITACIÓN DE LA
ACTIVIDAD ELEGIDA
El estudio y desarrollo completo de la idea
se recoge en el PLAN DE EMPRESA
EL PLAN DE EMPRESA
Recoge los aspectos clave del plan empresarial.
Sirve de guía para la puesta en marcha.
Debe presentar la idea empresarial de forma
atractiva.
Debe identificar, describir y analizar la oportunidad
del negocio.
Analiza la viabilidad económica y financiera.
Define los pasos necesarios y planifica las acciones
para su desarrollo.
ESTRUCTURA BÁSICA DEL
PLAN DE EMPRESA
PRESENTACIÓN DE LA FUTURA EMPRESA
ANÁLISIS DEL MERCADO
DEFINICIÓN DEL PRODUCTO/SERVICIO
LA PRODUCCIÓN Y EL APROVISIONAMIENTO
PLAN DE
EMPRESA
LA COMUNICACIÓN
LA COMERCIALIZACIÓN
LOCALIZACIÓN
RECURSOS HUMANOS
ESTUDIO DE VIABILIDAD
CALENDARIO DE OPERACIONES
Fase 2
ANÁLISIS DEL SECTOR EXTERNO Y
DE LA COMPETENCIA
• Análisis de los factores externos que
influyen en la actividad empresarial
• Análisis del sector donde se ubicará la
empresa
FACTORES DE INFLUENCIA EXTERNA
F. POLÍTICOS
F. ECONÓMICOS
-MUNDIAL
-NACIONAL
-AUTONÓMICO
-LOCAL
-POLITICA ECONOMICA
-NIVEL DE DESARROLLO
-RECURSOS
EMPRESA
F. JURÍDICOS
-LEYES Y NORMAS
QUE AFECTAN A
LA ACTIVIDAD DE LA
EMPRESA
F. TECNOLÓGICOS
-NUEVAS TECNOLOGIAS
-INNOVACIONES
-DESARROLLO
ANALISIS DEL SECTOR
DEBEMOS IDENTIFICAR Y
CUANTIFICAR
1 LA CONCENTRACIÓN
Número de empresas.
Número de empleados.
Cifra de negocios...
2. EVOLUCIÓN DEL SECTOR
Tipos de productos.
Diferenciación de productos.
Tipos de producción.
Crecimiento del sector.
3.POSICIÓN COMERCIAL
Localización de las principales empresas
Cómo distribuyen sus productos
Tipos de competencia entre empresas
4.ASPECTOS ECONÓMICOS
Costes del sector
Salarios más habituales
Valor añadido de los productos
5.ASPECTOS FINANCIEROS
Inversión media
Ventas por persona
Amortización del inmovilizado
Rentabilidad
Márgenes de ventas
ANALISIS DE LA
COMPETENCIA
RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS
PODER DE NEGOCIACIÓN CON LOS CLIENTES
¿QUÉ SE DEBE CONOCER
DE LA COMPETENCIA?
PRODUCTOS SUSTITUTIVOS
PODER DE NEGOCIACIÓN CON LOS
PROVEEDORES
BARRERAS DE ENTRADA
Fase 3
ESTUDIO DE MERCADOS
ESTUDIO DE MERCADO
EMPRESA
INFORMACIÓN
PRODUCTOS Y SERVICIOS
DEMANDADOS
CONSUMIDORES
OBJETIVOS DEL ANÁLISIS DE
MERCADO
QUEREMOS SABER:
¿Quién compra?
¿Por qué, donde, cuanto?
Características del producto preferido
Tamaño
Presentación
Envase, envoltorio
Precio
QUE MEDIOS DE COMUNICACIÓN
EXISTEN
Publicidad
Relaciones públicas
Promoción de ventas
Gastos de comunicación
METODOS DE VENTA
Venta directa
Venta en pequeñas tiendas, supermercados...
Venta mediante intermediarios
Venta a domicilio
Venta por correspondencia etc...
ANÁLISIS ECONÓMICO DEL SECTOR Y
DE LA COMPETENCIA
Situación y evolución del sector
Relación entre empresas
OBTENCIÓN DE DATOS
LA ENCUESTA:
-Personal
-Telefónica
-Postal
LA OBSERVACIÓN
LOS PANELES
LA EXPERIMENTACIÓN
EL CUESTIONARIO
Reglas de redacción
LENGUAJE
PREGUNTAS
Acorde con el sujeto
Vocabulario y términos adecuados
Cortas, claras y sencillas
Se comienza por las más fáciles
No utilizar preguntas embarazosas
No incluir juicios de valor
que condicionen las respuestas
Deben facilitar la memoria y los
cálculos
TIPOS DE PREGUNTAS
¿POR QUÉ PREFIERE DESAYUNAR CAFÉ?
ABIERTAS
RESPUESTA: ...................................................
¿POR QUÉ PREFIERE DESAYUNAR CAFÉ?
CERRADAS
PORQUE ME GUSTA
PORQUE ME DESPIERTA
OTROS MOTIVOS .....................
¿TOMA CAFÉ PARA DESAYUNAR?
SEMIABIERTAS
SI
NO
A VECES
EN BATERIA
DE EVALUACIÓN
INTRODUCTORIAS
¿TOMA CAFÉ?
SI
NO
¿LO TOMA CON LECHE?
SI
NO
¿QUÉ IMPORTANCIA TIENE EL DESAYUNO ?
(ASIGNE VALORACIÓN)
COMIDA MÁS IMPORTANTE SECUNDARIA
LIGERO
MUY ABUNDANTE
SE REALIZAN AL PRINCIPIO DE LA
ENTREVISTA PARA DESPERTAR EL INTERÉS
DELENTREVISTADO
INTERPRETACIÓN DE LOS DATOS
OBTENIDOS
REVISIÓN Y CONTROL DE CUESTIONARIOS Y
RESPUESTAS
PROCESAMIENTO Y TABULACIÓN DE DATOS
OBTENCIÓN DE DATOS ESTADÍSTICOS Y
ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS
Fase 4
PLAN DE MARKETING
PRODUCTO
PROMOCIÓN
DISTRIBUCIÓN
PRECIO
POLÍTICA DE PRODUCTO
DESCRIPCIÓN DETALLADA DE LOS
PRODUCTOS
PROCESO DE PRODUCCIÓN
PLAN DE PRODUCCIÓN: Programa de
producción y recursos necesarios
(maquinaria, mano de obra, materiales)
PLAN DE APROVISIONAMIENTO: Selección
de proveedores, planificación de pedidos, fichas
de proveedores
PRESUPUESTO DE COSTES: de producción,
de almacenaje...
POLITICA DE PROMOCIÓN
PLAN DE PUBLICIDAD: Destinatarios y
medios publicitarios: TV, revistas, radio,
vallas, cine, ferias etc...
PLAN DE PROMOCIÓN DEVENTAS
Ofertas,
Descuentos
Regalos, etc
PLAN DE RELACIONES PÚBLICAS
PRESUPUESTO DE COSTES
POLITICA DE DISTRIBUCIÓN
DESCRIPCIÓN Y ORGANIZACIÓN DE
LOS CANALES DE DISTRIBUCCIÓN
ELEGIDOS.
ORGANIZACIÓN DE LAS VENTAS
Red de ventas, previsión de ventas mensuales
de los cinco primeros años.
90
80
70
60
Este
Oeste
Norte
50
40
30
20
10
0
1er trim. 2do trim. 3er trim. 4to trim.
VENTAS ANUALES POR SECTORES
RECURSOS HUMANOS NECESARIOS PARA
LA DISTRIBUCIÓN Y VENTA
PRESUPUESTO DE COSTES: De distribución y
de ventas
POLÍTICA DE PRECIOS
EL PRECIO DE NUESTROS
PRODUCTOS SE FIJARÁ:
EN FUNCIÓN DE LA COMPETENCIA
EN FUNCIÓN DE LA DEMANDA
EN FUNCIÓN DE LOS COSTES
EN FUNCION DE LOS OBJETIVOS
EN FUNCIÓN DE LOS
OBJETIVOS
OBJETIVOS
Rentabilidad a corto plazo
Penetración en el mercado
Aprovechar la sensibilidad existente
para adquirir un producto nuevo
Competir en segmento de calidad y
prestigio
Introducción de un producto nuevo
Promocionar un producto
Responder o atacar a la competencia
Mantener el margen estable
ESTRATEGIAS
Precio alto
Precio bajo
Precio alto
Precio alto
Precio bajo
Precio bajo
Descuentos,
rebajas
Modificar el
precio según coste
Fase 5
FORMA JURÍDICA, DENOMINACIÓN
Y LOCALIZACIÓN
DETERMINACIÓN DE LA FORMA JURÍDICA:
Según nº de socios, responsabilidad, capital,
subvenciones...
S. ANÓNOMA
S. LIMITADA
S. COLECTIVA
S. COMANDITARIA
S. COOPERATIVA
COMUNIDAD DE BIENES
EMPRESA INDIVIDUAL
S. LABORAL
IDENTIFICACIÓN DE LA EMPRESA
•
•
Denominación
Selección del logotipo, signos y símbolos
distintivos
LOCALIZACIÓN DE LA EMPRESA
1.Necesidades de espacio
2.Régimen de los locales, terrenos y edificios
3.Planos
CUADRO RESUMEN DE GASTOS
1. Gastos de impuestos de constitución
2. Gastos de registro
3. Precio de adquisición o alquileres de
elementos del activo
Fase 6
RECURSOS HUMANOS
DETERMINACIÓN DE LA ORGANIZACIÓN
INTERNA
1. Organigrama
2. Departamentos y secciones
3. Definición de funciones y responsabilidades
DEFINICIÓN DE LOS PUESTOS DE
GERENTE
TRABAJO
Recursos humanos
Dpt. de producción
Dpt. financiero
Dpt. comercial
Dpt.administración
empleados
empleados
empleados
empleados
•
DETERMINACIÓN DE LA
MODALIDAD DE CONTRATACIÓN
Contratación indefinida
Contratos temporales
Contratos formativos
•
PROCESO DE CAPTACIÓN Y
SELECCIÓN
•
CALCULO DE COSTES DE
PERSONAL
Fase 7
ESTUDIO ECONÓMICO
PLAN DE INVERSIÓN
Activo fijo
1. Inversión inicial
Capital circulante
Propia
2. Plan de financiación
Ajena
ESTUDIO DE CUADROS AUXILIARES
1. Cuadro resumen de inversión y amortización de
inmovilizado
2. Previsión de tesorería
3. Amortización de fondos ajenos
ESTADOS FINANCIEROS DEL
PROYECTO DE LOS 5 PRIMEROS
AÑOS
1.Flujos de tesorería
2.Balance de situación
3.Cuenta de resultados prevista
Activo
PASIVO
Inmovilizado
Recursos Propios
Existencias
Exigible a L.P.
Realizable
Exigible a C.P.
Disponible
Total
Total
Cuenta de resultados
Gastos
Ingresos
Gastos explotación
Ingresos de explotación
Beneficios de explotación
Pérdidas de explotación
Gastos financieros
Ingresos financieros
Resultados financieros positivos
Resultados financieros negativos
Beneficios actividades ordinarias
Perdidas actividades ordinarias
Gastos extraordinarios
Ingresos extraordinarios
Resultados extraordinarios positivos
Resultados extraordinarios negativos
Beneficios antes de impuestos
Pérdidas antes de impuestos
Impuesto sobre sociedades
Beneficios del ejercicio
Pérdidas del ejercicio
1.
2.
3.
4.
ANALISIS ECONÓMICO FINANCIERO
Valor actualizado neto (VAN)
Tasa interna de rentabilidad (TIR)
Evaluación del riesgo
Ratios económico-financieros.
CONCLUSIONES SOBRE LA
VIABILIDAD DEL PROYECTO
Fase 8
Tramites y documentación en la
puesta en marcha
NOTARÍA: Otorgamiento de escritura pública
HACIENDA PÚBLICA
I. Transmisiones
C.I.F.
I.A.E.(desaparece)
Declaración censal
Libros de hacienda
REGISTRO MERCANTIL:
-Certificación negativa del nombre
-Registro de la empresa
-Legalización de libros
Mº DE TRABAJO
-Comunicación de apertura
-Libro de visitas
-Libro de matricula
SEGURIDAD SOCIAL
-Inscripción de la empresa
-Alta en mutua de accidentes
-Afiliación a la seguridad social
-Alta en autónomos o régimen general
AYUNTAMIENTO
-Licencia de obras
-Licencia en actividades e instalaciones
-Cambio de titularidad
-Cambio de actividad